這些數(shù)字還要膨脹多久，將來能膨脹到多大，現(xiàn)在無法預(yù)測?？梢源_信的是，“六個核桃”要想成為核桃飲品細分市場的飄柔（Rejoice）、海飛絲（Head & Shoulders）、潘婷（Pantene），甚至舒膚佳（Safeguard），河北養(yǎng)元還得經(jīng)歷過N多次破繭化蝶的蛻變。

　　4-7【營銷案例分析】極草憑啥“嚼七根不如含一片”？

　　一個品牌的崛起，能夠攪亂食品、保健品、中藥品、廣告業(yè)四個行業(yè)的規(guī)則，放眼全國全行業(yè)市場，目前只有極草做到了。

　　至今產(chǎn)品還沒有在市場上找到一個完全合法的身份，卻已在不到七年的時間里，席卷了百億以上的銷售額，放眼全國全行業(yè)市場，也只有極草做到了。

　　這一現(xiàn)象之所以發(fā)生，歸根結(jié)底源于地方政企說不清道不明、扯不斷理還亂的利益糾纏，某些廣告界、文化界精英鍥而不舍的推波助瀾，先富階層舍得花大錢買健康愿景的努力。放眼全球，能夠形成這種具有巨大影響力的“品牌營銷現(xiàn)象”的，也許只有當(dāng)下的中國了。

　　極草品牌的代表產(chǎn)品是冬蟲夏草含片。在極草問世之前，冬蟲夏草已經(jīng)被炒作成了保健奢侈品，贏得了小眾先富階層的寵愛。每斤原草的價格從幾萬元到幾十萬元人民幣不等，而且供不應(yīng)求。

　　“極草5X含片”與冬蟲夏草原草最大的不同，在于它是把冬蟲夏草原草磨成粉、軋成片，然后以奢侈化妝品形象面市的新型保健品。

　　從產(chǎn)品加工的角度看，“極草5X含片”只是野生原材的初級加工品，還算不上深加工。它改變了冬蟲夏草原草的物理形態(tài)，而沒有賦予這種原材嶄新的化學(xué)配比成分和功能。這正如同人們把土豆加工成了原味薯片，把小麥加工成了原味餅干一樣。

　　不過，從產(chǎn)品使用的角度看，“極草5X含片”的確大大提升了人們食用冬蟲夏草的便利，而且在人類歷史上是首次。這對于冬蟲夏草的價值釋放，不亞于人類歷史上第一沓煎餅對于玉米、第一個饅頭對于小麥、第一塊米糕對于大米所具有的劃時代意義。

　　“含著吃”是“極草5X含片”相對于冬蟲夏草原草最直觀的“產(chǎn)品基點價值（PBV）”。“冬蟲夏草，現(xiàn)在開始含著吃”這句“品牌廣告語（BS）”，活脫脫地把這一基點價值呈現(xiàn)在了世人面前，擎起了極草品牌的開創(chuàng)者形象。

　　當(dāng)然，極草品牌的幕后推手們并沒有止步于此。因為產(chǎn)品最直觀的基點價值，不一定是它最“有相關(guān)度的差異化競爭優(yōu)勢（DCECA）”。做品牌，如果不能把產(chǎn)品“有相關(guān)度的差異化競爭優(yōu)勢（DCECA）”徹底發(fā)揚出來，只能說明做品牌的人要么不負責(zé)任，要么能力比較低級；而極草品牌的幕后推手們從2008年與2009年之交極草上市時候起，就已經(jīng)向世人證明了他們是一群既負責(zé)任又非常高級的“品牌和營銷”精英。

　　人們吃煎餅、饅頭、米糕，而不是吃玉米、小麥、水稻，是因為煎餅、饅頭、米糕是經(jīng)過加工的，更方便食用，更容易吸收。至于一塊煎餅的充饑效果和營養(yǎng)頂?shù)蒙蠋讉€玉米棒子，估計那些經(jīng)常吃煎餅的人都沒有準確量算過；饅頭、米糕也一樣。

　　“磨成粉、軋成片”的“極草5X含片”比冬蟲夏草原草更方便食用和容易吸收是毋庸置疑的。這兩者結(jié)合起來才是“極草5X含片”相對于冬蟲夏草原草最“有相關(guān)度的差異化競爭優(yōu)勢（DCECA）”。

　　至于一片“極草5X含片”的效用到底抵得上幾根冬蟲夏草原草的效用，很難量化。畢竟“極草5X含片”的保健成分及其各占的比例沒有標識，吃含片和原草的人們的吸收能力不一樣，原草的大小、質(zhì)地各不一樣，原草的蒸、煮、燉、生嚼、當(dāng)調(diào)料的吃法也不一樣。這其中只有“極草5X含片”的大小、分量是“定量”的。用眾多的“變量”對比一個“定量”，若是能得出準確的比值，那是一件非常怪力亂神的事。

　　好在中文畢竟是一種具有五千年文明史的發(fā)達文字：“準確的量化”有“準確的量化的表達方式”，“模糊的量化”有“讓人們自己解讀為準確的量化”的表達方式。在明確“極草5X含片”比冬蟲夏草原草更容易吸收、效用更好的基礎(chǔ)上，極草品牌的幕后推手們發(fā)揚出了“開創(chuàng)冬蟲夏草高效利用時代”這一表達品牌價值的定位語，并針對先富階層的消費者另推崇出了“模糊量化”的“嚼七根不如含一片”“七倍釋放、極致吸收”等標明產(chǎn)品價值的“產(chǎn)品定位概念（PPC）”。

　　縱觀“極草5X含片”的加工過程，說白了不過將冬蟲夏草原草挑選好、買到手、洗干凈了、磨成粉、軋成片，然后包裝好。這個過程與攤煎餅、蒸饅頭、做米糕的過程差不了多少。極草品牌的幕后推手們竟然能夠把它包裝成了“優(yōu)質(zhì)原草精選系統(tǒng)”“常溫生服凈化系統(tǒng)”“區(qū)離粉碎增溶技術(shù)”“純粉多維成型技術(shù)”“多重保護密封包裝”五大系統(tǒng)，并就此架構(gòu)出了“5X倍增技術(shù)體系”。這對于當(dāng)代漢語言的發(fā)展，不能不說是一次別開生面的突破。

　　由產(chǎn)品、品牌的價值概念延展出“品牌營銷價值概念系統(tǒng)（Brand-Marketing Value Concept System，簡稱B-MVCS）”，再加上奢侈化妝品的產(chǎn)品形象、傳播形象、渠道形象（專柜、門店等），“極草5X含片”被有根有據(jù)、由內(nèi)而外地包裝成了一款高科技保健品，“極草品牌”被有前有后、有理無節(jié)地包裝成了一個“高科技保健品牌”。這在國際“品牌和營銷（B&M）”的發(fā)展歷史上，不能不說是一個卓有成就的創(chuàng)舉。

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