本；抗衡超級(jí)賣場(chǎng)更多的則是爭(zhēng)取誠(chéng)信、公平的商業(yè)環(huán)境與贏得利潤(rùn)生機(jī)。

　　在與超級(jí)賣場(chǎng)的對(duì)抗中，面對(duì)商家在通道費(fèi)、貨款沉淀、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁等各方面的“高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求”，讓為數(shù)眾多的企業(yè)有被壓得喘不過(guò)氣的感覺(jué)，但他們大多逆來(lái)順受。在前幾年發(fā)生的“南昌百貨事件”中，不堪忍受增收入場(chǎng)管理費(fèi)的25家供貨商揭竿而起組成聯(lián)盟，對(duì)南昌百貨大膽喊出了“不”。這不但迫使南昌百貨收斂了自己的“非分要求”，還將對(duì)超級(jí)賣場(chǎng)的聲討推向了新高潮，同時(shí)為自己贏得了在更廣域市場(chǎng)頻頻曝光的是非經(jīng)濟(jì)。

　?。ㄈ┊悩I(yè)聯(lián)盟

　　我曾經(jīng)就操作過(guò)這樣的案例。一個(gè)保健酒品牌和一個(gè)音響品牌，根本就是兩種類型的產(chǎn)品，看起來(lái)沒(méi)有絲毫搭界的地方。但我在宣傳上就將它們組合在了一起，酒的宣傳中有音響，音響的宣傳中有酒，通過(guò)消費(fèi)者重疊度高的契合點(diǎn)，以主次分明的方式將一份宣傳費(fèi)用到了兩份的效果?，F(xiàn)在，這種手法在促銷宣傳中已經(jīng)不再陌生。

　?。ㄋ模├貌蝗萸址傅那楦?/p>

　　民族榮譽(yù)就屬于這樣的情感范疇。前面提到過(guò)的中泰功夫爭(zhēng)霸賽，宣傳上不用花什么錢，就能取得非常大的傳播上的成功。

　?。ㄎ澹┻\(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體

　　網(wǎng)絡(luò)改變了生活、改變了工作，同時(shí)也在改變市場(chǎng)與營(yíng)銷。假如我們把“芙蓉姐姐”當(dāng)作一個(gè)產(chǎn)品的話，她就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的力量改變了自己的市場(chǎng)命運(yùn)。而我們?cè)谇懊鏀?shù)次提到過(guò)的中泰功夫爭(zhēng)霸賽，同樣也得益于網(wǎng)絡(luò)。

　　不過(guò)，要想讓網(wǎng)絡(luò)為我所用產(chǎn)生大傳播效果，就得找到好的話題，以及話題中的關(guān)注點(diǎn)、參與點(diǎn)，考慮怎么在網(wǎng)絡(luò)中興風(fēng)起浪。

　　第二節(jié)信息傳播要借勢(shì)

　　以前做則宣傳，能接到上千的咨詢電話，現(xiàn)在登則廣告，廣告費(fèi)漲了，可是卻只能換得十來(lái)個(gè)咨詢電話。在媒體業(yè)發(fā)達(dá)、信息爆炸，以及博客等個(gè)人媒體風(fēng)靡的時(shí)代，四平八穩(wěn)的傳統(tǒng)傳播策略，已經(jīng)陷入尷尬的境地。

　　在如此背景之下，借勢(shì)便是通過(guò)有限廣告資源實(shí)現(xiàn)大宣傳的一條不錯(cuò)出路。

　　一、六大借勢(shì)宣傳策略

　　縱觀各類型品牌當(dāng)前的宣傳借勢(shì)策略，會(huì)發(fā)現(xiàn)以下六點(diǎn)對(duì)我們的借勢(shì)具有借鑒意義。

　?。?）采取比附策略，搭某些強(qiáng)大對(duì)手營(yíng)銷推廣的“車”。

　　再大的企業(yè)，再?gòu)?qiáng)的品牌也并非無(wú)懈可擊，我們要利用的主要就是他們的軟肋。

　　品牌定位

　　“如果有人一次又一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他?！薄@是小S曾經(jīng)代言“清揚(yáng)”的廣告語(yǔ)，地球人都知道，這是聯(lián)合利華的清揚(yáng)洗發(fā)水在跟寶潔的海飛絲叫板。而在此之前，廣大的男士們還第一次用到了男人專用的洗發(fā)水。顯然，這讓我們更快、更深刻地記住了清揚(yáng)。

　　消費(fèi)教育

　　為了說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，不妨讓我們看看強(qiáng)生敗退漱口水市場(chǎng)的一個(gè)案例。

　　在20世紀(jì)70年代，強(qiáng)生的米克林漱口水，憑借自己比李施德林（漱口水行業(yè)的可口可樂(lè)）功能“更好”的定位，在短短幾個(gè)月內(nèi)就從一個(gè)新軍成長(zhǎng)為了漱口水市場(chǎng)的NO.2品牌。正當(dāng)強(qiáng)生為自己所取得的成績(jī)歡欣鼓舞的時(shí)候，P＆G對(duì)著米克林和李施德林所共同的軟肋（藥力殺菌有藥味的特點(diǎn)）捅了一刀，以對(duì)立式定位推出了自己“好口味”的Scope漱口水，很快就取代了米克林第二品牌的位置。

　　從對(duì)手產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)能的不足，找出其不能滿足消費(fèi)者需求的一兩個(gè)點(diǎn)，并在這一兩個(gè)點(diǎn)上大做文章，讓消費(fèi)者更多地思考和選擇，以增加自己獲利的機(jī)會(huì)。

　　在與消費(fèi)者關(guān)系危機(jī)的處理上，與對(duì)手的作為形成對(duì)比，比他們更負(fù)責(zé)任做得更好，以搶奪消費(fèi)者資源。

　　低調(diào)做“老二”，高調(diào)捆綁做宣傳

　　蒙牛和伊利是同城兄弟。但在蒙牛1999年剛剛創(chuàng)立的時(shí)候，伊利早已成為強(qiáng)勢(shì)品牌、參天大樹。面對(duì)創(chuàng)業(yè)期的艱難，蒙牛開(kāi)始捆綁伊利進(jìn)行借勢(shì)宣傳：如蒙牛第一塊廣告牌的廣告語(yǔ)是“做內(nèi)蒙古第二品牌”、“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣，向伊利學(xué)習(xí)”的字樣也打在了蒙牛冰激凌的包裝上。就這樣，蒙牛謙虛、上進(jìn)、誠(chéng)實(shí)的品牌形象不但得到了樹立，伊利的消費(fèi)號(hào)召力也在無(wú)形當(dāng)中受到了蒙牛的轉(zhuǎn)移和嫁接。

　　對(duì)手在其他市場(chǎng)營(yíng)銷策略的不足

　　比如對(duì)手在賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)，通過(guò)大規(guī)模的宣傳造勢(shì)，大手筆的促銷投入，吸引了非常大的人氣，我們的投入很少，卻可以通過(guò)促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的小規(guī)模宣傳，開(kāi)展攔截實(shí)現(xiàn)銷售。

　?。?）抓住市場(chǎng)“異變”或突發(fā)性事件“搭車”。

　　乳制品業(yè)三聚氰胺事件在2008年的爆發(fā)，給生產(chǎn)豆?jié){機(jī)的九陽(yáng)股份，引來(lái)了豆?jié){機(jī)市場(chǎng)瞬間放大的絕佳良機(jī)。在這樣的時(shí)間段，即使以同樣的投入跟進(jìn)宣傳與促銷，也會(huì)起到比平常好得多的效果。

　　九陽(yáng)抓住了這樣的機(jī)會(huì)，在奶粉事件后，其銷量因此提高了三成，市場(chǎng)份額提升到了87％。由此可見(jiàn)，敏銳地抓住市場(chǎng)可借勢(shì)的機(jī)會(huì)，提高自己的市場(chǎng)反應(yīng)能力是多么的具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值。

　　（3）“搭車”政經(jīng)、體育等時(shí)事。

　　金六福、健力寶、李寧是中國(guó)企業(yè)借用體育影響力，進(jìn)行體育營(yíng)銷的典范。但對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，實(shí)力不濟(jì)很難做到，即使有這樣的實(shí)力，我們也應(yīng)該使用一些打“搽邊球”的巧勁。

　　2008年的奧運(yùn)會(huì)，無(wú)疑為中國(guó)企業(yè)提供了一個(gè)好機(jī)會(huì)，搭乘奧運(yùn)營(yíng)銷快車的意義不言而喻。但是，奧運(yùn)的贊助門檻是昂貴的，根本就不是一般企業(yè)所能接受的，況且，即使你有能力，也不一定就輪得上你。而另一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：在那

　　以上就是小編為大家介紹的同時(shí)也在改變市場(chǎng)與營(yíng)銷的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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