支撐，我們需要構(gòu)建黃果樹的產(chǎn)品線。黃果樹定位為“運動型活力礦泉水”，不適宜用更多的系列或品類來分散市場，品牌初期的產(chǎn)品策略一定是創(chuàng)造單品奇跡，以每瓶3元500ml的單品占領(lǐng)縫隙市場后，為后期產(chǎn)品搭好陰涼。

　　進入后期，分為兩個階段。階段一，分為小中大（350ml、500ml、1.25L）三個規(guī)格，增加消費者選購空間，便于消費者在不同場景攜帶飲用；階段二，進入產(chǎn)品成熟期后，通過產(chǎn)品主題包裝進行創(chuàng)意延展，賦予產(chǎn)品新意，保持市場活躍度和關(guān)注度，如彩色包裝、夏日包裝、足球羽毛球運動包裝、春節(jié)包裝等。

　　黃果樹礦泉水，從細分市場、把握品類的縫隙機會，到細分人群、細分訴求，再到細分產(chǎn)品、細分渠道，成了瓶裝水市場第一支殺入運動飲品選擇圈的礦泉水，也成了運動飲品市場第一支補充水分和礦物質(zhì)的天然水。

　　延伸閱讀

　　奔馳smart——縫隙中誕生的汽車小精靈

　　從梅賽德斯-奔馳與知名腕表品牌Swatch合作推出首款smart車型以來，這個迷人的品牌就以“享受都市生活樂趣”品牌理念，以及其可愛、靈活、節(jié)能等眾多優(yōu)勢獲得了市場的熱烈追捧。

　　一、關(guān)愛都市生活，smart應(yīng)運而生

　　隨著不斷壯大的汽車數(shù)量，現(xiàn)代都市最突出的一個特點就是交通壓力難以緩解，堵車狀況時有發(fā)生，并且大量二氧化碳排放導(dǎo)致空氣質(zhì)量日益下降，人們迫切希望改善這些令人困擾的現(xiàn)狀。

　　smart正是在這樣的環(huán)境中應(yīng)運而生，針對耗油量、交通擁堵、空間短缺等問題，本著“為都市生活尋求最佳解決方案”這一理念，集低燃油消耗與低二氧化碳排放于一身，一路引領(lǐng)全球“節(jié)能減排”大潮，以小小的身材為地球獻上大大的關(guān)愛，現(xiàn)代都市很需要這樣的環(huán)保車型。

　　二、迎合目標(biāo)群個性化需求

　　現(xiàn)代都市群體購買車時一般會關(guān)注品牌、性價比、舒適度、方便性等，當(dāng)然，他們絕不會忽視汽車的外觀。于是，smart將市場細分到“都市白領(lǐng)青年和都市家庭主婦”。本著“都市生活的藝術(shù)”這一核心理念，專為城市用車而設(shè)計出這款概念環(huán)保車，它駕駛靈活，泊車方便，可作為家庭主婦進城購物、接送孩子上學(xué)用車，也可作為白領(lǐng)青年們上下班的代步工具，既個性又時尚且性價比非常高（如圖6-5所示）。

　　圖6-5smart車

　　三、避強定位，綠色環(huán)保代步的微型都市用車

　　在汽車市場上，smart肯定不是最好最昂貴的汽車，比它功能強大的汽車比比皆是，但是，smart找準(zhǔn)了自己的定位，它看準(zhǔn)了目前世界最缺的東西就是能源，于是把自己定位為綠色環(huán)保代步的微型都市用車。它是便捷、安全、時尚、性價比超高的城市小精靈，引領(lǐng)了一股綠色環(huán)保、前衛(wèi)創(chuàng)意風(fēng)格的風(fēng)潮，并以“享受都市生活樂趣”為品牌理念，贏得了眾多“都市媽媽們”和正在成功的道路上奔跑的年輕人們的追捧和喜愛。

　　在全球汽車市場競爭異常激烈的環(huán)境下，奔馳smart，這只汽車小精靈，可愛時尚、身手矯捷，自由地穿梭于市場縫隙，并將腳下的路走得越來越寬，向我們證明著個性化在這個時代顯得尤其可貴。

　　“縫隙”是條大道

　　縫隙營銷這條大道，是一條創(chuàng)新的大道，通過創(chuàng)新訴求視角發(fā)現(xiàn)市場的縫隙點，細分出市場藍海，并以原創(chuàng)性產(chǎn)品為支撐，激發(fā)新的利潤增長點。白象大骨面、第一坊冷榨花生油、福森涼茶、黃果樹礦泉水等品牌在細分市場的成功占位，成就了一個品牌的市場地位，也確立了縫隙營銷的創(chuàng)新優(yōu)勢。同時，隨著市場品牌競爭越來越白熱化，在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的大環(huán)境發(fā)展趨勢下，品牌突圍戰(zhàn)更加需要——縫隙營銷。

　　第7戰(zhàn)法戲劇性營銷

　　戰(zhàn)法解析

　　一、人人都愛看戲

　　2014上半年，馬航失蹤、昆明火車站恐怖襲擊等大事件影響深遠，但最火的，卻是一則八卦新聞。成名的已婚男演員和90后美女出軌遭遇某八卦周刊的偷拍，此后該八卦雜志主編為了制造轟動效應(yīng)，在微博上制造了“周一見”話題，瞬間將二人推上了風(fēng)口浪尖。

　　沒錯，這就是戲劇化的影響力！它能瞬間點燃興趣，并產(chǎn)生持續(xù)關(guān)注，甚至帶來商業(yè)效益。

　　各位看到這，應(yīng)該了解什么是戲劇性了吧。

　　二、何謂戲劇性

　　首先，戲劇性衍生于戲劇，是用夸張、懸念、轉(zhuǎn)折、對比等手法將故事進行演繹；其次，戲劇性是通過激發(fā)人們內(nèi)心的情感共鳴、勾起內(nèi)心的波瀾，從而控制受眾的注意力，這種極強的控制力正是戲劇的魅力所在。

　　總而言之，戲劇化就是制造沖突！

　　用強烈的、奇特的、意想不到的方式進行表達，以求達到迅速吸引關(guān)注、引人入勝、自發(fā)傳播的效果。

　　三、營銷中的戲劇性

　　從文化傳承來看，現(xiàn)代營銷繼承了傳統(tǒng)戲劇中的戲劇性元素，而戲劇和廣告都屬于文學(xué)的分支，與文學(xué)有著千絲萬縷的聯(lián)系，并且都可進行一定程度的“舞臺”展示。營銷的戲劇性，具體來說，是指在營銷內(nèi)容本身幾個因素之間，或者內(nèi)容和外部環(huán)境之間制造沖突，將由沖突引起的緊張感傳遞給受眾，使受眾感到一種壓迫感，從而控制受眾的注意力。因此，擁有戲劇性元素的營銷往往能更快更廣的引起關(guān)注和自發(fā)性傳播，大大節(jié)省了營銷成本，并提高營銷的效率。

　　營銷的戲劇性，具體地說，是指在營銷廣告或活動內(nèi)容本身因素：文字、畫面、聲音、情節(jié)等與品牌、產(chǎn)品、目標(biāo)消費者的日常生活趣味性及廣

　　以上就是小編為大家介紹的增加消費者選購空間的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

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