供應服(fu)務的成(cheng)本)之間的差距。換句話說，貢獻價值包含了企(qi)業(ye)所有(you)努力的成(cheng)本和努力的回報(bao)，說明了企(qi)業(ye)為最終產品貢獻了多(duo)少資源(yuan)，以(yi)及市場(chang)對企(qi)業(ye)的努力評價。

           貢獻(xian)值(zhi)不(bu)是(shi)靈丹(dan)妙藥。只(zhi)有當(dang)各種成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)構成(cheng)(cheng)具(ju)有經(jing)(jing)濟意義的(de)(de)(de)數(shu)(shu)字(zi)時，才能用(yong)貢獻(xian)值(zhi)來(lai)分(fen)(fen)析生產力。這可能需要(yao)對傳(chuan)統(tong)的(de)(de)(de)會(hui)計概(gai)念、數(shu)(shu)字(zi)和方(fang)法進行重大改(gai)革。由于(yu)管理費用(yong)按百分(fen)(fen)比全面(mian)分(fen)(fen)攤，實(shi)際成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)分(fen)(fen)析難以實(shi)施。因此，我們(men)必須(xu)放棄這種多年的(de)(de)(de)做法。我們(men)必須(xu)充分(fen)(fen)考慮折(zhe)舊費應該用(yong)于(yu)什(shen)么──抵消(xiao)資本(ben)(ben)(ben)支出(chu)，衡量設備價值(zhi)的(de)(de)(de)消(xiao)耗，或(huo)提供設備更新的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)。我們(men)不(bu)能根據經(jing)(jing)驗來(lai)估計折(zhe)舊的(de)(de)(de)百分(fen)(fen)比。簡而言之，會(hui)計數(shu)(shu)據必須(xu)專注(zhu)于(yu)滿(man)足企業的(de)(de)(de)需求，而不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)關(guan)注(zhu)稅務和銀(yin)行的(de)(de)(de)要(yao)求或(huo)證券分(fen)(fen)析師的(de)(de)(de)胡說八道（盡(jin)管許(xu)多投資者(zhe)蜂擁而至(zhi)，將(jiang)錯誤信(xin)息視為金融圣經(jing)(jing)）。

           貢(gong)獻值不會衡量(liang)(liang)由部門間的(de)(de)配合或組織結構(gou)而產(chan)生(sheng)的(de)(de)生(sheng)產(chan)力(li)，因為這些代表的(de)(de)是“定(ding)性”的(de)(de)生(sheng)產(chan)力(li)，而非“定(ding)量(liang)(liang)”的(de)(de)生(sheng)產(chan)力(li)，貢(gong)獻值卻是嚴(yan)格的(de)(de)量(liang)(liang)化指(zhi)標。不過“定(ding)性”的(de)(de)因素(su)仍然是重要的(de)(de)生(sheng)產(chan)力(li)因素(su)。

           然(ran)而，在這些限制下，企業應(ying)該能(neng)夠(gou)通過貢獻價值合理地分析生(sheng)產(chan)力(li)(li)(li)，并(bing)(bing)(bing)設定(ding)提高生(sheng)產(chan)力(li)(li)(li)的(de)目(mu)標(biao)。特別是(shi)，商(shang)業研究和信息理論等新工具應(ying)該能(neng)夠(gou)系統地分析生(sheng)產(chan)力(li)(li)(li)。這些工具的(de)目(mu)標(biao)是(shi)找(zhao)出可供選(xuan)擇的(de)行動計(ji)劃，并(bing)(bing)(bing)估(gu)計(ji)可能(neng)的(de)結果。生(sheng)產(chan)力(li)(li)(li)問(wen)題主要是(shi)討論各種資源(yuan)的(de)可能(neng)組(zu)合，并(bing)(bing)(bing)找(zhao)成本(ben)最低或努力(li)(li)(li)最大(da)的(de)組(zu)合。因此，我們現在應(ying)該有能(neng)力(li)(li)(li)處(chu)理基本(ben)的(de)生(sheng)產(chan)力(li)(li)(li)問(wen)題。

           在(zai)什(shen)么(me)(me)時(shi)(shi)候，在(zai)什(shen)么(me)(me)限制和條件下，資本(ben)(ben)(ben)設備可以取代勞動力來提高生(sheng)產力？我們(men)如何(he)區分創造性管(guan)(guan)理成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)和寄生(sheng)管(guan)(guan)理成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)？創造性管(guan)(guan)理成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)可以降低所需的(de)綜合(he)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)，而寄生(sheng)管(guan)(guan)理成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)只會(hui)增加(jia)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)(ben)(ben)。使用時(shi)(shi)間的(de)最(zui)佳方式(shi)是什(shen)么(me)(me)？最(zui)好(hao)的(de)產品組(zu)合(he)是什(shen)么(me)(me)？最(zui)好(hao)的(de)生(sheng)產過程組(zu)合(he)是什(shen)么(me)(me)？我們(men)不應該(gai)(gai)猜測這些問題(ti)，而應該(gai)(gai)系統地找到正確的(de)答案(an)。

           貢獻值的概念(nian)清楚(chu)地表明，生產力的目標是：

           1.在(zai)現有(you)過程中，提(ti)高貢(gong)獻(xian)值在(zai)總收入(ru)中的(de)比例，換(huan)句話說，企業的(de)首(shou)要任(ren)務必須是(shi)最大限(xian)度(du)地利(li)用采購的(de)原材料或(huo)服(fu)務。

           2.提(ti)高貢獻值保留為利(li)潤比例。也就是(shi)說，企(qi)業必須提(ti)高自身資源的(de)生產力。

           實物(wu)和(he)財力資源

           企業需要(yao)什(shen)么目標，以及如何衡量目標的實現(xian)，因公(gong)司(si)而異。與其他領域不(bu)同的是(shi)，并(bing)不(bu)是(shi)所有的管理(li)者都(dou)會參與物(wu)理(li)和(he)財務資(zi)源(yuan)的設定；規劃(hua)物(wu)理(li)和(he)財務資(zi)源(yuan)不(bu)稀缺(que)，主要(yao)是(shi)高級主管的職(zhi)責(ze)，這些(xie)計劃(hua)的實施是(shi)全職(zhi)部門的工作。

           然而，實物資(zi)(zi)(zi)源和財力資(zi)(zi)(zi)源非常重(zhong)要，不容忽視。任何(he)需(xu)要處(chu)理物質(zhi)商品的(de)(de)企(qi)業(ye)都必須有辦法獲得所需(xu)的(de)(de)材料(liao)，并確保(bao)資(zi)(zi)(zi)源的(de)(de)供應(ying)。企(qi)業(ye)都需(xu)要物質(zhi)設(she)施──工廠、機器、辦公(gong)室，每個企(qi)業(ye)也需(xu)要財政(zheng)(zheng)資(zi)(zi)(zi)源。人(ren)壽保(bao)險公(gong)司可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)被稱(cheng)為(wei)投資(zi)(zi)(zi)管理，它可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)比市場營銷或創新(xin)更重(zhong)要，但對(dui)于(yu)玩具批發商來說，財政(zheng)(zheng)資(zi)(zi)(zi)源可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)只是一個季節性(xing)貸款(kuan)的(de)(de)問題。然而，兩(liang)家公(gong)司都無法運營，除非他(ta)們(men)(men)確定(ding)他(ta)們(men)(men)可(ke)(ke)(ke)以(yi)獲得所需(xu)的(de)(de)財政(zheng)(zheng)資(zi)(zi)(zi)源。沒有預先規(gui)劃(hua)和運營所需(xu)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)，就(jiu)急(ji)于(yu)設(she)定(ding)目標，就(jiu)好像他(ta)們(men)(men)急(ji)于(yu)把肉放(fang)進烤箱一樣。目前，人(ren)們(men)(men)過于(yu)習慣于(yu)將物理資(zi)(zi)(zi)源、物質(zhi)設(she)施和提供資(zi)(zi)(zi)本的(de)(de)目標視為(wei)緊急(ji)政(zheng)(zheng)策，而不是一種深思熟慮的(de)(de)策略。

           一家(jia)大型鐵路公司(si)花費了大量的(de)金錢和時間來預測運輸量，但(dan)當董(dong)事(shi)會決(jue)定(ding)數千(qian)萬美元的(de)新設備(bei)采購計劃時，沒有投資(zi)回報可供參考，沒有人解(jie)釋購買新設備(bei)的(de)必要性，只有公司(si)出(chu)納可以籌集低利(li)潤資(zi)金，說服董(dong)事(shi)會決(jue)定(ding)。

           另一(yi)個著名的(de)(de)(de)(de)資源使用案例是(shi)美國西部的(de)(de)(de)(de)克朗(lang)·澤勒(le)巴克（Crown-Zellerbach）造(zao)紙(zhi)廠(chang)的(de)(de)(de)(de)長(chang)期造(zao)林政策。這項(xiang)政策的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)確保(bao)未來木(mu)材供應仍然(ran)充足(zu)，克朗(lang)·澤勒(le)巴克公(gong)司可以(yi)繼續(xu)在造(zao)紙(zhi)業生存。因為每(mei)棵樹(shu)(shu)從(cong)幼(you)(you)苗長(chang)成大樹(shu)(shu)需要(yao)50多年(nian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間，所以(yi)今(jin)天種(zhong)植的(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)棵幼(you)(you)苗都(dou)要(yao)花到(dao)2000年(nian)才能(neng)收回，以(yi)取代砍伐(fa)的(de)(de)(de)(de)樹(shu)(shu)木(mu)。因為克朗(lang)·澤勒(le)巴克預(yu)計紙(zhi)和紙(zhi)漿的(de)(de)(de)(de)消耗(hao)量將繼續(xu)急劇上(shang)升。僅(jin)僅(jin)砍一(yi)棵樹(shu)(shu)就種(zhong)一(yi)棵樹(shu)(shu)不再滿(man)足(zu)需要(yao)。今(jin)天，每(mei)一(yi)棵樹(shu)(shu)都(dou)必(bi)須種(zhong)兩棵樹(shu)(shu)，才能(neng)滿(man)足(zu)50年(nian)后的(de)(de)(de)(de)需求。

           雖然不是很(hen)多公(gong)(gong)司都面臨著如此嚴(yan)重(zhong)的材(cai)料供(gong)(gong)應(ying)(ying)問題，但同樣麻煩的公(gong)(gong)司通常都知道其嚴(yan)重(zhong)性。因此，所有(you)(you)(you)大(da)型(xing)(xing)石油公(gong)(gong)司都在(zai)努(nu)力探索新(xin)(xin)的油井；大(da)型(xing)(xing)鋼鐵廠(chang)也開始有(you)(you)(you)系統(tong)、有(you)(you)(you)計劃(hua)地尋找新(xin)(xin)的鐵礦石。然而，大(da)多數普(pu)通企業(ye)并不太擔心未來的材(cai)料供(gong)(gong)應(ying)(ying)，很(hen)少有(you)(you)(you)像西(xi)爾斯(si)這樣有(you)(you)(you)計劃(hua)、有(you)(you)(you)系統(tong)地開發(fa)(fa)新(xin)(xin)供(gong)(gong)應(ying)(ying)的公(gong)(gong)司。幾年前，當福特宣(xuan)布將系統(tong)地為(wei)西(xi)海岸裝(zhuang)配廠(chang)開發(fa)(fa)供(gong)(gong)應(ying)(ying)商(shang)時，大(da)型(xing)(xing)工廠(chang)的采購代理(li)被視為(wei)極端創新(xin)(xin)。事(shi)實上，任何(he)制(zhi)造商(shang)、批發(fa)(fa)商(shang)、零售(shou)商(shang)、公(gong)(gong)共事(shi)業(ye)或運輸行業(ye)都需要考慮材(cai)料供(gong)(gong)應(ying)(ying)，并制(zhi)定基本政策。

           公司應該依靠單一制(zhi)造商(shang)提供(gong)材料、零件或產(chan)品嗎？這可(ke)能會享受到大(da)量采購的價格(ge)優(you)勢。當材料短缺(que)時，長期大(da)量采購的大(da)客戶通常享有優(you)先供(gong)應的權利；與(yu)供(gong)應商(shang)的關系

       

 

       怕生(sheng)氣，喝王(wang)老吉......我(wo)相信(xin)你對這些(xie)口(kou)(kou)號并不陌生(sheng)。為什么有些(xie)口(kou)(kou)號能成(cheng)功地洗腦(nao)消(xiao)費者，讓顧客口(kou)(kou)口(kou)(kou)相傳(chuan)？而他們自己的口(kou)(kou)號，但很難讓客戶形成(cheng)二次推薦和溝通？

       天圖資本CEO、定(ding)位理論(lun)研究者馮(feng)衛(wei)東表示(shi)，要(yao)想讓(rang)你的廣告語言(yan)傳播，它需要(yao)具備這三個特點。1.沖突有創意，簡(jian)單易(yi)記。2.它包含高頻誘因，可(ke)以讓(rang)每個人都時刻記住(zhu)。3.必須包含社會(hui)貨幣。

       廣(guang)(guang)告商特別喜(xi)歡引用約翰·沃(wo)納梅克的(de)話，我知(zhi)道(dao)一半的(de)廣(guang)(guang)告費(fei)被浪(lang)費(fei)了，但我不知(zhi)道(dao)是(shi)(shi)(shi)哪一半。我猜他們喜(xi)歡引用這段話的(de)意思(si)是(shi)(shi)(shi)，我至少有一半的(de)廣(guang)(guang)告費(fei)是(shi)(shi)(shi)有效的(de)。但事實(shi)上，在我看(kan)來，大多數廣(guang)(guang)告都(dou)是(shi)(shi)(shi)浪(lang)費(fei)的(de)。

       讓我(wo)們來看看兩(liang)個廣告案例：

       1.榮耀(yao)手機廣告:

       是時候換雙(shuang)鏡頭手機(ji)了，榮耀暢玩了X，勇敢做自己。

       問題來了，為什么要換雙鏡頭手(shou)機(ji)？雙鏡頭手(shou)機(ji)有什么價值？

       2.一家熱水器公(gong)司剛(gang)會了定位(wei)理論，他把自(zi)己的廣告改成了某某熱水器，沒有盤(pan)管。

     ;  CEO告訴我(wo)怎么說沒(mei)有盤管，用戶好像沒(mei)有反應。

       當(dang)然，沒(mei)有盤管怎(zen)么辦(ban)？他說沒(mei)有盤管不容(rong)易漏電。

       我(wo)(wo)說這(zhe)個(ge)不(bu)行啊(a)，熱(re)水(shui)器都(dou)不(bu)能漏電。我(wo)(wo)的感覺是(shi)(shi)，沒有(you)盤管(guan)，是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)不(bu)容易結垢。他說好(hao)像(xiang)是(shi)(shi)的。這(zhe)個(ge)價值訴求(qiu)點對顧客是(shi)(shi)行得通的，哪(na)怕是(shi)(shi)很微(wei)弱，也比什么都(dou)說不(bu)出來要(yao)好(hao)。

   ;    一、有效(xiao)的廣(guang)告是什么？

       首(shou)先，你必須明(ming)確你的定(ding)位(wei)。這個定(ding)位(wei)有(you)兩個含義

       1.對客戶有意義

       2.你(ni)的定位(wei)應該與競爭對手不同(tong)，即(ji)差(cha)異。

       有效廣(guang)告(gao)的(de)一個重要標準是，顧客聽了你的(de)廣(guang)告(gao)后(hou)，不再問，那(nei)又怎樣？

       例如，恒大冰泉全球一個水源。當(dang)消費者(zhe)看到這樣的廣告時(shi)，他(ta)們會情不(bu)自禁地問，那又(you)怎樣。全球一個水源對我有(you)什么意義？

       我們的(de)許(xu)多企(qi)業不知道如何找到自己品(pin)牌的(de)差(cha)異。定位理論講述了(le)一種(zhong)基(ji)本的(de)方法。企(qi)業向投資者解釋他(ta)們在(zai)做(zuo)什(shen)么。事實(shi)上，這只是(shi)一個詞，叫做(zuo)類別。

       以洗(xi)發水為例(li)。飄(piao)柔，海飛絲，潘(pan)婷......列出這些品牌。

       然后你去(qu)做市場調查，看看每(mei)個(ge)品牌(pai)在客戶心目中(zhong)占據(ju)了什么定(ding)(ding)位。飄柔一定(ding)(ding)要柔軟(ruan)，海飛(fei)絲(si)一定(ding)(ding)要去(qu)屑，潘婷是滋養。

       除了市(shi)場(chang)調(diao)查，還有(you)(you)一(yi)個簡單的方法來判斷品牌是否(fou)(fou)有(you)(you)明確的定(ding)位：看看過去所有(you)(you)的廣告，是否(fou)(fou)有(you)(you)長期的吸引力。

       如(ru)果是(shi)(shi)這樣(yang)，它(ta)(ta)(ta)基本上(shang)是(shi)(shi)客戶心目中固定的認知(zhi)。如(ru)果它(ta)(ta)(ta)的廣告沒(mei)有(you)長(chang)期的吸引力(li)，而是(shi)(shi)經常(chang)變化，那就意味著(zhu)它(ta)(ta)(ta)基本上(shang)是(shi)(shi)一個沒(mei)有(you)定位(wei)的品牌。

 ;      洗發水品牌(pai)(pai)中有一個遺憾的品牌(pai)(pai)是奧妮。

       奧妮曾經(jing)占(zhan)據(ju)過黑發這一類的(de)定位，是(shi)當時在寶潔品牌(pai)的(de)包圍(wei)下，少數能脫(tuo)穎而出的(de)品牌(pai)。

       但后來他們邀請了(le)一個(ge)4A公(gong)司，說做了(le)市場(chang)調(diao)查，顧客最看(kan)重的洗發水特性是“柔順(shun)”。

       奧(ao)妮立即(ji)改變(bian)了她的廣告(gao)，改變(bian)了黃(huang)果樹瀑布漂流的形象。然后做(zuo)了線下活(huo)動買奧(ao)妮，送(song)黃(huang)果樹瀑布旅游。

       這個廣告一(yi)打，銷(xiao)量就不增反降，但是(shi)客戶(hu)沒有理由買(mai)你的(de)產品。我(wo)想要柔(rou)軟，所以我(wo)可以直接買(mai)飄(piao)柔(rou)。

       后(hou)來企業著急了，打了長城(cheng)永(yong)不倒，國貨自強這個廣告(gao)，這個廣告(gao)一打，銷量(liang)下降得更快。

       為(wei)什(shen)么(me)？許多消費者(zhe)過去認為(wei)奧尼是(shi)一個外國(guo)品(pin)牌(pai)，至(zhi)少是(shi)一個國(guo)有品(pin)牌(pai)。現(xian)在，原來(lai)是(shi)一個國(guo)內(nei)品(pin)牌(pai)，每個人對它(ta)的信心都很(hen)低。

       二、如何寫出有效的廣告？

       我把它總(zong)結成(cheng)二語三性的規律。

       1、二語

       二(er)語是指銷售(shou)語和客戶語。

       銷售語(yu)言是什么？它是否包含有效的賣點。我們(men)有一個(ge)判斷標(biao)準，即(ji)一線銷售人(ren)員(yuan)是否會使用它。

       比如怕生氣(qi)喝王老(lao)吉。

       王(wang)老(lao)吉的銷售人員肯定會說(shuo)，冬天容易(yi)生氣，喝(he)點(dian)王(wang)老(lao)吉可(ke)以(yi)防火。

       再比如經常用(yong)腦，多喝六(liu)個(ge)核桃。

       面對學生的銷售，銷售人員肯定會說，高考用腦強(qiang)度很大，要多喝六個(ge)核(he)桃(tao)補一補。

       好的銷售語言一定是這(zhe)樣的。

        再舉(ju)一(yi)個反面的例(li)子，比(bi)如(ru)原來的生活可以(yi)更美好和善(shan)建者行，一(yi)線銷售人員會對客戶說這些話嗎？這不太可能。

       什么是(shi)客戶(hu)用語？

       是(shi)客(ke)戶在向他(ta)人介紹產品(pin)時是(shi)否會使用您的(de)廣告語言(yan)。我認為有(you)三點(dian)。

       一是說人話。

       例如，你介紹自己，說你在宇宙中(zhong)心建立(li)了一(yi)個開放的(de)工廠，從事射頻信(xin)號交(jiao)換設備的(de)表面聚合(he)物化學處理。

       我們會問，你到(dao)底是干什么的？其實你是五道(dao)口攤手機貼膜(mo)。

       客戶必須用你的廣告語言向別(bie)人介紹你的廣告。

       二是簡單，大家(jia)都(dou)知道。

       三是弱(ruo)化廣(guang)告腔。

       如果你(ni)的(de)廣告空間(jian)太強，客戶就不會用你(ni)的(de)廣告語言向別人介紹你(ni)的(de)產品。如果你(ni)真(zhen)的(de)這么說，別人會問，你(ni)是他(ta)們的(de)銷售代表嗎？所以一定(ding)要削(xue)弱廣告空間(jian)。

       2、三性

       可信度、競爭力和傳染性(xing)。

       可信性

       可(ke)信性是指顧客是否相信你的(de)廣告。

       比如勁(jing)霸男裝:專注(zhu)夾克29年。

       這個數字讓廣告(gao)變得非(fei)常具體，比(bi)專注夾克20多年(nian)要好。

       再比如(ru)云南白藥：有藥好得更快。

       基(ji)本(ben)上(shang)，邦(bang)迪找不到北方(fang)。基(ji)本(ben)上(shang)，每個人都(dou)會認為(wei)邦(bang)迪貼上(shang)后可以擋灰，這與(yu)云南白藥(yao)等有藥(yao)創可貼完全(quan)不同(tong)。

       競爭(zheng)性

       競爭(zheng)是(shi)能否有效轉化競爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)客(ke)戶，其標準是(shi)競爭(zheng)對(dui)手(shou)看廣告后是(shi)否感到不舒服。

       比如加多寶和王老吉(ji)。

       加多寶和廣(guang)藥集團分手(shou)后，正式(shi)推出了自己的(de)加多寶涼茶。最初的(de)廣(guang)告叫(jiao)怕生氣(qi)喝王老吉，廣(guang)藥集團沒有反應。

   ;    然后加多(duo)寶說正(zheng)宗(zong)涼(liang)茶加多(duo)寶，廣藥還是沒反應。

       最后，加多(duo)寶找到了一個點，說全國最暢銷的紅罐涼茶更(geng)名為加多(duo)寶。現(xian)在廣(guang)藥開(kai)始抗議，向(xiang)法院起訴。這是一個虛(xu)假的侵(qin)權(quan)廣(guang)告。與此同時(shi)，它推出(chu)了一則(ze)反廣(guang)告，稱王老(lao)吉從未改名他(ta)仍然想喝(he)王老(lao)吉，因為他(ta)害怕生氣。

       真正有效的廣(guang)告能讓(rang)競爭對(dui)手感到危機。

       傳染(ran)性

   ;    傳(chuan)染性是(shi)讓你的(de)廣告語言分裂用戶的(de)大(da)腦，并產生二(er)次傳(chuan)播。

       怎(zen)樣才能(neng)有(you)這種傳染性？有(you)三點(dian)。

   ;    首(shou)先，為了進(jin)入他的大(da)腦，你必須有沖(chong)突(tu)和創造力。

       第二(er)，進入大腦(nao)后，要能被高(gao)頻(pin)喚醒(xing)。

       因此，在你(ni)(ni)的(de)廣(guang)告中，還(huan)要包含一些(xie)高頻誘因，讓大家時(shi)刻想起你(ni)(ni)的(de)廣(guang)告。

       例如，今年的節日(ri)不收(shou)禮(li)物(wu)(wu)，只(zhi)收(shou)腦(nao)白金，事(shi)實上，新年和(he)禮(li)物(wu)(wu)，是高頻的原因，只(zhi)要(yao)節日(ri)，想到禮(li)物(wu)(wu)，想到禮(li)物(wu)(wu)，會喚起(qi)這(zhe)個廣告(gao)，當然，買不買是另一件事(shi)。

       最后一點是把它(ta)轉述(shu)出來，讓大家(jia)津(jin)津(jin)樂道。換(huan)句話說，你的廣告必須包含社會貨幣。

       我們什么時候在(zai)微信圈(quan)看到廣告轉發(fa)？社會(hui)貨幣(bi)是(shi)傳(chuan)染性(xing)的核心，比如提高他的社會(hui)地位(wei)，突出傳(chuan)播者的財富、地位(wei)、知(zhi)識和關懷。這些(xie)都(dou)是(shi)需要(yao)考慮的。

       作者：馮(feng)衛東

       來源:微信官方賬號 混沌研究(jiu)社

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