3.布局海外市(shi)場

　　政府(fu)的(de)諸多(duo)舉措(cuo)為中藥走向世界創(chuang)造了條件。為抓住難得的(de)市場(chang)機遇，同(tong)仁堂加快了自身品(pin)牌(pai)國際化的(de)步伐。

　　2003年，北京同(tong)仁(ren)堂在(zai)香港投資400萬美元成立了同(tong)仁(ren)堂國際(ji)(ji)有限公(gong)(gong)司(si)(si)，它是集(ji)團全資的(de)(de)海(hai)外(wai)公(gong)(gong)司(si)(si)，負責集(ji)團整(zheng)個(ge)海(hai)外(wai)市場的(de)(de)發(fa)展(zhan)、規劃(hua)、布局、管理、具體的(de)(de)業(ye)(ye)務運作、投資、人員派遣等(deng)。該公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)成立推動了同(tong)仁(ren)堂向海(hai)外(wai)發(fa)展(zhan)的(de)(de)力(li)度，國際(ji)(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)將對同(tong)仁(ren)堂集(ji)團公(gong)(gong)司(si)(si)、國際(ji)(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)、股份公(gong)(gong)司(si)(si)、科技(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)海(hai)外(wai)所有的(de)(de)投資進行資源整(zheng)合，進而統一(yi)投資和管理，最(zui)大(da)程度上利用海(hai)外(wai)業(ye)(ye)務平臺。之后(hou)，同(tong)仁(ren)堂又投資發(fa)展(zhan)了澳大(da)利亞、越(yue)南、柬埔寨、菲律(lv)賓和新加(jia)坡的(de)(de)藥店或公(gong)(gong)司(si)(si)。

　　在(zai)(zai)此過程中(zhong)，同(tong)仁(ren)堂(tang)(tang)始(shi)終堅持(chi)“先(xian)(xian)易(yi)后(hou)難、先(xian)(xian)貿易(yi)后(hou)合(he)作、先(xian)(xian)周邊后(hou)歐美”的發展(zhan)戰略。從1993年在(zai)(zai)香(xiang)港(gang)開設海外(wai)第(di)一家(jia)同(tong)仁(ren)堂(tang)(tang)藥店開始(shi)，迄今(jin)同(tong)仁(ren)堂(tang)(tang)已在(zai)(zai)海外(wai)16個國家(jia)和地區(qu)開辦了18家(jia)獨資、合(he)資公(gong)司，開設了69家(jia)藥店，在(zai)(zai)全球69個國家(jia)和地區(qu)注冊商標149個，聲譽日隆(long)。

　　三、海外連鎖，拓展品(pin)牌

　　1.成(cheng)功的市場進入策略(lve)

　　同(tong)仁堂針(zhen)對不同(tong)國(guo)家的(de)藥(yao)政管理制度、文化傳統和(he)消(xiao)費需求，采取了不同(tong)的(de)進入策略。

　　第(di)一(yi)，將周邊國家(jia)和(he)地區作為首要目(mu)標。1993年，同仁堂(tang)(tang)第(di)一(yi)次通(tong)過(guo)品牌授權方式在(zai)香港開(kai)設(she)海外市場第(di)一(yi)家(jia)門店(dian)(dian)時(shi)，受到了(le)熱(re)烈歡迎。1994年，在(zai)倫敦(dun)開(kai)設(she)了(le)第(di)一(yi)家(jia)門店(dian)(dian)，隨(sui)后(hou)又在(zai)其他歐(ou)洲(zhou)國家(jia)建(jian)店(dian)(dian)，但效果不盡(jin)如(ru)人(ren)意。同仁堂(tang)(tang)在(zai)歐(ou)洲(zhou)復制了(le)國內(nei)名醫(yi)坐堂(tang)(tang)的(de)模式，但是當醫(yi)生為患者(zhe)把(ba)脈(mo)，并說出“腎水(shui)不足、肝火上延(yan)”時(shi)，翻譯和(he)患者(zhe)都一(yi)頭霧水(shui)。同仁堂(tang)(tang)開(kai)始調整策略(lve)，把(ba)重(zhong)心首先放(fang)在(zai)亞洲(zhou)市場，尤其是華人(ren)比較多的(de)地區，如(ru)東南亞，然后(hou)再努力進入美國。集團由此建(jian)立了(le)“站穩(wen)亞洲(zhou)、邁(mai)進歐(ou)洲(zhou)、滲透美國、開(kai)辟大洋洲(zhou)”的(de)發展策略(lve)。

　　第(di)二，建立海(hai)外投資(zi)公(gong)司。同(tong)(tong)仁堂(tang)通過在海(hai)外建立合資(zi)銷(xiao)售公(gong)司和(he)藥店，直接進(jin)行銷(xiao)售，其中包括香港同(tong)(tong)仁堂(tang)、英國同(tong)(tong)仁堂(tang)、泰國同(tong)(tong)仁堂(tang)、澳(ao)大(da)利亞同(tong)(tong)仁堂(tang)、越(yue)南同(tong)(tong)仁堂(tang)等。

　　第三，建立產品(pin)代理制(zhi)。同(tong)仁(ren)堂在香港、印度尼西(xi)亞(ya)、馬來西(xi)亞(ya)等地(di)設(she)立了(le)產品(pin)代理制(zhi)，這些本地(di)的代理商將同(tong)仁(ren)堂的產品(pin)大批量地(di)分銷到藥店、診所、醫(yi)院和超市。

　　第四，以(yi)不同身份進(jin)入。在美(mei)國、歐洲、加(jia)拿大(da)和(he)澳大(da)利亞等國，主要(yao)是(shi)以(yi)介于藥品(pin)(pin)和(he)食品(pin)(pin)之間(jian)的天然保健(jian)品(pin)(pin)身份進(jin)入，在東南亞地區(qu)和(he)港臺(tai)地區(qu)，主要(yao)是(shi)以(yi)藥品(pin)(pin)身份進(jin)入。

　　第五(wu)，轉(zhuan)口貿易。由于(yu)同仁(ren)(ren)堂(tang)(tang)的(de)(de)產品目前(qian)難(nan)以藥品身份進入歐(ou)美市(shi)場，同仁(ren)(ren)堂(tang)(tang)充(chong)分(fen)利用香港(gang)等地市(shi)場的(de)(de)中轉(zhuan)優(you)勢，向歐(ou)美輸出產品。2004年成(cheng)立的(de)(de)同仁(ren)(ren)堂(tang)(tang)國藥有限公司(si)在香港(gang)建(jian)立的(de)(de)工廠，就主攻(gong)歐(ou)美市(shi)場的(de)(de)現代(dai)植物(wu)藥。

　　第六(liu)，針(zhen)對目標市場共同開(kai)(kai)發產(chan)品。為謀求(qiu)國際市場的多元化，同仁堂(tang)除利用正(zheng)常貿(mao)易形式外，還與日本、澳大利亞(ya)等國共同開(kai)(kai)發新產(chan)品，并(bing)采取了專(zhuan)產(chan)專(zhuan)供的形式。

　　第(di)七，采(cai)取不同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)營銷(xiao)及進入策(ce)略。為適(shi)應(ying)各進口國的(de)(de)要(yao)求(qiu)，同(tong)(tong)(tong)仁(ren)堂(tang)對(dui)療(liao)效好、潛力大的(de)(de)老產品(pin)從處方成(cheng)分、包裝文字等進行(xing)適(shi)當調(diao)整。不同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)國家對(dui)產品(pin)有(you)不同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)要(yao)求(qiu)，同(tong)(tong)(tong)仁(ren)堂(tang)為此成(cheng)立(li)了專門的(de)(de)部門，進行(xing)了多年的(de)(de)產品(pin)出口研究(jiu)，并注重(zhong)交流，加強(qiang)對(dui)不同(tong)(tong)(tong)國家市(shi)場的(de)(de)了解。

　　由此可見，同仁(ren)堂品(pin)牌(pai)國(guo)際化的(de)進入(ru)(ru)策略是豐富多彩(cai)的(de)，能根據不同市(shi)場的(de)特點(dian)而采取相應的(de)市(shi)場進入(ru)(ru)策略，有(you)地理拓展、有(you)品(pin)牌(pai)聯(lian)盟、有(you)品(pin)牌(pai)營銷策略，也有(you)合(he)資建(jian)廠、合(he)作開發等。這(zhe)里既有(you)開拓國(guo)際市(shi)場、鑄就國(guo)際品(pin)牌(pai)的(de)主動(dong)(dong)出(chu)擊，也有(you)出(chu)師不利的(de)被動(dong)(dong)選擇(ze)。

　　2.產供(gong)銷集約(yue)化運作

　　同(tong)仁堂穩健(jian)開展價值鏈的縱向(xiang)延伸(shen)，奠定了(le)企業邁(mai)向(xiang)國(guo)際的堅實基(ji)礎。

　　第一步，加強(qiang)對價(jia)值(zhi)鏈(lian)上游(you)環節(jie)的(de)控(kong)制。同(tong)仁堂(tang)按(an)照(zhao)國(guo)家中藥(yao)材種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)質量(liang)標準，投資(zi)幾千(qian)萬(wan)元在全國(guo)的(de)主要中藥(yao)產(chan)(chan)地(di)開(kai)(kai)(kai)辟了(le)(le)7個種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)基地(di)，建(jian)成了(le)(le)北(bei)京大(da)興(xing)黃村、亦莊經(jing)濟開(kai)(kai)(kai)發(fa)區、豐(feng)臺劉家窯(yao)、通州、昌(chang)平五大(da)生產(chan)(chan)基地(di)；同(tong)湖南博興(xing)創(chuang)業投資(zi)有限(xian)公(gong)司(si)(si)合(he)資(zi)組建(jian)了(le)(le)以種(zhong)(zhong)植(zhi)(zhi)加工(gong)(gong)白術為主的(de)北(bei)京同(tong)仁堂(tang)平江白術有限(xian)責任公(gong)司(si)(si)；在鹿(lu)茸資(zi)源(yuan)(yuan)豐(feng)富(fu)的(de)澳(ao)大(da)利亞，以品(pin)牌和鹿(lu)茸加工(gong)(gong)技(ji)(ji)術入(ru)股，對鹿(lu)茸資(zi)源(yuan)(yuan)開(kai)(kai)(kai)展技(ji)(ji)術深加工(gong)(gong)，產(chan)(chan)品(pin)銷往日(ri)本、韓國(guo)。由此可(ke)見，同(tong)仁堂(tang)通過各種(zhong)(zhong)方(fang)式不斷提高其在藥(yao)材原(yuan)料、產(chan)(chan)品(pin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)與加工(gong)(gong)等價(jia)值(zhi)鏈(lian)環節(jie)的(de)控(kong)制力，使其在國(guo)際競(jing)爭中能夠保持在原(yuan)材料供給(gei)、配方(fang)資(zi)源(yuan)(yuan)、生產(chan)(chan)工(gong)(gong)藝(yi)等價(jia)值(zhi)鏈(lian)上游(you)的(de)競(jing)爭優勢。

　　第二步(bu)，不斷拓展價值鏈的(de)(de)縱向(xiang)延伸，建立(li)國(guo)(guo)(guo)際(ji)化(hua)營銷渠道和(he)(he)營銷網絡(luo)。同(tong)(tong)仁(ren)(ren)堂(tang)根據國(guo)(guo)(guo)家間文化(hua)認同(tong)(tong)差(cha)異的(de)(de)情況，采取(qu)了(le)(le)(le)步(bu)步(bu)為營的(de)(de)策略(lve)，將(jiang)對(dui)中醫(yi)藥(yao)(yao)文化(hua)接受程度高的(de)(de)香(xiang)(xiang)港(gang)作為前線基地，逐漸(jian)向(xiang)文化(hua)差(cha)異相對(dui)較大的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家和(he)(he)地區進行(xing)滲透。第一家香(xiang)(xiang)港(gang)分店(dian)實施(shi)“以醫(yi)帶(dai)藥(yao)(yao)、以學帶(dai)藥(yao)(yao)”的(de)(de)中藥(yao)(yao)發展模式，逐步(bu)取(qu)得國(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)場對(dui)中藥(yao)(yao)文化(hua)的(de)(de)認同(tong)(tong)。1994年，同(tong)(tong)仁(ren)(ren)堂(tang)在香(xiang)(xiang)港(gang)合資成立(li)了(le)(le)(le)同(tong)(tong)仁(ren)(ren)堂(tang)御(yu)膳有限(xian)公司。2000年，同(tong)(tong)仁(ren)(ren)堂(tang)與和(he)(he)一記藥(yao)(yao)業發展有限(xian)公司合作，使同(tong)(tong)仁(ren)(ren)堂(tang)具有了(le)(le)(le)更強(qiang)大的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)際(ji)競爭

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