該店鋪上新品時(shí)，其成交額都能達(dá)到全淘寶女裝類(lèi)目的第一名。

　　從整體環(huán)境上來(lái)看，早在2014年“雙十一”期間，銷(xiāo)量排名前十的女裝店鋪中，就有7家是“網(wǎng)紅”店鋪，很多“網(wǎng)紅”店鋪的成交額甚至能夠超過(guò)知名品牌。

　　縱觀如今的“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)，淘寶店已經(jīng)成為眾多“網(wǎng)紅”的標(biāo)配，幾乎每個(gè)有一定名氣的“網(wǎng)紅”，都會(huì)開(kāi)一家自己的淘寶店，如圖1-6所示。

　　至于淘寶店賣(mài)什么，服飾、食品則成為較為普遍的選擇。當(dāng)然，根據(jù)自身的“網(wǎng)紅”屬性，每個(gè)“網(wǎng)紅”也可以做出更具針對(duì)性的選擇。比如，游戲主播出售游戲外設(shè)，運(yùn)動(dòng)“網(wǎng)紅”出售運(yùn)動(dòng)設(shè)施等。

　　圖1-6 “網(wǎng)紅”開(kāi)淘寶店很普遍

　　2.廣告代言

　　在“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)時(shí)代，部分“網(wǎng)紅”的人氣甚至超越了傳統(tǒng)的明星。而對(duì)于此類(lèi)高人氣“網(wǎng)紅”而言，他們也可以享受到傳統(tǒng)娛樂(lè)明星的待遇，獲得廣告代言的收入。

　　papi醬被稱(chēng)為“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)第一人”，從2015年年底開(kāi)始，這個(gè)自稱(chēng)“集美貌與才華于一身”的女子，以各種創(chuàng)作視頻在不到一年的時(shí)間迅速獲取接近1200萬(wàn)的粉絲關(guān)注，其視頻播放總量更是達(dá)到2.9 億次。

　　2016年3月27日，papi醬與“羅輯思維”創(chuàng)始人羅振宇合作開(kāi)展廣告招標(biāo)溝通會(huì)。羅振宇更是對(duì)廣告開(kāi)出千萬(wàn)級(jí)的預(yù)期。該預(yù)期引來(lái)了眾多媒體人的不屑，但最終，papi醬實(shí)現(xiàn)融資1200萬(wàn)元，其首次廣告招標(biāo)也被拍賣(mài)至2200萬(wàn)元。

　　“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，將社群粉絲經(jīng)濟(jì)帶向了一個(gè)新高潮。作為“網(wǎng)紅”的重要陣地，微博也于2016年6月16日舉辦了第一次“超級(jí)紅人節(jié)”。這場(chǎng)被稱(chēng)為“網(wǎng)紅節(jié)”的活動(dòng)，其人氣甚至不亞于一般的時(shí)尚發(fā)布會(huì)，讓業(yè)界看到了“網(wǎng)紅”的人氣力量。

　　1.4 社群鏈接用戶，重構(gòu)商業(yè)模式

　　在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，只存在買(mǎi)賣(mài)的關(guān)系。但在社群粉絲經(jīng)濟(jì)模式中，在社群用戶與品牌的高強(qiáng)度互動(dòng)中，兩者之間也得以實(shí)現(xiàn)情感鏈接，讓原本的商業(yè)氣息中融入了不少的人情味。

　　1.4.1 社群鏈接一切

　　用戶作為單個(gè)的個(gè)體，在推動(dòng)品牌傳播的過(guò)程中，確實(shí)能夠起到相當(dāng)大的作用，但在用戶分散各地的前提下，如何利用這股力量呢？即使是傳統(tǒng)的直銷(xiāo)手段，也很難匯聚成強(qiáng)大的中堅(jiān)力量。用戶的力量需要在協(xié)同中才能得到完全的展現(xiàn)，而社群正是用戶的聚集地。

　　隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和社交平臺(tái)的崛起，在各種虛擬社區(qū)的逐步完善中，社群也開(kāi)始走向萌芽。

　　社交平臺(tái)的蓬勃發(fā)展，正是因?yàn)槿藗兛释涣骱头窒?，而支持和追隨同一對(duì)象的粉絲們，此種渴望則更加強(qiáng)烈?；谏缃黄脚_(tái)，各種各樣的社群層出不窮，他們都有著自身的主題屬性，從而連接相關(guān)的粉絲群體。

　　借助微博、微信、QQ 等社交工具，社群的影響力越發(fā)凸顯。而社群本身也具有極強(qiáng)的包容性，可以連接一切元素，諸如人、產(chǎn)品、服務(wù)、活動(dòng)等。

　　當(dāng)用戶的需求在社群中得到滿足時(shí)，他們自然愿意繼續(xù)留在社群中，并招納更多的“友軍”入群。而隨著社群成員的不斷增多，社群也將變得更加多元化和個(gè)性化。

　　對(duì)于品牌而言，借助社群將用戶的力量集中起來(lái)，就能形成強(qiáng)大的社群效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)流量沉淀和變現(xiàn)，在對(duì)用戶力量的引導(dǎo)中，則能夠及時(shí)引爆傳播，讓每個(gè)社群用戶都成為一個(gè)流量入口。

　　一群堅(jiān)定的社群用戶，能夠讓品牌新品迅速成為爆品，也能夠讓品牌的公關(guān)危機(jī)在瞬息間銷(xiāo)聲匿跡。社群連接一切的特性，使得電商的商業(yè)模式也得以重構(gòu)，以全新的姿態(tài)面對(duì)市場(chǎng)。

　　那么，社群電商是如何重構(gòu)商業(yè)模式的呢？我們可以從社群構(gòu)建的角度進(jìn)行探索。

　　1.4.2群主的號(hào)召力

　　在社群形成之前，忠誠(chéng)用戶會(huì)以粉絲的形式，圍繞在某個(gè)對(duì)象周?chē)m然他們之間偶有互動(dòng)，甚至?xí)园l(fā)組織一些活動(dòng)，但無(wú)法形成一種固定的系統(tǒng)。因此，在社群形成初期，必須存在群主，將忠誠(chéng)用戶聚集在一起。

　　對(duì)于“果粉”而言，喬布斯就是他們的群主。這位傳奇式人物的一言一行，都深深影響著粉絲們，單憑他的個(gè)人魅力，就足以聚集人氣。

　　與此同時(shí)，喬布斯和他的蘋(píng)果，都是電子產(chǎn)品行業(yè)的佼佼者。因此，在該行業(yè)內(nèi)，喬布斯有著極高的可信度和發(fā)言權(quán)，“果粉”折服于喬布斯的個(gè)人魅力和他創(chuàng)造出的蘋(píng)果產(chǎn)品。

　　在喬布斯的感召下，“果粉”們匯聚在一起，形成一個(gè)忠實(shí)的社群，自覺(jué)支持蘋(píng)果的產(chǎn)品，自覺(jué)成為蘋(píng)果的宣傳者和維護(hù)者。

　　然而，如喬布斯、馬云這類(lèi)明星企業(yè)家，其精力必然更多放在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上。因此，他們雖然具有群主能力，也具備一定的感染力，但在社群運(yùn)營(yíng)中，群主還需要更加“接地氣”，如圖1-7所示。

　　圖1-7 群主的號(hào)召力必不可少

　　在娛樂(lè)圈的粉絲群體中，經(jīng)常能夠看到各種粉絲團(tuán)，團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)對(duì)粉絲進(jìn)行管理，組團(tuán)支持明星的某次活動(dòng)。而在社群的構(gòu)建中，也同樣如此。在群主將用戶號(hào)召起來(lái)之后，同樣需要在社群內(nèi)部塑造一個(gè)管理者，他需要在社群內(nèi)部具備相當(dāng)?shù)母腥玖?，并能夠與用戶打成一片，從而保證社群的管理和運(yùn)營(yíng)。

　　1.4.3 去中心化的管理

　　當(dāng)社群形成之后，則要采取去中心化的管理方式。最初的群主可以逐漸淡出社群視野，給予用戶自由交流的空間。此時(shí)，社群只需塑造一位管理者維持社群運(yùn)營(yíng)即可。

　　為什么社群運(yùn)營(yíng)中，需要采取去中心

　　以上就是小編為大家介紹的在“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)時(shí)代，部分“網(wǎng)紅”的人氣甚至超越了傳統(tǒng)的明星的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：在“網(wǎng)紅”經(jīng)濟(jì)時(shí)代，部分“網(wǎng)紅”的人氣甚至超越了傳統(tǒng)的明星　　地址：/news/121.html