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　　聽到這樣的話，我總是不著急反駁，而是與他們分享一個故事。

　　我家附近有一個小餐館，經(jīng)營者是一對老人，雖然店面不大，但收拾得很干凈，主打燒鵝。周圍的很多居民都是這家店的?？?，甚至它還被全國美食節(jié)目拍攝，人氣非常高。

　　有一次，趁著人不多的時候我前去就餐。老板難得有空，和我坐在一起聊了起來。我問他：“為何這么大年紀(jì)了，你們還要自己做東西？并且，我聽說你們早上親自到市場選擇活鵝，再親自宰殺？”

　　老者嘆了口氣，告訴了我其中的緣由。原來他們早年有一個兒子，兒子喜歡吃各種鹵肉，二十多歲的一天，他卻誤買了一家不法商販制作的鹵肉，吃下去后食物中毒，離開了人世。后來，他們老兩口親自拜師學(xué)藝，學(xué)習(xí)最具品質(zhì)保證的燒鵝技術(shù)。一方面，他是為了避免還有年輕人和他的兒子一樣英年早逝；另一方面，多吃鵝肉對健康有益處。

　　聽完這個故事，我立刻被感動了。從這以后，我成為了這家小店的?？停€經(jīng)常帶朋友一起前去品嘗。而每個得知這個故事的朋友，無不對老兩口肅然起敬，從此也成為了這家小店的宣傳員。

　　直到今天，這家小店依舊是過去的樣子，店面不大，卻很溫暖。這家店之所以能夠吸引眾多食客前來，“故事”起到了至關(guān)重要的所用。所以，現(xiàn)在你還認(rèn)為，小品牌、初創(chuàng)品牌就不能有自己的故事了嗎？就像我們都看過一張趣圖：一位老奶奶的橘子攤前，插著一個紙牌，上面寫著“甜過初戀”4個字，立刻引爆社交媒體。這背后有著怎樣的故事？這是所有人看到這張圖時必然會產(chǎn)生的聯(lián)想。

　　小品牌，同樣可以有自己的大故事。故事講得越早，就越容易吸引到第一批忠實客戶，并直接轉(zhuǎn)化為“鐵粉”。一旦“鐵粉”主動幫我們推介品牌，那么社群建設(shè)就能順利進(jìn)行，品牌價值得到迅速提升。

　　3.3.1 營造場景，讓品牌故事變得動人

　　場景這個詞，每個人似乎都不陌生，也從小都有接觸，但是其真正發(fā)揮出效力，卻是在移動互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的當(dāng)下，即微商時代。

　　什么是場景？你可以將其理解為一個瞬間、一個片段、一部電影。進(jìn)入場景，我們才會產(chǎn)生畫面感，產(chǎn)生情感。什么時候你會購買飲料？口渴時。什么時候你會選擇走進(jìn)電影院？工作之余渴望精神放松時。簡而言之，場景就是一種可以讓你置身于內(nèi)的氛圍。如看到一段文字，就會立刻聯(lián)想到的自己。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，信息呈現(xiàn)碎片化特征，所以場景才顯得尤為重要——只言片語就能打動人心，這段碎片化的文字才真正具有效力！

　　下面這段文字，盡管字?jǐn)?shù)不多，卻能迅速渲染出品牌初始階段，所有人凝聚在一起的畫面。

　　現(xiàn)在，我還會經(jīng)常想起最開始的那一段時間。為了縮短工期，我們所有人就住在辦公室里，累了，就在辦公位下鋪一張席子，躺在桌子下休息。而我，也主動搬出總經(jīng)理辦公室，把辦公室騰給需要休息的女員工。中午的休息，就是幫著大家到飯館訂快餐。

　　甚至，我們還把服裝打包的工作直接放在辦公室完成，這樣當(dāng)每天下午快遞員前來取貨的時候，我們就不至于因為等待打包而耽誤時間?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品經(jīng)理在聚會時還會繪聲繪色地講起那段日子，雖然有時候他喝多了忍不住落淚，但是我能感覺到，他對品牌發(fā)展到今天感到非常高興和滿足。

　　我想，如果沒有當(dāng)年那一段我們一起吃住在辦公室的歲月，也許現(xiàn)在這個品牌早已消失了吧。

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　　這段文字非常樸實，卻勾勒出了一幅熱火朝天的畫面。而當(dāng)客戶看到了這樣的文字，自然會對這個品牌肅然起敬——能夠在逆境中絲毫不放棄，所有人擰成一股繩的品牌，所創(chuàng)造的產(chǎn)品必然透著濃濃的情懷。這段經(jīng)歷成為了品牌最寶貴的財富。

　　講述品牌故事，一定要注重真情實意，讓客戶感受到品牌發(fā)展的點點滴滴。品牌故事不是幾句口號、廣告語，它是一個樸實的故事，不需要炒作，只需要喚醒消費者內(nèi)心產(chǎn)生的共鳴，與你的品牌產(chǎn)生溝通。

　　3.3.2 能被看到的故事，才是好故事

　　學(xué)會講故事的目的，就是讓客戶感受到品牌價值、品牌文化。所以，我們不僅要善于講故事，更要善于傳播故事。

　　對微商品牌來說，如何將品牌故事更好地傳播給客戶呢？

　　最好的手段就是借助社交平臺，尤其是微信公眾平臺。絕大多數(shù)微商品牌都有自己的微信公眾賬號，我們在其中不僅可以分享產(chǎn)品新聞、測評信息、發(fā)起活動等，還可以發(fā)布品牌故事，以便讓更多人看到，并形成轉(zhuǎn)發(fā)、點評的模式。這樣一來，我們的品牌故事不僅得到了傳播，也活躍了公眾號，可謂“一石二鳥”。

　　有一個建議，微商品牌不妨參考：品牌故事形成系列化，進(jìn)行長期傳播。每一次更新，都以品牌發(fā)展史上的一個重點事件展開，深入、細(xì)致地去描述。讓客戶感受到在發(fā)展路上，品牌究竟遇到了多少波折，又是如何化解，走向更廣闊的天空的。

　　例如，我曾讀過的一個微商微信公眾號，每周更新一次《品牌故事》欄目，并設(shè)定了當(dāng)期的小標(biāo)題：“品牌故事之成立第二天，我們遇到的麻煩事”“5月，品牌永遠(yuǎn)不能忘記的月份”等等。這種標(biāo)題，本身就透出了濃濃的故事情懷，客戶愿意主動點擊閱讀，并轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈?；蚋袆印⒒騽钪?、或具人生哲理，每一個系列小故事，都是一次對自我的提升，不妨積極嘗試這樣的方法。

　　3.3.3 品牌故事不斷發(fā)展、不斷調(diào)整

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　　以上就是小編為大家介紹的微商品牌不妨參考：品牌故事形成系列化的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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