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供方相似性效應(Supply-side Effects of Similarity)

作者:admin 來源:未知 時間:2021-12-14 08:25:43 點擊:

[文章前言]:的定義,他們認為,品牌強度就是消費者對品牌質量的認知;Vickers和Hay(1987)則從市場的角度給品牌強度下的定義,他們認為,品牌強度指品牌在市場上的強勢度,具體體現為市場份

  的定義,他們認為,品牌強度就是消費者對品牌質量的認知;Vickers和Hay(1987)則從市場的角度給品牌強度下的定義,他們認為,品牌強度指品牌在市場上的強勢度,具體體現為市場份額、廣告和促銷的相對支出、在流通渠道的影響力等方面。也有學者認為品牌強度具有兩個維度:品牌知名度和品牌美譽度。

  品牌知名度(Brand Awareness),也叫做品牌名稱知名度、品牌知曉度、品牌認知度,是指品牌在消費者群體中被知曉熟悉的程度,它體現了品牌在創(chuàng)立過程中所投入市場宣傳的人力和物力大小。

  品牌的美譽度指品牌帶給消費者的良好聯想程度。

  品牌的感知質量(Perceived Quality),是消費者關于品牌的質量、信譽、檔次、與同類產品相比的優(yōu)勢等方面信息的綜合認知。在研究中,很多學者以對品牌感知質量的測量來代替品牌美譽度的測量。

  品牌溢價能力(Brand Price Premium Ability),是指品牌利用其在消費者心目中的知名度和美譽度來收取高價的能力。

  關聯性(Fit),指延伸產品和原產品之間的相似程度,這種相似性(Similarity)可以體現在產品的功能、用途、包裝、生產技術、銷售渠道等眾多方面。

  關聯性感知(Perceived Fit),指消費者對延伸產品和原產品之間相關程度的認知。研究者發(fā)現,發(fā)生作用的關聯性,不僅僅是客觀存在的關聯性,更重要的是消費者對關聯性的認知。

  分類理論(Categorization Theory),該理論認為人們在處理日常信息和認識事物時,往往將對日常的各種信息和接觸的新事物分門別類進行處理,如遇到某一新事物時,通常會本能地把它歸到某一已有的類別處理。這種認識上的慣性能節(jié)省人們的精力。

  基于類別的處理過程(Category-based Processing),是指當人們遇到新事物時,經常會在新事物和原有舊事物之間尋找聯系,以便把這一事物歸到能匹配的舊事物類型里,以縮短處理信息的時間。研究者把這一直接歸類的迅速評價過程稱為基于類別的處理過程。

  ?“逐步式”處理過程(Piecemeal Fashion Processing),是指當找不到能和新事物匹配的類別時,人們就會主動收集更多的相關信息,延長對新事物的認知評價過程。研究者把這種處理信息的過程稱為“逐步式”處理過程。

  Daniel、Smith和Park等人認為“相似性”對品牌延伸的作用體現在兩個方面:

  供方相似性效應(Supply-side Effects of Similarity),由于延伸產品和核心品牌的原有產品之間在產品的供給等方面有著相似性,使得延伸產品和核心品牌的原產品在產品要求等方面能夠共享分銷渠道和分銷隊伍等市場資源。研究者把這一現象稱為“供方相似性效應”。

  需方相似性效應(Demand-side Effects of Similarity),指由于延伸產品和核心品牌的原產品在產品需求等方面具有某些相似性,使得消費者能夠從延伸產品中感受到核心品牌的共同優(yōu)勢。研究者把這一現象稱為“需方相似性效應”。

  線延伸(Line Extensions),是指母品牌在原產品領域里的延伸。因為線延伸是在同一類別的延伸,因而延伸產品與原產品往往只在口味、包裝規(guī)格、成分等方面存在微小差別。

  大類延伸(Category Extensions),指母品牌向原有領域以外的其他領域推出新產品。也叫做授權延伸(Franchise Extensions)。

  水平延伸?(Horizontal Extensions),指產品質量定位不發(fā)生明顯變化,向其他產品領域延伸或是在同一產品類別里進行產品包裝、口味等方面的變化。

  垂直延伸(Vertical Extensions, Vertical Product Line Extent),指某品牌在同一產品領域里,向高端市場、低端市場或雙向延伸。也有些學者把垂直延伸和水平延伸分別稱為品牌縱向延伸和品牌橫向延伸。?

  向上延伸?(Upward Stretches),指向高端市場的垂直延伸。

  向下延伸(Downward Stretches),指向低端市場的垂直延伸。

  擁有者效應(Owner Effect)指品牌擁有者(Owners)比非擁有者?(Non-Owners)更歡迎品牌延伸這一現象。

  威望品牌(Prestige Brands),指能給使用者帶來顯示社會地位、展現自我形象作用的品牌,如“Calvin”和“寶馬”(BMW)。威望品牌的擁有者往往都會希望能維持品牌的排他性(Brand Exclusion),以體現其身份地位。對威望品牌而言,只有向上延伸才會發(fā)生擁有者效應。

  非威望品牌(Non-Prestige Brands),指主要給消費者帶來某種具體使用功能的品牌。對非威望品牌而言,向上和向下延伸時都會發(fā)生擁有者效應。

  單個品牌延伸(Single Brand Extensions, Individual Brand Extension),指企業(yè)在進行延伸時只考慮推出單個新產品。

  連續(xù)性品牌延伸(Subsequent Brand Extension),指企業(yè)在進行延伸時有著長遠的規(guī)劃,在同一品牌下連續(xù)推出多個新產品。這一種形式也叫做多產品品牌延伸?(Multiple Brand Extensions)、連續(xù)性引入(Sequential Introduction)或多重延伸。

  品牌寬度(Brand Width),指同一品牌下所涵蓋的產品種類的多少。同一品牌涵蓋的產品種類越多,就意味著品牌的寬度越大。

  寬品牌(Broad Brand),指品牌跨越的產品種類比較多的一種品牌。

  窄品牌(Narrow Brand),指品牌跨越的產品種類

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