認(rèn)識了藍(lán)寶實就認(rèn)識了最好的藍(lán)莓。這樣一來，從品類到品牌，使得藍(lán)寶實有了高效的認(rèn)知路徑，占據(jù)了消費(fèi)者的心智制高點。

　　三、價值突圍：會說話的水果品牌

　　對水果產(chǎn)品而言，在滿足消費(fèi)者的基本功能需求后，更重要的是滿足消費(fèi)者價值層級的需求。消費(fèi)者更在乎價值，或者說是一種滿足。藍(lán)寶實擁有藍(lán)豐、達(dá)柔、公爵等優(yōu)良品種，以及永旺、山姆、OLE等穩(wěn)定的鋪貨渠道，但是品牌形象稍顯同質(zhì)化，個性、價值不鮮明，難以支撐起高端、優(yōu)質(zhì)藍(lán)莓的定位。

　　對此，藍(lán)寶實采用價值營銷策略，通過推廣藍(lán)莓品類，宣導(dǎo)有關(guān)藍(lán)莓營養(yǎng)價值的知識，讓消費(fèi)者了解藍(lán)寶實藍(lán)莓；通過主題節(jié)日促銷，為品牌注入情感，讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感，愛上藍(lán)寶實藍(lán)莓。

　　為了進(jìn)一步豐富品牌價值，采納營銷專家根據(jù)“歡樂果園”水果家族的歡樂調(diào)性，對藍(lán)寶實進(jìn)行擬人化包裝（如圖1-2所示），賦予人格化的角色定位，將其比喻為外國的歡樂使者。他從大洋彼岸的智利而來，自信開朗、笑口常開、喜歡交朋友，和藍(lán)莓是一對活寶，為中國消費(fèi)者奉獻(xiàn)美味與歡樂。

　　圖1-2藍(lán)寶實Logo與品牌主形象畫面

　　藍(lán)寶實以“營養(yǎng)+情感”作為品牌訴求的突破策略，以產(chǎn)業(yè)鏈支撐品質(zhì)作為基礎(chǔ)，以品牌情感價值包裝作為拉動，實現(xiàn)上下游的前呼后擁，從競爭品牌中突圍而出，形成鮮明的差異化優(yōu)勢。

　　四、終端制勝：好藍(lán)莓發(fā)現(xiàn)之旅

　　藍(lán)寶實的終端銷售改變了行業(yè)單一的促銷手段，讓營銷變得豐富多彩。2013年，采納營銷專家為藍(lán)寶實策劃了“好藍(lán)莓發(fā)現(xiàn)之旅（如圖1-3所示）”上市推廣方案，活動分為美味藍(lán)莓、營養(yǎng)藍(lán)莓、護(hù)眼藍(lán)莓、浪漫藍(lán)莓四個階段，分別就藍(lán)莓美味、營養(yǎng)、功效、浪漫等優(yōu)勢賣點，針對小孩、老人、女士、情侶等不同的目標(biāo)消費(fèi)群，通過“藍(lán)莓知識營銷+終端形象包裝+節(jié)日促銷+特色主題促銷”形式，引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)藍(lán)寶實的優(yōu)勢，拉動終端動銷。

　　圖1-32013年“好藍(lán)莓發(fā)現(xiàn)之旅”上市主題畫面

　　在兒童節(jié)、七夕節(jié)等重點節(jié)日，藍(lán)寶實舉辦了藍(lán)莓公仔娃娃秀、送氣球貼紙、浪漫拍照秀等活動，吸引兒童和情侶。除此以外，藍(lán)寶實還定期采用現(xiàn)場試吃、贈送祝福貼紙、公仔娃娃秀、張貼營養(yǎng)成分對比榜、擺放眼睛形象異形立牌等創(chuàng)意方式推廣品牌，消費(fèi)者在鮮活的體驗中逐步認(rèn)可品牌，引發(fā)現(xiàn)場購買熱潮。

　　通過上市期訴求點和目標(biāo)人群的切換，藍(lán)寶實始終保持銷售熱度，各賣點分階段重點傳播。賣點只是不同階段的噱頭，不同階段重點影響不同的人群，最終逐步擴(kuò)展并覆蓋所有人群。

　　大旗光電，顛覆城市光文化

　　大旗光電是LED應(yīng)用產(chǎn)品專業(yè)制造廠商，受國家產(chǎn)業(yè)政策的影響，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品區(qū)隔性不強(qiáng)，跟隨仿冒者眾多，無法形成技術(shù)壁壘。采納營銷專家?guī)椭笃旃怆姀某鞘形幕母叨榷ㄎ黄放?，首先提出“?chuàng)意城市光文化”品牌理念（如圖1-4所示），確立以光文化產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品體系，革新渠道模式，開辟了城市景觀照明行業(yè)新方向。

　　圖1-4大旗“城市光文化”Logo

　　一、品牌顛覆：創(chuàng)意城市光文化

　　大旗光電要想突圍，就必須制訂獨(dú)具特色的發(fā)展戰(zhàn)略。采納營銷專家將大旗光電現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品進(jìn)行整合提升，結(jié)合藝術(shù)感和文化感，以“創(chuàng)意城市光文化（如圖1-5所示）”為品牌理念，將品牌從做產(chǎn)品、做工程提升到了城市文化建設(shè)層面。這樣，不僅提升了自身品牌的價值感，還迎合了市政府客戶的政策理念。

　　圖1-5創(chuàng)意城市光文化

　　二、產(chǎn)品創(chuàng)新：系列“光文化”產(chǎn)品

　　菲利浦·科特勒說過：“一個偉大品牌的核心是偉大的產(chǎn)品！”采納營銷專家提出打破原有的定制模式，將產(chǎn)品進(jìn)行模塊化分解，形成若干基礎(chǔ)形狀，再進(jìn)一步組裝構(gòu)成景觀造型，甚至打破現(xiàn)有的平面造型面構(gòu)成3D立體景觀，確定了以“光文化”產(chǎn)品為核心的產(chǎn)品體系。除此之外，采納營銷專家還為大旗光電聯(lián)系、聘請國內(nèi)著名光環(huán)境設(shè)計大師李農(nóng)作為企業(yè)規(guī)劃設(shè)計顧問，促成雙方合作，有效地提升了大旗光電的景觀規(guī)劃設(shè)計能力，增強(qiáng)了產(chǎn)品的豐富性，實現(xiàn)差異化。

　　三、渠道革新：“直銷+協(xié)銷+經(jīng)銷”三管齊下

　　LED照明的終端客戶與其他行業(yè)不同，主要是市政客戶，針對這種群體的特殊性，采納營銷專家為大旗光電量身定制了全新的渠道模式——三種渠道并行，分別為大旗光電業(yè)務(wù)員直銷，協(xié)銷商開拓協(xié)銷渠道和經(jīng)銷商、工程商進(jìn)行經(jīng)銷代理。在招商方面，以品牌推廣和新產(chǎn)品發(fā)布會為主要形式，各類展會、峰會為輔，多種形式相結(jié)合，快速拓展渠道市場。如圖1-6、圖1-7所示。

　　圖1-6大旗“城市光文化”案例

　　圖1-7媒體報道大旗光電

　　紅門科技的自我革命

　　紅門科技（如圖1-8所示）是全球知名的電動伸縮門研發(fā)基地，專營電動伸縮門、停車場管理系統(tǒng)、道閘。2009年，紅門科技的核心產(chǎn)業(yè)——電動伸縮門的市場份額排第一，智能收費(fèi)系統(tǒng)的市場份額正在增長。

　　但是，紅門科技的地位并不穩(wěn)固，面臨眾多品牌的激烈競爭且自身價格抵御能力較弱。在中小廠家的低價圍剿下受到很大影響，電動伸縮門的銷量持續(xù)下滑。在紅門科技面臨業(yè)務(wù)多元化擴(kuò)張的重要轉(zhuǎn)折期，紅門品牌如何在更廣闊的領(lǐng)域里打造核心競爭力？如何形成穩(wěn)固的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢？

　　以上就是小編為大家介紹的以產(chǎn)業(yè)鏈支撐品質(zhì)作為基礎(chǔ)的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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