1年出版的《管理者行為》一書中有詳盡的描述。該書專門研究大公司高層管理人員的時(shí)間使用問題。在卡爾松教授的研究中，即使是最講效率的管理者也發(fā)現(xiàn)自己的時(shí)間絕大部分都被別人占用，而且所花的時(shí)間往往并不產(chǎn)生任何效益。實(shí)際上，管理者或許可以被定義成通常沒有自己時(shí)間的人，因?yàn)樗麄兊臅r(shí)間總被別人的一些重要事情占用了。）

　　 2.管理者往往被迫忙于“日常運(yùn)作”，除非他們敢于采取行動來改變周圍的一切。

　　 在美國，管理者的這種抱怨非常普遍。公司的總經(jīng)理或其他高級職員負(fù)責(zé)的是整個(gè)企業(yè)，按理說他應(yīng)該將時(shí)間花在這一方面，但他仍免不了要兼管市場營銷，或者兼管工廠事務(wù)。為什么形成這種現(xiàn)象，有人說是因?yàn)槊绹墓芾碚咄ǔＪ菑哪骋粚I(yè)部門提升上來的。因此他們雖然升上了高層職位，卻未能改變一輩子養(yǎng)成的工作習(xí)慣?？墒窃谌耸聲x升渠道大不相同的其他國家，竟也有同樣的抱怨。以一些歐洲國家來說，升任高層管理的人士，大多是具有通才經(jīng)驗(yàn)的核心秘書處的精英。但是德國、瑞典、荷蘭等國公司的高層管理人士也和美國一樣，因只抓具體業(yè)務(wù)不抓總體管理而受到批評。而且，這種現(xiàn)象還不僅僅局限在高層中，組織內(nèi)的每一位管理者，幾乎都有同樣的困擾。如此看來，產(chǎn)生這種現(xiàn)象除了管理者的晉升渠道和個(gè)人的習(xí)慣偏好之外，一定還有其他原因。

　　 問題的癥結(jié)，還是在于管理者周圍的現(xiàn)實(shí)因素。除非他能夠毅然改變周圍的一切，否則他的面前將出現(xiàn)一連串要干的事，讓他忙得無暇他顧。

　　 對醫(yī)生來說，干好擺在面前的一連串事情是很正常的。病人來了，醫(yī)生問：“你什么地方不舒服？”醫(yī)生期望病人能告訴他有關(guān)的事實(shí)。病人說：“我睡不好，失眠已經(jīng)三個(gè)禮拜了。”病人這句話，正是告訴了醫(yī)生什么是“優(yōu)先”。即使經(jīng)過進(jìn)一步檢查，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)病人的失眠不過是一項(xiàng)次要癥狀，病人還另有更嚴(yán)重的病情，他也會使病人先有幾晚安穩(wěn)的睡眠。

　　 而管理者所面臨的一連串工作卻很少告訴他任何情況，更不可能向他提示真正的問題所在。對醫(yī)生來說，病人的主訴便是重心，因?yàn)槟鞘遣∪苏J(rèn)為的重心。而一位管理者所關(guān)切的，卻是更復(fù)雜的世界。哪些事情是重要的，是管理者必須去做的，哪些事情只會分散他的注意力，這并不是一目了然的，也不能像病人敘述癥狀那樣為醫(yī)生提供線索。

　　 如果管理者被迎面而來的一連串事務(wù)所左右，那他不久就要窮于應(yīng)付了。也許他具有了不起的才干，足以應(yīng)付得了，但實(shí)際上他卻是在浪費(fèi)自己的知識和能力，把原本可能達(dá)成的有效撇開了。管理者需要的是一套判斷標(biāo)準(zhǔn)，使他能夠針對真正重要的事項(xiàng)去工作。但是在日常事務(wù)中，卻找不到他們所需的標(biāo)準(zhǔn)。

　　 3.使管理者缺乏有效性的第三項(xiàng)現(xiàn)實(shí)因素，是管理者本身處于一個(gè)“組織”之中。只有當(dāng)別人能夠利用管理者的貢獻(xiàn)時(shí)，管理者才算有效。組織是能使個(gè)人才干得以增值的一種工具。個(gè)人的知識一旦被組織吸收，就可以成為其他知識工作者做好工作的動力和資源。然而，知識工作者彼此之間最難協(xié)調(diào)，其原因正是由于他們是知識工作者。每一位知識工作者都有各自的專長，各自的志趣。有人熱衷于稅務(wù)會計(jì)，有人熱衷于細(xì)菌學(xué)，也有人熱衷于培訓(xùn)市政人員。而就在隔壁辦公的另外一個(gè)人也許只對成本會計(jì)中的一些細(xì)節(jié)感興趣，或只注意醫(yī)院的經(jīng)營情況，要不就是只關(guān)注市政的法律問題。他們每個(gè)人都需要使用別人的成果。

　　 對管理者的有效性而言，最重要的人物，往往并不是管理者直接控制的下屬，而是其他部門的人，即所謂“旁系人士”，或是管理者本人的上司。一位管理者如果不能與這些人主動接觸，不能使這些人利用他的貢獻(xiàn)，他本身就沒有有效性可言。

　　 4.最后，管理者是身處一個(gè)組織的“內(nèi)部”，受到組織的局限。

　　 每一位管理者，不論他的組織是企業(yè)機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)、政府機(jī)構(gòu)、大學(xué)還是軍隊(duì)，通常他總以為組織內(nèi)部的事才是與他最密切相關(guān)的現(xiàn)實(shí)。即使他要認(rèn)識外部世界，也是像戴上了一副變形的眼鏡。他不能親身體驗(yàn)外部事物的變遷，只能通過資料的報(bào)告來了解外部世界，而報(bào)告的內(nèi)容都事先經(jīng)過了組織的過濾。換言之，他看到的外部世界，是已經(jīng)經(jīng)過主觀加工的、高度抽象的外部世界，已將組織的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加給外部的客觀現(xiàn)實(shí)。

　　 但組織本身就是一種抽象的存在。用數(shù)學(xué)術(shù)語來說，組織只是一個(gè)點(diǎn)——沒有大小，也沒有延伸。與其所處的現(xiàn)實(shí)環(huán)境比較，即使是規(guī)模最大的組織，也顯得難以捉摸。

　　 具體地說，在組織的內(nèi)部，不會有成果出現(xiàn)，一切成果都存在于組織之外。舉例來說，企業(yè)機(jī)構(gòu)的成果，是通過顧客產(chǎn)生的，企業(yè)付出的成本和努力，必須通過顧客購買其產(chǎn)品或服務(wù)，才能轉(zhuǎn)變?yōu)槭杖牒屠麧櫋?/p>

　　 同樣的道理，醫(yī)院的成果肯定表現(xiàn)在病人身上。但病人并不是醫(yī)院組織中的一分子。對病人而言，只有當(dāng)其患病時(shí)醫(yī)院才“存在”。病人最大的愿望，卻是盡快離開，回到他的非醫(yī)院的世界里去。

　　 在組織內(nèi)部所發(fā)生的，只有人工和成本。我們說企業(yè)內(nèi)部的“利潤中心”，其實(shí)是客氣的稱呼而已，實(shí)質(zhì)上應(yīng)該是“人工中心”。一個(gè)組織要產(chǎn)生一項(xiàng)既定成果，其工作量越少，表示其成績越好。如果要用10萬人來生產(chǎn)市場上需要的汽車或鋼鐵，那就是

　　大多數(shù)自媒體人的日子也不好過，不僅存在盈利困難的問題，同時(shí)深受運(yùn)營之苦。

　　雖說“人人都是自媒體”，“人人都是發(fā)聲的渠道”，但是沒有流量傳播的內(nèi)容也就沒什么商業(yè)價(jià)值。且不談具有商業(yè)演出、直播打賞、淘寶電商的明星和網(wǎng)紅，擁有數(shù)萬粉絲的自媒體人是不是可以利用粉絲通過做廣告賺得盆滿缽滿呢？

　　種種跡象表明：自媒體廣告“真值錢”！例如網(wǎng)上的各種速食新聞，“咪蒙一篇軟文能賺20萬”，“全職媽媽靠做飯變身自媒體達(dá)人，日收入最高過千元”，“papi醬一條廣告就拍賣了2200萬”！那做自媒體真的是一個(gè)高收入的行當(dāng)了嗎？通過內(nèi)容獲取用戶，再把用戶賣給廣告商，這樣內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的商業(yè)邏輯可行性多高呀！

　　但是數(shù)據(jù)顯示，超過七成自媒體人月營收在5000元以下，僅一成自媒體人月營收超過1萬元。

　　同時(shí)，廣告盈利占變現(xiàn)的大頭，35.5%的自媒體主要通過流量主及其他流量分成進(jìn)行盈利，30.7%的自媒體盈利主要來源為軟文廣告，也叫原生廣告。

　　所以，大多數(shù)自媒體人的日子也不好過，不僅存在盈利困難的問題，同時(shí)深受運(yùn)營之苦。

　　自媒體運(yùn)營的三大難關(guān)1. 流量：如何增加粉絲數(shù)？但是自媒體的粉絲增長存在明顯的天花板，以微信公眾號為例，頭部自媒體微信公眾號數(shù)目突破就算非常厲害了，百萬以上的自媒體寥寥無幾。而相比一個(gè)網(wǎng)紅，他們的微博粉絲數(shù)百萬非常常見，更有甚至能達(dá)到千萬級別。

　　2. 活躍度：如何留住用戶？如何維持用戶的長期瀏覽？自媒體平臺要將內(nèi)容打造成產(chǎn)品，核心在于幫助用戶解決問題，做為一個(gè)工具的存在。對于以個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)運(yùn)營為主要特征的自媒體來說，持續(xù)提供高水準(zhǔn)的內(nèi)容也實(shí)為不易。

　　3. 商業(yè)化：如何品牌化？自媒體商業(yè)化的關(guān)鍵在于個(gè)人魅力的變現(xiàn)，然而在虛擬空間里，互動層面特別弱的情況下，強(qiáng)化個(gè)人魅力，打造個(gè)人品牌是非常難的。如何建立穩(wěn)定的人格化的品牌并善加運(yùn)營，或許是創(chuàng)建自媒體商業(yè)模式需要著力的關(guān)鍵所在。

　　廣告型盈利模式的自媒體模式分析通過免費(fèi)的內(nèi)容吸引留住用戶后實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，模式成熟。

　　廣告類型1. 平臺廣告

　　（1）模式

　　通過展示內(nèi)容平臺所分配的廣告內(nèi)容，而獲得相應(yīng)分成的方式。

　?。?）分析

　　這是最多自媒體的主要收入來源。特點(diǎn)是運(yùn)營方式簡單，自媒體人只需要做流量的入口。如微信公眾號好的廣點(diǎn)通、頭條號平臺的頭條廣告。

　　2. 原生廣告

　?。?）模式

　　根據(jù)自身品牌特性和廣告商的需求提供個(gè)性化定制的廣告。

　　（2）分析

　　是頭部自媒體收入來源之一，特點(diǎn)是對自媒體人的內(nèi)容輸出能力要求高，需要對廣告產(chǎn)品深入了解，粉絲粘性強(qiáng)，同時(shí)收費(fèi)價(jià)格并不便宜。

　　思考：自媒體的廣告為什么值得廣告商掏錢1. 流量價(jià)值——用戶精準(zhǔn)當(dāng)你擁有了用戶，你就擁有了商業(yè)交易的資本，所謂流量思維，就是變成一個(gè)個(gè)能抵達(dá)用戶的渠道，擁有一批粉絲且有穩(wěn)定閱讀量的自媒體就是一個(gè)流量入口，面向一個(gè)班級擁有一定話語權(quán)的班長就是一個(gè)流量入口（普通學(xué)生可能吸引不了其他人的注意力，受重視程度低），如果你有一個(gè)龐大的朋友圈那你也是一個(gè)流量入口，你會發(fā)現(xiàn)這些用戶其實(shí)并不是屬于你，但是他們的注意力是你所能掌控的資源。

　　這里插入一個(gè)最近看到的小故事！

　　斯坦福大學(xué)創(chuàng)業(yè)課上的一項(xiàng)挑戰(zhàn)：他們需要在兩小時(shí)內(nèi)用信封里的五美元作為啟動資金去賺盡可能多的錢，有四天的企劃時(shí)間， 一旦信封打開即任務(wù)開啟，最后在課堂上用三分鐘的時(shí)間做個(gè)PPT匯報(bào)。如果是你，你會怎么做？

　　常規(guī)的思維是最大化的利用所擁有的五美元資源，尋找成本低收入高的工作。所以很多同學(xué)都是用五美元去買材料，然后幫別人洗車或者開個(gè)果汁攤位。

　　但其實(shí)賺最多的隊(duì)伍根本沒有用上這5美元，因?yàn)榘蜒酃饩窒拊?美元就會減少很多局限性，5美元就基本等于什么都沒有，跳脫五美元之外，尋找白手起家的商機(jī)。比如有個(gè)團(tuán)隊(duì)他們向餐館提前預(yù)定了座位，然后在周六臨近的時(shí)候?qū)⒚總€(gè)座位以最高20美元的價(jià)格出售給那些不想等待的顧客。

　　但還有人既不用5美元，也不用那2小時(shí)的賺錢時(shí)間，他們認(rèn)為最寶貴的資源是課堂上的三分鐘展示，斯坦福作為世界名校，不僅學(xué)生想擠破了頭進(jìn)，公司也想擠破了頭招人，所以這個(gè)團(tuán)隊(duì)把課上的三分鐘賣給了一個(gè)公司，讓他們打招聘廣告。就這樣簡簡單單，三分鐘賺了650美元。

　　故事完了到了思考的時(shí)間：一個(gè)班里也就幾十個(gè)學(xué)生，這流量也不大呀，為什么能賺這么多錢？我朋友圈有幾百號人是不是賺得更多？

　　當(dāng)時(shí)不是，以上案例不是流量思維而是用戶思維的案例，雖然斯坦福大學(xué)一個(gè)班流量小，但是基于招聘場景下的營銷用戶精準(zhǔn)且有價(jià)值。例如餐飲老板內(nèi)參只有22萬粉絲卻能達(dá)到1億的估值,這里除了行業(yè),和品牌價(jià)值之外,最最重要的就是核心用戶多,精準(zhǔn)粉絲多。

　　用戶越精準(zhǔn)，廣告價(jià)值越大，自媒體與傳統(tǒng)媒體很大的一點(diǎn)不同就在于自媒體能通過更具有鮮明個(gè)人色彩的內(nèi)容吸引到一批畫像相對集中的粉絲，為品牌帶來了更精準(zhǔn)的流量價(jià)值。特別是垂直化自媒體能讓規(guī)模受眾穩(wěn)定聚集，雖然他們的粉絲數(shù)相比于平臺型網(wǎng)絡(luò)媒體或營銷類自媒體大號是較少的，但是用戶對公眾號的內(nèi)容需求更強(qiáng)，粘性更久，廣告的目標(biāo)受眾是更精準(zhǔn)。

　　2. 變現(xiàn)——高轉(zhuǎn)化率在這個(gè)倡導(dǎo)精準(zhǔn)營銷的社會，雖然很多平臺流量是很大但轉(zhuǎn)化率和成交額不如自媒體，因?yàn)楹芏嗔髁慷际歉读隋X的無效流量，而自媒體營銷能夠?qū)崿F(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的原因一方面是因?yàn)橛脩舳ㄎ桓鼫?zhǔn)確，另一方面是因?yàn)閮?nèi)容營銷的價(jià)值，它能喚起用戶的某種心理讓其短暫變成另外一個(gè)人，這就是“心理喚起價(jià)值”。例如文怡公眾號曾經(jīng)將一個(gè)價(jià)值上千全亞洲銷量不到一萬的砧板10分鐘就銷售1.5W個(gè)。正常情況下，一個(gè)人不會違背自己的認(rèn)知習(xí)慣去購買一個(gè)遠(yuǎn)超常規(guī)價(jià)格的商品，但自媒體內(nèi)容通過對美好、極致做菜體驗(yàn)的持續(xù)描述，讓人心生向往，短暫變成一個(gè)“崇尚美好、極致做菜體驗(yàn)”的人，從而刺激消費(fèi)行為。

　　所以，簡單的流量策略只能促進(jìn)用戶簡單行為決策購買，而內(nèi)容營銷的方式能夠改變?nèi)说恼J(rèn)知心智，增強(qiáng)人們的購買動機(jī)，從而促進(jìn)復(fù)雜決策商品的購買行為。

　　3. 品牌——口碑提升廣告的目的不僅要提高知名度還要增強(qiáng)美譽(yù)度，而自媒體內(nèi)容能達(dá)到輿論引導(dǎo)的效果，能起到品牌宣傳而非單單產(chǎn)品宣傳的效果，從而提升品牌形象，引導(dǎo)用戶口碑提升，而一篇帶著軟廣的優(yōu)秀文章或短視頻本質(zhì)上還是好內(nèi)容，很多人還是會愿意分享轉(zhuǎn)發(fā)，這就形成了社會化免費(fèi)自傳播。就經(jīng)驗(yàn)而談，在知乎的自媒體比較適合做理性的輿論控制，危機(jī)公關(guān)必備策略。在微信的自媒體比較適合勾畫塑造品牌形象，利用好文筆來挖掘產(chǎn)品深層次的產(chǎn)品。

　　如果說大家常見是長篇圖文與短視頻的話，這里介紹一種新穎的內(nèi)容載體——段子。它可能是短小精悍的耍寶抖機(jī)靈，也可能內(nèi)容豐富有趣的一本正經(jīng)胡說八道。

　　比如以SNH48李藝彤和薛之謙為例，他們前期都是靠長篇段子獲得流量關(guān)注和粉絲好感度的，像熱血動漫的男主一樣從底層崛起，這樣擅長自我營銷的小偶像已經(jīng)不多了。倒是以專業(yè)段子手為核心產(chǎn)業(yè)的文化媒體公司活得是風(fēng)聲水起，“銅雀叔叔”（金剛文化）、“白洱”（牙仙廣告）、“售樓先生”（樓氏文化）這三家?guī)缀鯄艛嗔硕巫邮仲Y源。

　　小結(jié)目前廣告模式依舊是自媒體盈利的主流，但對于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言這并不算一個(gè)高盈利可持續(xù)的模式，從它遇到兩個(gè)巨大的阻力——內(nèi)容和變現(xiàn)就可以看出，所以自媒體的發(fā)展一定需要挖掘更多的用戶價(jià)值、數(shù)據(jù)價(jià)值、個(gè)人IP價(jià)值，朝著電商型、社群型、衍生服務(wù)型、平臺型的路徑前進(jìn)，最后階段自媒體不再是自媒體，會脫下自媒體的外殼產(chǎn)成為一個(gè)真正的能留住用戶、擁有更多商業(yè)想象的公司，如得到，毒舌電影。

　　文章作者系 @王杜娟 未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

　　以上就是小編為大家介紹的淺析自媒體的廣告盈利模式的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：淺析自媒體的廣告盈利模式　　地址：/ziliao/4014.html