·C標(biāo)準(zhǔn)，由此可見，出于占位與樹立競爭壁壘的需要，小產(chǎn)區(qū)是判斷好紅酒的第一標(biāo)準(zhǔn)，而來自市場最新發(fā)布的信息也印證了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　結(jié)合“華夏葡園”的優(yōu)勢，采納提出：“小產(chǎn)區(qū)是判斷好紅酒的唯一標(biāo)準(zhǔn)！”只有在最好的產(chǎn)區(qū)里最好的位置生長出最優(yōu)良的葡萄，才能釀造出真正的好紅酒。同時(shí)，也意味著中國紅酒將進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)代。

　　小產(chǎn)區(qū)是中國紅酒進(jìn)入品位化消費(fèi)的標(biāo)志，代表著用紅酒來“劃分階級”的時(shí)代來臨了。華夏長城開創(chuàng)特定小產(chǎn)區(qū)時(shí)代的意義在于——把產(chǎn)品概念變成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從而繼續(xù)強(qiáng)化華夏長城行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位！

　　為落實(shí)“小產(chǎn)區(qū)是判斷好紅酒的唯一標(biāo)準(zhǔn)”的概念，采納從小產(chǎn)區(qū)葡萄酒各自不同的酒質(zhì)特點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行了整套產(chǎn)品線規(guī)劃。

　　目前，華夏長城在市場上的小產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品包括A區(qū)、B區(qū)、V區(qū)、H區(qū)、S區(qū)和T區(qū)等（如圖11-4所示），已經(jīng)形成了比較明確的產(chǎn)品體系，每一個(gè)小產(chǎn)區(qū)都擁有自己專屬的品位風(fēng)格。

　　采納利用多品牌、多產(chǎn)品線、多品類的“特定小產(chǎn)區(qū)”概念，創(chuàng)造了2005年葡萄酒市場上的一個(gè)至高亮點(diǎn)。同時(shí)，也昭示著葡萄酒市場細(xì)分的必然趨勢。

　　華夏長城的升級策略是牢牢抓住紅酒小產(chǎn)區(qū)和年份酒兩個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，并在這兩個(gè)領(lǐng)域率先構(gòu)建自身的品牌優(yōu)勢和行業(yè)地位，成為國內(nèi)紅酒品類的第一，后來模仿者難以超越。

　　圖11-4“華夏葡園”不同產(chǎn)區(qū)的葡萄酒品類

　　黃山——價(jià)值升級，成就黃山品牌

　　一、升級之道和亮點(diǎn)

　　亮點(diǎn)1：品牌主張價(jià)值升級：從“一品黃山，天高云淡”上升到“一山一世界”。

　　黃山品牌原有的主張“一品黃山，天高云淡”，著眼點(diǎn)停留在黃山的自然屬性上，而在新品牌核心價(jià)值、品牌主張的創(chuàng)作中，采納公司突破自然的“黃山”限制，從“大黃山”的視野和格局出發(fā)，提升到整個(gè)中華民族的傳統(tǒng)文化和東西方文化的特征比較的高度上來，探索到“黃山”不僅是山之極品、美之圖騰，更是民族圖騰、東方象征，濃縮了東方智慧，挖掘出黃山人文和精神層面之真諦：“一山一世界”。如圖11-5所示。

　　圖11-5黃山品牌主形象“一山一世界”三篇榮獲第十五屆中國廣告節(jié)銀獎(jiǎng)

　　亮點(diǎn)2：品牌傳播價(jià)值升級：煙模式傳播，品牌形象無處不在。

　　除以往常規(guī)的傳播外，安徽中煙將成立“黃山俱樂部”，定期舉辦相關(guān)的俱樂部會(huì)員活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行情感、精神上的溝通和互動(dòng)，并出版《黃山俱樂部》雜志，進(jìn)行信息、資源等的交流，將黃山品牌的內(nèi)涵和個(gè)性植入消費(fèi)者的心田，最大化地實(shí)現(xiàn)情感溝通、價(jià)值共享。

　　亮點(diǎn)3：事件營銷價(jià)值升級：以熱點(diǎn)契合品牌精神，以話題輸出品牌內(nèi)涵。

　　黃山品牌曾冠名或組織國際女子足球聯(lián)賽、國內(nèi)籃球聯(lián)賽、萬人長跑等大型活動(dòng)，通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值和社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象。這種營銷方式一直被黃山品牌不斷運(yùn)用并取得了較好的成績。

　　2008年，在“一山一世界”新的品牌核心價(jià)值的統(tǒng)領(lǐng)下，黃山品牌以全新的品牌理念、深度發(fā)掘的品牌文化及內(nèi)涵，在深刻了解消費(fèi)者的內(nèi)心世界的基礎(chǔ)上有針對性地組織相關(guān)活動(dòng)。2008年5月，組織邀請了由丁俊暉牽頭的國內(nèi)斯諾克16強(qiáng)與亨得利、威廉姆斯、傅家俊等斯諾克頂級大師的強(qiáng)強(qiáng)對壘（如圖11-6所示）。斯諾克是一項(xiàng)高雅的紳士運(yùn)動(dòng)，不僅需要高強(qiáng)的技術(shù)水準(zhǔn)，還需要縝密的思考，冷靜、豁達(dá)的應(yīng)戰(zhàn)心態(tài)。這與黃山品牌孕育東方文化之精華與博大精深的東方精神內(nèi)涵契合，又符合了黃山香煙作為消費(fèi)者思想的營養(yǎng)、智慧的引擎的產(chǎn)品屬性特征。在活動(dòng)期間，正逢汶川大地震災(zāi)后重建，丁俊暉作為國內(nèi)斯諾克代表將所得獎(jiǎng)金全部捐贈(zèng)給災(zāi)區(qū)人民，在新聞界引起強(qiáng)烈的反響，擴(kuò)大了活動(dòng)的傳播范圍，進(jìn)一步提高了活動(dòng)影響力。

　　圖11-6黃山品牌組織的營銷宣傳活動(dòng)

　　黃山品牌在事件營銷策劃的過程中，注重自身品牌的影響力、與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通、傳遞品牌價(jià)值與文化。2008年，黃山品牌針對社會(huì)兩大弱勢人群，一類是貧困大學(xué)生，另一類是農(nóng)村留守兒童，向安徽希望工程捐贈(zèng)300萬元，用于成立“黃山圓夢公益基金”。

　　品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)不僅要求品牌形象完美，還要形成品牌賴以生存的市場環(huán)境與社會(huì)環(huán)境和諧共生的良好局面。事件營銷的創(chuàng)新突破，不僅將品牌信息傳達(dá)到消費(fèi)者心中，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與、主動(dòng)接受，更讓黃山品牌與安徽中煙在市場與社會(huì)環(huán)境中樹立了良好的形象。

　　亮點(diǎn)4：管理升級：以合理化資源調(diào)配布局市場戰(zhàn)略配稱，以高效的制度規(guī)范強(qiáng)化市場基石。

　　在國家局“兩個(gè)跨越”的大政方針指引下，黃山品牌不斷展開省外市場攻勢，并取得了累累碩果，黃山香煙目前在全國近27個(gè)省市均有銷售，范圍較廣。安徽中煙營銷中心將全國范圍內(nèi)的市場劃分為五大銷售區(qū)域，統(tǒng)轄管理各個(gè)區(qū)域市場。

　　在廣告及計(jì)劃資源的調(diào)配上，依據(jù)核心品牌黃山、特色品牌都寶省外的銷售情況，鎖定省外15個(gè)省級市場、26個(gè)重點(diǎn)地級市場，并制定了三大原則進(jìn)行合理化的資源調(diào)配，即重點(diǎn)市場優(yōu)先、重點(diǎn)品牌優(yōu)先、結(jié)構(gòu)優(yōu)先。同時(shí)，對人力資源及信息資源提出了科學(xué)的調(diào)配意見，并對區(qū)域辦事機(jī)構(gòu)實(shí)施

　　以上就是小編為大家介紹的不僅需要高強(qiáng)的技術(shù)水準(zhǔn)的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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