業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)潛力。這種方法成功地為企業(yè)及其創(chuàng)始人、員工和投資者創(chuàng)造了持久的財(cái)富來源。

　　 如今，企業(yè)通常保持較長(zhǎng)時(shí)間的私有化狀態(tài)，部分原因是希望將首次公開發(fā)行的收益和價(jià)格最大化，但往往也會(huì)因此錯(cuò)過最優(yōu)定價(jià)窗口，或因未能達(dá)到預(yù)期而步履維艱。重要的是要記住，你的最大價(jià)值應(yīng)該是個(gè)函數(shù)，既與收入和利潤(rùn)有關(guān)，也和增長(zhǎng)率密不可分。因此，即便收入和利潤(rùn)有所增加，等待太久仍然會(huì)導(dǎo)致估值降低。例如，如果你的公司年利潤(rùn)100美元，預(yù)期年增長(zhǎng)率100%，估值可能高達(dá)10000美元。但如果公司年利潤(rùn)為200美元，預(yù)期年增長(zhǎng)率為20%，估值可能只有4000美元。許多知名獨(dú)角獸企業(yè)（估值10億美元以上的私有企業(yè)）在即將變現(xiàn)時(shí)出現(xiàn)價(jià)值縮水，就說明了這個(gè)問題。

　　法則87投資者和管理層在變現(xiàn)問題上經(jīng)常發(fā)生利益沖突

　　 投資者可能會(huì)反對(duì)以低于特定的價(jià)格出售一家企業(yè)——即使這將為所有人提供可觀的結(jié)果。他們期望獲得更大倍數(shù)的投資回報(bào)，并愿意加注以獲得更多回報(bào)。對(duì)風(fēng)投來說這是一件簡(jiǎn)單的事情，因?yàn)樗麄冃枰紤]最大化投資組合回報(bào)，而不僅僅考慮你的公司。

　　 為了更好地理解這一點(diǎn)，讓我們做一些有關(guān)快速風(fēng)險(xiǎn)投資的計(jì)算。為了便于說明，我們假設(shè)風(fēng)投每投資10家初創(chuàng)公司，平均有5家破產(chǎn)，3家回本，而2家會(huì)帶來大部分回報(bào)。如果風(fēng)投基金的最低回報(bào)要求是每年20%，那么這意味著10年期的風(fēng)投基金需要在扣除必要費(fèi)用后得到6倍（6×）的投資回報(bào)。這也就是說，2項(xiàng)帶來回報(bào)的投資都必須取得30倍的回報(bào)，才能為整個(gè)風(fēng)投基金提供20%的復(fù)合回報(bào)。

　　 因此，把公司出售給一家戰(zhàn)略收購(gòu)方獲得5倍回報(bào)對(duì)公司和員工來說可能是一個(gè)好結(jié)果，但風(fēng)險(xiǎn)投資者很可能會(huì)非常不滿意。

　　 這更說明預(yù)先了解所有投資者的變現(xiàn)預(yù)期、時(shí)間框架和財(cái)務(wù)狀況很有必要。所有利益相關(guān)者都應(yīng)該意識(shí)到，如果變現(xiàn)估值超越風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整后的估值，有效反映了未來價(jià)值而沒有執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可能是出售的好時(shí)機(jī)。入行已久的聰明投資者都知道，盡管自己可能渴望10倍甚至更多回報(bào)，但由于市場(chǎng)和風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)測(cè)，及時(shí)變現(xiàn)不失為好辦法，畢竟蚊子再小也是肉。

　　法則88個(gè)人也要資產(chǎn)變現(xiàn)

　　 資產(chǎn)變現(xiàn)對(duì)你和董事會(huì)來說都是重要的戰(zhàn)略性事件，其中第一步是了解所有利益相關(guān)者的需求和期望。盡管像首次公開發(fā)行或并購(gòu)這樣的事件可能會(huì)為投資者和雇員們的整個(gè)股權(quán)結(jié)構(gòu)提供變現(xiàn)機(jī)會(huì)，但不管融資策略如何，每個(gè)人總有自己的變現(xiàn)需求。一位在公司待了一段時(shí)間的年輕創(chuàng)始人可能正打算購(gòu)買其第一套房子，或準(zhǔn)備生一個(gè)孩子。如果她或他的創(chuàng)始人薪酬不夠用，急需一些現(xiàn)金，那么變現(xiàn)部分股權(quán)是一條路。

　　 變現(xiàn)收益對(duì)企業(yè)來說可能很重要，因?yàn)樗鼫p輕了個(gè)人壓力，讓每個(gè)人專注于業(yè)務(wù)，避免了潛在的人才流失問題。投資者通常認(rèn)為，應(yīng)該避免任何早期變現(xiàn)以保持各方利益一致，不給員工和未來投資者留下任何負(fù)面印象。當(dāng)你企圖告訴一名新員工他的期權(quán)價(jià)值不可估量時(shí)，又如何能解釋創(chuàng)始人剛剛賣出了100萬(wàn)美元的股票這件事？此外，少數(shù)人的早期變現(xiàn)可能會(huì)帶動(dòng)其他人爭(zhēng)相變現(xiàn)。如今數(shù)百萬(wàn)美元身家的創(chuàng)始人并不像過去只吃即食拉面那樣，急于進(jìn)行首次公開發(fā)行上市或收購(gòu)。

　　 重點(diǎn)應(yīng)該放在早期變現(xiàn)原因和剩余激勵(lì)措施規(guī)模方面，包括出售百分比、保留百分比（即是否還有變現(xiàn)動(dòng)機(jī)）、流動(dòng)性機(jī)制和價(jià)格。必須給員工和投資者一個(gè)令人信服的說法，告訴他們?yōu)槭裁瓷贁?shù)人的早期變現(xiàn)不會(huì)改變他們對(duì)公司的熱情。如果變現(xiàn)需求很大，而且變現(xiàn)動(dòng)因依然強(qiáng)大，你就很可能需要去擔(dān)心一下了，這些早期變現(xiàn)者或許發(fā)現(xiàn)了其他人不了解的業(yè)務(wù)缺陷。

　　 變現(xiàn)交易可以通過二級(jí)市場(chǎng)，流程十分簡(jiǎn)單。或者，如果少數(shù)員工將部分股份出售給超額認(rèn)購(gòu)的融資輪，讓所有權(quán)要求較高的新投資者購(gòu)買比公司愿意出售的更多股份比例，那么這對(duì)各方都有利。解決早期變現(xiàn)問題可能需要說“不”，但首先應(yīng)該提出正確的問題并學(xué)會(huì)傾聽。

　　法則89估值會(huì)有局部上限

　　 盡管多數(shù)企業(yè)家和投資者不愿意承認(rèn)，但企業(yè)總是要賣出的，只是以什么價(jià)格和條款賣出的問題。你或許聽過一些英雄事跡，說有些企業(yè)家拒絕大額投資獨(dú)自單干，最終成功超越了最瘋狂的夢(mèng)想，比如馬克·扎克伯格拒絕了雅虎10億美元的報(bào)價(jià)，將Facebook打造為一個(gè)龐然大物。這里所缺失的，是很多企業(yè)家和投資者拒絕誘人報(bào)價(jià)后破產(chǎn)的故事，這種情況非常普遍?？紤]出售時(shí)真正要提出的問題是：鑒于未來風(fēng)險(xiǎn)，價(jià)格和條款是否有說服力？相對(duì)那些報(bào)價(jià)虛低的收購(gòu)者們來說，選擇單干的英雄們可能只是以另一種方式更準(zhǔn)確地評(píng)估了取得成功的可能性。

　　 然而，對(duì)多數(shù)公司來說，其估值潛力是一條S形曲線。隨著增長(zhǎng)放緩，估值增速也將放緩。盡管許多人可能認(rèn)為，收入和利潤(rùn)規(guī)模是公司價(jià)值的最重要驅(qū)動(dòng)力，但對(duì)企業(yè)而言，增長(zhǎng)率可能更為重要。這意味著，隨著S形曲線上的增長(zhǎng)率逐步放緩，期待更多收入和利潤(rùn)可能只會(huì)適得其反。

　　 資本密集型商業(yè)模式尤其如此。一旦證明技術(shù)有效，使用資本回報(bào)

網(wǎng)絡(luò)推廣具有低成本、高效率、高產(chǎn)出的特點(diǎn)，吸引了不少中小企業(yè)的青睞，大家積極擠入網(wǎng)絡(luò)推廣行列，卻接過不盡人意，都會(huì)發(fā)出網(wǎng)絡(luò)推廣沒效果的感嘆。為什么有的企業(yè)能做得很好，從網(wǎng)絡(luò)推廣中獲得意想不到的收獲，有的企業(yè)卻徒勞無獲，其中SEMtime網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商，總結(jié)幾點(diǎn)中小企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，導(dǎo)致無效果的因素。

一、沒有建立營(yíng)銷型網(wǎng)站

營(yíng)銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷目的網(wǎng)站。

中小企業(yè)網(wǎng)站，是否具有很強(qiáng)的營(yíng)銷性，是開展網(wǎng)絡(luò)推廣能否取得最佳效果的最為重要的因素。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)來說，客戶最終還是會(huì)去尋找其意向購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來終歸還是潛在的意向顧客。所以建立營(yíng)銷型網(wǎng)站，對(duì)中小企業(yè)來說，就變得至關(guān)重。

營(yíng)銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比，具有明顯的優(yōu)勢(shì)和特色，它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮，對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析，最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù)，使其具有極強(qiáng)的營(yíng)銷功能和營(yíng)銷價(jià)值，追求的是最終的營(yíng)銷效果。

二、做無效網(wǎng)絡(luò)推廣

如今，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)推廣方式，可謂琳瑯滿目，五花八門。Bannar廣告、郵件群發(fā)、軟文公關(guān)、論壇發(fā)貼、博客宣傳、病毒式推廣等等。中小企業(yè)對(duì)如何推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，不知用什么樣的推廣方式才會(huì)實(shí)現(xiàn)低投資高回報(bào)的效果。

誠(chéng)然，在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳推廣，自然必不可少，但是太多的無效推廣，即使使用得再多再?gòu)V，最終還是等于零，徒勞而無功效。網(wǎng)站宣傳推廣是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)問，倘若對(duì)其缺乏深刻充分的認(rèn)識(shí)和了解，又沒有專業(yè)人士引導(dǎo)的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。建議尋找專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商進(jìn)行溝通和合作，以達(dá)到用最低的成本，獲得最好的效果。

三、企業(yè)與客戶的即時(shí)溝通沒有完善

眾多的企業(yè)，在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門來。這種單一的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。建議企業(yè)可以在網(wǎng)站添加商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)?、即時(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購(gòu)功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段。與客戶建立即時(shí)的一對(duì)一的溝通。

四、缺乏商業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果評(píng)估

對(duì)推廣之后效果的評(píng)估，向來是業(yè)界廣為為關(guān)心的話題，也是一個(gè)難以把控的難題。每日來了多少流量?起到了多大的宣傳效果?帶來的流量有多大的價(jià)值?目前的網(wǎng)站值多少價(jià)值?如何制定下一步的推廣宣傳計(jì)劃?這都是一個(gè)與網(wǎng)站推廣之后所產(chǎn)生的商業(yè)效果評(píng)估直接關(guān)聯(lián)的問題。

企業(yè)網(wǎng)站，若不能對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的推廣效果做出客觀真實(shí)的商業(yè)評(píng)估，如同付出了苦勞，卻不知到最終的成果怎么樣。

五、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員缺乏

無論是營(yíng)銷型網(wǎng)站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷效果，最終都得歸結(jié)于人的因素。可以說，人，最終決定了網(wǎng)絡(luò)推廣的成效。

對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣還仍感陌生的中小企業(yè)，面對(duì)來勢(shì)洶涌的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷潮流，面對(duì)建網(wǎng)站怎么建?建什么樣的網(wǎng)站?如何做有效推廣?等等疑難雜癥，常常不知所措，無從下手。一不小心，就很容易被他人所忽悠，建一個(gè)絲毫沒有營(yíng)銷價(jià)值的網(wǎng)站，或做一些根本毫無意義的宣傳推廣，常導(dǎo)致不少中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣事業(yè)階段性的失敗。

建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站，就得需要策劃人才、設(shè)計(jì)人才、技術(shù)人才;推廣一個(gè)營(yíng)銷型網(wǎng)站還得需專業(yè)的宣傳人才、營(yíng)銷人才。人才是企業(yè)最應(yīng)該重視的因素，留住好的人才，影響企業(yè)的前途，不過對(duì)于一些不具備建立專業(yè)推廣部門的企業(yè)來說，尋找到對(duì)的、好的、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司也是非常重要的。

　　 Tags:網(wǎng)絡(luò)推廣

　　以上就是小編為大家介紹的網(wǎng)絡(luò)推廣沒效果，是哪些因素在作怪？的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)推廣沒效果，是哪些因素在作怪？　　地址：/news/1671.html