根據(jù)圖1.4、圖1.5和圖1.6我們不難看出，飲料宣傳主打概念、情懷、味道、原材料、口感。這些行業(yè)領袖都在宣傳，證明了閱讀者在購買時是需要考慮到年齡層、原材料添加對身心健康的作用等痛點的，那么我們作為行業(yè)的中小企業(yè)也需要多多學習，在宣傳當中突出迎合年輕人、原材料健康有益等。

　　以此類推，當我們看完行業(yè)領袖的全媒體文案并且匯總以后，便會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)的閱讀者痛點。

　　圖1.4 可口可樂廣告展示

　　圖1.5 百事可樂廣告展示

　　圖1.6 七喜廣告展示

　　1.4.3 以安經(jīng)理的健身中心為例解析反向追逐法的應用

　　安經(jīng)理成立了一家健身中心，渴望打開互聯(lián)網(wǎng)市場。剛剛涉足行業(yè)，因此他對很多事情都不太熟悉，在宣傳時針對主打賣點總是猶豫不決，感覺并沒有全面了解閱讀者的痛點。如果你是安經(jīng)理，請問你該如何查找閱讀者痛點呢？

　　如果你仔細留意就會發(fā)現(xiàn)，健身行業(yè)并沒有太多知名的企業(yè)，這是典型的本行業(yè)沒有多少標桿企業(yè)的情況。因此我們可以利用反向追逐法來查找閱讀者痛點，如圖1.7、圖1.8和圖1.9所示。

　　圖1.7 某B2C平臺針對某健身中心的評論

　　圖1.8 某消費者針對健身中心的留言

　　圖1.9 某消費者針對某健身中心的體驗感言

　　圖1.7、圖1.8和圖1.9是從B2C平臺評論區(qū)與論壇上截屏下來的閱讀者消費留言。從圖中我們不難看出，消費者擁有如下需求：1.如果是套課，渴望將課時延長；2.健身中心設施完備，可以洗澡；3.不要在健身的時候進行推銷。因此，安經(jīng)理在推廣健身中心時就應該突出課時適中、設施完備、絕不惡意推銷等，吸引閱讀者前來健身體驗。

　　Tips：利用榜樣追逐法來了解痛點并不是說只要查閱了標桿企業(yè)的廣告、看了B2C平臺上的閱讀者留言就可以了，而是要放眼全媒體以及線下實體廣告，全方位綜合搜集、整理，然后總結出閱讀者最關心的痛點，作為本企業(yè)的營銷主打賣點。

　　1.5 為新媒體賬號定位的篩選法

　　在注冊好新媒體賬號以后，首先要做的就是對新媒體賬號進行定位?？赡苡行┤藢Υ藭容^困惑，到底我該怎么定位？是定位在年輕人，還是中老年人？是定位在詼諧幽默，還是專業(yè)嚴謹？本節(jié)就教給你一個為新媒體賬號進行定位的方法——篩選法。

　　1.5.1 篩選法是什么

　　事實上，篩選法就是在新媒體平臺內找到同類企業(yè)，并通過篩選的方式為新媒體賬號進行定位。在這里，我們把篩選法分為4類：優(yōu)勢篩選、差異篩選、劣勢篩選、互補篩選。

　　優(yōu)勢篩選：顧名思義，就是通過海量尋找新媒體賬號，從而歸納、總結并將其作為企業(yè)自身的優(yōu)勢進行推廣。

　　差異篩選：在廣泛縱覽新媒體賬號后，找到本企業(yè)與其他企業(yè)的差異化優(yōu)勢。而這個差異化優(yōu)勢，就是企業(yè)新媒體賬號的定位。例如，食品行業(yè)一般都宣傳食材、菜品新的優(yōu)勢，而我們企業(yè)的優(yōu)勢卻是智能餐廳。這個智能餐廳，就是企業(yè)賬號的定位。

　　劣勢篩選：劣勢篩選需要我們廣泛閱讀新媒體賬號，從而找出行業(yè)的通病，這個通病就是企業(yè)在推廣過程中需要主打的方向。例如，我們在瀏覽健身行業(yè)新媒體賬號時發(fā)現(xiàn)，這個行業(yè)都在宣傳器材、場地、教練，但是學員擔心的卻是課時長度、舒適度，因此在日后的推廣中應該主打課時、舒適度等這些方面。

　　互補篩選：這個篩選方法比較簡單，就是在廣泛閱讀新媒體賬號后，找到這個行業(yè)的空白，而這個空白就是企業(yè)在日后的推廣過程中要主打的方向。例如，冷飲品牌一般都在主打口味、口感，那么我們就可以在綠色冷飲、健康冷飲、智能冷飲上面做文章。

　　1.5.2 以由經(jīng)理的皮帶企業(yè)為例詳解篩選法的應用

　　由經(jīng)理的皮帶企業(yè)最近新出產(chǎn)了一批智能皮帶，急需在市場上進行推廣。但是由于對新媒體方面一無所知，由經(jīng)理不知道該如何確認主推方向并為自己的官方賬號定位。如果你是由經(jīng)理，該如何確認主推方向并為新媒體賬號定位呢？

　　首先，需要搜索皮帶企業(yè)的大V，如圖1.10所示。

　　圖1.10 與皮帶相關的大V

　　根據(jù)圖1.10顯示，與皮帶相關的大V并不少。但是，關于智能皮帶的大V卻很罕見。因此，根據(jù)差異篩選法，我們可以在日后主推智能皮帶。

　　通過仔細瀏覽不難發(fā)現(xiàn)，很多皮帶企業(yè)大V都在宣傳匠心、價格、品牌、保真。根據(jù)優(yōu)勢篩選法，我們也可以在日后宣傳這些方向以豐富內容。

　　Tips：利用篩選法為新媒體賬號進行定位并不需要死板地套用。為了使賬號內容豐富，我們需要在實際的操作中運用2種或者2種以上的篩選法來確定賬號定位。切記，在使用篩選法時一定要廣泛閱讀與查找同類賬號再進行決策。只有這樣，才能確保你的賬號更具吸引力。

　　1.6 確認發(fā)布方向的優(yōu)勢對比法

　　確認好新媒體賬號的定位以后，還需要確認官微內容的發(fā)布方向。可能有些人對此會感覺非常棘手，方向選擇窄了閱讀者不認可，方向選擇廣了自己的人手又不夠，無法給出最新的信息。本節(jié)將教給你一個快速確認發(fā)布方向的方法——優(yōu)勢對比法。

　　1.6.1 優(yōu)勢對比法是什么

　　顧名思義，優(yōu)勢對比法就是找到行業(yè)或主營產(chǎn)品相同的大V，然后查閱他們所發(fā)布的消息，從而找到優(yōu)勢，進而把這個優(yōu)勢確定為發(fā)布方向，也可以與這個優(yōu)勢產(chǎn)生互補，將企業(yè)特色作為?

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