病毒性營(yíng)銷”效應(yīng)激發(fā)更多的購(gòu)買行為。例如，耐克公司就專門設(shè)計(jì)了一款電腦游戲，讓參與者在游戲中與球王喬丹一起打籃球，從而使耐克的品牌形象在潛移默化中深深地植入年輕消費(fèi)者的心田。

　　媒介溝通——內(nèi)容層面

　　·從他們的興趣點(diǎn)和愛(ài)好入手，以具有話題性和自傳播性的內(nèi)容作為聯(lián)系的紐帶。

　　·品牌溝通要貼近他們的價(jià)值取向和情感訴求，更易使他們產(chǎn)生認(rèn)同感和共鳴，進(jìn)而更容易拉近他們與品牌之間的距離。

　　·廣告要避免硬性推介和說(shuō)教，新鮮有趣、獨(dú)特、有感染力、富于創(chuàng)意才能更吸引眼球。

　　媒介溝通——渠道層面

　　·媒體的互動(dòng)性很重要，互聯(lián)網(wǎng)是品牌傳播溝通的理想平臺(tái)。

　　·網(wǎng)絡(luò)口碑、周圍圈子甚至草根意見(jiàn)領(lǐng)袖的意見(jiàn)對(duì)他們也頗具影響。

　　·植入式營(yíng)銷，將品牌信息滲透于80后、90后的社交及娛樂(lè)中。

　　·手機(jī)媒體的移動(dòng)營(yíng)銷，作為貼身媒體，手機(jī)的角色不容輕視。

　　這是一個(gè)個(gè)體社會(huì)崛起的時(shí)代，是每一個(gè)普通人都向往建立完整個(gè)體性的時(shí)代。80后、90后是在物質(zhì)安全、資源充裕的前提下成長(zhǎng)起來(lái)的新人類，對(duì)于物質(zhì)財(cái)富的理解、對(duì)于社會(huì)形態(tài)的認(rèn)識(shí)、對(duì)于靈魂自由的追尋、對(duì)于個(gè)性體驗(yàn)的重視，都將匯聚為強(qiáng)大的潮流力量，并最終改寫商業(yè)世界的游戲規(guī)則。用他們自己的話來(lái)說(shuō)，“我希望有人感同身受，可以指點(diǎn)我的生活，但不希望有人對(duì)我的生活指指點(diǎn)點(diǎn)”。年輕人漸行漸遠(yuǎn)的自我探索，對(duì)品牌提出了新要求，也創(chuàng)造了新機(jī)會(huì)。所謂的機(jī)會(huì)，來(lái)自品牌是否能感同身受80后、90后在個(gè)體社會(huì)崛起進(jìn)程中的向往、焦慮、迷茫、困惑、糾結(jié)和行為轉(zhuǎn)變；品牌是否能在關(guān)注年輕消費(fèi)者身份的傳統(tǒng)觀念之外，注入更多關(guān)于完整個(gè)體的元素和社會(huì)責(zé)任感。

　　總之，80后、90后作為一個(gè)獨(dú)特的消費(fèi)群體正在迅速崛起，他們的喜好、他們的心理特征以及消費(fèi)意識(shí)都會(huì)影響整個(gè)時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)，而他們不斷強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)也讓不少企業(yè)覺(jué)察到其所帶來(lái)的商機(jī)及威脅。連比爾·蓋茨都要聘請(qǐng)兩名青少年作為公司的潮流顧問(wèn)，定期向微軟公司的高層管理者講述青少年群體中的流行話題、熱衷的游戲、感興趣的玩具等。如何深度解讀新一代消費(fèi)群體的消費(fèi)密碼，把握未來(lái)潮流的發(fā)展趨勢(shì)，微軟公司或許給了我們很好的啟示。

　　案例江小白：老男孩之猛龍過(guò)江

　　《老男孩之猛龍過(guò)江》是曾經(jīng)大熱的電影，無(wú)論是電影中的兩位男主角還是現(xiàn)實(shí)中的兩位草根導(dǎo)演，都實(shí)實(shí)在在地為無(wú)數(shù)“屌絲”上演了一部草根逆襲的勵(lì)志喜劇?；乜唇“椎恼麄€(gè)發(fā)展歷程也大有《老男孩之猛龍過(guò)江》之勢(shì)。

　　對(duì)于中國(guó)酒業(yè)來(lái)說(shuō)，整個(gè)行業(yè)的年產(chǎn)值有4200多億元，年銷售額超過(guò)100億元、200億元的大企業(yè)很多。對(duì)于年銷售額只有5000萬(wàn)元左右的江小白來(lái)說(shuō)，在整個(gè)行業(yè)確實(shí)是個(gè)小品牌。整個(gè)行業(yè)運(yùn)作的思路基本都是大投入宣傳、大品牌傳播、大整合營(yíng)銷，高端大氣上檔次，傳統(tǒng)酒業(yè)中99%的酒企都是這樣。當(dāng)江小白品牌入市的時(shí)候，其實(shí)力和這些大企業(yè)相距太遠(yuǎn)了。但由于對(duì)釀造美酒、傳播美酒這件事情特有的情懷，所以江小白決定做下去，并選擇了做小，小瓶酒、小投入、小傳播、小營(yíng)銷就成了他們的定位。據(jù)江小白的真情表白：我們所有狂妄的想法和所有謙卑的執(zhí)行，只為做一個(gè)小而美的品牌。我們沒(méi)有成為中國(guó)幾百?gòu)?qiáng)、世界幾百?gòu)?qiáng)的理想，真實(shí)地做我們自己，快樂(lè)地做我們的品牌。

　　用戶定位：80后、90后中的文藝小資

　　江小白是對(duì)傳統(tǒng)白酒的一次重大顛覆，它打破了傳統(tǒng)觀念中白酒就是商務(wù)酒、宴會(huì)酒的刻板形象，它的消費(fèi)人群定位在80后、90后的年輕人，江小白這個(gè)品牌形象，男性，大眾臉，有點(diǎn)文藝青年，像很多人。江小白自己的描述是：“年齡25~35歲，受過(guò)高等教育，喜歡簡(jiǎn)單的生活，不喜歡人情世故，愛(ài)護(hù)環(huán)境，有點(diǎn)文藝小資。”年輕人時(shí)尚、活躍、不拘束的生活態(tài)度，與江小白的形象定位一拍即合，這即是江小白能在短時(shí)間內(nèi)迅速得到認(rèn)知的關(guān)鍵。一張大眾臉，再加上江小白風(fēng)格的語(yǔ)錄，一個(gè)文藝“屌絲”青年的形象就躍然“瓶”上。“我就是我，我站在這里，我就是江小白，你喜歡就喜歡，可以參與進(jìn)來(lái)；不喜歡就不喜歡，我也不去討好你。”這恰恰是80后、90后內(nèi)心的東西。

　　江小白是富含時(shí)尚氣息，符合80后、90后年輕人口味的顛覆性白酒產(chǎn)品。江小白營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)吸納的都是具有充沛活力的年輕人，他們了解時(shí)尚，知道年輕人的喜好，才能打造出一個(gè)如此清新、如此文藝的白酒品牌。

　　品牌形象：簡(jiǎn)單到極致

　　在中國(guó)酒業(yè)中，每一個(gè)品牌都有很多的歷史情懷，當(dāng)我們端起酒杯的時(shí)候，會(huì)想起一位古人，會(huì)想起一位文人騷客，這就是中國(guó)酒的歷史。但是，江小白試圖去創(chuàng)新和跨越，當(dāng)我們端起酒杯時(shí)，不用想起古人，而就是一個(gè)活生生站在身邊的人，這就行了。于是有了江小白這個(gè)卡通人物的形象，他是每一個(gè)當(dāng)下熱愛(ài)生活的文藝青年的代表，而根據(jù)這群人的思想特征，江小白提出了“我是江小白，生活很簡(jiǎn)單”的品牌理念。

　　誰(shuí)是江小白？江小白的品牌理念認(rèn)為“人人都是江小白”，所以在設(shè)計(jì)時(shí)，做了一張大眾臉，仔細(xì)看，其實(shí)江小白跟我們都很像，都能在小白哥身上找到一些與自己的相似點(diǎn)，特別是戴黑框眼鏡的你。

　　品牌營(yíng)銷：語(yǔ)錄化，娛樂(lè)化

　　以上就是小編為大家介紹的定期向微軟公司的高層管理者講述青少年群體中的流行話題、熱衷的游的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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