另一方面，品牌授權(quán)對(duì)于被授權(quán)方具有更重要的意義。有一件真實(shí)的事一直在業(yè)界被傳為佳話：在全美經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，一家已向法院申請(qǐng)破產(chǎn)的制造電動(dòng)玩具火車的企業(yè)賴恩公司，由于一個(gè)非常偶然的機(jī)會(huì)，獲得迪士尼公司授權(quán)后生產(chǎn)米老鼠造型的火車玩具，投入市場(chǎng)4個(gè)月就賣了二十五萬(wàn)部，這家公司也因此奇跡般地起死回生。

　　雖然從上述分析可以看出，品牌授權(quán)對(duì)授權(quán)方和被授權(quán)方都有益處。但我們同時(shí)應(yīng)該看到：由于品牌授權(quán)聯(lián)盟的組成雙方畢竟是分屬于兩個(gè)不同的所有者和利益主體，很容易產(chǎn)生各種各樣的矛盾，矛盾激化時(shí)甚至?xí)?dǎo)致授權(quán)聯(lián)盟的破裂。為了防患于未然，授權(quán)方和被授權(quán)方一定要在簽訂合同之前問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　對(duì)授權(quán)方而言：是否有采用品牌授權(quán)的必要？是否有建立授權(quán)聯(lián)盟的可行性？是否有足夠的管理和服務(wù)整個(gè)授權(quán)聯(lián)盟的能力和經(jīng)驗(yàn)？

　　對(duì)被授權(quán)方而言：是否需要借助品牌授權(quán)來(lái)推動(dòng)原有的產(chǎn)品和服務(wù)？品牌授權(quán)方是否擁有良好的整體狀況和商業(yè)記錄？品牌授權(quán)聯(lián)盟是否受到相關(guān)法律的保護(hù)？授權(quán)方是否可以提供強(qiáng)有力的培訓(xùn)、法律和協(xié)調(diào)支援？等等。

　　要保證品牌授權(quán)實(shí)現(xiàn)真正的效益，授權(quán)方應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

　　1.通過(guò)深入的調(diào)查分析，構(gòu)建成熟的品牌授權(quán)體系。

　　品牌授權(quán)的推廣是精細(xì)、復(fù)雜且專業(yè)化要求極高的執(zhí)行過(guò)程。作為有意擴(kuò)展自己品牌的授權(quán)者，在構(gòu)建品牌聯(lián)盟體系前，首先要弄清自身的實(shí)力。其次，要明確市場(chǎng)定位，如果不能研究顧客之所需，那無(wú)論怎樣優(yōu)秀的運(yùn)作模式都無(wú)法在市場(chǎng)中發(fā)揮其優(yōu)越性。然后，一定要細(xì)致分析、精心設(shè)計(jì)。加盟廠商的選擇是其中尤其重要的一環(huán)。在征求加盟商時(shí)，一定要明確授權(quán)規(guī)定，制定選擇標(biāo)準(zhǔn)，全面考核被授權(quán)者資格，確立以長(zhǎng)遠(yuǎn)互利關(guān)系為征招的基礎(chǔ)條件。

　　在建立了授權(quán)聯(lián)盟后，授權(quán)方還應(yīng)定期對(duì)被授權(quán)方進(jìn)行考核，并重視整體企業(yè)文化的建設(shè)，只有這樣才能由內(nèi)至外體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值觀與經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

　　2.把握發(fā)展加盟商的節(jié)奏，維護(hù)提高品牌授權(quán)聯(lián)盟的良好形象。

　　授權(quán)方在著手授權(quán)時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵循前期制定的整體計(jì)劃，量力而行，切忌操之過(guò)急。因?yàn)槿绻l(fā)展過(guò)快，授權(quán)方很可能為了應(yīng)付各種新發(fā)生的或未預(yù)見到的問(wèn)題而疲于奔命，影響到整個(gè)品牌授權(quán)聯(lián)盟的運(yùn)作效率，甚至可能破壞原有品牌的良好形象。以迪士尼為例，在授權(quán)活動(dòng)開展的初期，迪士尼只管擴(kuò)充加盟商隊(duì)伍，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量不聞不問(wèn)。后來(lái)廣告大師賀蒙·凱曼建議迪士尼公司應(yīng)該注意授權(quán)產(chǎn)品的質(zhì)量，防止劣質(zhì)產(chǎn)品玷污品牌。隨后，迪士尼公司馬上接受建議，并與賀蒙·凱曼公司簽約由其代表迪士尼公司處理授權(quán)業(yè)務(wù)。依靠凱曼公司的專業(yè)化運(yùn)作和嚴(yán)格把關(guān)，迪士尼授權(quán)產(chǎn)品的質(zhì)量大幅提高。最近，迪士尼公司作出“迪士尼卡通形象停止用于裝飾手機(jī)”的決定，就是基于目前沒(méi)有可靠的證據(jù)證明使用手機(jī)不會(huì)威脅健康，尤其是兒童健康的考慮。雖然這影響了短期收益，但對(duì)維護(hù)品牌形象以獲取長(zhǎng)期利益卻是必要的。

　　3.建立簡(jiǎn)明高效的授權(quán)流程和體系。

　　為了適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)組織結(jié)構(gòu)扁平化的趨勢(shì)和發(fā)揮授權(quán)體系的靈活性，品牌授權(quán)的組織設(shè)計(jì)應(yīng)盡量簡(jiǎn)單明確。在授權(quán)合同允許的范圍內(nèi)，應(yīng)給予被授權(quán)方充分的自由度，而授權(quán)方盡量充當(dāng)好“顧問(wèn)”的角色。

　　4.品牌授權(quán)的法律保護(hù)。

　　現(xiàn)代社會(huì)新的商業(yè)模式層出不窮，很多時(shí)候法律的制定會(huì)跟不上形勢(shì)的發(fā)展。再加上國(guó)內(nèi)很多企業(yè)法律意識(shí)淡薄，因此在國(guó)內(nèi)開展品牌授權(quán)活動(dòng)時(shí)對(duì)于品牌的法律保護(hù)是相當(dāng)關(guān)鍵的一環(huán)。無(wú)論是有意還是無(wú)意的仿冒侵權(quán)，對(duì)于以品牌為紐帶的品牌授權(quán)體系的沖擊是相當(dāng)巨大的，有時(shí)甚至?xí)?dǎo)致授權(quán)體系的崩潰。許多享譽(yù)國(guó)際的名牌產(chǎn)品在我國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售受挫，與仿冒品的泛濫有著直接的關(guān)系，如耐克運(yùn)動(dòng)鞋、夢(mèng)特嬌服裝等。在預(yù)防這種不良影響的過(guò)程中，授權(quán)方應(yīng)起到主要作用。在這方面，迪士尼公司可以說(shuō)是一個(gè)好榜樣，也為國(guó)內(nèi)同行關(guān)于如何保護(hù)品牌上了生動(dòng)的一課。1992年，沃特迪士尼公司駐中國(guó)代表不斷從國(guó)內(nèi)的少兒畫冊(cè)中發(fā)現(xiàn)迪士尼卡通人物的“蹤跡”。后來(lái)，經(jīng)過(guò)仔細(xì)比較后，迪士尼公司認(rèn)為這些畫冊(cè)屬于未經(jīng)授權(quán)的出版物，遂將有關(guān)人員告上了法庭。結(jié)果迪士尼公司勝訴。

　　從加盟商的角度講，首先要確認(rèn)授權(quán)方是否擁有合法完備的授權(quán)資格。畢竟，品牌授權(quán)的經(jīng)營(yíng)模式在我國(guó)開展的時(shí)間不長(zhǎng)，在操作上與之相配套的法律法規(guī)還有很多不規(guī)范和不完善的地方，極易使品牌授權(quán)變形走樣。據(jù)報(bào)導(dǎo)，有關(guān)部門已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有一些不法之徒打著品牌授權(quán)的幌子，有的甚至連商標(biāo)都未注冊(cè)，便搞起了所謂的品牌授權(quán)

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