倉庫功能，降低交易成本，增加10家新報價機構(gòu)，并進行回購和衍生品交易。2018年，前六項措施全部實施，回購和衍生品交易也在討論中，既滿足了海外投資者的市場需求，也滿足了2019年4月實施彭博巴克萊全球綜合指數(shù)的所有條件；富時羅素于2018年9月宣布將中國債券市場列入其指數(shù)觀察名單。

           以債券通為起點，其他渠道更加開放，得到了點帶面的效果。首先，債券通可以使用CNH也可以使用經(jīng)驗CNY其次，債券交易所的外匯兌換和風險對沖需求引入了許多新成員，包括全球托管銀行和香港托管銀行；最后，在債券交易所的間接推動下，直接進入市場模式取消了9個月內(nèi)外國投資者需要匯入投資本金的要求，QFII/RQFII進一步擴大配額，三個開放渠道同時簡化記錄要求，使用相同的記錄表，方便海外投資者理解和操作。債券通推動多市場、多渠道全面開放，形成了中國金融市場開放的重要品牌。

       債券通的下一步發(fā)展

           債券交易所一年多的成就是顯而易見的，但仍有很多工作要做。擴大產(chǎn)品范圍，進一步提高交易便利性和結(jié)算效率，為海外投資者提供更好的綜合服務。具體的發(fā)展計劃包括以下幾個方面。

           一是進一步擴大產(chǎn)品范圍，及時開放回購和衍生品交易。境外投資者持有人民幣債券后，大多需要流動性管理和利率、匯率和信用風險對沖，應考慮及時開放回購和衍生品交易。此外，在政策一致性方面，符合一定條件的境外投資者應通過直接進入市場和債券交易渠道參與銀行間債券市場，業(yè)務應大致相同。在回購方面，由于國內(nèi)外產(chǎn)品設計、計算方法和法律文本仍存在差異，債券交易公司將積極配合國內(nèi)外基礎設施機構(gòu)，根據(jù)中國人民銀行的統(tǒng)一部署，做好下一步產(chǎn)品的初步研究和準備工作。

           二是進一步發(fā)展債券交易所一級市場，加強信息發(fā)布。根據(jù)債券交易所的管理辦法，海外投資者可以通過債券交易所參與銀行間債券市場的發(fā)行和認購，但市場層面對政策的解釋不同。一些投資者認為他們只能認購標簽（20）的債券，而另一些投資者認為他們可以認購銀行間債券市場發(fā)行的所有債券。同時，各種發(fā)行文件也缺乏海外發(fā)行的主要渠道，信息相對分散。鑒于這種情況，債券交易所公司積極協(xié)調(diào)溝通。下一步，計劃在債券交易所網(wǎng)站上建立一級市場信息平臺，及時集中發(fā)布一級市場信息。

           三是進一步提高交易便利性和結(jié)算效率，開放交易數(shù)據(jù)下行接口。后續(xù)措施包括：在現(xiàn)有的海外電子交易平臺上，為海外投資者提供更多的指示價格，更有效地尋找交易對手，判斷市場價格；向海外投資者和海外托管銀行開放債券交易數(shù)據(jù)下行接口，實時傳輸交易細節(jié)，提高背景結(jié)算的準確性和直接處理（STP）效率；不斷提高基礎設施合作的電子化程度，努力從12點進一步延遲結(jié)算日結(jié)算指令的提交時間。理想狀態(tài)是與國內(nèi)市場和直接市場進入模式同步。

           第四，進一步加強市場推廣，促進國內(nèi)外機構(gòu)的溝通，提供更好的交易相關(guān)服務。目前，債券公司通過網(wǎng)站、我們媒體等渠道加強了市場推廣，發(fā)布了國內(nèi)報價機構(gòu)的聯(lián)系方式和海外投資者的市場名單。未來，將進一步組織各種形式的交流活動，促進國內(nèi)外機構(gòu)的深入了解。同時，債券公司還將配合交易中心做好應急交易、結(jié)算失敗、信息披露等工作，為海外投資者提供更好的綜合服務。

       05

       期待債券通和中國債券市場更深入地開放

           香港交易所

           貨幣發(fā)展部和貨幣發(fā)展部

           首席中國經(jīng)濟學家辦公室

           本章導讀

           中國債券市場從20世紀80年代國債柜臺交易開始，經(jīng)過交易所市場和銀行間市場的演變和發(fā)展，已成為世界第三大債券市場，實現(xiàn)了改革發(fā)行審計制度、建立行業(yè)自律組織、完善做市交易機制等一系列有效的體制改革和機制優(yōu)化。特別是在過去的十年里，在與人民幣國際化良性互動的背景下，中國債券市場加快了對外開放的步伐。債券交易所的成功啟動，相關(guān)機構(gòu)宣布將中國債券納入國際主流債券指數(shù)（如彭博巴克萊綜合指數(shù)）等里程碑事件，突出了深化中國債券市場開放和全球市場對中國債券市場開放的認可。

           縱觀中國債券市場的開放，這是一個雙向開放的過程，主要集中在引進和走出去兩個方面。在引進方面，表現(xiàn)為逐步放開境外機構(gòu)在中國發(fā)行債券和投資債券；相應地，在走出去方面，主要表現(xiàn)為有序推進境內(nèi)機構(gòu)發(fā)行債券和投資境外債券。展望未來，借鑒美國、歐洲等成熟債券市場的經(jīng)驗，中國債券市場可以在進一步深化雙向開放的基礎上，探索另一個維度的開放，即從引進和走出去跨境范疇到離岸領(lǐng)域，同時建設和發(fā)展離岸人民幣債券市場，允許和促進離岸市場錨定中國債券市場金融產(chǎn)品開發(fā)和交易，進一步提高海外金融市場人民幣的定價和結(jié)算功能。

       引進：海外機構(gòu)參與中國債券市場的政策演變、現(xiàn)狀和展望

       廣告是風，公共關(guān)系是太陽

       在伊索寓言中，風和太陽曾經(jīng)爭吵過誰更強。

       看到一個旅行者走在路上，他們決定讓旅行者脫下外套來解決這個問題。風先來，但風越猛烈，旅行者裹得越緊。

       然后太陽出來開始發(fā)光。不久，旅行者感到太陽很熱，脫下外套。太陽贏了。

       你不能強迫你進入潛在的 消費者的心中。廣告被認為是一種入侵，一種不受歡迎的入侵者應該被阻止。銷售越多，風越猛烈，潛在的 消費者就越抵制這種銷售信息。

       廣告商談論影響。報紙上的全版廣告、插頁廣告、折頁廣告和全色印刷廣告；狂熱的行為，瘋狂的方式，突然跳出 電視廣告；增加廣播廣告的音量。但正是這些特點對潛在的 消費者說：不要注意我，我是一個廣告。

       廣告越被迫進入人們的心中，就越不可能實現(xiàn)這一目標。有時，潛在的 消費者放松警惕，風就會贏。但這并不常見。

       公共關(guān)系是太陽。你不能強迫媒體發(fā)布你的信息。信息的發(fā)布完全掌握在他們手中。你所能做的就是微笑，確保你的公共宣傳材料盡可能有用。

       潛在 消費者不會在評論信息中意識到任何強迫性。相反，潛在 消費者認為，媒體正試圖提醒他們，另一種高質(zhì)量的 新產(chǎn)品或服務已經(jīng)出現(xiàn)。

       今天的廣告是萬分之一的創(chuàng)造性效果

       今天，中國的營銷環(huán)境與10年前相比，媒體的數(shù)量平均增加了10倍（以前一個地區(qū)往往只有一、二種平面媒體，現(xiàn)在則有一、二十種），媒體的版面或頻道平均又擴大了10倍（以前一張報紙四個版，現(xiàn)在則有四十個版，以前一臺電視幾個頻道，現(xiàn)在則有幾十個頻道），媒體的價格卻又平均上漲了10倍（同樣版面或時段的廣告價格不降反漲），而廣告的數(shù)量又平均增加了10倍（ 做生意的多了，東西不好賣了，競爭白熱化了，結(jié)果都擠到了廣告這條羊腸小道上來了），10X10X10X10=10廣告效果被稀釋了一萬倍，人們的注意力和眼球被稀釋了一萬倍。花同樣的錢做廣告只能達到10年前的一萬分之一！如果我們的企業(yè)只在現(xiàn)有平面或影視媒體廣告的創(chuàng)意和制作上下功夫，也就是 廣告策劃的細節(jié)(包括給廣告大師、創(chuàng)意大師、影視制作大仙多下銀子)，那么只能在現(xiàn)有萬分之一的營銷環(huán)境下下下功夫，廣告效果會翻倍，但只會從萬分之一增加到萬分之二。

       做廣告找死，不做廣告等死

       面對這樣的廣告環(huán)境，做廣告找死，不做廣告等死。

       那該怎么辦呢？

       必須跳出 廣告創(chuàng)意的狹窄圈子，充分發(fā)揮 公共關(guān)系的作用。公共關(guān)系包括 炒作新聞、創(chuàng)造轟動效應、命名、 贊助、舉辦能引起廣泛關(guān)注的社會活動等。公共關(guān)系可以大大節(jié)省營銷成本，提高溝通效果。

       作者創(chuàng)造并策劃了這樣一個項目——世界婚禮文化藝術(shù)節(jié)。如果由美麗陽光企業(yè)投資主辦，舉辦一系列大型活動，如美麗陽光之戀世界婚禮文化藝術(shù)節(jié)、美麗陽光之花美女與美女人才評選、56個民族56朵金花評選、美麗陽光之旅美女與財富同行環(huán)球之旅等。預算投資150萬元啟動資金可獲得項目總收入9000萬元。

       在推出 新品牌時，使用 公共關(guān)系要劃算得多。因為新事物很容易引起人們的注意，而且有制造新聞的潛力。因此， 公共關(guān)系應該更多地用于新產(chǎn)品和 新品牌， 公共關(guān)系也是最具創(chuàng)意的領(lǐng)域。

       當一個品牌或產(chǎn)品成功推出時， 新品牌和 新產(chǎn)品的新聞已經(jīng)消失，公共關(guān)系的空間很小，但品牌必須得到維護。此時，有必要使用廣告來維護品牌。

       公共關(guān)系創(chuàng)造品牌，廣告維護品牌。

       提高廣告效果1萬倍的方法

       這是我的發(fā)明專利，也是 營銷策略的創(chuàng)新。使用這一策略，任何企業(yè)、 企業(yè)家、品牌、產(chǎn)品等只需100萬元的營銷成本就可以成為著名的社會熱點，企業(yè)、 企業(yè)家、產(chǎn)品、品牌如果家喻戶曉，在當今廣告環(huán)境中，無論如何設計規(guī)劃的細節(jié)，至少花費數(shù)億資金！換句話說，這種策略的策劃或 營銷策略的創(chuàng)新可以用100萬元達到1億元的廣告效果，突然將廣告效果提高1萬倍！因為現(xiàn)在還沒有人知道這種戰(zhàn)略，還沒有人把它當作一種 營銷手段，這就像當還沒有人想到用小報來營銷的時候，三株用它創(chuàng)造了年銷售80億元的奇跡，當還沒有人做廣告的時候，第一代民營 企業(yè)家曾經(jīng)靠它一夜暴發(fā)，成了中國最早的一批 億萬富翁，這得歸功于突破萬分之一營銷環(huán)境的戰(zhàn)略策劃和營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略。

       而且如果花1000萬元就能達到10億元的廣告效果，這是我的另一個獨特秘訣。

       這兩者不是簡單的公共關(guān)系所能達到的效果。這將超 公共關(guān)系，在更高層次上進行戰(zhàn)略創(chuàng)新。

       廣告效果被稀釋了一萬倍，人們的注意力和眼球被稀釋了一萬倍?；ㄍ瑯拥腻X做廣告只能達到十年前的一萬分之一！
 

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