特斯拉之促銷（Promotion）

　　特斯拉本身就是一家互聯(lián)網(wǎng)公司。因此，特斯拉極其善于利用互聯(lián)網(wǎng)思維來銷售產(chǎn)品。首先邀請意見領(lǐng)袖們?nèi)ジ惺?，然后依靠極致的體驗，不斷發(fā)展“粉絲”，形成良好的口碑，由于意見領(lǐng)袖們有足夠的關(guān)注度和影響力，在社會上可能會引發(fā)全民關(guān)注，甚至是引爆一種潮流。

　　在美國，特斯拉選擇的“意見領(lǐng)袖”既有喬治·克魯尼、布拉德·皮特和安吉麗娜·朱莉這樣的好萊塢明星，也有谷歌兩位創(chuàng)始人拉里·佩奇、謝爾蓋·布林這樣的硅谷大佬。在中國，特斯拉的首批用戶名單中則包括新浪CEO曹國偉、汽車之家創(chuàng)始人李想、小米創(chuàng)始人雷軍等明星企業(yè)家，他們在社交網(wǎng)絡(luò)上的相關(guān)分享及點評都讓特斯拉贏得更多關(guān)注。

　　特斯拉利用產(chǎn)品體驗積累了強(qiáng)大的粉絲群，形成口碑，聚集到大量的人氣和勢能，而這些都是實實在在的銷量來源，之后才較大范圍接受預(yù)訂，不斷通過口碑帶動，制造饑餓營銷的氛圍，達(dá)到狂熱的局面。特斯拉沒有現(xiàn)車，需要提前預(yù)訂。在公布售價后，目前訂金為人民幣1.5萬元。

　　關(guān)于極客之王特斯拉的傳奇

　　特斯拉其實是一個人名，英文是Tesla，來源于特斯拉的CEO埃隆·馬斯克最崇拜的科學(xué)怪才尼古拉·特斯拉，他是當(dāng)時與愛迪生齊名的物理學(xué)家。

　　據(jù)尼古拉·特斯拉的自傳《特斯拉回憶錄》介紹，他長相俊美，加上有2米左右的身高，身形偉岸，還是一名高智商的發(fā)明家，一生中有諸多優(yōu)秀女子垂青于他，但他總覺得約會勢必占據(jù)掉太多研究時間，一直沒有與女性深入交流，因此終生未婚。

　　去世之后，特斯拉的成就慢慢被世人所忽視。直到20世紀(jì)90年代，才出人意料地上演了王者歸來。2005年，他被電視節(jié)目“最偉大的美國人”（美國在線和探索頻道共同發(fā)起，由公眾提名票選）列為前100名。諾貝爾物理學(xué)獎自創(chuàng)立開始的30年里，尼古拉·特斯拉個人就被授予過9次，與愛迪生一起被授予過2次，而他把這11的諾貝爾獎全部讓給他人。特斯拉本人專注于高壓電的研究，甚至不惜自己親身示范讓高壓電通過身體，生前留下了無人可及的偉大成就和1000多項專利發(fā)明，包括線圈球形閃電地震儀等讓軍事家熱血沸騰的發(fā)明，這使得FBI在他死后將他的研究手稿列為最高軍事機(jī)密保管。自傳中描述了特斯拉具有的特異現(xiàn)象，比如特斯拉自己說可以真實地看到腦中的圖像，可以清晰地聽到N公里外的聲音。

　　特斯拉的顛覆性意義隱藏在“特斯拉”這個名字里，特斯拉汽車的創(chuàng)始人馬斯克用這個名字表達(dá)了對這位發(fā)明交流電、推動第二次工業(yè)革命的偉大工程師由衷的敬意。此外，在深入了解了尼古拉·特斯拉的生平之后，有理由認(rèn)為馬斯克除了想致敬這位科學(xué)之王，也有向世界宣告挑戰(zhàn)舊的汽車格局的含義。從品牌命名學(xué)的角度而言，這一名字本身就讓那些對技術(shù)狂熱的發(fā)燒友肅然起敬，同時也暗示了特斯拉對技術(shù)孜孜不倦的追求精神。隨著Modle S在中國的大街小巷中亮相的頻率越來越高，這個名字肯定也會越來越深入人心。

　　第五誡魅力人格體：所有品牌都人格化

　　著名財經(jīng)作家吳曉波在2014年5月27日的明道大會上發(fā)表了題為“把世界交給80后”的主題演講，對于未來的商業(yè)世界，吳曉波總結(jié)為四個趨勢：一切商業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化；一切品牌都將人格化；一切消費(fèi)都將娛樂化；一切流行都將城鄉(xiāng)一體化。

　　最終決定品牌市場地位的是品牌本身的性格，而不是產(chǎn)品間微不足道的差異。

　　——奧格威，奧美創(chuàng)始人

　　在《世界是平的》一書中，弗里德曼把經(jīng)濟(jì)全球化劃分為三個階段：1.0時代的主角是國家，2.0時代的主角是公司，3.0時代的主角則是個人。他認(rèn)為，從2000年開始，世界進(jìn)入全球化3.0時代。當(dāng)世界進(jìn)入個人時代后，對于整個商業(yè)意味著什么呢？每個人都迫切需要借助一些外在的東西來表達(dá)自我，彰顯自我。移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆了原有的價值創(chuàng)造規(guī)律，我們必須回歸到商業(yè)的本質(zhì)，真正找到用戶的痛點，找到用戶需求背后的動機(jī)與目的，為用戶創(chuàng)造價值。如果僅僅是給用戶提供產(chǎn)品本身的使用功能，用戶的購買欲望是很難被激發(fā)的。因此，我們必須為用戶創(chuàng)造產(chǎn)品之外的諸如價值標(biāo)簽、夢想等更多精神元素，提供產(chǎn)品之外的人文價值、社交價值和情感價值。

　　現(xiàn)實中人們往往喜歡借助品牌來展示自我，表達(dá)自己對精神世界的追求與向往。如何體現(xiàn)自己的價值個性、生活方式、興趣、愛好以及希望呢？品牌給每個人提供了展示個性的機(jī)會，比如你穿的衣服、開的車、喝的飲料等，都有著個人鮮明的價值取向，如果把你使用的所有品牌放在一起拼成一幅圖案的話，那么它就可以大致勾勒出你是一個怎樣的人，你是怎么理解生活的。正是品牌個性的這種外在一致性，才使得消費(fèi)群體在這個多元化的社會里，找到了自我的消費(fèi)個性，這也是品牌個性化的必然。特別是在個性張揚(yáng)的時代，人們按照自己的個性選擇自己喜歡的品牌。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，這種趨勢會越來越明顯，同時，只有在品牌個性與消費(fèi)者個性相一致的情況下，消費(fèi)者才會主動購買，否則，就很難打動消費(fèi)者。比如目前的中國汽車消費(fèi)市場，你會發(fā)現(xiàn)許多有趣的現(xiàn)象：商場精英一般不選擇奧迪，大學(xué)教授一般不選擇奔馳，政府官員一般不選擇寶馬，原因是什么呢？因為這些品牌彰?

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