約交換，形成相(xiang)對完整(zheng)的(de)產(chan)(chan)品順序；從市(shi)場(chang)(chang)成員的(de)角度(du)來(lai)看，銀(yin)行間(jian)債券(quan)市(shi)場(chang)(chang)主要(yao)由機(ji)構投資者組(zu)成，包括2 857家(jia)中國(guo)法人機(ji)構、20 365資產(chan)(chan)管(guan)理產(chan)(chan)品和1 205家(jia)海外(wai)機(ji)構投資者（以下簡稱海外(wai)投資者）。上述發(fa)展(zhan)為(wei)銀(yin)行間(jian)債券(quan)市(shi)場(chang)(chang)的(de)開放奠定(ding)了重要(yao)的(de)基礎。

           2005年(nian)(nian)(nian)是銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)間(jian)(jian)債(zhai)券(quan)(quan)(quan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)對外開放的(de)(de)(de)(de)第一年(nian)(nian)(nian)。當年(nian)(nian)(nian)2月，中國(guo)(guo)人(ren)民(min)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)與(yu)財(cai)政部(bu)、國(guo)(guo)家(jia)發(fa)(fa)(fa)改委、中國(guo)(guo)證(zheng)監會(hui)（以(yi)下簡稱中國(guo)(guo)證(zheng)監會(hui)）聯合(he)(he)(he)發(fa)(fa)(fa)布(bu)了(le)《國(guo)(guo)際(ji)開發(fa)(fa)(fa)機構(gou)人(ren)民(min)幣債(zhai)券(quan)(quan)(quan)發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)(xing)(xing)管理(li)暫行(xing)(xing)(xing)(xing)辦法》，允(yun)(yun)許(xu)國(guo)(guo)際(ji)開發(fa)(fa)(fa)機構(gou)在(zai)中國(guo)(guo)發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)(xing)(xing)人(ren)民(min)幣債(zhai)券(quan)(quan)(quan)，熊貓債(zhai)券(quan)(quan)(quan)開始(shi)發(fa)(fa)(fa)展；5月，亞洲債(zhai)券(quan)(quan)(quan)基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)子基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)泛(fan)亞債(zhai)券(quan)(quan)(quan)指數基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)（PAIF），經(jing)中國(guo)(guo)人(ren)民(min)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)批準，已(yi)成為(wei)(wei)海(hai)外投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者進(jin)(jin)入銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)間(jian)(jian)債(zhai)券(quan)(quan)(quan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者。但(dan)此時仍以(yi)試點為(wei)(wei)主(zhu)，進(jin)(jin)展緩慢。直到2010年(nian)(nian)(nian)，中國(guo)(guo)人(ren)民(min)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)才發(fa)(fa)(fa)布(bu)了(le)《關(guan)于使用(yong)人(ren)民(min)幣投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)間(jian)(jian)債(zhai)券(quan)(quan)(quan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)試點事項的(de)(de)(de)(de)通知》，銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)間(jian)(jian)債(zhai)券(quan)(quan)(quan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)對外開放開始(shi)進(jin)(jin)入穩步推進(jin)(jin)階段。2011年(nian)(nian)(nian)和2013年(nian)(nian)(nian)，允(yun)(yun)許(xu)人(ren)民(min)幣合(he)(he)(he)格(ge)的(de)(de)(de)(de)海(hai)外機構(gou)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者（RQFII）、合(he)(he)(he)格(ge)的(de)(de)(de)(de)境外機構(gou)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者（QFII）在(zai)批準金(jin)(jin)額(e)內投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)間(jian)(jian)債(zhai)券(quan)(quan)(quan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)。2016年(nian)(nian)(nian)發(fa)(fa)(fa)布(bu)的(de)(de)(de)(de)3號公告具有里程碑意義，允(yun)(yun)許(xu)各類海(hai)外金(jin)(jin)融(rong)機構(gou)及其發(fa)(fa)(fa)行(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)產品，以(yi)及中國(guo)(guo)人(ren)民(min)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)認(ren)可的(de)(de)(de)(de)中長期投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)間(jian)(jian)債(zhai)券(quan)(quan)(quan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)，如養(yang)老基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)、慈善基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)、捐贈基(ji)(ji)(ji)金(jin)(jin)等，并取消限額(e)，市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)進(jin)(jin)入方式也由審(shen)批制度改為(wei)(wei)備(bei)案制度。此后，3號公告作為(wei)(wei)銀(yin)(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)間(jian)(jian)債(zhai)券(quan)(quan)(quan)市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)管理(li)海(hai)外投(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)(zi)者的(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)(ji)本文(wen)件。

           在早期(qi)階段，海(hai)外投資者參與中國銀(yin)行間債(zhai)券(quan)(quan)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)基本模式可以概括為：簽署代(dai)理協議、記錄市(shi)(shi)場、在岸開戶、代(dai)理交(jiao)易和代(dai)理結算(suan)。截至2016年底，銀(yin)行間債(zhai)券(quan)(quan)市(shi)(shi)場共(gong)有403名海(hai)外投資者，海(hai)外投資者持有的(de)(de)(de)(de)(de)中國債(zhai)券(quan)(quan)總值8 526億元。追(zhui)溯到源頭，這(zhe)些系統設(she)計實際上(shang)遵循了2000年建(jian)立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)銀(yin)行間債(zhai)券(quan)(quan)市(shi)(shi)場和國內非金(jin)融機構的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種代(dai)理安排。因此，它們(men)與國際實踐有很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)不同，相當一(yi)(yi)部分國際投資者似(si)乎不適應。一(yi)(yi)方(fang)面，經過幾十年的(de)(de)(de)(de)(de)實踐，中國債(zhai)券(quan)(quan)市(shi)(shi)場總結了一(yi)(yi)套有效的(de)(de)(de)(de)(de)發展經驗，不可能完全(quan)按(an)照海(hai)外市(shi)(shi)場復制；另一(yi)(yi)方(fang)面，海(hai)外投資者也(ye)很(hen)(hen)難改變長期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)易習慣和多(duo)層次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)托管結構。因此，市(shi)(shi)場迫切(qie)需要一(yi)(yi)個現實的(de)(de)(de)(de)(de)解決方(fang)案(an)，需要一(yi)(yi)個求同存異的(de)(de)(de)(de)(de)轉換器，這(zhe)是(shi)債(zhai)券(quan)(quan)連接的(de)(de)(de)(de)(de)起源。

           在(zai)債(zhai)券(quan)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)機制下(xia)，海外(wai)投(tou)資者(zhe)可(ke)以(yi)(yi)通(tong)過(guo)熟(shu)悉(xi)的(de)國際債(zhai)券(quan)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)平(ping)臺直接與在(zai)岸做市(shi)(shi)商(shang)進行查(cha)詢(xun)和(he)交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)。債(zhai)券(quan)的(de)結算和(he)托管采用國際市(shi)(shi)場(chang)通(tong)行的(de)名義持有(you)人(ren)制度(du)，海外(wai)投(tou)資者(zhe)依(yi)法(fa)享有(you)證券(quan)權(quan)益。在(zai)市(shi)(shi)場(chang)進入方面，中國外(wai)匯交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)中心（以(yi)(yi)下(xia)簡(jian)稱交(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)易(yi)中心）和(he)債(zhai)券(quan)通(tong)信有(you)限公司（17）（以(yi)(yi)下(xia)簡(jian)稱債(zhai)券(quan)通(tong)信公司）可(ke)以(yi)(yi)免除與代理商(shang)反復討(tao)論(lun)代理協議的(de)聯系，共同為海外(wai)投(tou)資者(zhe)提供(gong)便捷的(de)市(shi)(shi)場(chang)進入服務。

           2017年(nian)3月(yue)15日，國(guo)務(wu)院總理(li)李克強宣布(bu)，他將在香港(gang)和(he)大(da)陸(lu)試行債(zhai)(zhai)(zhai)券交易(yi)(yi)(yi)(yi)所(suo)，這標(biao)志著債(zhai)(zhai)(zhai)券交易(yi)(yi)(yi)(yi)所(suo)項目的(de)(de)(de)正式啟動(dong)。隨后(hou)，在中國(guo)人民(min)銀(yin)行的(de)(de)(de)統一部署和(he)積極推動(dong)下，前后(hou)臺基礎設施和(he)國(guo)內報價(jia)機(ji)(ji)(ji)構(gou)(gou)共同努力，最終(zhong)在三個多月(yue)內完成了系(xi)統開(kai)(kai)發和(he)測試，幫助(zhu)第(di)一批139名海外(wai)投資(zi)者(zhe)完成市場記錄(lu)。2017年(nian)7月(yue)3日，債(zhai)(zhai)(zhai)券交易(yi)(yi)(yi)(yi)所(suo)正式上線。第(di)一天(tian)，70名海外(wai)投資(zi)者(zhe)與19家國(guo)內報價(jia)機(ji)(ji)(ji)構(gou)(gou)達成128筆(bi)交易(yi)(yi)(yi)(yi)，交易(yi)(yi)(yi)(yi)金額為70.481億元，第(di)一天(tian)的(de)(de)(de)交易(yi)(yi)(yi)(yi)開(kai)(kai)始了一個良好的(de)(de)(de)開(kai)(kai)端。正如(ru)中國(guo)人民(min)銀(yin)行副(fu)行長潘功勝(sheng)在開(kai)(kai)幕式上所(suo)說，債(zhai)(zhai)(zhai)券交易(yi)(yi)(yi)(yi)所(suo)作為第(di)三個渠(qu)道，可以(yi)使海外(wai)投資(zi)者(zhe)更方便地通過大(da)陸(lu)和(he)香港(gang)的(de)(de)(de)互聯(lian)機(ji)(ji)(ji)制投資(zi)中國(guo)債(zhai)(zhai)(zhai)券市場。

       與(yu)其(qi)他渠(qu)道(dao)相比，債券(quan)通的基本(ben)運作(zuo)模式有哪些特點(dian)？

           根據中(zhong)國(guo)人(ren)民銀行發布的(de)《內地(di)(di)與香(xiang)港債(zhai)券市(shi)場(chang)(chang)互(hu)聯互(hu)通(tong)合作管(guan)理暫(zan)行辦法(fa)》，債(zhai)券交易(yi)(yi)所(suo)(suo)是指(zhi)國(guo)內外投(tou)資者通(tong)過香(xiang)港與內地(di)(di)債(zhai)券市(shi)場(chang)(chang)基(ji)礎設(she)施機構(gou)連接(jie)，在香(xiang)港與內地(di)(di)債(zhai)券市(shi)場(chang)(chang)交易(yi)(yi)流通(tong)債(zhai)券的(de)機制安(an)(an)排(pai)，包括北(bei)(bei)向通(tong)和(he)南(nan)向通(tong)。北(bei)(bei)向通(tong)是指(zhi)中(zhong)國(guo)香(xiang)港及其他(ta)國(guo)家(jia)和(he)地(di)(di)區的(de)海外投(tou)資者通(tong)過香(xiang)港與內地(di)(di)基(ji)礎設(she)施機構(gou)在交易(yi)(yi)、托(tuo)管(guan)、結算等方面(mian)的(de)機制安(an)(an)排(pai)，投(tou)資于(yu)內地(di)(di)銀行間債(zhai)券市(shi)場(chang)(chang)。債(zhai)券交易(yi)(yi)所(suo)(suo)在技術上(shang)(shang)類(lei)似于(yu)股市(shi)的(de)滬港通(tong)和(he)深港通(tong)。但(dan)由于(yu)其場(chang)(chang)外特殊性(xing)，更注(zhu)重頂(ding)層設(she)計和(he)制度(du)安(an)(an)排(pai)，世(shi)界(jie)上(shang)(shang)沒有先例，屬于(yu)制度(du)嘗試和(he)創新。債(zhai)券交易(yi)(yi)所(suo)(suo)(指(zhi)北(bei)(bei)向通(tong)，下(xia)同)主要包括入市(shi)、交易(yi)(yi)、結算、外匯兌換四個環節。具體操作模式如下(xia):

           第(di)一，一點接入(ru)。所謂一點接入(ru)，是指境外(wai)投資者不需要去中(zhong)國大陸找代(dai)理(li)簽署代(dai)理(li)協議，開(kai)立人民幣特(te)殊賬戶(hu)和(he)特(te)殊外(wai)匯(hui)賬戶(hu)，辦理(li)外(wai)匯(hui)登(deng)記，也不需要去中(zhong)國證券(quan)登(deng)記結算(suan)(suan)有(you)限公(gong)司(si)(si)(si)(以下簡稱中(zhong)央結算(suan)(suan)公(gong)司(si)(si)(si))和(he)銀行(xing)(xing)間市(shi)場(chang)結算(suan)(suan)所有(you)限公(gong)司(si)(si)(si)(以下簡稱上海(hai)結算(suan)(suan)所)開(kai)立新的托管賬戶(hu)(18)，而是一站式向債券(quan)公(gong)司(si)(si)(si)發送入(ru)市(shi)備(bei)(bei)案和(he)交(jiao)易(yi)賬戶(hu)的申請材料(liao)。債券(quan)公(gong)司(si)(si)(si)提供必要的材料(liao)檢查(cha)、入(ru)市(shi)指導和(he)翻譯服(fu)務，并向交(jiao)易(yi)中(zhong)心提交(jiao)材料(liao)齊全、符合要求的申請。中(zhong)國人民銀行(xing)(xing)上海(hai)總部自(zi)受理(li)申請之日起3個工作(zuo)日內發出備(bei)(bei)案通知，完(wan)成

       我們(men)都知(zhi)(zhi)道一(yi)個常識(shi)：腿并攏的時候左右搖(yao)晃自己(ji)的身體，你(ni)會感(gan)覺(jue)到很容易失去平衡;雙(shuang)腿分開一(yi)定(ding)(ding)的距離再(zai)搖(yao)晃自己(ji)的身體，你(ni)會感(gan)覺(jue)保持平衡其實很容易。這個游戲告訴我們(men)，你(ni)的延展度(du)決定(ding)(ding)了你(ni)的安(an)全感(gan)。斯坦(tan)福大(da)學研究(jiu)結果認(ren)為(wei)：“財(cai)富=專業知(zhi)(zhi)識(shi)(12%) 網絡資源(88%)。

       所以，一(yi)個人(ren)(ren)能否成(cheng)(cheng)功，不在(zai)于(yu)你(ni)知道什么(me)，而在(zai)于(yu)你(ni)認(ren)識誰。BD，第一(yi)年(nian)靠技(ji)能和(he)專(zhuan)業知識，第二(er)年(nian)靠技(ji)能和(he)專(zhuan)業知識加人(ren)(ren)脈(mo)，第三(san)年(nian)靠人(ren)(ren)脈(mo)。三(san)年(nian)工作BD沒有(you)成(cheng)(cheng)功的(de)職業生(sheng)涯是(shi)(shi)非(fei)常失(shi)敗的(de)。首先，失(shi)敗在(zai)于(yu)人(ren)(ren)際(ji)關(guan)(guan)系。做市場就(jiu)是(shi)(shi)做人(ren)(ren)。做人(ren)(ren)就(jiu)是(shi)(shi)學會(hui)做人(ren)(ren)，管(guan)理自己(ji)的(de)人(ren)(ren)際(ji)關(guan)(guan)系。一(yi)位專(zhuan)家曾(ceng)經(jing)告訴(su)我，當今社會(hui)人(ren)(ren)際(ji)關(guan)(guan)系的(de)重(zhong)要性。目前，社會(hui)正從(cong)熟人(ren)(ren)社會(hui)向陌生(sheng)人(ren)(ren)社會(hui)轉變。你(ni)每天遇到的(de)是(shi)(shi)一(yi)些陌生(sheng)人(ren)(ren)，他們對你(ni)的(de)生(sheng)活有(you)很大(da)的(de)影響。說白(bai)了(le)，就(jiu)是(shi)(shi)能不能交朋(peng)友(you)(you)(you)，交什么(me)樣的(de)朋(peng)友(you)(you)(you)，是(shi)(shi)知心朋(peng)友(you)(you)(you)還(huan)是(shi)(shi)狗肉朋(peng)友(you)(you)(you)。你(ni)的(de)朋(peng)友(you)(you)(you)信任你(ni)嗎？你(ni)能通過朋(peng)友(you)(you)(you)實現你(ni)的(de)人(ren)(ren)生(sheng)價值嗎？

       人(ren)(ren)(ren)(ren)脈(mo)的建(jian)立(li)需(xu)要尋找(zhao)并且(qie)建(jian)立(li)自己(ji)的價(jia)值，然后把自己(ji)的價(jia)值傳遞給身邊(bian)的朋友，并且(qie)促(cu)成更多信息和(he)價(jia)值的交流，這就是(shi)(shi)建(jian)立(li)強有(you)力的人(ren)(ren)(ren)(ren)脈(mo)關系(xi)的基本邏輯。因此說，首先是(shi)(shi)自己(ji)一(yi)定(ding)是(shi)(shi)有(you)價(jia)值的信息傳遞者(zhe)，對陌(mo)生(sheng)人(ren)(ren)(ren)(ren)來(lai)說，你(ni)(ni)有(you)價(jia)值，他才(cai)會(hui)愿(yuan)意(yi)和(he)你(ni)(ni)來(lai)往。我們處(chu)在(zai)商品經(jing)濟時代(dai)，人(ren)(ren)(ren)(ren)與人(ren)(ren)(ren)(ren)之間(jian)的信任(ren)關系(xi)卻在(zai)逐漸地弱化，與陌(mo)生(sheng)人(ren)(ren)(ren)(ren)打(da)(da)交道也越來(lai)越難。我個人(ren)(ren)(ren)(ren)認為(wei)，與陌(mo)生(sheng)人(ren)(ren)(ren)(ren)打(da)(da)交道，首先要找(zhao)到一(yi)個好(hao)的切(qie)入點(dian)，其次(ci)，個人(ren)(ren)(ren)(ren)內(nei)在(zai)和(he)外(wai)在(zai)的修為(wei)一(yi)定(ding)要做足，尤其是(shi)(shi)個人(ren)(ren)(ren)(ren)的人(ren)(ren)(ren)(ren)格(ge)魅力和(he)學識，往往是(shi)(shi)與人(ren)(ren)(ren)(ren)打(da)(da)交道最關鍵的。你(ni)(ni)的陌(mo)生(sheng)朋友信任(ren)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)對他們來(lai)說才(cai)會(hui)產生(sheng)價(jia)值。

       其次(ci)，你(ni)必(bi)須以真誠的(de)心與朋友(you)交流。人一(yi)詞本(ben)身就是(shi)一(yi)撇(pie)子，一(yi)個壓制，相互(hu)(hu)依(yi)賴，相互(hu)(hu)支持，建立一(yi)個誠實可靠的(de)形象(xiang)，必(bi)須是(shi)誠實，真誠，才能贏得(de)朋友(you)的(de)真誠對(dui)待。相互(hu)(hu)依(yi)賴和相互(hu)(hu)信任是(shi)擴(kuo)大你(ni)的(de)聯(lian)系(xi)的(de)必(bi)要(yao)條件(jian)。

       最后，我們必須具備良好的溝通能力，善于理解他人的需求、欲望、能力和動機，并給予積極的反饋。善于贊美他人。面對不同的朋友，他們開始以較低的態度互相溝通，善于發現彼此的優勢，贊美他。無論你面對什么群體，你都應該有一顆感激的心，感謝你真正的朋友，讓你的事業發展；感謝傷害你的人，因為他磨練了你的意志；感謝欺騙你的人，因為他增加了你的知識；感謝那些拋棄你的人，因為他告訴你要獨立；感謝那些批評你的人，因為他讓你成長；感謝你的競爭對手，因為他讓你更清醒。簡而言之，聯系就像一個網絡，為了提高我們的競爭力，我們需要管理聯系人，因為財富的積累最初取決于技能，然后取決于資本，最高水平取決于資源的整合和聯系的管理。
 

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