“PPSI品牌營(yíng)銷”概論

　　1走在自媒體時(shí)代“品牌營(yíng)銷（B-M）”的前沿

　　這個(gè)時(shí)代，變化太快。好像人類社會(huì)及人類文明積累了百萬(wàn)年的能量，在最近的幾年里，瞬間爆發(fā)了。單從信息技術(shù)和數(shù)字科技對(duì)媒體傳播與“品牌營(yíng)銷（B-M）”的影響來(lái)看：博客剛剛流行，微博出現(xiàn)了；微博熱度剛起，微信爆發(fā)了。同時(shí)，電商打倒了門店，直銷挺進(jìn)了微商，O2O整合了線上、線下大半商業(yè)資源……

　　至于現(xiàn)象背后的技術(shù)更新、媒體創(chuàng)意、品牌營(yíng)銷創(chuàng)新，更是五花八門、層出不窮。繼而這一切轉(zhuǎn)變，都漸漸匯聚在一個(gè)被統(tǒng)稱為“自媒體”的領(lǐng)地上，繼續(xù)“萬(wàn)花筒”般地變幻著，為我們這一代幸運(yùn)兒異彩紛呈著無(wú)限的新奇與驚喜，并且深刻地改變著現(xiàn)在、將來(lái)以及未來(lái)的世界。

　　企業(yè)的“品牌營(yíng)銷（B-M）”，如果善用自媒體，能夠迅速崛起：新品牌戰(zhàn)勝老品牌，成為行業(yè)巨頭；老品牌脫胎換骨，煥然新生。這樣的例子屢見不鮮。這樣的企業(yè)是“自媒體時(shí)代”的弄潮兒；而對(duì)于他們的對(duì)手，以及那些還沒有咂摸出自媒體味道的企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，自媒體的確是禍不是福，有的企業(yè)和品牌還因此遭到了滅頂之災(zāi)。

　　其中非常值得思考的是，“自媒體時(shí)代”，怎么善用自媒體才好？畢竟，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，自媒體只是展示自我、閱讀他人的社交工具。而對(duì)于企業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，在線自媒體平臺(tái)除了擴(kuò)散傳播之外，還連帶電商、O2O、即時(shí)互動(dòng)功能，是件法寶，是能夠助力騰飛的風(fēng)口。不夸張地說(shuō)，自媒體正是個(gè)千載難逢的歷史機(jī)遇：抓住它，能一飛沖天；錯(cuò)過(guò)它，則沉于平庸，以后的時(shí)光，只有挫折和焦慮陪伴著度日，直至被時(shí)代的大潮淹沒。

　　傳統(tǒng)媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播、戶外、框架以及博客出現(xiàn)之前的互聯(lián)網(wǎng)傳播平臺(tái)）對(duì)于企業(yè)的“品牌營(yíng)銷實(shí)踐（B-MP）”的輔助作用主要在于媒體傳播，企業(yè)的品牌及其產(chǎn)品價(jià)值廣而告之式的“點(diǎn)對(duì)面”的到達(dá)。

　　隨著媒體傳播競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，借助傳統(tǒng)媒體宣傳品牌及其產(chǎn)品、促進(jìn)銷售，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面費(fèi)用巨大，另一方面價(jià)值信息難以在信息海洋中凸顯，有效影響受眾；于是企業(yè)及其產(chǎn)品的“品牌營(yíng)銷價(jià)值知覺系統(tǒng)（B-MVPS）”的整體規(guī)劃、價(jià)值點(diǎn)的提煉，以及這些價(jià)值點(diǎn)的有序傳播、重復(fù)傳播顯得尤為重要。只有這樣，企業(yè)的“目標(biāo)消費(fèi)客群（TCG）”才有可能記住它們的品牌及其產(chǎn)品，然后在需求發(fā)生時(shí)記憶觸發(fā)式、有選擇地購(gòu)買。

　　與傳統(tǒng)媒體不同，微博、微信、APP等在線自媒體平臺(tái)的價(jià)值信息如果能觸動(dòng)粉絲，被粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，就能產(chǎn)生爆炸式的影響力。而這種能觸動(dòng)粉絲、被粉絲轉(zhuǎn)發(fā)的價(jià)值信息：第一，很難是適合傳統(tǒng)媒體傳播的關(guān)于品牌及其產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的廣告信息，如果有，也只能是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)作的、適合網(wǎng)絡(luò)傳播的“爆炸性”事件或話題；第二，很難重復(fù)投放，實(shí)現(xiàn)二次、三次觸動(dòng)粉絲、被粉絲轉(zhuǎn)發(fā)的效果。

　　這就要求企業(yè)在借助自媒體宣傳品牌及其產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的方面，要從整個(gè)“品牌營(yíng)銷價(jià)值知覺系統(tǒng)（B-MVPS）”中全面、深入地提煉“爆點(diǎn)”，甚至突破這一系統(tǒng)的規(guī)范，上天入地、時(shí)光穿越，尋找各種“爆點(diǎn)”黏連上自己的品牌及其產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)新能夠被粉絲自發(fā)擴(kuò)散的營(yíng)銷手法和品牌營(yíng)銷內(nèi)容。

　　在廣告投放方面，企業(yè)要打破以往有序傳播、持續(xù)傳播的方式，瞬間反應(yīng)、靈活突擊，以尋求產(chǎn)生“爆炸”般的影響力，推動(dòng)其“品牌營(yíng)銷（B-M）”浪潮式的發(fā)展。

　　從“爆點(diǎn)”開始，當(dāng)今企業(yè)廣告內(nèi)容的創(chuàng)作開始變得與以前大不相同：首先，粉絲不再是以前企業(yè)的被動(dòng)的廣告受眾，他們每個(gè)人在“口碑”之外，都擁有眾多可以輕點(diǎn)一下，就能面向自己的粉絲擴(kuò)散企業(yè)的品牌及其產(chǎn)品價(jià)值信息的自媒體工具。企業(yè)發(fā)布任何一條廣告，在創(chuàng)作時(shí)都要考慮到粉絲作為“自媒?

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