商會和節(jié)日推廣活動，迅速提升愛鴨知名度、大力發(fā)展渠道經(jīng)銷商快速實現(xiàn)回本盈余，實現(xiàn)了營銷力的大舉突破。

　　藍精伶——快樂生活傳遞者

　　雞尾酒市場認知弱，還有強大的對手強勢霸占電視臺、大KA，弱小的藍精伶如何切開市場？隨著中國酒業(yè)進入深度整合期以及年輕消費群體的多元化需求快速增長，以往極少受到大眾人群關(guān)注的雞尾酒作為酒水市場中細分的小品類，獲得了可喜的發(fā)展。作為一種廣泛流行于酒吧、KTV等娛樂夜店場所的現(xiàn)代時尚產(chǎn)品，對年輕人有著與生俱來的魅力，正越來越受到都市年輕人的喜愛（如圖5-9所示）。

　　圖5-9藍精伶品牌標(biāo)識

　　而網(wǎng)絡(luò)時代以及移動互聯(lián)時代的快速發(fā)展，他們在媒體接觸習(xí)慣以及產(chǎn)品推廣接受度等方面均發(fā)生了翻天覆地的變化，傳統(tǒng)的電視媒體、報紙媒體已逐漸失去了此類人群的焦點關(guān)注，轉(zhuǎn)而在互動體驗方面有著先天優(yōu)勢的網(wǎng)絡(luò)媒體、手機媒體、微博微信等新媒體新工具方面有著極高的人氣與關(guān)注度。

　　一、建立“藍精伶=藍精靈”的品牌聯(lián)想

　　歡快的旋律，悠揚的曲調(diào)，我們仿佛回到了兒時那無憂無慮的美好時代，仿佛看到了那一群為我們帶來無限歡樂、調(diào)皮可愛的藍精靈出現(xiàn)在我們面前。沒錯，藍精靈就是快樂、歡喜、開心（如圖5-10所示）。

　　圖5-10品牌聯(lián)想

　　藍精伶雞尾酒就像一個可以讓人盡情釋放壓力，給人帶來無限快樂的天使，享受藍精伶，就是享受無壓力的自由自在，輕輕松松的快樂。是的，藍精伶就是藍精靈，就是快樂的藍色精靈。我們相信這是所有第一次聽說與接觸過藍精伶品牌的人所發(fā)出的疑問。因此，我們認為，“藍精伶=藍精靈”這一積極正面的品牌聯(lián)想是我們與冰銳、銳澳品牌之間最大的差異化。

　　二、聚焦“80、90后”都市年輕時尚一族

　　藍精伶雞尾酒作為一款主要在夜場渠道銷售的產(chǎn)品（如圖5-11所示），無論是售賣場合的氛圍營造還是影視電視劇中潛移默化的宣傳，都使得品牌本身富有時尚、朦朧、性感、曖昧的特征與調(diào)性。

　　圖5-11藍精伶雞尾酒產(chǎn)品包裝

　　產(chǎn)品的主力消費人群都是都市年輕潮流的“80、90后”，他們富有個性、愛自嘲、不跟隨、自由獨立、不迷信權(quán)威。在媒體接觸習(xí)慣方面，他們幾乎從不看電視，網(wǎng)絡(luò)，尤其是微博、微信朋友圈等新媒體成為與外界溝通的重要渠道和工具。

　　三、塑造藍精伶的快樂形象

　　通過對競爭品牌與競爭產(chǎn)品的研究我們發(fā)現(xiàn)，市場一線品牌冰銳著重于展現(xiàn)當(dāng)代年輕人活力、激情、青春、動感等元素，體現(xiàn)“生活無處不色彩”的品牌主張，從其對《愛情公寓》的贊助以及邀請青春歌手蘇醒進行新品發(fā)布的活動可以得到驗證，并且品牌在形象上偏重于硬朗的男性。

　　另一主要品牌銳澳（RIO）則以雞尾酒產(chǎn)品本身所具有的時尚靚麗色彩作為突破口，塑造品牌獨特的時尚與優(yōu)雅藝術(shù)魅力，并且聘請了時尚女王周迅作為代言人，廣告廣泛見諸電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體，通過優(yōu)雅的瓶型瓶標(biāo)設(shè)計，同樣受到了一部分人的歡迎，尤其是女性消費者。

　　以上兩大品牌主要發(fā)力于現(xiàn)代KA及社區(qū)連鎖便利系統(tǒng)，而藍精伶則主要集中在KTV、酒吧等夜場渠道，產(chǎn)品訴求差異化，是我們能否取得成功的關(guān)鍵。藍精伶的消費者為學(xué)生及年輕白領(lǐng)，他們在學(xué)習(xí)及工作之余三五好友選擇走進KTV等娛樂場所度過歡樂時光，他們的消費動機就是暫時脫離白天的環(huán)境，釋放壓力，拋開一切束縛，追求暫時的歡樂與開心。

　　基于此，我們選擇將藍精伶塑造為一種創(chuàng)造快樂、傳播快樂的藍精伶家族，這與產(chǎn)品名藍精伶給人的自然聯(lián)想不謀而合，訴求一種快樂就要High起來的品牌主張，摒棄煩惱與苦悶，釋放壓力，享受快樂。（如圖5-12所示）。

　　圖5-12藍精伶角色形象示意

　　四、手機終端引爆社交圈

　　我們在線上的傳播推廣有步驟地推進，第一步通過微信、微博、交友論壇及百度貼吧等年輕消費群體常使用的社交新媒體進行廣泛的人氣預(yù)熱，實現(xiàn)人氣聚集的目的；第二步則對話題進行解密，帶出藍精伶新產(chǎn)品將在11月11日“光棍節(jié)”上市的勁爆消息，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售；第三步，持續(xù)性的話題炒作與推廣，形成二次發(fā)酵，保持并延長新品上市后的熱度，帶動產(chǎn)品持續(xù)銷售（如圖5-13所示）。

　　圖5-13上市發(fā)布會現(xiàn)場

　　五、項目效果評估

　　經(jīng)過四個月以來采納與藍精伶雙方緊密而周詳?shù)暮献鳎瑸樗{精伶雞尾酒品牌確立的“快樂生活傳播者”品牌定位及快樂藍精靈品牌形象深入人心，并被市場和消費者廣泛接受與認可，品牌知名度與美譽度大幅提升。

　　通過借勢11月11日“光棍節(jié)”這一有利節(jié)點以及“土豪金”的熱門時尚話題進行線上持續(xù)話題炒作傳播，使得新產(chǎn)品上市推廣大獲成功，幫助藍精伶品牌成功撬動佛山區(qū)域樣板市場，成為名副其實的夜場第一酒。

　　另一方面，通過對夜場渠道的成功引爆，也帶動了產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)連鎖便利系統(tǒng)等日場渠道的銷售，使藍精伶成為在KTV、便利店、餐飲等覆蓋全渠道的產(chǎn)品，順利實現(xiàn)新產(chǎn)品上市的既定銷售目標(biāo)。

　　本項目在產(chǎn)品定位及設(shè)計完成后選擇在競爭對手相對薄弱的夜場渠道上市，結(jié)合藍精伶自身多年以來在夜店的渠道和鋪貨優(yōu)勢，通過對核心夜店的樣板打造和成熟營銷模式地摸索復(fù)制，塑造品牌快樂的藍精伶家族形象，以點帶面，

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