有很大不同，對傳統(tǒng)營銷模式也是顛覆。但是，由于互聯(lián)網(wǎng)思維適應了當今多屏幕、碎片化時代的特點，具有很強的顛覆性，近幾年出現(xiàn)了很多運用互聯(lián)網(wǎng)思維快速打造品牌的案例，如阿芙精油、錘子手機、雕爺牛腩、黃太吉煎餅果子、馬佳佳情趣用品、江小白酒等，值得每位營銷人思考。

　　2.跨界思維

　　跨界思維就是跳出行業(yè)和認知的界限，多角度、多視野地看待問題，并提出解決方案的思維方式。跨界思維將原本兩個或多個不相關的事物結合在一起，打破了原有領域中的規(guī)則，將創(chuàng)意元素引入行業(yè)資源的整合重組中，促使行業(yè)格局發(fā)生改變。

　　瑞士Swatch手表將時尚和手表跨界混搭起來，作為“時裝表”吸引追求潮流的年輕人，成功為瑞士手表奪回江山。韓國美妝連鎖MISSHA，女性顧客可以使用店內(nèi)免費提供的產(chǎn)品化妝，還可以獲得美妝導購提供的專業(yè)意見。在這里，美妝產(chǎn)品銷售和化妝師跨界整合在一起。臺灣地區(qū)最大的誠品書店，跨界聯(lián)姻餐飲、娛樂等領域，將原本只是賣書的地方打造成集購物、休閑、聚會、買書、看書為一體的生活體驗場所，顛覆了傳統(tǒng)書店的運作方式。

　　上述案例都是跨界思維帶來的顛覆性效果，這種思維更適合中小企業(yè)和后進品牌。在后進品牌還弱小的時候，要想快速顛覆行業(yè)領導品牌，坐上頭把交椅，就必須引進新思路，通過優(yōu)勢資源的跨界整合，快速突破行業(yè)壁壘的封鎖。

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　　人餓了的時候，會先想到“快餐”，再想到“麥當勞”；買手表的時候，人們會先想到“瑞士手表”，再想到“勞力士”。在消費者心中，真正消費的是品類，然后再從品類中選擇品牌。品類戰(zhàn)略就是在消費者心智中搶占品類，并讓這個新品牌等同于這個品類，成為該品牌的代表。

　　隨著市場不斷成熟，消費者的需求不斷個性化、多元化，原有的品類逐漸分化，為新進品牌的“彎道超車”創(chuàng)造了環(huán)境。新進品牌可以借助品類分化的趨勢，在消費者心智中創(chuàng)造新品類，設法成為代表新品類的領導品牌，就有了成為顛覆強勢品牌的先天機會。

　?。ㄋ模┥虡I(yè)模式顛覆

　　商業(yè)模式是企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯，也就是企業(yè)在一定的價值鏈或價值網(wǎng)絡中如何向客戶提供產(chǎn)品和服務，并獲取利潤，通俗地說，就是企業(yè)如何賺錢的。互聯(lián)網(wǎng)的崛起，改變了傳統(tǒng)的商業(yè)競爭生態(tài)和經(jīng)濟規(guī)則，一些基于新商業(yè)模式的企業(yè)，如亞馬遜、淘寶、京東商城等，在短短幾年的時間內(nèi)便獲得巨大發(fā)展，顯示出強大的生命力與競爭力。

　　如今，無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，都越來越注重將新的商業(yè)模式引入業(yè)務體系，借助商業(yè)模式創(chuàng)新，構建自身的獨特競爭力，進而對行業(yè)造成顛覆性沖擊。

　　傳統(tǒng)電視機廠商只能通過銷售硬件賺錢，而樂視的超級電視則擁有“硬件收入+內(nèi)容收入+應用分成+終端廣告”四重收入來源，顛覆了傳統(tǒng)電視行業(yè)單一的盈利模式。

　　隨著新的商業(yè)邏輯和相關技術的發(fā)展，會出現(xiàn)越來越多的“360”、“樂視”，創(chuàng)新出越來越多我們從未見過的商業(yè)模式，重塑現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)。在這一波商業(yè)模式革新的浪潮中，將為執(zhí)著創(chuàng)新的顛覆者帶來契機。

　　案例

　　藍寶實——水果還可以這樣賣

　　一、水果銷售的華麗轉身

　　中國是農(nóng)業(yè)大國，但是馳名海內(nèi)外的中國農(nóng)業(yè)品牌卻寥寥無幾，含辛茹苦的農(nóng)民干著最辛苦的工作，卻得不到應有的報酬。糧食、水果、蔬菜等產(chǎn)品在商業(yè)價值鏈的最低端苦苦掙扎，無利可圖。

　　美國卻不一樣，不僅工業(yè)產(chǎn)品有享譽全球的品牌，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也有名揚世界的品牌。美國南加州農(nóng)民就擁有一個打遍全球無敵手的橙子品牌——新奇士，而我國上好的橙子就是沒有人家價格高，也沒人家賣得好。

　　長期以來，中國的水果都處于自然銷售狀態(tài)，品牌附加價值低，宣傳推廣和終端建設幾乎為零，這些都制約著水果產(chǎn)業(yè)。

　　藍寶實（如圖1-1所示）是深圳鑫榮懋公司水果品牌“歡樂果園”旗下的藍莓品牌。在藍莓處于普及期，產(chǎn)品和品牌認知度水平低下的情況下，采納營銷專家利用成熟、先進的品牌營銷理念賦予藍莓鮮明的品牌個性，通過整合傳播理念進行傳播推廣，并系統(tǒng)地運用現(xiàn)代的品類策略、價值策略、終端生動化策略改造傳統(tǒng)水果的銷售方式，創(chuàng)造了一種全新的營銷模式，顛覆了農(nóng)產(chǎn)品營銷的常規(guī)思路。

　　圖1-1藍寶實品牌主形象畫面

　　二、品類驅動：好藍莓=藍寶實

　　“營養(yǎng)之王”——藍莓的營養(yǎng)價值是蘋果、橘子、葡萄等普通水果的幾十倍，堪稱世界水果之王，被國際糧農(nóng)組織列為人類五大健康食品之一。但是，藍莓正處于普及推廣階段，雖然市場上有藍莓鮮果沃林等品牌，但消費者對品牌關注度較低。藍寶實想打開銷路，需要肩負起推廣藍莓品類的責任，但從另一個方面說，品類認知度低也是占位新品類的好機會。

　　因此，針對處于認知初級階段的藍莓市場，采納營銷專家采取品類戰(zhàn)略，著重引導消費者認知藍莓品牌。在這個過程中，順勢突出藍寶實的產(chǎn)品優(yōu)勢，在消費者心智中建立“好藍莓=藍寶實”的認知，藍寶實成為藍莓品類的代表。

　　藍莓營養(yǎng)豐富，具有明目、強身健腦、抗氧化的功能，酸甜可口，同時，吃藍莓代表浪漫情調(diào)。藍寶實不僅擁有藍莓的本質(zhì)屬性，還擁有眾多優(yōu)勢，具備了成為優(yōu)質(zhì)藍莓的多項條件。藍寶實是有機藍莓，是最好的藍莓，

　　以上就是小編為大家介紹的設法成為代表新品類的領導品牌的全部內(nèi)容，如果大家還對相關的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關注上海危機公關公司

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