有兩個(gè)或更多買家，則意味著是他們?cè)谫I東西。競(jìng)標(biāo)當(dāng)然是必需的。

　　 以位于加州圣巴巴拉的大數(shù)據(jù)分析公司Graphiq為例，該企業(yè)由一位精明能干的持續(xù)創(chuàng)業(yè)者凱文·奧康納創(chuàng)建。

　　 凱文取得了一系列成功，包括收購(gòu)DoubleClick公司（但該公司最終以31億美元的價(jià)格被賣給谷歌）。凱文為Graphiq定的方向是關(guān)注產(chǎn)品信息和買家決策之間的重要聯(lián)系。換句話說(shuō)，在用戶準(zhǔn)備做出決策時(shí)，為他們提供更多產(chǎn)品和服務(wù)信息。他認(rèn)為，大數(shù)據(jù)和算法是必要的，但還不夠。Graphiq使用人工編輯來(lái)縮短客戶在決策時(shí)的掙扎時(shí)間。該公司起初是個(gè)消費(fèi)者比較網(wǎng)站，后來(lái)向出版商提供說(shuō)明性內(nèi)容服務(wù)。雖然生意穩(wěn)步增長(zhǎng)，但對(duì)凱文來(lái)說(shuō)還不夠快。因此，2016年，他決定探索出售公司的可能性。

　　 他聘請(qǐng)了一位投資銀行家來(lái)幫助尋找潛在收購(gòu)方。他們先從出版行業(yè)開(kāi)始看起，因?yàn)槟抢镉猩贁?shù)具有前瞻性思維的領(lǐng)導(dǎo)者，而且Graphiq與很多業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖有聯(lián)系。但是，他們找到的多數(shù)目標(biāo)都在努力應(yīng)對(duì)不斷下滑的出版業(yè)務(wù)，沒(méi)有一家公司對(duì)技術(shù)擁有足夠信心，能在一個(gè)致力于機(jī)器學(xué)習(xí)而非現(xiàn)有模式的戰(zhàn)略上押下重注。

　　 因此，Graphiq重新評(píng)估自身優(yōu)勢(shì)。其核心資產(chǎn)是基于大數(shù)據(jù)的機(jī)器學(xué)習(xí)算法、算法產(chǎn)生的知識(shí)圖，以及能優(yōu)化算法的杰出團(tuán)隊(duì)。恰好2016年，谷歌助理（業(yè)內(nèi)第一）和亞馬遜的Alexa（業(yè)內(nèi)第二）在語(yǔ)音驅(qū)動(dòng)智能助理領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)升溫，并蔓延到蘋(píng)果、微軟和三星等公司。這些都是規(guī)模巨大、技術(shù)精湛的激進(jìn)企業(yè)，它們?cè)谝粋€(gè)巨大而有價(jià)值的市場(chǎng)中互相競(jìng)爭(zhēng)。而在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，Graphiq發(fā)現(xiàn)了一些更有前途的潛在收購(gòu)者，它們可能會(huì)對(duì)自身技術(shù)和團(tuán)隊(duì)感興趣。

　　 這個(gè)例子清楚說(shuō)明你應(yīng)該把目標(biāo)列表看作一個(gè)有生命的文檔，并根據(jù)企業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展定期更新它。不要把自己局限于那些顯而易見(jiàn)的目標(biāo)，尤其是在市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的情況下，那是收購(gòu)者正在做的事情。而你，作為他們感興趣的潛在目標(biāo)，應(yīng)該在他們行動(dòng)的時(shí)候做好準(zhǔn)備。

　　法則92賣掉企業(yè)前先了解收購(gòu)方?jīng)Q策者

　　 每家收購(gòu)方都有其內(nèi)部流程，其中最重要的是一位或多位收購(gòu)決策者。如果希望引起收購(gòu)方注意，你需要了解這些決策者及其決策方式。你要了解他們的董事會(huì)成員、管理團(tuán)隊(duì)、并購(gòu)團(tuán)隊(duì)、外部顧問(wèn)、銀行家和律師，因?yàn)檫@些人都可能參與收購(gòu)過(guò)程。咨詢一下自己的董事、顧問(wèn)和投資者，很可能你會(huì)輕松聯(lián)系上這些有影響力的人。畢竟這就是你選擇他們作為公司生態(tài)系統(tǒng)成員的原因之一。請(qǐng)他們做一些必要的引薦，適時(shí)說(shuō)幾句好話，這樣你就能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候建立正確的聯(lián)系。

　　 其次，分析每個(gè)收購(gòu)方的內(nèi)部決策過(guò)程。他們?nèi)绾未_定潛在收購(gòu)？誰(shuí)負(fù)責(zé)建立這些關(guān)系？他們?nèi)绾魏Y選收購(gòu)機(jī)會(huì)？他們?nèi)绾卧u(píng)估企業(yè)并購(gòu)流程？誰(shuí)負(fù)責(zé)把關(guān)評(píng)估機(jī)制？實(shí)際上的最終決定由誰(shuí)做出？這個(gè)過(guò)程需要多長(zhǎng)時(shí)間？

　　 多跟那些將公司賣給收購(gòu)方的人士和沒(méi)能成功賣出的人士交流。還應(yīng)該多跟收購(gòu)方或被收購(gòu)方的專業(yè)代表人士交流，比如律師、投資銀行家、會(huì)計(jì)師及有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的前雇員等。

　　 由于某些信息可能很敏感，強(qiáng)烈建議親自去會(huì)面，還能順便建立一些互惠互利的個(gè)人關(guān)系。另一個(gè)好處是，每次咨詢時(shí)，你還有機(jī)會(huì)推介和宣傳自己的公司。有時(shí)候這種做法有助于引起收購(gòu)方關(guān)注。

　　 就目前而言，整個(gè)過(guò)程都未與潛在收購(gòu)方直接進(jìn)行交流。你需要的所有信息通常都是公開(kāi)市場(chǎng)信息，找一些外部聯(lián)系人不會(huì)引起太大關(guān)注。這種旁敲側(cè)擊不必太過(guò)正式，隨意一些就可以，因?yàn)槭召?gòu)方的正式詢價(jià)一旦開(kāi)始，你可能會(huì)馬上面對(duì)一些還沒(méi)準(zhǔn)備好或暫時(shí)不想回答的問(wèn)題。

　　 回過(guò)頭來(lái)再說(shuō)Graphiq。確定有興趣與亞馬遜、谷歌、蘋(píng)果、微軟或三星聯(lián)手后，公司領(lǐng)導(dǎo)人需要找到與這些企業(yè)對(duì)話的最佳方式。他們與每家美國(guó)企業(yè)都有聯(lián)系，但卻是通過(guò)出版業(yè)務(wù)，而非大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。所以建立新聯(lián)系很有必要?，F(xiàn)有聯(lián)系人可以幫助確定組織決策者，并愿意適時(shí)說(shuō)好話。董事會(huì)成員則幫忙選定了合適的高層決策者。銀行家們也將聯(lián)系人添加到列表，并與每家收購(gòu)方交流近期經(jīng)歷，這樣凱文和他的團(tuán)隊(duì)得以了解每家公司如何做出收購(gòu)決定。律師提供了每家收購(gòu)方最近的收購(gòu)事項(xiàng)和相關(guān)聯(lián)系人。Graphiq知道了決策者是誰(shuí)及每家收購(gòu)方的收購(gòu)流程。這也為下一步做好了準(zhǔn)備。

　　法則93確定合適后再聯(lián)系收購(gòu)方

　　 你需要知道收購(gòu)方通過(guò)收購(gòu)想要尋求什么。這看起來(lái)像是讀心術(shù)，但事實(shí)并非如此。

　　 仔細(xì)閱讀收購(gòu)方所有的分析報(bào)告、收入記錄、新聞發(fā)布、采訪實(shí)錄和會(huì)議報(bào)告。在這些材料中他們會(huì)討論過(guò)去進(jìn)行的收購(gòu)性質(zhì)，并時(shí)不時(shí)展示成功記錄。這樣你可以找到更多人幫你對(duì)收購(gòu)方進(jìn)行盡職調(diào)查。

　　 此外，這些材料還會(huì)列出收購(gòu)方正在對(duì)投資者和分析師說(shuō)明的情況，這樣你就可以了解到他們所期望的業(yè)務(wù)走向和估值方法。收集自己公司的相關(guān)情況和指標(biāo)，與所了解的收購(gòu)方優(yōu)先事項(xiàng)進(jìn)行對(duì)比。問(wèn)問(wèn)自己如果收購(gòu)者收購(gòu)了自己公司，會(huì)如何加快或改進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。如果達(dá)不到收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，那就很有必要了解怎么做才能讓收購(gòu)者滿意。這樣你

‘炒作’對(duì)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的來(lái)說(shuō)都不陌生，大多數(shù)網(wǎng)民對(duì)于炒作都比較敏感。一件事，一個(gè)人，一首歌通過(guò)網(wǎng)名的謾罵或追捧都可以在網(wǎng)絡(luò)迅速走紅。

各種各樣的信息被最大化的擴(kuò)散的世界的每一個(gè)角落，直接面對(duì)全球的網(wǎng)民。這就是炒作的力量，不管網(wǎng)民是謾罵或追捧，炒作者的目的已經(jīng)達(dá)到，那么我們?cè)撊绾螌W(xué)會(huì)炒作。炒作自己網(wǎng)站，炒作自己的商品。SEMtime上海網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司和大家一起來(lái)看

1.炒作要從自己下手

2.炒作要抓住網(wǎng)民的好奇心

仔細(xì)回想下近幾年在網(wǎng)絡(luò)上走后的人，無(wú)一例外都是從自己下手，首先從自己下手不會(huì)侵犯到別人，炒作沒(méi)反應(yīng)也不會(huì)帶來(lái)什么損失。所以從自己下手是最廉價(jià)的。但是從自己下手你必須夠狠夠有創(chuàng)意 ，不然炒也是白炒。至于怎么個(gè)狠怎么個(gè)創(chuàng)意，筆者認(rèn)為這個(gè)是需要發(fā)揮各位站長(zhǎng)自己的才華的。炒作就是不要臉，這話聽(tīng)起來(lái)不怎么靠譜，但事實(shí)就是如此，如果你要顧及到網(wǎng)民的感受及承受能力，那這場(chǎng)炒作必然得不到任何反應(yīng)。精明的炒作就是要讓網(wǎng)名兩邊倒，讓網(wǎng)民之間產(chǎn)生互動(dòng)交流，這樣才會(huì)達(dá)到信息被最大化的擴(kuò)散到網(wǎng)絡(luò)的任何一個(gè)角落的效果。‘獸獸門’看似就像是一場(chǎng)不要臉式的炒作，以一種‘不要臉’的方式被大家所認(rèn)識(shí)，這場(chǎng)炒作是成功的，‘獸獸門’女主角依然出席車展，貌似出場(chǎng)價(jià)也提高了，大家都認(rèn)識(shí)她了，商業(yè)價(jià)值提高了。她只是做了全世界女人都會(huì)做的事而已。炒作就要抓住網(wǎng)民的好奇心，這個(gè)是必須的。網(wǎng)民因?yàn)楹闷娌艜?huì)去關(guān)注，才會(huì)產(chǎn)生流量 ，如何抓住網(wǎng)民的好奇心，不能以自己的好奇心去策劃研究，必須透過(guò)其他炒作成功的案例來(lái)分析網(wǎng)民的心理，讓網(wǎng)民又愛(ài)又恨得是炒作的最高境界。

關(guān)于炒作的基本事實(shí)

1.對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，不炒作是相對(duì)的，炒作是絕對(duì)的。

2.一場(chǎng)成功的炒作必然會(huì)帶來(lái)無(wú)限的商業(yè)利益和價(jià)值

3.走自己的路，讓別人說(shuō)去吧!但一定要讓別人去說(shuō)。

炒作的基本原則

1.正面的炒作比負(fù)面的炒作要好。

2.負(fù)面的炒作比沒(méi)有炒作要好。

3.沒(méi)有炒作比炒作了沒(méi)有反應(yīng)要好

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