倉庫(ku)功能，降低(di)交(jiao)易(yi)(yi)成本，增(zeng)加(jia)10家(jia)新報價機構，并進(jin)行回購和衍(yan)生品交(jiao)易(yi)(yi)。2018年(nian)，前(qian)六項措(cuo)施(shi)全部實(shi)施(shi)，回購和衍(yan)生品交(jiao)易(yi)(yi)也在討論中，既滿(man)(man)足了海外投資(zi)者的(de)市(shi)場需求(qiu)，也滿(man)(man)足了2019年(nian)4月實(shi)施(shi)彭博(bo)巴克萊全球(qiu)綜合指數的(de)所(suo)有條件；富時羅素于2018年(nian)9月宣布將中國(guo)債券市(shi)場列入(ru)其指數觀察名(ming)單(dan)。

           以債券(quan)通(tong)為(wei)起(qi)點，其他渠道(dao)更(geng)加開(kai)放(fang)，得到(dao)了點帶面(mian)的效果。首先，債券(quan)通(tong)可(ke)以使(shi)用CNH也可(ke)以使(shi)用經驗CNY其次，債券(quan)交易所(suo)的外(wai)匯(hui)兌換和(he)風(feng)險對沖需(xu)求(qiu)(qiu)引入了許多(duo)新成(cheng)員，包括(kuo)全球托(tuo)管銀行(xing)和(he)香(xiang)港托(tuo)管銀行(xing)；最后，在債券(quan)交易所(suo)的間接推動下，直接進入市(shi)場(chang)模式(shi)取消了9個(ge)(ge)月內(nei)外(wai)國投資者需(xu)要(yao)匯(hui)入投資本金的要(yao)求(qiu)(qiu)，QFII/RQFII進一步(bu)擴大配(pei)額，三(san)個(ge)(ge)開(kai)放(fang)渠道(dao)同時簡化(hua)記錄要(yao)求(qiu)(qiu)，使(shi)用相同的記錄表，方便海外(wai)投資者理解和(he)操作。債券(quan)通(tong)推動多(duo)市(shi)場(chang)、多(duo)渠道(dao)全面(mian)開(kai)放(fang)，形成(cheng)了中(zhong)國金融(rong)市(shi)場(chang)開(kai)放(fang)的重要(yao)品牌。

       債券通的下一步發展

           債券(quan)交易所(suo)一(yi)年多的(de)成就(jiu)是(shi)顯而(er)易見的(de)，但仍有很多工(gong)作要(yao)做(zuo)。擴(kuo)大產(chan)品范(fan)圍(wei)，進(jin)一(yi)步(bu)提高(gao)交易便(bian)利性(xing)和結算效率，為海(hai)外投(tou)資者提供(gong)更好(hao)的(de)綜合(he)服務(wu)。具體(ti)的(de)發展(zhan)計劃包括以下幾個方面。

           一(yi)是(shi)進(jin)一(yi)步擴大產(chan)品范圍，及時開(kai)放回購和(he)衍生品交(jiao)易(yi)。境外(wai)(wai)(wai)投資者持有人(ren)(ren)民(min)幣債(zhai)券(quan)后，大多需(xu)要流動性(xing)管(guan)理和(he)利率(lv)、匯率(lv)和(he)信(xin)用風險(xian)對沖，應(ying)考慮及時開(kai)放回購和(he)衍生品交(jiao)易(yi)。此(ci)外(wai)(wai)(wai)，在(zai)政策一(yi)致性(xing)方面，符合(he)一(yi)定條件(jian)的(de)境外(wai)(wai)(wai)投資者應(ying)通過直接進(jin)入市場(chang)和(he)債(zhai)券(quan)交(jiao)易(yi)渠道(dao)參(can)與(yu)銀(yin)行間債(zhai)券(quan)市場(chang)，業務(wu)應(ying)大致相(xiang)同。在(zai)回購方面，由于(yu)國內外(wai)(wai)(wai)產(chan)品設計、計算(suan)方法(fa)和(he)法(fa)律文本(ben)仍存在(zai)差異，債(zhai)券(quan)交(jiao)易(yi)公司將積極配合(he)國內外(wai)(wai)(wai)基礎設施機構，根據中(zhong)國人(ren)(ren)民(min)銀(yin)行的(de)統一(yi)部署，做好下一(yi)步產(chan)品的(de)初(chu)步研究和(he)準(zhun)備工(gong)作。

           二是進一(yi)步發(fa)(fa)展債(zhai)(zhai)券(quan)(quan)交(jiao)(jiao)易所(suo)一(yi)級市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，加強信(xin)息發(fa)(fa)布。根據債(zhai)(zhai)券(quan)(quan)交(jiao)(jiao)易所(suo)的(de)(de)(de)管(guan)理辦法，海外(wai)投(tou)資者(zhe)(zhe)可以通過債(zhai)(zhai)券(quan)(quan)交(jiao)(jiao)易所(suo)參與銀(yin)行間債(zhai)(zhai)券(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)行和認(ren)購，但市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)層面對政策(ce)的(de)(de)(de)解釋不同(tong)。一(yi)些投(tou)資者(zhe)(zhe)認(ren)為(wei)他們(men)(men)只能認(ren)購標簽（20）的(de)(de)(de)債(zhai)(zhai)券(quan)(quan)，而另一(yi)些投(tou)資者(zhe)(zhe)認(ren)為(wei)他們(men)(men)可以認(ren)購銀(yin)行間債(zhai)(zhai)券(quan)(quan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)發(fa)(fa)行的(de)(de)(de)所(suo)有債(zhai)(zhai)券(quan)(quan)。同(tong)時(shi)，各種發(fa)(fa)行文件也缺乏海外(wai)發(fa)(fa)行的(de)(de)(de)主要渠道，信(xin)息相對分(fen)散。鑒于(yu)這種情況(kuang)，債(zhai)(zhai)券(quan)(quan)交(jiao)(jiao)易所(suo)公司(si)積極協調溝通。下一(yi)步，計劃在債(zhai)(zhai)券(quan)(quan)交(jiao)(jiao)易所(suo)網(wang)站上建立一(yi)級市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)信(xin)息平臺(tai)，及時(shi)集(ji)中發(fa)(fa)布一(yi)級市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)信(xin)息。

           三是進(jin)一(yi)步提高(gao)交(jiao)易(yi)(yi)便利性(xing)和(he)結算效(xiao)(xiao)率，開放交(jiao)易(yi)(yi)數(shu)據下(xia)行接(jie)口。后(hou)續(xu)措施包括：在現有(you)的海(hai)外(wai)電子交(jiao)易(yi)(yi)平臺(tai)上，為海(hai)外(wai)投資者提供更多的指(zhi)(zhi)示價格，更有(you)效(xiao)(xiao)地尋找交(jiao)易(yi)(yi)對手，判斷市場(chang)價格；向海(hai)外(wai)投資者和(he)海(hai)外(wai)托管(guan)銀行開放債券交(jiao)易(yi)(yi)數(shu)據下(xia)行接(jie)口，實時傳輸交(jiao)易(yi)(yi)細節，提高(gao)背(bei)景結算的準確(que)性(xing)和(he)直接(jie)處理（STP）效(xiao)(xiao)率；不斷提高(gao)基(ji)礎設施合作的電子化程度，努力從12點進(jin)一(yi)步延遲結算日(ri)結算指(zhi)(zhi)令(ling)的提交(jiao)時間。理想狀(zhuang)態是與國內(nei)市場(chang)和(he)直接(jie)市場(chang)進(jin)入模(mo)式同(tong)步。

           第四，進(jin)(jin)一(yi)步(bu)加強市場推廣，促進(jin)(jin)國(guo)內外(wai)機(ji)構的(de)溝通(tong)，提(ti)供更(geng)好(hao)的(de)交易(yi)(yi)相關服務。目前，債(zhai)券(quan)公(gong)司通(tong)過(guo)網站、我們媒體(ti)等渠(qu)道加強了(le)市場推廣，發(fa)布(bu)了(le)國(guo)內報價機(ji)構的(de)聯系方式和海(hai)(hai)外(wai)投資者的(de)市場名單(dan)。未來(lai)，將(jiang)進(jin)(jin)一(yi)步(bu)組織各種形(xing)式的(de)交流活動，促進(jin)(jin)國(guo)內外(wai)機(ji)構的(de)深入(ru)了(le)解。同(tong)時，債(zhai)券(quan)公(gong)司還將(jiang)配合(he)交易(yi)(yi)中心做好(hao)應(ying)急交易(yi)(yi)、結算失敗、信息披露(lu)等工作(zuo)，為海(hai)(hai)外(wai)投資者提(ti)供更(geng)好(hao)的(de)綜合(he)服務。

       05

 ;      期待債券(quan)通和中(zhong)國債券(quan)市(shi)場更深入地開放

           香(xiang)港交(jiao)易所

           貨幣發展部和貨幣發展部

           首席中國經(jing)濟學家辦(ban)公室

           本章導讀

           中(zhong)(zhong)國(guo)債(zhai)券(quan)(quan)市場(chang)從20世(shi)紀80年(nian)代(dai)國(guo)債(zhai)柜臺(tai)交易(yi)開(kai)(kai)始，經(jing)過(guo)交易(yi)所市場(chang)和銀行間市場(chang)的演變(bian)和發(fa)(fa)展，已成(cheng)為世(shi)界第三(san)大債(zhai)券(quan)(quan)市場(chang)，實現了(le)改(gai)革發(fa)(fa)行審計制(zhi)度(du)、建立行業自律組織、完善做市交易(yi)機(ji)制(zhi)等一系列有(you)效的體(ti)制(zhi)改(gai)革和機(ji)制(zhi)優化。特別是在過(guo)去的十年(nian)里(li)，在與人(ren)民幣國(guo)際化良性互動的背景下，中(zhong)(zhong)國(guo)債(zhai)券(quan)(quan)市場(chang)加(jia)快了(le)對外開(kai)(kai)放的步伐。債(zhai)券(quan)(quan)交易(yi)所的成(cheng)功啟動，相關機(ji)構宣布將中(zhong)(zhong)國(guo)債(zhai)券(quan)(quan)納入國(guo)際主流債(zhai)券(quan)(quan)指(zhi)數(shu)（如(ru)彭博巴克萊(lai)綜(zong)合指(zhi)數(shu)）等里(li)程碑(bei)事(shi)件，突出了(le)深化中(zhong)(zhong)國(guo)債(zhai)券(quan)(quan)市場(chang)開(kai)(kai)放和全球市場(chang)對中(zhong)(zhong)國(guo)債(zhai)券(quan)(quan)市場(chang)開(kai)(kai)放的認可。

           縱觀中國(guo)債(zhai)(zhai)券市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)開(kai)放，這是一個(ge)(ge)(ge)雙(shuang)向開(kai)放的(de)過程，主要集中在引進(jin)和走(zou)出去(qu)兩個(ge)(ge)(ge)方(fang)面。在引進(jin)方(fang)面，表現為逐步(bu)放開(kai)境外機構在中國(guo)發(fa)(fa)行債(zhai)(zhai)券和投(tou)資(zi)債(zhai)(zhai)券；相應地，在走(zou)出去(qu)方(fang)面，主要表現為有序推進(jin)境內機構發(fa)(fa)行債(zhai)(zhai)券和投(tou)資(zi)境外債(zhai)(zhai)券。展望未來(lai)，借鑒美國(guo)、歐洲等(deng)成熟(shu)債(zhai)(zhai)券市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)經驗，中國(guo)債(zhai)(zhai)券市(shi)(shi)場(chang)(chang)可以在進(jin)一步(bu)深化雙(shuang)向開(kai)放的(de)基礎上，探(tan)索另一個(ge)(ge)(ge)維度的(de)開(kai)放，即從引進(jin)和走(zou)出去(qu)跨(kua)境范(fan)疇到(dao)離岸領域，同時建(jian)設和發(fa)(fa)展離岸人民幣債(zhai)(zhai)券市(shi)(shi)場(chang)(chang)，允許和促(cu)進(jin)離岸市(shi)(shi)場(chang)(chang)錨定(ding)中國(guo)債(zhai)(zhai)券市(shi)(shi)場(chang)(chang)金(jin)(jin)融(rong)(rong)產品開(kai)發(fa)(fa)和交易，進(jin)一步(bu)提高海外金(jin)(jin)融(rong)(rong)市(shi)(shi)場(chang)(chang)人民幣的(de)定(ding)價和結(jie)算(suan)功能。

       引進：海外機構參與中國債券市場(chang)的政策演(yan)變、現(xian)狀和(he)展望

       廣告是風，公共(gong)關系是太陽(yang)

       在伊索(suo)寓言中，風(feng)和太陽曾(ceng)經爭吵過誰更強。

       看到一(yi)個(ge)(ge)旅行者(zhe)走在路上，他們(men)決定讓(rang)旅行者(zhe)脫下外套來解決這個(ge)(ge)問題。風(feng)先(xian)來，但風(feng)越猛烈，旅行者(zhe)裹(guo)得越緊。

       然后太(tai)(tai)陽(yang)出來開(kai)始(shi)發光。不久，旅行者感(gan)到太(tai)(tai)陽(yang)很(hen)熱(re)，脫下外套。太(tai)(tai)陽(yang)贏了。

       你(ni)不(bu)能強迫你(ni)進(jin)入(ru)(ru)潛(qian)在的(de) 消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)心中。廣告(gao)被認(ren)為是一(yi)種(zhong)入(ru)(ru)侵(qin)，一(yi)種(zhong)不(bu)受歡迎的(de)入(ru)(ru)侵(qin)者(zhe)應該被阻止(zhi)。銷(xiao)售越多(duo)，風越猛(meng)烈，潛(qian)在的(de) 消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)就越抵制(zhi)這種(zhong)銷(xiao)售信息(xi)。

       廣告商談論影響。報紙上的全(quan)版(ban)廣告、插頁(ye)廣告、折頁(ye)廣告和全(quan)色印刷廣告；狂熱的行為，瘋(feng)狂的方(fang)式，突然跳出 電視廣告；增加廣播廣告的音量。但正是這(zhe)些(xie)特點對(dui)潛在(zai)的 消(xiao)費者說：不要注意(yi)我，我是一個廣告。

       廣(guang)告(gao)越被迫(po)進入(ru)人們的心中，就越不(bu)可能實現這一(yi)目標。有(you)時(shi)，潛在的 消費者放(fang)松(song)警惕，風就會贏(ying)。但(dan)這并不(bu)常見(jian)。

       公(gong)共關系是(shi)太陽。你不能(neng)強迫媒體發(fa)布你的(de)(de)(de)信息。信息的(de)(de)(de)發(fa)布完(wan)全掌握在他們手(shou)中。你所能(neng)做的(de)(de)(de)就是(shi)微笑，確保你的(de)(de)(de)公(gong)共宣(xuan)傳(chuan)材料盡可能(neng)有(you)用。

       潛(qian)在 消(xiao)費(fei)者(zhe)不(bu)會(hui)在評論信(xin)息(xi)中意識到任何強迫性。相反(fan)，潛(qian)在 消(xiao)費(fei)者(zhe)認為，媒(mei)體正試圖提(ti)醒他們，另一種高(gao)質量(liang)的 新產品或服(fu)務(wu)已經出現。

       今天的(de)廣告是萬分(fen)之一的(de)創造性效(xiao)果

       今天，中國的(de)(de)(de)營銷環境與10年前(qian)(qian)相(xiang)比，媒體(ti)的(de)(de)(de)數量(liang)平(ping)均增加(jia)(jia)了(le)10倍（以(yi)(yi)前(qian)(qian)一(yi)個(ge)地(di)區往(wang)往(wang)只(zhi)(zhi)有一(yi)、二種平(ping)面(mian)(mian)媒體(ti)，現(xian)(xian)在(zai)則(ze)有一(yi)、二十種），媒體(ti)的(de)(de)(de)版(ban)面(mian)(mian)或頻道(dao)(dao)平(ping)均又擴(kuo)大(da)了(le)10倍（以(yi)(yi)前(qian)(qian)一(yi)張報紙四個(ge)版(ban)，現(xian)(xian)在(zai)則(ze)有四十個(ge)版(ban)，以(yi)(yi)前(qian)(qian)一(yi)臺電視幾(ji)個(ge)頻道(dao)(dao)，現(xian)(xian)在(zai)則(ze)有幾(ji)十個(ge)頻道(dao)(dao)），媒體(ti)的(de)(de)(de)價格(ge)卻又平(ping)均上(shang)漲了(le)10倍（同(tong)樣版(ban)面(mian)(mian)或時(shi)段(duan)的(de)(de)(de)廣告(gao)價格(ge)不(bu)降(jiang)反漲），而(er)廣告(gao)的(de)(de)(de)數量(liang)又平(ping)均增加(jia)(jia)了(le)10倍（ 做生意(yi)的(de)(de)(de)多(duo)了(le)，東西不(bu)好賣了(le)，競爭白熱化了(le)，結果(guo)都擠到了(le)廣告(gao)這條羊腸(chang)小(xiao)道(dao)(dao)上(shang)來了(le)），10X10X10X10=10廣告(gao)效果(guo)被(bei)稀(xi)釋了(le)一(yi)萬(wan)倍，人們的(de)(de)(de)注(zhu)意(yi)力(li)和眼球被(bei)稀(xi)釋了(le)一(yi)萬(wan)倍。花同(tong)樣的(de)(de)(de)錢(qian)做廣告(gao)只(zhi)(zhi)能達到10年前(qian)(qian)的(de)(de)(de)一(yi)萬(wan)分(fen)之(zhi)一(yi)！如果(guo)我們的(de)(de)(de)企(qi)業只(zhi)(zhi)在(zai)現(xian)(xian)有平(ping)面(mian)(mian)或影視媒體(ti)廣告(gao)的(de)(de)(de)創意(yi)和制作上(shang)下(xia)功夫，也(ye)就是 廣告(gao)策(ce)劃的(de)(de)(de)細(xi)節(jie)(包括給廣告(gao)大(da)師、創意(yi)大(da)師、影視制作大(da)仙多(duo)下(xia)銀子)，那么只(zhi)(zhi)能在(zai)現(xian)(xian)有萬(wan)分(fen)之(zhi)一(yi)的(de)(de)(de)營銷環境下(xia)下(xia)下(xia)功夫，廣告(gao)效果(guo)會(hui)(hui)翻倍，但(dan)只(zhi)(zhi)會(hui)(hui)從萬(wan)分(fen)之(zhi)一(yi)增加(jia)(jia)到萬(wan)分(fen)之(zhi)二。

        做廣告(gao)找死(si)，不做廣告(gao)等死(si)

       面對這樣的廣告環境，做(zuo)廣告找死(si)，不做(zuo)廣告等死(si)。

       那該怎(zen)么(me)辦呢(ni)？

       必須跳出 廣告創意(yi)的(de)狹窄圈子，充分發揮 公(gong)共關(guan)(guan)系的(de)作用(yong)。公(gong)共關(guan)(guan)系包括(kuo) 炒作新聞、創造轟動效應、命名、 贊助、舉(ju)辦能引起廣泛關(guan)(guan)注(zhu)的(de)社會活動等。公(gong)共關(guan)(guan)系可以大(da)大(da)節省營銷成(cheng)本(ben)，提高溝通效果(guo)。

       作者創造并策劃(hua)了(le)這樣一個項目(mu)——世(shi)界婚禮文化(hua)藝術節(jie)。如(ru)果由美麗陽光(guang)企(qi)業投資(zi)主辦，舉(ju)辦一系(xi)列大型活動，如(ru)美麗陽光(guang)之(zhi)戀世(shi)界婚禮文化(hua)藝術節(jie)、美麗陽光(guang)之(zhi)花美女(nv)與美女(nv)人才評(ping)選、56個民(min)族56朵金花評(ping)選、美麗陽光(guang)之(zhi)旅美女(nv)與財(cai)富(fu)同行環球之(zhi)旅等。預算投資(zi)150萬(wan)元(yuan)啟動資(zi)金可獲得項目(mu)總收入(ru)9000萬(wan)元(yuan)。

       在推(tui)出 新品牌(pai)時，使用 公共(gong)關系(xi)要劃算得(de)多(duo)。因為新事物很(hen)容(rong)易(yi)引起人們(men)的(de)注意(yi)，而且(qie)有制(zhi)造新聞的(de)潛(qian)力(li)。因此， 公共(gong)關系(xi)應該更多(duo)地(di)用于(yu)新產品和 新品牌(pai)， 公共(gong)關系(xi)也(ye)是最(zui)具創意(yi)的(de)領域。

       當一個品牌或產品成功推出時(shi)， 新品牌和 新產品的(de)新聞已(yi)經消失，公共關系(xi)的(de)空間(jian)很小，但(dan)品牌必須得到維(wei)護(hu)。此時(shi)，有(you)必要使(shi)用廣(guang)告來維(wei)護(hu)品牌。

        公共(gong)關(guan)系創造品(pin)牌，廣告維護品(pin)牌。

       提高廣告效果1萬倍的方法

       這(zhe)(zhe)是我的(de)(de)發明專利，也是 營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)創(chuang)新。使用(yong)這(zhe)(zhe)一(yi)策(ce)(ce)略(lve)，任何(he)企(qi)業(ye)、 企(qi)業(ye)家(jia)、品(pin)牌、產品(pin)等只需(xu)100萬(wan)元(yuan)(yuan)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)成(cheng)本就可以(yi)成(cheng)為著名的(de)(de)社會熱(re)點，企(qi)業(ye)、 企(qi)業(ye)家(jia)、產品(pin)、品(pin)牌如果(guo)(guo)(guo)家(jia)喻戶曉(xiao)，在當今廣(guang)告(gao)環境(jing)(jing)中(zhong)(zhong)，無論如何(he)設(she)計規劃(hua)的(de)(de)細節，至少(shao)花(hua)費數億資金！換(huan)句話說，這(zhe)(zhe)種策(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)或 營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)(ce)略(lve)的(de)(de)創(chuang)新可以(yi)用(yong)100萬(wan)元(yuan)(yuan)達到1億元(yuan)(yuan)的(de)(de)廣(guang)告(gao)效(xiao)果(guo)(guo)(guo)，突然(ran)將(jiang)廣(guang)告(gao)效(xiao)果(guo)(guo)(guo)提高1萬(wan)倍！因為現(xian)在還(huan)沒有人(ren)知道這(zhe)(zhe)種戰(zhan)略(lve)，還(huan)沒有人(ren)把它當作一(yi)種 營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手段，這(zhe)(zhe)就像當還(huan)沒有人(ren)想到用(yong)小報來營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)時候，三株用(yong)它創(chuang)造(zao)了年銷(xiao)(xiao)售80億元(yuan)(yuan)的(de)(de)奇跡，當還(huan)沒有人(ren)做廣(guang)告(gao)的(de)(de)時候，第一(yi)代民營(ying)(ying) 企(qi)業(ye)家(jia)曾經靠它一(yi)夜(ye)暴發，成(cheng)了中(zhong)(zhong)國最早(zao)的(de)(de)一(yi)批 億萬(wan)富翁，這(zhe)(zhe)得歸(gui)功于突破萬(wan)分之(zhi)一(yi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)環境(jing)(jing)的(de)(de)戰(zhan)略(lve)策(ce)(ce)劃(hua)和營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)創(chuang)新戰(zhan)略(lve)。

       而且(qie)如果(guo)花1000萬(wan)元就能達到10億元的(de)廣(guang)告效果(guo)，這(zhe)是我的(de)另(ling)一(yi)個獨特秘訣。

        這兩者不是簡單的公共(gong)關系所(suo)能(neng)達到的效果。這將(jiang)超 公共(gong)關系，在更高層次上進行戰略創新。

       廣告效果被稀釋了一萬倍，人們的注意力和眼球被稀釋了一萬倍。花同樣的錢做廣告只能達到十年前的一萬分之一！
 

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