圖3-12儲(chǔ)釀節(jié)，免費(fèi)幫顧客釀果醋

　　這個(gè)創(chuàng)意抓住了幾個(gè)要點(diǎn)：

　?。?）果醋雖好，但是很多人不知道怎么釀制，免費(fèi)幫顧客釀果醋可以引起顧客的好奇心。

　?。?）顧客要釀制果醋，就必須留下聯(lián)系方式。這樣一來(lái)，既可以向顧客及時(shí)匯報(bào)果醋釀制進(jìn)度，又能定期向顧客傳播品牌信息，顧客慢慢地變成了粉絲，而且是非常忠實(shí)的粉絲，難免會(huì)口口相傳。

　?。?）因?yàn)獒勚菩枰^長(zhǎng)的周期，果醋就成了顧客與門店之間的隱繩，顧客經(jīng)常入店了解果醋發(fā)酵的進(jìn)度，而且很多顧客都有“進(jìn)店不買點(diǎn)東西不好意思”的消費(fèi)心理。

　?。?）一罐果醋一家人可以喝一兩周，一兩周完全可以培養(yǎng)一種消費(fèi)習(xí)慣，增強(qiáng)顧客再次消費(fèi)的可能性。

　?。ㄈ┒Y品節(jié)，讓精致廚房元素傳遞情誼

　　新年是中國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)，挑選禮品是一件令人頭疼的事情。居元素開發(fā)禮品裝產(chǎn)品，通過微信“掃描二維碼贏新年大紅包”活動(dòng)，將精致廚房元素（居元素產(chǎn)品）變?yōu)槎Y贈(zèng)新選擇，提升品牌美譽(yù)度。如圖3-13所示。

　　圖3-13居元素禮品裝產(chǎn)品

　?。ㄋ模﹥?chǔ)藏節(jié)，讓新鮮看得見

　　將食物儲(chǔ)藏在玻璃器皿中，讓美食鮮呼吸，讓新鮮看得見。如圖3-14所示。

　　圖3-14儲(chǔ)藏節(jié)，讓新鮮看得見

　?。ㄎ澹┧吖?jié)，“水”心所欲，暢飲一季

　　賣什么？賣的是一種感覺！什么感覺？隨心所欲的感覺！

　　居元素的“飲”系列產(chǎn)品，精妙的設(shè)計(jì)所追求的理念不只是“更好的喝水工具”，而是一種全新的飲水方式。因此，活動(dòng)主題訴求方向是喝水帶來(lái)的感覺，且這種感覺必須是居元素獨(dú)有的。居元素水具品類眾多，各具創(chuàng)意，但仍有共性——隨心所欲的飲水方式。“水”心所欲串聯(lián)類比，一方面體現(xiàn)了居元素的產(chǎn)品屬性，另一方面體現(xiàn)了產(chǎn)品帶來(lái)的價(jià)值體驗(yàn)，且“水”心所欲在品牌七元素運(yùn)用上的延伸性較強(qiáng)。如圖3-15所示。

　　圖3-15水具節(jié)，“水”心所欲，暢飲一季

　　延伸閱讀

　　益達(dá)滿了，你的情感滿了嗎

　　一、兩?？谙闾?，對(duì)顧客的真情關(guān)懷

　　在“飯后嚼益達(dá)，對(duì)牙齒好哦”、“兩粒一起才最好”、“這是你的益達(dá)。不，是你的益達(dá)”成為當(dāng)季流行語(yǔ)之前，大多數(shù)人并沒有定時(shí)吃口香糖的習(xí)慣。益達(dá)采用“關(guān)愛”策略，同時(shí)植入“兩粒一起”廣告語(yǔ)加大消費(fèi)量，一步一步進(jìn)入消費(fèi)者內(nèi)心，成功培養(yǎng)了餐后嚼益達(dá)的消費(fèi)習(xí)慣，并率先推出含木糖醇的無(wú)糖口香糖，區(qū)別于傳統(tǒng)口香糖反復(fù)強(qiáng)調(diào)清新口氣的單一功能。

　　二、講故事，將產(chǎn)品化為傳遞情感的媒介

　　益達(dá)的廣告以故事敘述、情感流露為統(tǒng)一方式，從前期的益達(dá)女孩與便利店小伙子，到酸甜苦辣，再到白百合與大叔。每個(gè)精彩的故事都挑動(dòng)著年輕人的感官，產(chǎn)品植入非常巧妙，變成情感承載的媒介。

　　三、以公益之名，將關(guān)愛進(jìn)行到底

　　“中國(guó)護(hù)齒計(jì)劃”公益活動(dòng)讓益達(dá)的關(guān)愛精神得以傳遞，“校園口腔健康教育計(jì)劃”、“社區(qū)口腔教育計(jì)劃”、“益達(dá)醫(yī)院基地”滲透所有傳播渠道。

　　“感人心者，莫先乎情”

　　企業(yè)要重視“情感價(jià)值”，善于從“情”字切入需求，學(xué)會(huì)洞察消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)需求，透過與消費(fèi)者微妙而又關(guān)鍵的情感關(guān)聯(lián)，進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和有分寸的“切入”，激發(fā)我們希望連接的那一處，最后以情感人、以情奪人、以情取勝。家居、煙、酒、茶、汽車……任何產(chǎn)品都可以情感化，融入親情、愛情、友情等情感元素，靠真摯的情感打動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心深處那根最敏感、最脆弱的神經(jīng)，引起消費(fèi)者共鳴。只有盡其所能打動(dòng)消費(fèi)者，與消費(fèi)者談戀愛，才能讓品牌產(chǎn)生“情感魔力”，讓消費(fèi)者對(duì)品牌“一往情深”。

　　第4戰(zhàn)法品牌活化

　　戰(zhàn)法解析

　　一、品牌活化，到底是什么

　　我們先來(lái)看這樣一個(gè)品牌，如圖4-1所示：紅色瓶身、飄帶型Logo，你閉上眼睛都能想出它的樣子。盡管它擁有127歲的高齡，但總能給人永遠(yuǎn)年輕的印象——可口可樂，這樣一個(gè)口味幾乎不變的產(chǎn)品，究竟是如何始終傳遞給人們留下積極和活力的品牌印象？

　　圖4-1可口可樂品牌Logo

　　一百多年來(lái)，可口可樂品牌Logo多次進(jìn)行了“微整容”，甚至在某些國(guó)家或地區(qū)會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言文字設(shè)計(jì)出本地化的“面孔”。不僅如此，它的“體型”也進(jìn)行了多次演變，只為博取人們的喜愛（如圖4-2所示）。

　　圖4-2可口可樂瓶裝“體型”演變過程

　　二、品牌年輕化，“賣萌”賣上癮

　　高舉“年輕一代的選擇”大旗，可口可樂終于在營(yíng)銷上狠狠突破了一把，它推出了中國(guó)區(qū)新包裝，包裝標(biāo)簽包括“閨蜜、室友、氧氣美女、喵星人、白富美、天然呆、高富帥、鄰家女孩、純爺們、有為青年、文藝青年、小蘿莉、積極分子、粉絲、月光族”等，幾乎涵蓋了近幾年中國(guó)的所有網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)（如圖4-3所示）。

　　圖4-3可口可樂賣萌標(biāo)簽

　　三、品牌活化，為品牌注入新的元素

　　隨著時(shí)代的變遷、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及新技術(shù)的出現(xiàn)，老品牌不可避免地與消費(fèi)者需求之間產(chǎn)生種種不適。也就是說，老品牌因時(shí)間推移而逐漸疏遠(yuǎn)了消費(fèi)者，如果不及時(shí)改善品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系，消費(fèi)者將會(huì)轉(zhuǎn)向其他新品牌。

　　四、品牌活化，沒有條件可不行

　　如同人的生老病死，品牌?

　　以上就是小編為大家介紹的圖3-12儲(chǔ)釀節(jié)的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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