(一)薪酬結構

           協(xié)議薪酬 福利。協(xié)議薪酬制度的員工不再享受職稱薪酬、工齡薪酬、年終獎金和季度獎金。

       (二)工資支付方式

           協(xié)議工資的支付方式由直接上級提出，經(jīng)企業(yè)工資委員會批準。

       (三)調(diào)整周期

           協(xié)議工資原則上每年協(xié)商一次，根據(jù)員工工作業(yè)績、外部人力資源市場狀況和集團實際情況進行調(diào)整。

       (四)工資限制

           協(xié)議工資以一年為周期進行評估。如果實行協(xié)議工資制度的員工不能達到集團預期的價值，其工資將按照集團其他相應的工資制度執(zhí)行。評估結果是確定明年工資金額的重要依據(jù)。

       (五)工作方式

           除全職外，還可采用項目合作、兼職、顧問等方式進行合作。

       二、實施工資集體協(xié)商辦法時應用

           《工資集體協(xié)商試行辦法》于2000年10月10日經(jīng)勞動和社會保障部部務會議批準，自發(fā)布之日起生效。許多企業(yè)采取集體工資談判的方式與員工代表和工會簽訂集體談判合同，其工資管理基礎也是基于協(xié)議工資制度，以保護勞動關系雙方的合法權益，促進勞動關系的和諧穩(wěn)定。

       (一)工資集體協(xié)商包含的內(nèi)容

           1.工資協(xié)議期限；

           2.工資分配制度、工資標準和工資分配形式；

           3.職工年平均工資水平及其調(diào)整范圍；

           4.獎金、津貼、補貼等分配方式；

           5.工資支付方式；

           6.變更、終止工資協(xié)議的程序；

           7.工資協(xié)議終止條件；

           8.工資協(xié)議的違約責任；

           9.雙方認為應協(xié)商約定的其他事項。

       (二)協(xié)商確定職工年薪水平綜合參考因素

           1.區(qū)域、行業(yè)、企業(yè)勞動力成本水平；

           2.地區(qū)、行業(yè)職工平均工資水平；

           3.當?shù)卣l(fā)布的工資指導線和勞動力市場工資指導價格；

           4.本地區(qū)城市居民消費價格指數(shù)；

           5.勞動生產(chǎn)率和經(jīng)濟效益；

           6.保值增值國有資產(chǎn)；

           7.去年企業(yè)職工工資總額和職工平均工資水平；

           8.與工資集體協(xié)商有關的其他情況。

       三、派遣用工管理的應用

           在規(guī)定員工工資管理職能、管理內(nèi)容和管理職能、管理內(nèi)容和要求時，可以對企業(yè)社會化的工資管理。一般規(guī)定如下：

           （1）用人企業(yè)應當根據(jù)派遣人員的工作要素和當?shù)貏趧恿κ袌鰞r格，與用人企業(yè)協(xié)商確定派遣人員的勞動報酬標準協(xié)議》中列出。

           （2）試用期內(nèi)派遣人員的勞動報酬不得低于約定工資的80%，也不得低于派遣人員工作所在地人民政府規(guī)定的最低工資標準。

           （3）派遣人員的工資、獎金、加班費、社會保險費、意外傷害保險費、團體醫(yī)療保險費、貨幣支付的津貼、補貼等。，由用人單位以勞務費的形式轉入集團公司與用人單位簽訂的托管協(xié)議指定賬戶，由用人單位負責工資支付、社會保險費支付、個人所得稅代扣代繳、意外傷害保險費和團體醫(yī)療保險費支付。

           （4）用人企業(yè)根據(jù)整體安排調(diào)整員工工資時，應當按照正常機制對連續(xù)使用的派遣人員進行調(diào)整。人力資源部有關負責人應當按照集團公司人力資源管理要求，對派遣人員人數(shù)、工資、獎金、加班費、津貼、補貼、社會保險費、福利費、人身意外傷害和醫(yī)療保險費進行統(tǒng)計和分項說明。

           除上述方面外，協(xié)議薪酬制度還可應用于短期就業(yè)、臨時就業(yè)和實習生薪酬管理。簡而言之，協(xié)議薪酬制度是一種靈活、具有一定市場參考性的薪酬管理制度，在大多數(shù)企業(yè)中仍發(fā)揮著作用。

       案例實操：KT集團協(xié)議的薪酬和績效制度

       第一章薪酬制度第一條適用崗位

           集團急需專業(yè)性強、人才稀缺的崗位。協(xié)議工資的具體崗位由總統(tǒng)辦公會審議決定。

       第二條工資結構

           協(xié)議工資 福利。

       第三條協(xié)議薪酬制度的員工不再享受職稱工資和工齡工資。第四條協(xié)議薪酬的支付方式由直接上級提出，經(jīng)總統(tǒng)辦公會審議批準。第五條協(xié)議薪酬金額由集團人力資源部門根據(jù)外部人力資源市場狀況和集團實際情況提出初步建議，由總統(tǒng)辦公會議討論決定。第六條協(xié)議薪酬的崗位和工資金額報董事會審查備案。第七條保險和福利按照公司的有關規(guī)定執(zhí)行。第八條協(xié)議薪酬原則上每年協(xié)商一次，并根據(jù)員工的工作業(yè)績、外部人力資源市場狀況和集團的實際情況進行調(diào)整。第九條實行協(xié)議薪酬制度的員工不能達到集團預期的價值的，按照集團其他相應的薪酬制度進行薪酬。第十條實行協(xié)議薪酬制度的崗位不再享受年終獎勵和季度獎勵。第二章考核制度第十一條協(xié)議薪酬以一年為周期進行考核。第十二條考核方法參照年度工資制度考核方法確定，具體考核方法按照年度工資制定。

       1992年，中國唯一的 化妝品 知名商標夏飛因外包裝問題被 中央電視臺曝光。企業(yè)高管傅中虎與知名公關專家（鐵流為核心）開展了強有力的自助行動——為此，公關人員冒著世界風險，冒犯朋友冒犯主流媒體，只是為了企業(yè)的正常生存發(fā)展，為了爭取企業(yè)和媒體的平等權益，我們說公關時代真的是肩道德時代，從那時起，公關已成為企業(yè)的必修課。
1995、96年間，在標王之戰(zhàn)最激烈的時代，每天開一輛桑塔納和一輛 奧迪成為 競爭對手最關心的絕對隱私。因此，真正在標王事件中發(fā)揮推動作用的廣告 公關公司出現(xiàn)，將標王從666萬炒到3.2億。我們說這是一個公關浮躁的時代，當然，不完全是 公關公司的錯，都是 炒作造成的。

       今天，你看不到企業(yè)之間的競爭是由幕后黑手操縱的。公關公司不擇手段爭取客戶資源——付費新聞、惡意攻擊對手、制造虛假事件……這些都是公關界的秘密。公共關系不僅沒有承擔道德責任，而且還制作文章和企業(yè)文章，使企業(yè)資金流入公司賬戶，甚至政府部門也因利益而參與其中。

       公關公司的職責是什么？

       公共關系的主要功能是結合新聞事件進行公共關系宣傳，這需要對發(fā)生的任何事件都非常敏感。世界公共關系史上最著名的例子是美國的醫(yī)院鴿子事件——事件發(fā)生在愛華達州的一家醫(yī)院。一天早上，醫(yī)院的一個房間里發(fā)現(xiàn)了很多鴿子。在普通人看來，簡單的驅逐結束了，但醫(yī)院的總統(tǒng)不這么認為。總統(tǒng)通知了一些媒體記者和動物保護協(xié)會的相關人員，在公共場合非常小心地捕捉所有的鴿子，然后移交給動物保護協(xié)會進行保護。該事件被媒體曝光后，該醫(yī)院的聲譽受到了沖擊，被當?shù)胤Q為最有愛心的醫(yī)院，這可以被稱為公共關系史上的故事。

       中國也有有這樣一個事件：蘭陵葡萄酒郁金香，蘭陵葡萄酒一直是中國傳統(tǒng) 葡萄酒的代表，被稱為數(shù)千年葡萄酒，但困難在于我不知道哪里是其他地方，著名葡萄酒的起源沒有一個好故事。20世紀90年代，青銅酒器和保存完好的葡萄酒在山東3000年的古墓中被發(fā)現(xiàn)，葡萄酒的發(fā)現(xiàn)與蘭陵葡萄酒有著深厚的關系。因此，蘭陵酒廠利用 炒作，演繹成古墓葡萄酒使蘭陵的前身，3000年葡萄酒的研究使蘭陵葡萄酒暫時在九州飄香。

       公關規(guī)劃新聞事件，讓企業(yè)最興奮的是投資少，收入效果比簡單的廣告好，因為在新聞公關過程中不僅傳播和吸引注意力，還能建立 聲譽、傳播文化理念甚至使政府部門、社會組織積極參與，非常有利于企業(yè)的成長。

       新聞公關要把握兩個要點:一是政治導向，要有政治敏感性，這在中國是雷池——去年非典瑞士羅氏制藥應該算是負面教材；另一個新聞事件必須與 企業(yè)文化(產(chǎn)品)有合理的結合點，不能與風馬牛不相容，避免無放失——比如有的企業(yè)喜歡搭奧運商務計劃，在媒體上花費數(shù)百萬。主要原因是企業(yè)實力小，公關策劃沒有新意。

       如何找到事件與企業(yè)的結合點？

       首先，看看誰關心事件，是家庭主婦還是職業(yè)女性，是孩子還是老年人，是 工程師還是醫(yī)生，根據(jù)你的產(chǎn)品確定主題；第二，看看事件的社會價值，教育意義反映在事件的哪個方面，然后企業(yè)積極倡導事件反映（延伸） 價值觀；第三，根據(jù)社會熱點，對熱點事件產(chǎn)生的新聞效應、社會效應和公益效應進行三維分析，找出放大的點之一，找到推廣的難忘理由。

       公共關系的第二個主要功能是危機處理，通常被稱為危機公共關系。唯一的原則是面對媒體，主動承擔責任，然后積極尋求媒體和職能部門的支持，積極解釋惡意攻擊應及時有力。本著修復形象、保護利益的基本原則，防火、防盜、防盜記者的公司將倒閉，這是不可避免的唯一結果。

       如果說神五飛天是國家發(fā)展和民族進步的象征，那么最大的受益者一定是 蒙牛。憑借宇航員專用牛奶的公關轟炸，企業(yè)一步登天。

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