薪酬演變過(guò)程，最后總結(jié)成六種薪酬模式，具體闡述其存在意義和適用性，讓HR有針對(duì)性薪酬模式設(shè)計(jì)做好認(rèn)知基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

       第一節(jié)重新認(rèn)識(shí)薪酬

           薪酬是20世紀(jì)90年代中期流行的外國(guó)管理類別，近年來(lái)取得了前所未有的發(fā)展。在招聘會(huì)和續(xù)簽合同時(shí)，薪酬已成為吸引和留住人才的關(guān)鍵條款。在成功的企業(yè)中，薪酬管理具有獨(dú)特的戰(zhàn)略意義。當(dāng)許多人談?wù)撔匠陼r(shí)，他們首先想到的是薪酬，薪酬的最初表達(dá)確實(shí)意味著就業(yè)。然而，在現(xiàn)代企業(yè)管理中，薪酬具有超越薪酬、對(duì)員工總薪酬更全面的內(nèi)容，薪酬意義的表達(dá)更加豐富。以下將擴(kuò)大薪酬的概念。

       1、擴(kuò)大薪酬概念和薪酬內(nèi)涵

       (一)薪酬概念

           薪，指薪水、薪金、薪資；酬，指報(bào)酬、報(bào)答、酬謝。薪酬由薪和酬組成，指員工因向所在的組織提供勞務(wù)而獲得的各種形式的酬勞。狹義的薪酬指貨幣和可以轉(zhuǎn)化為貨幣的報(bào)酬。廣義的薪酬除了包括狹義的薪酬以外，還包括獲得的各種非貨幣形式的滿足。

       (二)薪酬構(gòu)成

           薪酬可分為經(jīng)濟(jì)薪酬和非經(jīng)濟(jì)薪酬。

           經(jīng)濟(jì)薪酬是指真正的物質(zhì)因素，可分為直接經(jīng)濟(jì)薪酬和間接經(jīng)濟(jì)薪酬。直接經(jīng)濟(jì)薪酬是單位按照一定標(biāo)準(zhǔn)以貨幣形式向員工支付的薪酬。間接經(jīng)濟(jì)薪酬不直接以貨幣形式支付給員工，但通常會(huì)給員工帶來(lái)生活便利或減少額外費(fèi)用。

           圖1-1?薪酬構(gòu)成

           非經(jīng)濟(jì)工資是指?jìng)€(gè)人對(duì)工作本身或心理和物質(zhì)環(huán)境的滿意度。非經(jīng)濟(jì)工資可分為工作特征和工作環(huán)境兩部分。工作特征是指工作本身的價(jià)值。典型的工作特征因素有趣、重要性、挑戰(zhàn)性、學(xué)習(xí)性、自主性、責(zé)任感、成就感、表?yè)P(yáng)機(jī)會(huì)、發(fā)展機(jī)會(huì)、晉升機(jī)會(huì)、技能多樣性、工作反饋等。工作環(huán)境是指與工作相關(guān)的軟硬件環(huán)境或條件，包括組織文化的品味、人際關(guān)系的和諧、工作條件的舒適性、工作場(chǎng)所的便利性、工作模式的靈活性、政策的公平性、制度的標(biāo)準(zhǔn)化等因素。

       (3)不同主體對(duì)薪酬理解的異同

           在現(xiàn)代企業(yè)管理中，薪酬不僅發(fā)揮了一些簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)功能，而且被賦予了許多新的意義。對(duì)于社會(huì)、企業(yè)、員工等不同層次的主體，其意義也有所不同。

           對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)，薪酬是所有成員可支配收入的重要因素，薪酬水平是整個(gè)社會(huì)消費(fèi)水平的重要因素。有些人也認(rèn)為薪酬是衡量社會(huì)公平的標(biāo)準(zhǔn)，薪酬已成為社會(huì)各階層普遍關(guān)注的核心話題。

           對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，薪酬首先意味著成本。薪酬作為勞動(dòng)力成本，將直接影響企業(yè)的凈收入。企業(yè)通常關(guān)心的是如何以最低的勞動(dòng)力成本實(shí)現(xiàn)組織的最大利益。此外，除了以薪酬為成本外，許多企業(yè)還通過(guò)薪酬激勵(lì)員工，以影響員工的工作態(tài)度、行為和績(jī)效。薪酬對(duì)個(gè)人行為和績(jī)效的影響將對(duì)企業(yè)的整體績(jī)效產(chǎn)生重大影響。

           對(duì)于企業(yè)員工來(lái)說(shuō)，薪酬是他們勞動(dòng)的收入，是交換的結(jié)果。在他們看來(lái)，無(wú)論薪水是多少，無(wú)論采取什么形式，薪水都是出售勞動(dòng)力后的收入。理論上，薪水不能包含不勞而獲的成分。

       二、福利

           在薪酬結(jié)構(gòu)中，福利項(xiàng)目的作用是補(bǔ)充和改進(jìn)薪酬項(xiàng)目。福利作為員工的間接報(bào)酬，一般包括健康保險(xiǎn)、帶薪假期、節(jié)日禮物、養(yǎng)老金等形式。這些獎(jiǎng)勵(lì)作為企業(yè)成員福利的一部分，獎(jiǎng)勵(lì)給員工個(gè)人或員工小組。企業(yè)福利包括基本福利和補(bǔ)充福利。其中，基本福利是指國(guó)家規(guī)定的企業(yè)應(yīng)當(dāng)或者可以為員工提供的福利項(xiàng)目。企業(yè)在實(shí)施基本福利時(shí)，應(yīng)當(dāng)參照國(guó)家或者地方的有關(guān)規(guī)定。補(bǔ)充福利是企業(yè)根據(jù)自身特點(diǎn)確定的福利項(xiàng)目。補(bǔ)充福利更有針對(duì)性，其保障和激勵(lì)作用更加明顯。

       (一)基本福利

           基本福利又稱法定福利?！吨腥A人民共和國(guó)社會(huì)保險(xiǎn)法》規(guī)定，企業(yè)應(yīng)當(dāng)為員工繳納五項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，俗稱五險(xiǎn)。在職職工個(gè)人應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定繳納住房公積金。住房公積金是住房公積金是個(gè)應(yīng)當(dāng)繳納的項(xiàng)目，法律上應(yīng)當(dāng)是必要的。同時(shí)，支付也表明這是一項(xiàng)義務(wù)。兩者結(jié)合在一起，俗稱五險(xiǎn)一金。

           五險(xiǎn)一金是指用人單位給予勞動(dòng)者的養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、住房公積金等保障性待遇的合稱。

       1.養(yǎng)老保險(xiǎn)

           養(yǎng)老保險(xiǎn)制度是國(guó)家和社會(huì)根據(jù)一定的法律法規(guī)，解決勞動(dòng)者的勞動(dòng)年齡邊界，或因老年人退出勞動(dòng)崗位后的基本生活，具有強(qiáng)制性、互助、儲(chǔ)備、社會(huì)等特點(diǎn)。目前，世界上實(shí)施養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的國(guó)家可分為三種類型，即保險(xiǎn)補(bǔ)貼（也稱為傳統(tǒng)）養(yǎng)老保險(xiǎn)、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄養(yǎng)老保險(xiǎn)（也稱為公積金模式）和國(guó)家總體規(guī)劃養(yǎng)老保險(xiǎn)。

       2.失業(yè)保險(xiǎn)

           失業(yè)保險(xiǎn)是指勞動(dòng)者因失業(yè)暫時(shí)中斷生活來(lái)源的社會(huì)保險(xiǎn)制度。失業(yè)保險(xiǎn)

       隨著消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)一步崛起，一些爆款完成了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的雙殺。

       2017年 有幾款產(chǎn)品賣得比同行貴，賣得比同行好，利潤(rùn)和銷量雙殺。

       ■一臺(tái)國(guó)產(chǎn)榨汁機(jī)，價(jià)格290元，送一個(gè)隨行杯。我猜你一定見(jiàn)過(guò)他們的推特，現(xiàn)在還在時(shí)尚號(hào)瘋狂投放。人們可以在朋友圈和群聊中不時(shí)聽(tīng)到人們討論。

       ■一把國(guó)產(chǎn)遮陽(yáng)傘，售價(jià)279 元，詳細(xì)頁(yè)面設(shè)計(jì)精美，與蘋果官網(wǎng)非常相似。第一次看的時(shí)候以為蘋果會(huì)賣傘。自創(chuàng)品類小黑傘，專注于高效防曬，宣傳紫外線%。據(jù)說(shuō)年銷量超過(guò)1億。

       ■一款國(guó)產(chǎn)拉桿箱，20 寸，售價(jià)228 元。宣傳是新某某拉桿箱廠家生產(chǎn)的，帶動(dòng)了一批白領(lǐng)購(gòu)買。知乎上有專門的討論:某某定制的拉桿箱值得嗎？

       仔細(xì)研究這些爆款，其實(shí)并不便宜。比如榨汁機(jī)，類似競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，只要140- 250 元，那把傘，類似于競(jìng)品，只要 68 元，拉桿箱，很多競(jìng)品賣 180 元。它們不是最便宜的。

       但我發(fā)現(xiàn)，僅從推廣頁(yè)面來(lái)看，它們的設(shè)計(jì)感和文案水平都高于同行。幕后的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)商掌握了一種方法，即讓讀者看到產(chǎn)品頁(yè)面

       就像變魔術(shù)一樣，劉謙比普通魔術(shù)師先進(jìn)。大多數(shù)撲克牌和硬幣魔術(shù)也可以由普通魔術(shù)師改變。但劉謙更時(shí)髦。他的發(fā)型、眼睛和臺(tái)詞（實(shí)際上是文案）更酷。我們?cè)敢饣?00元看劉謙的特別節(jié)目，但我們不想花50元看酒吧魔術(shù)師。

       同樣，如何讓產(chǎn)品感覺(jué)非常先進(jìn)？因此，把產(chǎn)品賣得更貴很重要？

       經(jīng)過(guò)反復(fù)研究這些爆款文案，我發(fā)現(xiàn)了 4 的共性技能

       當(dāng)你在細(xì)節(jié)頁(yè)面上使用這個(gè) 4 元素時(shí)，你的產(chǎn)品會(huì)感覺(jué)非常先進(jìn)。當(dāng)你的價(jià)格高于同行的20%時(shí)，客戶仍然會(huì)下訂單。

       你有興趣學(xué)習(xí)這種營(yíng)銷技能嗎？

       在我解開(kāi)謎團(tuán)之前，我想和大家分享一個(gè)事實(shí):客戶在瀏覽頁(yè)面時(shí)非常隨意，不假思索。再讀一遍很重要。

       讓我們面對(duì)現(xiàn)實(shí)：人類是懶惰的動(dòng)物。大多數(shù)人在購(gòu)物時(shí)喜歡憑感覺(jué)購(gòu)買，而且很少用大腦進(jìn)行分析。

       這樣做更容易，可以避免思考的痛苦。天才發(fā)明家愛(ài)迪生說(shuō)得很好：人們一有機(jī)會(huì)就想避免思考的痛苦。

       買家電的時(shí)候，你會(huì)研究鎳合金和五級(jí)鈦有什么區(qū)別嗎？買微波爐的時(shí)候會(huì)查科研文獻(xiàn)，知道面板用什么材料可以防爆防火嗎？你會(huì)突然問(wèn):奇怪的是，第 2 句和第 8 句的邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)嗎？NO!

       我們只想快樂(lè)地購(gòu)物，然后做更有趣的事情，比如看速度8，玩王者榮耀，約妹紙，或者出去和閨蜜逛街，你不覺(jué)得嗎？

       你和你的客戶也是如此。

       顧客看頁(yè)面，思維強(qiáng)度一定很低，他的大腦很容易被營(yíng)銷人員控制。當(dāng)營(yíng)銷人員寫文案時(shí)，他們可以編造概念，觸發(fā)聯(lián)想，設(shè)置錨點(diǎn)來(lái)誘導(dǎo)……如果你仔細(xì)考慮這些副本，你在邏輯上是站不住腳的，但你不能說(shuō)它們是謊言。這些既有正有惡的話，就像一雙神奇的手，慢慢提升顧客的心理沖動(dòng)，像潮水一樣一步一步上升，直到他們穿過(guò)大壩，防線丟失，按下銀行密碼，把錢放進(jìn)營(yíng)銷人員的口袋里。

       我要向你揭示這些營(yíng)銷技巧。你準(zhǔn)備好了嗎？

       01洋貨情節(jié)

       還記得 2011 年的達(dá)芬奇家具嗎?宣傳自己是100%意大利生產(chǎn)的“國(guó)際超級(jí)品牌”，一張單人床能賣到 10 多萬(wàn)元，一套沙發(fā)能賣到 30 多萬(wàn)，不少土豪沖著意大利品牌紛紛買單。

       6 年過(guò)去了，6 年，國(guó)內(nèi)商品越來(lái)越強(qiáng)大，華為、小米、騰訊、阿里巴巴，以及無(wú)數(shù)中型企業(yè)的崛起，我們的許多產(chǎn)品出口銷售良好，我們的民族自尊，但這并不意味著我們不喜歡外國(guó)商品。在許多流行的文案中，都強(qiáng)調(diào)進(jìn)口原材料。

       一種流行的透明質(zhì)酸原液寫著我們的大部分產(chǎn)品與日本研究所合作，一個(gè)最近暢銷的保健壺，突出了從德國(guó)進(jìn)口的肖特玻璃……突出進(jìn)口的邏輯很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者看來(lái)

       隨著進(jìn)口原材料越來(lái)越容易，所有品牌都可以進(jìn)口，這還不夠。從最近的爆款來(lái)看，洋貨情節(jié)的營(yíng)銷已經(jīng)升級(jí)。

       290 榨汁機(jī)，宣傳自己是美國(guó)白宮皇家品牌，宣傳視頻個(gè)外國(guó)人穿廚師服裝的外國(guó)人演示了榨汁過(guò)程。胸前明顯的英文徽章強(qiáng)調(diào)I am from America

       產(chǎn)品演示視頻由外國(guó)女孩主演，配音全是英文，翻譯成中文，好像是從美國(guó)總部發(fā)布的——對(duì)了，她胸前的英文徽章也很大。

       美國(guó)元素不止一次出現(xiàn)在這個(gè)榨汁機(jī)的文案中。

       “從在Instagram被各種健身專家、時(shí)尚潮人、果汁愛(ài)好者種草ins風(fēng)外圖。

       使用杯身Tritan通過(guò)美國(guó)食品藥品管理局的材料FDA認(rèn)證絕對(duì)不含對(duì)人體有害BPA，這種材料是歐美嬰幼兒用品的常用材料，無(wú)毒無(wú)害。刀片也是醫(yī)用級(jí)鈦鋼，安全可靠。

       是美國(guó)廚具品牌XX的熱銷產(chǎn)品，其刀具、水壺等產(chǎn)品在美國(guó)非常有名和暢銷。

       白宮御用 風(fēng)靡美國(guó) ins熱，再加上許多照片和視頻的刺激，消費(fèi)者的心理沖動(dòng)很容易被抬高，穿過(guò)大壩，忍不住下訂單。我明白這種感覺(jué)，我自己買了一個(gè)！

       直到拿到產(chǎn)品，才看到產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)上寫著生產(chǎn)商是佛山市順德區(qū)的一家公司。這也讓我懷疑:這真的是美國(guó)來(lái)的嗎？

       其實(shí)我很容易核實(shí)。這個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)很受歡迎嗎？去亞馬遜網(wǎng)站，去亞馬遜網(wǎng)站，去ins最后一次搜索，看看搜索結(jié)果和評(píng)論的數(shù)量！但我沒(méi)有搜索，成千上萬(wàn)的消費(fèi)者沒(méi)有，我們只是看到血沸騰，快樂(lè)地下訂單，期待著他們與美國(guó)最酷的接軌lifestyle。

       所以我們發(fā)現(xiàn)了一條營(yíng)銷捷徑：如何讓產(chǎn)品感覺(jué)非常先進(jìn)？

       告訴消費(fèi)者它在國(guó)外很受歡迎。

       至于證據(jù)，不需要太嚴(yán)格。

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