這個組織的成功取決于組織經(jīng)理的卓有成效，無論它在社會中的作用如何。

           管理者最缺乏的是時間。因此，如何管理時間是管理者必須解決的問題。根據(jù)德魯克在第二章中提出的管理時間的原則和方法，只要你堅持下去，你就會得到驚人的結果。

           管理者要想取得卓有成效，就必須了解自己的長處和短處；管理者要充分發(fā)揮自己的長處，讓自己的短處與工作無關；專注于時間和精力去做最必要的事情；做事要優(yōu)先考慮具體的方法和實踐，比如如何取得卓有成效，肯定會讓你受益匪淺。

           這本書的最后兩章是關于決策的。

           決策的正確性與管理者能否取得卓有成效有關。決策的要素是什么？決策過程中是否有可遵循的規(guī)則？每個問題都需要決策嗎？什么樣的問題需要決策，什么樣的問題是因為我們的系統(tǒng)或規(guī)定有問題，需要一個基本的解決方案？人事決策的規(guī)則是什么？集體決策和個人決策的優(yōu)缺點是什么？計算機能取代決策嗎？在最后兩章中，德魯克用大量的實際例子回答了所有這些問題，這些問題比這些問題要多得多。例如，為什么有些決策非常成功，而有些決策失??；人事決策應該注意哪些原則。我相信德魯克根據(jù)成功經(jīng)驗和失敗教訓總結的原則，不僅對管理者，而且對所有渴望提高管理水平和決策水平的管理者和知識工作者都有很大的啟示。

           德魯克的管理理念都著重于最后的結果，卓有成效的管理者也不例外。管理者要做到卓有成效，必須最后體現(xiàn)在工作的結果上。這個結果，必須對組織有貢獻，同時也要使個人能夠得到發(fā)展。

           德魯克的管理理念必須落實到實踐中，因為管理就是實踐。管理者必須把他們學到的東西訴諸實踐。因為管理不在于知識，而在于行動。

           1999年，機械工業(yè)出版社出版了英文版的《現(xiàn)代管理大師德魯克文選》。這本書曾經(jīng)讓許多中國讀者受益匪淺?，F(xiàn)在，機械工業(yè)出版社將翻譯出版中文版的德魯克系列作品。我相信這些作品會給大多數(shù)中國讀者和經(jīng)理帶來更大的真正價值。我們期待著這本書的出版和更多的德魯克作品。

           彼得·德魯克管理學院

       推薦順序六

           心智決定視野，

           視覺決定格局，

           格局決定命運，

           命運決定未來。

           這是德魯克一生中最好的寫照。因為當他還不到14歲的時候，他驚訝地認為自己將是一個旁觀者，也就是說，他認為自己是一個社會生態(tài)學家，一輩子都是他教的，教的，教的是一樣的，可以被稱為管理先生。他從來沒有對金錢或名聲和財富產(chǎn)生過濃厚的興趣，他拒絕遠遠超過他賺的。他拒絕接受電視和媒體采訪，他始終對人類社會保持終極關懷，他寫了44部經(jīng)典作品，六次獲得麥肯錫論文獎，在哈佛商業(yè)評論近40篇經(jīng)典文章，他的宏觀思維和微觀堅持，加上成熟的思維，開闊的視野，超然的模式，通過他有目的、有組織、系統(tǒng)的貢獻人類社會，足以被稱為有效的彼得·德魯克是《卓有成效的管理者》一書的活教材。

           以目標為導向的管理（management by objective，MBO），就個人成長而言，就是有效性（effectiveness）作為個人工作的目標，再加上“自我控制”（self control），自我控制的有效性是將信息交流作為自我管理、自我改進、自我更新和自我發(fā)展的工具，從而達到提高貢獻和創(chuàng)造客戶的目的。有效的經(jīng)理是持久、自我控制或自我培養(yǎng)的經(jīng)典杰作之一，也是澄清思想、激發(fā)思想、改變行為、取得卓有成效的有力保證。

           為此，讀100本書比讀100本好書要好。有效的經(jīng)理值得讀100遍，仔細品味，終身理解，因為它改變和創(chuàng)造了我的命運——包括我的價值觀、職業(yè)發(fā)展、家庭幸福和孩子的未來。

           所謂的成功不能教，有效可以學習，研究有效經(jīng)理的有效秘密，即線，因為線是線，線是線，只從系統(tǒng)思維的決策開始，首先定義問題——不是找到答案，而是問正確的問題，然后制定一個好的邊界條件，找到三到五個可行的替代方案，然后選擇更合適的方案，而不是所謂的最佳方案，采取行動，實施，但需要立即有效地響應反饋機制、實際情況和不確定的未來，進行適當?shù)恼{整和糾正，努力實現(xiàn)結果的有效性。

           同時，將組織的所有資源安排在優(yōu)先和優(yōu)后的重大工作中，找到正確的候選人，充分發(fā)揮其優(yōu)勢，做出重大貢獻，分配時間資源，取得卓有成效的成果。

           在更深層次上，成功是不可靠的，有效的一方是長期的，關鍵在于知識，因為實踐可以是真正的知識，但真正的知識可以實踐。只有從系統(tǒng)的時間分析開始，我們才能逐一檢查我們花費的時間的數(shù)量、質量和價值是否到位？它真的是生產(chǎn)性的嗎？其次，你是否專注于有效的貢獻？個人優(yōu)勢能否得到有效發(fā)揮？重大工作的優(yōu)先級、優(yōu)后順序和資源分配是否合適？決策的質量是否粗糙或偏差，因為匆忙的決策往往是錯誤的決策。只有通過不斷的測試和評估，我們才能成為一個人

       今天，我想談談對互聯(lián)網(wǎng)推廣的一些誤解。

       1、很多公司老板只有銷售概念，沒有推廣概念。一上來就希望利潤高于CAC，但很明顯，這是不現(xiàn)實的。如果你賣大米，可以賺10元。你能帶來付費用戶10元嗎？如果你找人刷賬單，你必須付10元和8元。所謂推廣，首先打開市場是核心。

       2.過于重視推廣，尤其是效果廣告，而忽視了轉型。購買效果的關鍵是轉型、品牌內(nèi)容塑造、媒體公關、臨門推廣、植入感場景體驗。關于這個問題，你可以考慮傳統(tǒng)超市如何設計轉型環(huán)節(jié)。

       3.內(nèi)容和互動可以激發(fā)消費者的熱情，尤其是能夠提供持續(xù)價值的社區(qū)，但硬廣仍然是促進銷售的核心手段，因為消費者總是惰性的，需要你提醒購買。因此，為了帶來更多的用戶和銷售，你仍然需要在媒體上花費大量的精力，但這并不妨礙我們在社交媒體上花更多的精力與用戶溝通。

       4.在推廣方面，過去的想法是從線下到線上占據(jù)所有的消費入口。然而，隨著消費入口的分散，占據(jù)所有入口是不現(xiàn)實的，效果也不理想。變化在于社會消費入口。

       5、大多數(shù)企業(yè)營銷部門過于依賴媒體，從在線到離線廣告，過于強調知名度，即有多少用戶看到了我，但忽視了新形勢下的內(nèi)容營銷。因此，我建議建立以營銷團隊為核心，增加新媒體團隊的新市場結構，使媒體的硬廣度與內(nèi)容營銷的軟廣度一致，即從營銷的起點——品牌開始。

       6.一般企業(yè)認為運營是運營部門的事。事實上，在市場概念中，基于社區(qū)的用戶運營對提高產(chǎn)品知名度和忠誠度有很大幫助，如找到關鍵影響力，如KOL，大V，活躍粉絲，縮短用戶認同感。

       綜上所述，市場的核心分為三部分：

       1、推廣

       以媒體團隊為主要執(zhí)行人，以商業(yè)團隊和新媒體團隊為輔，以營銷團隊為核心發(fā)起人和決策者。

       2、轉化

       以營銷團隊為主要執(zhí)行方，特別是媒體公關、產(chǎn)品包裝、活動推廣，以媒體團隊、業(yè)務團隊、設計團隊、數(shù)據(jù)團隊為輔。

       3、品牌

       以營銷團隊和新媒體團隊為主，主要通過內(nèi)容營銷、社交傳播、品牌公關等方式建立品牌實力，激發(fā)消費者的參與和熱情。

       作者：劉渝民

       來源:微信官方賬號:劉渝民

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