1年(nian)出版的(de)(de)《管(guan)理(li)者(zhe)行(xing)為》一書中(zhong)有(you)詳盡(jin)的(de)(de)描述(shu)。該書專門研(yan)究大(da)公司高層管(guan)理(li)人員的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)使(shi)用(yong)問題。在卡爾松教(jiao)授的(de)(de)研(yan)究中(zhong)，即(ji)使(shi)是最講(jiang)效率的(de)(de)管(guan)理(li)者(zhe)也發現自(zi)己(ji)的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)絕大(da)部(bu)分都(dou)被(bei)別(bie)人占(zhan)用(yong)，而且所花的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)往往并不產(chan)生任(ren)何效益。實(shi)際上，管(guan)理(li)者(zhe)或許可以(yi)被(bei)定義(yi)成通(tong)常沒有(you)自(zi)己(ji)時(shi)間(jian)(jian)的(de)(de)人，因為他們的(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)總被(bei)別(bie)人的(de)(de)一些重(zhong)要事情占(zhan)用(yong)了。）

　　 2.管理者往往被迫忙于“日常運作”，除非他們敢(gan)于采取行(xing)動來改變周圍(wei)的一切。

　　 在美(mei)國(guo)(guo)，管(guan)理(li)(li)者(zhe)的(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)抱(bao)(bao)怨非常普遍。公司的(de)(de)(de)總經(jing)理(li)(li)或其他(ta)(ta)高(gao)(gao)級職員負(fu)責的(de)(de)(de)是整個(ge)企業(ye)(ye)，按理(li)(li)說他(ta)(ta)應(ying)該(gai)將(jiang)時間花在這(zhe)一(yi)方面，但他(ta)(ta)仍免不(bu)了要兼管(guan)市場營銷，或者(zhe)兼管(guan)工廠(chang)事務。為(wei)什(shen)么形成(cheng)這(zhe)種(zhong)現象，有(you)(you)人(ren)(ren)說是因(yin)為(wei)美(mei)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)者(zhe)通(tong)常是從(cong)某一(yi)專業(ye)(ye)部門提(ti)升(sheng)上(shang)來(lai)的(de)(de)(de)。因(yin)此他(ta)(ta)們雖然(ran)升(sheng)上(shang)了高(gao)(gao)層職位，卻(que)未(wei)能改變一(yi)輩子養成(cheng)的(de)(de)(de)工作(zuo)習慣(guan)(guan)。可是在人(ren)(ren)事晉升(sheng)渠道大不(bu)相(xiang)同的(de)(de)(de)其他(ta)(ta)國(guo)(guo)家，竟(jing)也有(you)(you)同樣的(de)(de)(de)抱(bao)(bao)怨。以(yi)一(yi)些歐洲(zhou)國(guo)(guo)家來(lai)說，升(sheng)任(ren)高(gao)(gao)層管(guan)理(li)(li)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)士，大多是具有(you)(you)通(tong)才經(jing)驗的(de)(de)(de)核心秘書處(chu)的(de)(de)(de)精英。但是德國(guo)(guo)、瑞典(dian)、荷蘭等國(guo)(guo)公司的(de)(de)(de)高(gao)(gao)層管(guan)理(li)(li)人(ren)(ren)士也和美(mei)國(guo)(guo)一(yi)樣，因(yin)只抓(zhua)具體業(ye)(ye)務不(bu)抓(zhua)總體管(guan)理(li)(li)而(er)(er)受到批評。而(er)(er)且，這(zhe)種(zhong)現象還(huan)不(bu)僅僅局(ju)限在高(gao)(gao)層中，組(zu)織(zhi)內(nei)的(de)(de)(de)每一(yi)位管(guan)理(li)(li)者(zhe)，幾乎都(dou)有(you)(you)同樣的(de)(de)(de)困擾。如(ru)此看來(lai)，產生這(zhe)種(zhong)現象除了管(guan)理(li)(li)者(zhe)的(de)(de)(de)晉升(sheng)渠道和個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)習慣(guan)(guan)偏好之外，一(yi)定還(huan)有(you)(you)其他(ta)(ta)原因(yin)。

　　 問題(ti)的(de)癥(zheng)結，還是(shi)在于管理(li)者周圍的(de)現實(shi)因素。除(chu)非他(ta)(ta)能夠毅然改變周圍的(de)一切，否則他(ta)(ta)的(de)面前將出現一連串(chuan)要干的(de)事，讓他(ta)(ta)忙得無暇他(ta)(ta)顧(gu)。

 　　 對醫生(sheng)來說(shuo)，干(gan)好擺在面前(qian)的(de)(de)(de)一連串事情(qing)是(shi)很正常(chang)的(de)(de)(de)。病(bing)(bing)人(ren)來了，醫生(sheng)問(wen)：“你(ni)什么(me)地(di)方不舒服？”醫生(sheng)期望病(bing)(bing)人(ren)能告訴(su)他(ta)有關的(de)(de)(de)事實。病(bing)(bing)人(ren)說(shuo)：“我睡不好，失(shi)眠已經(jing)三個禮拜了。”病(bing)(bing)人(ren)這句話(hua)，正是(shi)告訴(su)了醫生(sheng)什么(me)是(shi)“優(you)先”。即使經(jing)過進一步檢查(cha)，醫生(sheng)發現病(bing)(bing)人(ren)的(de)(de)(de)失(shi)眠不過是(shi)一項(xiang)次要癥狀，病(bing)(bing)人(ren)還另(ling)有更嚴重(zhong)的(de)(de)(de)病(bing)(bing)情(qing)，他(ta)也會使病(bing)(bing)人(ren)先有幾晚安(an)穩的(de)(de)(de)睡眠。

　　 而管(guan)理(li)者(zhe)所(suo)面臨的(de)(de)一連串工作卻(que)很少告訴他(ta)任何情(qing)況，更(geng)(geng)不(bu)(bu)可能(neng)向他(ta)提示(shi)真(zhen)正的(de)(de)問題所(suo)在。對醫生來(lai)說，病人的(de)(de)主訴便是(shi)重(zhong)心，因為那是(shi)病人認為的(de)(de)重(zhong)心。而一位(wei)管(guan)理(li)者(zhe)所(suo)關切(qie)的(de)(de)，卻(que)是(shi)更(geng)(geng)復雜的(de)(de)世界。哪(na)些事(shi)情(qing)是(shi)重(zhong)要的(de)(de)，是(shi)管(guan)理(li)者(zhe)必須去做的(de)(de)，哪(na)些事(shi)情(qing)只(zhi)會分散他(ta)的(de)(de)注意力，這(zhe)并(bing)不(bu)(bu)是(shi)一目了然的(de)(de)，也不(bu)(bu)能(neng)像病人敘述癥狀(zhuang)那樣為醫生提供線索。

　　 如果管理(li)者被迎面(mian)而來的(de)一(yi)連串(chuan)事務(wu)所(suo)左右，那他(ta)(ta)不久就要窮于應付(fu)了(le)。也許他(ta)(ta)具(ju)有(you)了(le)不起的(de)才(cai)干，足以應付(fu)得(de)了(le)，但實(shi)際上(shang)他(ta)(ta)卻是在浪(lang)費自己的(de)知識和能(neng)(neng)力(li)，把原本可(ke)能(neng)(neng)達成的(de)有(you)效撇開了(le)。管理(li)者需要的(de)是一(yi)套(tao)判斷標(biao)準，使(shi)他(ta)(ta)能(neng)(neng)夠針對真正(zheng)重要的(de)事項去(qu)工作。但是在日常事務(wu)中，卻找不到他(ta)(ta)們所(suo)需的(de)標(biao)準。

　　 3.使(shi)管理(li)者(zhe)缺乏有(you)(you)效(xiao)性的(de)(de)第三項現實因素，是管理(li)者(zhe)本身處于(yu)一(yi)個“組(zu)織(zhi)(zhi)”之中。只(zhi)有(you)(you)當別(bie)人(ren)能夠利(li)用管理(li)者(zhe)的(de)(de)貢獻時，管理(li)者(zhe)才算(suan)有(you)(you)效(xiao)。組(zu)織(zhi)(zhi)是能使(shi)個人(ren)才干得以(yi)增(zeng)值的(de)(de)一(yi)種工(gong)(gong)具。個人(ren)的(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)一(yi)旦被組(zu)織(zhi)(zhi)吸收(shou)，就(jiu)可以(yi)成為其他(ta)知(zhi)識(shi)(shi)工(gong)(gong)作者(zhe)做(zuo)好(hao)工(gong)(gong)作的(de)(de)動力和資源(yuan)。然而，知(zhi)識(shi)(shi)工(gong)(gong)作者(zhe)彼(bi)此之間最難協調，其原因正是由于(yu)他(ta)們(men)是知(zhi)識(shi)(shi)工(gong)(gong)作者(zhe)。每(mei)一(yi)位知(zhi)識(shi)(shi)工(gong)(gong)作者(zhe)都(dou)有(you)(you)各自的(de)(de)專長，各自的(de)(de)志(zhi)趣(qu)。有(you)(you)人(ren)熱(re)衷(zhong)(zhong)于(yu)稅務(wu)會(hui)(hui)計，有(you)(you)人(ren)熱(re)衷(zhong)(zhong)于(yu)細菌學(xue)，也有(you)(you)人(ren)熱(re)衷(zhong)(zhong)于(yu)培訓市政人(ren)員。而就(jiu)在(zai)隔(ge)壁辦公的(de)(de)另外一(yi)個人(ren)也許(xu)只(zhi)對成本會(hui)(hui)計中的(de)(de)一(yi)些細節感興趣(qu)，或只(zhi)注意醫院(yuan)的(de)(de)經(jing)營(ying)情(qing)況，要不就(jiu)是只(zhi)關注市政的(de)(de)法(fa)律問題。他(ta)們(men)每(mei)個人(ren)都(dou)需要使(shi)用別(bie)人(ren)的(de)(de)成果。

　　 對管(guan)(guan)(guan)理(li)者(zhe)的有效(xiao)性而(er)言(yan)，最重要的人(ren)物，往往并不(bu)(bu)是(shi)管(guan)(guan)(guan)理(li)者(zhe)直接(jie)控(kong)制的下屬，而(er)是(shi)其他部門的人(ren)，即(ji)所謂“旁(pang)系(xi)人(ren)士”，或是(shi)管(guan)(guan)(guan)理(li)者(zhe)本人(ren)的上司。一位管(guan)(guan)(guan)理(li)者(zhe)如(ru)果不(bu)(bu)能(neng)與這(zhe)些(xie)人(ren)主動接(jie)觸，不(bu)(bu)能(neng)使這(zhe)些(xie)人(ren)利用(yong)他的貢獻，他本身就沒有有效(xiao)性可言(yan)。

　　 4.最后(hou)，管理者是身處一個組織(zhi)的(de)“內(nei)部”，受到組織(zhi)的(de)局限。

　　 每一位管(guan)理者，不(bu)論他的(de)(de)(de)(de)組(zu)織是(shi)(shi)企業機(ji)構、研究機(ji)構、政府機(ji)構、大學還是(shi)(shi)軍隊，通(tong)常他總以為組(zu)織內部(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)事才是(shi)(shi)與他最密切相關的(de)(de)(de)(de)現實。即使他要認識外部(bu)(bu)(bu)(bu)世(shi)界(jie)(jie)，也是(shi)(shi)像(xiang)戴上了(le)一副變形(xing)的(de)(de)(de)(de)眼鏡。他不(bu)能親(qin)身體驗外部(bu)(bu)(bu)(bu)事物的(de)(de)(de)(de)變遷(qian)，只能通(tong)過資料(liao)的(de)(de)(de)(de)報告(gao)來了(le)解外部(bu)(bu)(bu)(bu)世(shi)界(jie)(jie)，而報告(gao)的(de)(de)(de)(de)內容都(dou)事先經過了(le)組(zu)織的(de)(de)(de)(de)過濾。換(huan)言之，他看到的(de)(de)(de)(de)外部(bu)(bu)(bu)(bu)世(shi)界(jie)(jie)，是(shi)(shi)已經經過主觀加工(gong)的(de)(de)(de)(de)、高度抽象的(de)(de)(de)(de)外部(bu)(bu)(bu)(bu)世(shi)界(jie)(jie)，已將組(zu)織的(de)(de)(de)(de)相關標準強加給(gei)外部(bu)(bu)(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)客觀現實。

　　 但組(zu)織本身就是(shi)一種抽象的存(cun)在。用數學(xue)術語(yu)來(lai)說，組(zu)織只是(shi)一個點——沒有大小(xiao)，也沒有延伸(shen)。與其所(suo)處的現實(shi)環境(jing)比較，即使是(shi)規模最大的組(zu)織，也顯(xian)得難以(yi)捉摸。

　　 具體地說(shuo)，在組(zu)織的(de)內部，不會(hui)有成(cheng)果出現(xian)，一切成(cheng)果都存在于(yu)組(zu)織之外。舉例來(lai)說(shuo)，企業機構(gou)的(de)成(cheng)果，是(shi)通(tong)(tong)過顧客產生的(de)，企業付出的(de)成(cheng)本和努力，必須(xu)通(tong)(tong)過顧客購買其(qi)產品或服(fu)務，才能(neng)轉(zhuan)變為收(shou)入和利潤(run)。

　　 同樣(yang)的道理，醫院的成果(guo)肯定表(biao)現在(zai)病人(ren)身上。但病人(ren)并不是醫院組織中的一分子。對病人(ren)而言，只有(you)當其患病時(shi)醫院才(cai)“存在(zai)”。病人(ren)最大的愿望，卻是盡快(kuai)離開，回到他(ta)的非醫院的世(shi)界(jie)里去。

　　 在組(zu)織內部所發生的(de)(de)，只有人工(gong)(gong)和成本。我們說(shuo)企業內部的(de)(de)“利潤中(zhong)心”，其(qi)實是(shi)客氣的(de)(de)稱呼而已，實質上應該(gai)是(shi)“人工(gong)(gong)中(zhong)心”。一(yi)個組(zu)織要(yao)產生一(yi)項既定成果(guo)，其(qi)工(gong)(gong)作量越(yue)少，表(biao)示其(qi)成績越(yue)好。如果(guo)要(yao)用(yong)10萬人來生產市場上需要(yao)的(de)(de)汽(qi)車或鋼鐵(tie)，那(nei)就是(shi)

　　大多數自媒(mei)體人的(de)日子也不(bu)好過，不(bu)僅(jin)存在盈利困難的(de)問題，同時深受運營之苦。

　　雖說“人(ren)人(ren)都是(shi)(shi)自(zi)媒體”，“人(ren)人(ren)都是(shi)(shi)發聲的(de)(de)渠道”，但(dan)是(shi)(shi)沒有流量(liang)傳(chuan)播的(de)(de)內容(rong)也就沒什么商(shang)業價值。且不談具有商(shang)業演出、直播打(da)賞、淘寶電商(shang)的(de)(de)明星和網(wang)紅，擁有數萬粉絲(si)(si)的(de)(de)自(zi)媒體人(ren)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)可以(yi)利用粉絲(si)(si)通過做(zuo)廣告(gao)賺(zhuan)得盆滿(man)缽滿(man)呢？

　　種(zhong)種(zhong)跡象表明：自(zi)(zi)媒(mei)體廣告“真值錢”！例(li)如網上的各種(zhong)速食新聞，“咪蒙一(yi)篇軟(ruan)文能賺20萬”，“全職媽(ma)媽(ma)靠做飯變身自(zi)(zi)媒(mei)體達(da)人，日(ri)收入(ru)(ru)最高過千元(yuan)”，“papi醬一(yi)條廣告就拍賣了2200萬”！那(nei)做自(zi)(zi)媒(mei)體真的是(shi)一(yi)個高收入(ru)(ru)的行當了嗎(ma)？通(tong)過內(nei)容獲取用(yong)戶(hu)，再(zai)把用(yong)戶(hu)賣給廣告商(shang)，這樣(yang)內(nei)容創業的商(shang)業邏輯(ji)可行性多高呀！

　　但是數據顯示，超(chao)過七成自媒(mei)體(ti)人月營收(shou)在5000元(yuan)以下，僅一(yi)成自媒(mei)體(ti)人月營收(shou)超(chao)過1萬(wan)元(yuan)。

　　同時，廣(guang)(guang)(guang)告盈利(li)占(zhan)變現的大頭，35.5%的自媒體主要(yao)通過流(liu)(liu)量主及其他流(liu)(liu)量分成進行(xing)盈利(li)，30.7%的自媒體盈利(li)主要(yao)來源為軟文廣(guang)(guang)(guang)告，也叫原(yuan)生廣(guang)(guang)(guang)告。

　　所以(yi)，大多數自媒體人的日(ri)子也不好過，不僅存在盈(ying)利(li)困(kun)難的問(wen)題，同(tong)時深受運營(ying)之苦。

　　自(zi)媒體運營的(de)三大難關(guan)1. 流量：如何(he)增(zeng)加粉(fen)絲(si)數？但是自(zi)媒體的(de)粉(fen)絲(si)增(zeng)長存在明顯的(de)天花板，以微(wei)信公眾(zhong)號為(wei)例，頭部自(zi)媒體微(wei)信公眾(zhong)號數目(mu)突破就算非常(chang)厲害了，百萬以上的(de)自(zi)媒體寥(liao)寥(liao)無幾(ji)。而(er)相(xiang)比一個網紅，他們的(de)微(wei)博粉(fen)絲(si)數百萬非常(chang)常(chang)見(jian)，更有甚(shen)至能達到千(qian)萬級別。

　　2. 活躍度：如(ru)何留(liu)住用戶？如(ru)何維(wei)持用戶的長期瀏覽？自(zi)媒體平臺要將內容打(da)造成(cheng)產品，核(he)心在于幫助用戶解決(jue)問(wen)題，做為(wei)一個工具的存在。對于以個人或小團隊運營為(wei)主要特征的自(zi)媒體來說，持續提(ti)供高水準的內容也實為(wei)不易。

　　3. 商(shang)業(ye)化(hua)：如(ru)何(he)品(pin)牌(pai)化(hua)？自媒體(ti)商(shang)業(ye)化(hua)的(de)(de)關鍵(jian)在(zai)于(yu)個(ge)人(ren)(ren)魅(mei)力(li)的(de)(de)變現(xian)，然而在(zai)虛擬(ni)空間里(li)，互動層面特別弱的(de)(de)情況下，強化(hua)個(ge)人(ren)(ren)魅(mei)力(li)，打造(zao)個(ge)人(ren)(ren)品(pin)牌(pai)是非常(chang)難的(de)(de)。如(ru)何(he)建立穩定的(de)(de)人(ren)(ren)格化(hua)的(de)(de)品(pin)牌(pai)并善加(jia)運營，或許是創建自媒體(ti)商(shang)業(ye)模式需要著力(li)的(de)(de)關鍵(jian)所在(zai)。

　　廣告型盈利模(mo)式的(de)自媒體模(mo)式分析(xi)通過免(mian)費的(de)內容吸引留住用戶后實現(xian)流(liu)量變現(xian)，模(mo)式成熟。

　　廣(guang)告類型1. 平臺廣(guang)告

　　（1）模式

　　通過(guo)展示內容平(ping)臺所分(fen)配的廣告內容，而獲得相(xiang)應分(fen)成的方式。

　　（2）分析

　　這(zhe)是(shi)最多自媒體的主要(yao)收入來源(yuan)。特點是(shi)運營(ying)方式(shi)簡單，自媒體人只需要(yao)做流量的入口。如(ru)微(wei)信公(gong)眾(zhong)號(hao)(hao)好的廣點通、頭條號(hao)(hao)平臺(tai)的頭條廣告。

　　2. 原生(sheng)廣告

　　（1）模式(shi)

　　根據自身品(pin)牌特性和廣告商(shang)的(de)需求提供(gong)個(ge)性化定制的(de)廣告。

　　（2）分析

　　是頭部(bu)自媒體(ti)收(shou)入(ru)來(lai)源之一，特點是對(dui)(dui)自媒體(ti)人的內(nei)容輸(shu)出能力(li)要求高(gao)，需要對(dui)(dui)廣告產(chan)品深入(ru)了解，粉絲(si)粘性強，同時收(shou)費價格并不(bu)便宜。

　　思(si)考(kao)：自媒(mei)體(ti)(ti)的(de)(de)廣告為(wei)什么值得廣告商(shang)掏(tao)錢1. 流量(liang)價(jia)值——用(yong)戶(hu)精準(zhun)當你擁有(you)了用(yong)戶(hu)，你就(jiu)擁有(you)了商(shang)業交(jiao)易的(de)(de)資(zi)本，所謂流量(liang)思(si)維，就(jiu)是(shi)變(bian)成一(yi)個個能抵達用(yong)戶(hu)的(de)(de)渠道(dao)，擁有(you)一(yi)批(pi)粉絲(si)且有(you)穩定閱讀量(liang)的(de)(de)自媒(mei)體(ti)(ti)就(jiu)是(shi)一(yi)個流量(liang)入(ru)口，面向一(yi)個班(ban)級擁有(you)一(yi)定話語權的(de)(de)班(ban)長就(jiu)是(shi)一(yi)個流量(liang)入(ru)口（普通學生(sheng)可能吸引(yin)不了其他人的(de)(de)注意力，受重視(shi)程(cheng)度低），如果你有(you)一(yi)個龐大的(de)(de)朋友圈那你也是(shi)一(yi)個流量(liang)入(ru)口，你會發現這些用(yong)戶(hu)其實并不是(shi)屬于你，但(dan)是(shi)他們的(de)(de)注意力是(shi)你所能掌控(kong)的(de)(de)資(zi)源。

　　這(zhe)里(li)插入(ru)一個(ge)最近(jin)看到的小故事！

　　斯坦福(fu)大學創(chuang)業(ye)課上的一項挑戰：他們需要在兩(liang)小時(shi)內用信封里的五美元作為啟動資金去賺盡可能多的錢，有四天的企劃時(shi)間(jian)， 一旦信封打開(kai)即(ji)任務開(kai)啟，最(zui)后在課堂上用三分鐘的時(shi)間(jian)做個(ge)PPT匯報(bao)。如(ru)果是你(ni)，你(ni)會怎么做？

　　常規(gui)的(de)思維(wei)是(shi)最大化的(de)利用(yong)所(suo)擁有的(de)五美元(yuan)資源，尋找(zhao)成本低收入(ru)高(gao)的(de)工作(zuo)。所(suo)以(yi)很多同學(xue)都是(shi)用(yong)五美元(yuan)去買(mai)材(cai)料，然后幫(bang)別人洗車(che)或(huo)者(zhe)開個果汁攤位。

　　但其(qi)實賺最多(duo)的(de)(de)隊伍根本沒(mei)有用上(shang)這5美元(yuan)(yuan)，因為把(ba)眼光局限在(zai)5美元(yuan)(yuan)就(jiu)會減(jian)少很(hen)多(duo)局限性，5美元(yuan)(yuan)就(jiu)基本等于(yu)什(shen)么都沒(mei)有，跳脫五美元(yuan)(yuan)之外，尋找白手起家的(de)(de)商(shang)機。比如(ru)有個團隊他們向餐(can)館提前預定(ding)了座(zuo)位(wei)，然后在(zai)周六臨近(jin)的(de)(de)時候將(jiang)每個座(zuo)位(wei)以最高(gao)20美元(yuan)(yuan)的(de)(de)價格(ge)出(chu)售給(gei)那些不想等待的(de)(de)顧客。

　　但還(huan)有(you)人(ren)既(ji)不用5美元(yuan)，也不用那2小時(shi)的賺錢(qian)時(shi)間，他(ta)們(men)認(ren)為最寶貴的資源(yuan)是課堂上的三分鐘展示，斯坦福作為世界名(ming)校，不僅學生想擠破了(le)頭進，公司也想擠破了(le)頭招(zhao)人(ren)，所(suo)以(yi)這個團隊(dui)把課上的三分鐘賣給了(le)一個公司，讓他(ta)們(men)打招(zhao)聘廣告。就這樣簡(jian)簡(jian)單單，三分鐘賺了(le)650美元(yuan)。

　　故事完了到了思考的(de)時間：一個班里也就(jiu)幾十(shi)個學生，這流量也不(bu)大(da)呀，為什(shen)么(me)(me)能賺這么(me)(me)多錢？我(wo)朋友圈(quan)有幾百號(hao)人是不(bu)是賺得更多？

　　當時不(bu)是，以上案例不(bu)是流(liu)量思(si)維而是用(yong)戶思(si)維的(de)案例，雖然斯坦福大學一(yi)個班流(liu)量小，但(dan)是基于招(zhao)聘場(chang)景下(xia)的(de)營銷用(yong)戶精準(zhun)且有價(jia)值。例如餐(can)飲老板內(nei)參只(zhi)有22萬粉(fen)絲卻能達到(dao)1億的(de)估值,這(zhe)里除了行業,和品牌價(jia)值之外,最最重要的(de)就是核心用(yong)戶多,精準(zhun)粉(fen)絲多。

　　用戶越精準(zhun)，廣告價(jia)值(zhi)越大，自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)與傳統媒(mei)(mei)體(ti)很大的(de)(de)一點不同就在(zai)于(yu)自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)能通過更(geng)具有鮮明個人色彩(cai)的(de)(de)內(nei)容(rong)吸引(yin)到一批畫像相對集(ji)中(zhong)的(de)(de)粉絲，為品牌帶(dai)來了更(geng)精準(zhun)的(de)(de)流(liu)量價(jia)值(zhi)。特(te)別是垂(chui)直化自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)能讓規模受眾穩定聚集(ji)，雖(sui)然(ran)他們的(de)(de)粉絲數(shu)相比于(yu)平臺(tai)型網絡媒(mei)(mei)體(ti)或營銷類自(zi)媒(mei)(mei)體(ti)大號(hao)是較少(shao)的(de)(de)，但(dan)是用戶對公眾號(hao)的(de)(de)內(nei)容(rong)需求更(geng)強，粘性更(geng)久，廣告的(de)(de)目標受眾是更(geng)精準(zhun)。

　　2. 變(bian)現——高轉(zhuan)化(hua)率(lv)在這個(ge)倡(chang)導精準營(ying)銷的(de)(de)社會(hui)，雖(sui)然很(hen)多(duo)(duo)平臺流(liu)量是(shi)很(hen)大但(dan)轉(zhuan)化(hua)率(lv)和成交額(e)不如自(zi)(zi)媒體，因為(wei)很(hen)多(duo)(duo)流(liu)量都(dou)是(shi)付了錢的(de)(de)無效(xiao)流(liu)量，而自(zi)(zi)媒體營(ying)銷能夠實現高轉(zhuan)化(hua)率(lv)的(de)(de)原因一(yi)(yi)(yi)方(fang)面是(shi)因為(wei)用戶定(ding)位更準確，另一(yi)(yi)(yi)方(fang)面是(shi)因為(wei)內容營(ying)銷的(de)(de)價值(zhi)，它能喚(huan)起用戶的(de)(de)某種心(xin)理讓(rang)其短(duan)暫(zan)變(bian)成另外(wai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)人，這就是(shi)“心(xin)理喚(huan)起價值(zhi)”。例如文怡公眾(zhong)號曾經將一(yi)(yi)(yi)個(ge)價值(zhi)上千全亞(ya)洲銷量不到一(yi)(yi)(yi)萬的(de)(de)砧板10分鐘就銷售(shou)1.5W個(ge)。正(zheng)常(chang)情況下，一(yi)(yi)(yi)個(ge)人不會(hui)違(wei)背自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)認知(zhi)習慣去(qu)購買一(yi)(yi)(yi)個(ge)遠超常(chang)規價格的(de)(de)商品，但(dan)自(zi)(zi)媒體內容通過對美(mei)好、極致做菜體驗的(de)(de)持續描述，讓(rang)人心(xin)生向往(wang)，短(duan)暫(zan)變(bian)成一(yi)(yi)(yi)個(ge)“崇尚美(mei)好、極致做菜體驗”的(de)(de)人，從(cong)而刺激(ji)消費(fei)行為(wei)。

　　所以，簡(jian)單的流(liu)量策略(lve)只(zhi)能促進(jin)用戶(hu)簡(jian)單行(xing)為(wei)決策購(gou)買(mai)，而內容營銷的方式(shi)能夠改變人的認知心(xin)智，增強人們的購(gou)買(mai)動機，從而促進(jin)復雜決策商(shang)品的購(gou)買(mai)行(xing)為(wei)。

　　3. 品(pin)(pin)牌(pai)——口(kou)碑(bei)提升廣(guang)告的目的不僅要(yao)提高知(zhi)名度(du)還要(yao)增強美譽度(du)，而(er)自(zi)(zi)媒體內容(rong)能達到輿(yu)論引(yin)導的效果(guo)，能起到品(pin)(pin)牌(pai)宣傳(chuan)而(er)非單單產(chan)品(pin)(pin)宣傳(chuan)的效果(guo)，從而(er)提升品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象，引(yin)導用戶口(kou)碑(bei)提升，而(er)一篇帶著軟廣(guang)的優秀文(wen)章或短(duan)視頻本質上還是(shi)好內容(rong)，很多人還是(shi)會愿意(yi)分享轉發，這就形(xing)成了(le)社會化免(mian)費(fei)自(zi)(zi)傳(chuan)播(bo)。就經驗(yan)而(er)談，在(zai)知(zhi)乎的自(zi)(zi)媒體比(bi)較適(shi)合做理性(xing)的輿(yu)論控制，危機公關必備(bei)策略。在(zai)微信的自(zi)(zi)媒體比(bi)較適(shi)合勾畫塑造品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象，利用好文(wen)筆(bi)來挖掘(jue)產(chan)品(pin)(pin)深層次的產(chan)品(pin)(pin)。

　　如果說(shuo)大(da)家常(chang)見是長篇(pian)圖文與短視頻的(de)(de)話，這里介紹一(yi)種新穎的(de)(de)內(nei)容(rong)(rong)載體(ti)——段子。它可能(neng)是短小精悍的(de)(de)耍(shua)寶抖機(ji)靈，也可能(neng)內(nei)容(rong)(rong)豐富有趣的(de)(de)一(yi)本正經胡說(shuo)八道(dao)。

　　比如以(yi)SNH48李藝彤和(he)薛之謙為(wei)例，他們前(qian)期都是靠長篇段子(zi)(zi)獲得流量關(guan)注和(he)粉絲好感度的，像熱血動漫的男主一樣從(cong)底層崛起，這(zhe)樣擅(shan)長自我營銷的小(xiao)偶(ou)像已經不多了。倒是以(yi)專(zhuan)業段子(zi)(zi)手(shou)為(wei)核(he)心產業的文化(hua)媒(mei)體公司活得是風聲(sheng)水起，“銅(tong)雀叔(shu)(shu)叔(shu)(shu)”（金剛文化(hua)）、“白洱”（牙仙廣告）、“售樓先生”（樓氏文化(hua)）這(zhe)三家幾乎壟(long)斷了段子(zi)(zi)手(shou)資(zi)源。

　　小結目(mu)前廣告(gao)模(mo)式依舊是自媒(mei)體盈利(li)的(de)(de)主(zhu)流，但對于(yu)內容創業(ye)者而言這(zhe)并不算一個高盈利(li)可持續的(de)(de)模(mo)式，從它(ta)遇到兩(liang)個巨大的(de)(de)阻力——內容和變現(xian)就可以看(kan)出，所以自媒(mei)體的(de)(de)發展一定需要挖掘更多的(de)(de)用戶價值(zhi)、數據價值(zhi)、個人IP價值(zhi)，朝著電商(shang)型、社群型、衍生服務型、平臺型的(de)(de)路徑(jing)前進，最(zui)后階段自媒(mei)體不再是自媒(mei)體，會(hui)脫(tuo)下自媒(mei)體的(de)(de)外(wai)殼產成為(wei)一個真正的(de)(de)能留住用戶、擁(yong)有更多商(shang)業(ye)想象(xiang)的(de)(de)公司，如得到，毒(du)舌電影。

　　文章作(zuo)者系 @王杜娟 未經許可，禁止轉載(zai)

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