商(shang)會和節日推廣活動(dong)，迅(xun)速提升愛鴨(ya)知(zhi)名度、大(da)(da)力(li)(li)發展渠道經銷商(shang)快速實現(xian)回(hui)本(ben)盈(ying)余，實現(xian)了營銷力(li)(li)的大(da)(da)舉突破。

　　藍精伶——快(kuai)樂生活傳(chuan)遞者(zhe)

　　雞尾酒(jiu)市場認知弱，還有(you)強(qiang)大的(de)(de)對(dui)(dui)手強(qiang)勢(shi)霸占電視臺、大KA，弱小的(de)(de)藍精伶如(ru)何(he)切(qie)開市場？隨著(zhu)中國酒(jiu)業進(jin)入深(shen)度整合期以(yi)及年輕(qing)消費群體的(de)(de)多元化需求快速增長，以(yi)往極少(shao)受(shou)到(dao)(dao)大眾(zhong)人群關(guan)注的(de)(de)雞尾酒(jiu)作(zuo)為(wei)酒(jiu)水市場中細分(fen)的(de)(de)小品類(lei)，獲得了可喜的(de)(de)發展。作(zuo)為(wei)一種廣泛流行于酒(jiu)吧、KTV等娛(yu)樂(le)夜店(dian)場所的(de)(de)現代時尚(shang)產品，對(dui)(dui)年輕(qing)人有(you)著(zhu)與(yu)生(sheng)俱來的(de)(de)魅(mei)力，正越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受(shou)到(dao)(dao)都(dou)市年輕(qing)人的(de)(de)喜愛（如(ru)圖5-9所示）。

　　圖5-9藍精伶品(pin)牌(pai)標識(shi)

　　而(er)網(wang)絡時代以及移動互聯時代的(de)(de)快速發展(zhan)，他們(men)在媒(mei)體(ti)(ti)(ti)接觸習慣以及產品(pin)推(tui)廣(guang)接受(shou)度等(deng)(deng)方面均發生(sheng)了(le)翻天覆地的(de)(de)變化，傳(chuan)統的(de)(de)電視(shi)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)、報紙(zhi)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)已逐漸失去了(le)此類(lei)人群的(de)(de)焦點(dian)關(guan)注(zhu)，轉而(er)在互動體(ti)(ti)(ti)驗方面有著先(xian)天優勢的(de)(de)網(wang)絡媒(mei)體(ti)(ti)(ti)、手機(ji)媒(mei)體(ti)(ti)(ti)、微博微信等(deng)(deng)新媒(mei)體(ti)(ti)(ti)新工具方面有著極(ji)高的(de)(de)人氣與關(guan)注(zhu)度。

　　一、建立“藍(lan)精(jing)伶=藍(lan)精(jing)靈”的品牌聯想

　　歡快的(de)(de)旋律，悠揚(yang)的(de)(de)曲調，我(wo)們仿(fang)佛(fo)回到了兒時那無憂(you)無慮的(de)(de)美好時代，仿(fang)佛(fo)看到了那一群為我(wo)們帶(dai)來無限歡樂(le)、調皮(pi)可(ke)愛(ai)的(de)(de)藍精靈出現在(zai)我(wo)們面前。沒(mei)錯，藍精靈就是快樂(le)、歡喜、開心（如圖5-10所示）。

　　圖5-10品牌聯想

　　藍精伶(ling)雞(ji)尾酒(jiu)就像一個可以讓人(ren)盡情(qing)釋放壓力(li)，給人(ren)帶來無限快(kuai)樂的(de)天使，享受藍精伶(ling)，就是(shi)享受無壓力(li)的(de)自由自在，輕輕松松的(de)快(kuai)樂。是(shi)的(de)，藍精伶(ling)就是(shi)藍精靈(ling)，就是(shi)快(kuai)樂的(de)藍色精靈(ling)。我們(men)相信這是(shi)所(suo)有第一次(ci)聽說與接(jie)觸(chu)過藍精伶(ling)品(pin)牌的(de)人(ren)所(suo)發出的(de)疑問。因(yin)此(ci)，我們(men)認為，“藍精伶(ling)=藍精靈(ling)”這一積極正面的(de)品(pin)牌聯想是(shi)我們(men)與冰銳、銳澳品(pin)牌之間最大的(de)差異化。

　　二、聚焦“80、90后(hou)”都市年(nian)輕時尚一族(zu)

　　藍精伶雞(ji)尾酒作為(wei)一款(kuan)主要在夜(ye)場(chang)(chang)渠道銷售的(de)產品(pin)(pin)（如圖5-11所示），無論(lun)是售賣(mai)場(chang)(chang)合的(de)氛圍營造還是影視(shi)電視(shi)劇中潛移默化的(de)宣傳，都使得(de)品(pin)(pin)牌本身富有時尚、朦(meng)朧、性感、曖昧的(de)特征(zheng)與調性。

　　圖5-11藍精(jing)伶雞(ji)尾酒產品包裝

　　產品的主力消費人群都是都市年輕(qing)潮流的“80、90后”，他們富有(you)個性(xing)、愛自嘲、不跟隨(sui)、自由獨立、不迷信(xin)權威。在媒體(ti)接(jie)觸習慣方面，他們幾乎從(cong)不看電(dian)視，網絡，尤其是微博、微信(xin)朋友圈等新(xin)媒體(ti)成(cheng)為與外界溝通(tong)的重要渠道和工具(ju)。

　　三、塑(su)造藍精(jing)伶的快樂形(xing)象

　　通過對競爭品(pin)牌(pai)與競爭產品(pin)的研究我們(men)發現(xian)，市場一(yi)線品(pin)牌(pai)冰(bing)銳著重于(yu)(yu)展現(xian)當代年輕人(ren)活(huo)力、激情(qing)(qing)、青(qing)春(chun)、動感等元素，體現(xian)“生活(huo)無(wu)處不色彩”的品(pin)牌(pai)主張，從其(qi)對《愛情(qing)(qing)公寓》的贊助以(yi)及(ji)邀請青(qing)春(chun)歌(ge)手(shou)蘇醒進行(xing)新品(pin)發布的活(huo)動可以(yi)得到驗證，并且品(pin)牌(pai)在(zai)形象(xiang)上偏重于(yu)(yu)硬朗的男性。

　　另一主(zhu)要品(pin)牌銳澳(ao)（RIO）則以雞(ji)尾(wei)酒(jiu)產品(pin)本身(shen)所具有的時尚(shang)靚麗色彩作為突破口，塑造品(pin)牌獨特的時尚(shang)與優雅(ya)藝術魅(mei)力，并且聘請了時尚(shang)女(nv)王周迅作為代言人，廣告(gao)廣泛見諸電視媒(mei)體、網絡媒(mei)體，通過(guo)優雅(ya)的瓶型瓶標(biao)設(she)計，同樣受到了一部分人的歡迎，尤其是女(nv)性消(xiao)費者。

　　以上兩(liang)大品牌主(zhu)要發(fa)力(li)于現代KA及(ji)社區連鎖便利系(xi)統，而藍精伶則主(zhu)要集中(zhong)在KTV、酒吧等夜(ye)場(chang)渠道，產品訴求差異(yi)化，是(shi)我們能否取得成功的(de)(de)關鍵(jian)。藍精伶的(de)(de)消費者為(wei)學生及(ji)年輕白(bai)領(ling)，他們在學習及(ji)工作之余三五好友(you)選擇走進KTV等娛樂(le)場(chang)所(suo)度過歡樂(le)時光，他們的(de)(de)消費動(dong)機就是(shi)暫時脫(tuo)離白(bai)天的(de)(de)環境，釋放壓力(li)，拋開(kai)(kai)一切束縛，追求暫時的(de)(de)歡樂(le)與開(kai)(kai)心。

　　基于此，我們選擇將藍精伶(ling)(ling)塑造為一種(zhong)創造快(kuai)樂、傳(chuan)播(bo)快(kuai)樂的(de)藍精伶(ling)(ling)家族，這與產品(pin)名藍精伶(ling)(ling)給人的(de)自(zi)然聯想不謀(mou)而合，訴求一種(zhong)快(kuai)樂就(jiu)要High起來(lai)的(de)品(pin)牌(pai)主張，摒(bing)棄煩(fan)惱與苦悶，釋放壓力，享受快(kuai)樂。（如圖5-12所示）。

　　圖5-12藍精伶角(jiao)色(se)形象示意

　　四(si)、手機終端引(yin)爆社交圈

　　我們在(zai)線上的(de)(de)傳(chuan)播推(tui)廣(guang)(guang)有步(bu)(bu)驟地推(tui)進(jin)(jin)，第一步(bu)(bu)通過微信(xin)、微博、交(jiao)友(you)論壇及百度(du)貼吧(ba)等(deng)年輕(qing)消(xiao)費群體常使用的(de)(de)社交(jiao)新媒體進(jin)(jin)行(xing)廣(guang)(guang)泛的(de)(de)人氣預熱，實現(xian)人氣聚集(ji)的(de)(de)目的(de)(de)；第二(er)步(bu)(bu)則對話題(ti)(ti)進(jin)(jin)行(xing)解密，帶出藍精伶新產(chan)(chan)品將在(zai)11月11日(ri)“光棍節”上市(shi)的(de)(de)勁爆消(xiao)息，實現(xian)產(chan)(chan)品銷售(shou)；第三步(bu)(bu)，持(chi)續性的(de)(de)話題(ti)(ti)炒作與推(tui)廣(guang)(guang)，形成二(er)次發酵，保持(chi)并延長(chang)新品上市(shi)后的(de)(de)熱度(du)，帶動(dong)產(chan)(chan)品持(chi)續銷售(shou)（如圖5-13所示）。

　　圖5-13上市發布會現場(chang)

　　五、項目效果評(ping)估

　　經過四(si)個月以來(lai)采納(na)與藍(lan)精伶雙方(fang)緊密而周詳的合作，為藍(lan)精伶雞尾(wei)酒品牌(pai)確立的“快樂生活(huo)傳播者”品牌(pai)定位及快樂藍(lan)精靈品牌(pai)形象(xiang)深入人心，并被市場和(he)消費者廣泛接(jie)受與認(ren)可，品牌(pai)知名度與美譽度大幅(fu)提升。

　　通過借勢11月11日(ri)“光棍節(jie)”這一有利(li)節(jie)點以及“土豪金”的(de)(de)熱門時尚話(hua)題(ti)進行線上持續話(hua)題(ti)炒(chao)作傳(chuan)播，使(shi)得新產(chan)品上市(shi)推廣(guang)大獲(huo)成功，幫助藍精伶品牌成功撬動佛山區域樣(yang)板市(shi)場，成為名副其(qi)實的(de)(de)夜場第(di)一酒。

　　另一(yi)方面，通過對(dui)夜場渠道(dao)的成(cheng)功引爆，也帶動了產品在當地(di)社區(qu)連鎖便(bian)利(li)系統(tong)等(deng)(deng)日場渠道(dao)的銷售，使藍(lan)精伶成(cheng)為在KTV、便(bian)利(li)店、餐飲(yin)等(deng)(deng)覆蓋全渠道(dao)的產品，順(shun)利(li)實現新產品上(shang)市的既定銷售目標。

　　本項目在產品定位及設計(ji)完成后選擇在競爭對手(shou)相對薄(bo)弱的(de)(de)夜場渠道上市，結合藍精伶自身多年以來在夜店的(de)(de)渠道和鋪貨優勢，通(tong)過對核(he)心(xin)夜店的(de)(de)樣板(ban)打(da)造和成熟營銷模式地摸索復(fu)制，塑(su)造品牌(pai)快(kuai)樂的(de)(de)藍精伶家(jia)族形象，以點帶面，

　　以上就是小編為大家介紹的圖5-13上市發布會現場的(de)(de)全部內容(rong)，如果(guo)大家還(huan)對相關(guan)(guan)的(de)(de)內容(rong)感興(xing)趣，請(qing)持續關(guan)(guan)注上海危機公(gong)關(guan)(guan)公(gong)司(si)

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