任何負(fu)面后(hou)果。但正是因為(wei)旁觀者清晰，我(wo)們的(de)銷售人員才能為(wei)客戶創造價值。

           讓我們(men)再舉一(yi)個例子：洛(luo)伊斯在(zai)中西(xi)部有一(yi)家摩托車(che)裝配(pei)廠(chang)(chang)。該工(gong)廠(chang)(chang)為(wei)全國各地的商店定制摩托車(che)。雖然(ran)工(gong)廠(chang)(chang)規模小，但利(li)潤豐(feng)厚。洛(luo)伊斯決定從傳統的生(sheng)產模式轉變為(wei)即時(shi)生(sheng)產系統（just-in-time system） 。她認為(wei)這(zhe)樣做(zuo)不(bu)(bu)僅可以(yi)節省存儲(chu)成(cheng)本，而且可以(yi)避免購買大量無用部件的損失(shi)。現(xian)在(zai)，工(gong)廠(chang)(chang)將不(bu)(bu)再存儲(chu)大量的零件，而是(shi)在(zai)必要(yao)時(shi)訂(ding)購它們(men)。

           作為一名旁觀者，我看(kan)到了洛伊斯(si)轉(zhuan)換生成模式背后的隱(yin)患。以下(xia)是我的一些擔憂：

           · 當一切進展順利時，即時生產系(xi)統是(shi)有效的(de)，但(dan)這(zhe)是(shi)罕見(jian)的(de)。如果洛伊(yi)斯想在固定供(gong)應商處訂(ding)購(gou)的(de)零(ling)(ling)件沒(mei)有庫存，她該怎么辦？如果她等待零(ling)(ling)件的(de)供(gong)應，她將失去客戶(hu)(hu)的(de)業務。如果你(ni)從(cong)另一個不熟悉的(de)供(gong)應商處訂(ding)購(gou)，零(ling)(ling)件的(de)質量可能(neng)會有所不同。無論如何(he)，洛伊(yi)斯都可能(neng)因(yin)缺乏所需的(de)零(ling)(ling)件而失去客戶(hu)(hu)。

           · 越來(lai)越多(duo)的貨物(wu)需(xu)要在進入(ru)美(mei)國(guo)時進行檢(jian)查。洛伊斯(si)經常從南美(mei)的一家經銷商那(nei)里訂購零(ling)件。在過去(qu)的一年里，送給洛伊斯(si)的集裝(zhuang)箱(xiang)被(bei)海關(guan)拘留(liu)了三周多(duo)。如果洛伊斯(si)依(yi)賴這種類型的供應，她將接受美(mei)國(guo)海關(guan)的貨物(wu)（CBP）扣押的風險。

           · 勞(lao)動爭議是另一個(ge)問題。如果工(gong)(gong)人罷(ba)工(gong)(gong)，港口可能會關閉。此外(wai)，颶風(feng)或其他自然災害也是需要考慮的因素。

           · 如(ru)果洛伊斯沒有一直保留(liu)所需的零(ling)件，加(jia)(jia)班(ban)費可能會急劇上升。如(ru)果出現上述(shu)交(jiao)付問題，工廠必須加(jia)(jia)班(ban)生產(chan)(chan)摩托(tuo)車并將其運送(song)給(gei)客戶。此時(shi)，由于員工無所事事，等待零(ling)件的時(shi)間會增加(jia)(jia)，不僅公司(si)的加(jia)(jia)班(ban)成(cheng)本(ben)會增加(jia)(jia)，整體生產(chan)(chan)力(li)也會下降(jiang)。

           · 運輸(shu)成本(ben)可能會翻倍。新組(zu)裝的摩托(tuo)車必須連(lian)夜運輸(shu)，以滿足客(ke)戶的交貨(huo)要求。

           此外(wai)，洛伊斯(si)還應該考慮其他事情。切換生產系統能為她(ta)節(jie)省(sheng)(sheng)多少(shao)錢？目前，由于工(gong)廠沒(mei)有額外(wai)的存儲空間，她(ta)每年(nian)花費約6400美(mei)元(yuan)(yuan)。在(zai)過(guo)去的兩年(nian)里，她(ta)每年(nian)損(sun)失8000美(mei)元(yuan)(yuan)，因為她(ta)訂(ding)購了從(cong)未使用過(guo)的零件。從(cong)本(ben)質上說，洛伊斯(si)可以(yi)通過(guo)實時生產系統每年(nian)節(jie)省(sheng)(sheng)1.44萬(wan)美(mei)元(yuan)(yuan)。

           她可能(neng)會在新的(de)(de)(de)生產模式下損失(shi)多少錢？洛伊(yi)斯(si)(si)估(gu)計(ji)，她的(de)(de)(de)每(mei)一位客(ke)戶（全(quan)國各(ge)地的(de)(de)(de)自(zi)行車(che)店(dian)）每(mei)年都能(neng)為她帶來1萬美元的(de)(de)(de)業務。如(ru)果她因運(yun)輸(shu)或交貨延(yan)誤(wu)而失(shi)去了(le)兩個客(ke)戶，損失(shi)將抵消她節省的(de)(de)(de)所(suo)有錢。這甚至(zhi)沒(mei)有考慮到加(jia)班費、運(yun)費和其他意想不到的(de)(de)(de)費用(yong)。那么，她真的(de)(de)(de)值得更(geng)換一個新的(de)(de)(de)生產系(xi)統嗎？與其做(zuo)出如(ru)此重(zhong)大的(de)(de)(de)改變，不如(ru)找(zhao)一個更(geng)便宜的(de)(de)(de)倉庫。洛伊(yi)斯(si)(si)還可以找(zhao)到專業人士進(jin)行內部(bu)評估(gu)，盡可能(neng)少地購(gou)買不必要的(de)(de)(de)零件(jian)。

       制造業的成本合理性測(ce)算

           以(yi)下是制造企業量化成本時需要考慮(lv)的(de)事項：

           · 人員成本(工資(zi)、福利、招聘和(he)初步培訓)

           · 安裝設備費

           · 培(pei)訓成本(ben)(培(pei)訓人員熟悉新系統和(he)新設(she)備的資金和(he)時間(jian)成本(ben))

           · 購置(zhi)成本

           · 延誤和停(ting)機的成本(運(yun)費(fei)、加班費(fei))

           · 客(ke)戶滿(man)意度(服務延誤導致的客(ke)戶流失)· 運營(ying)成本(ben)的存儲、維護、更換和補充

       食品(pin)加工業

           不(bu)幸的(de)(de)(de)是(shi)，大多數(shu)從事采購(gou)(gou)工作的(de)(de)(de)人都相信數(shu)字。這(zhe)些人通(tong)常對(dui)(dui)產品或(huo)服務的(de)(de)(de)相對(dui)(dui)價(jia)值(zhi)不(bu)感興趣，他(ta)們只是(shi)想知道如(ru)何降低成(cheng)(cheng)本。我(wo)有一(yi)個(ge)經營土(tu)豆(dou)加工公司的(de)(de)(de)客戶(hu)。我(wo)叫史密斯，他(ta)每周收(shou)到(dao)幾噸土(tu)豆(dou)，他(ta)的(de)(de)(de)設備加工成(cheng)(cheng)炸(zha)薯(shu)條、波浪薯(shu)條和其他(ta)土(tu)豆(dou)制品。史密斯需要(yao)購(gou)(gou)買一(yi)批新(xin)的(de)(de)(de)土(tu)豆(dou)切片設備，所以他(ta)要(yao)求采購(gou)(gou)專員收(shou)集(ji)一(yi)些建議(yi)，然后找到(dao)最好的(de)(de)(de)交易對(dui)(dui)象。陸(lu)是(shi)采購(gou)(gou)專員，她收(shou)集(ji)了(le)三家公司的(de)(de)(de)建議(yi)。

           甲公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)是新(xin)設(she)備及其安(an)裝報價(jia)20.51萬美(mei)元(yuan)，B公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)報價(jia)23萬美(mei)元(yuan)，C公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)報價(jia)最(zui)低，18.5萬美(mei)元(yuan)。盧認為相較而言，所(suo)有產品的(de)(de)價(jia)值相同，因此她決(jue)定(ding)把訂單交(jiao)給丙(bing)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)，原因是該公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)的(de)(de)報價(jia)最(zui)低。三個月后，丙(bing)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)為其安(an)裝了新(xin)產品，但是這臺(tai)土豆(dou)切片機莫名其妙就壞(huai)了。史密(mi)斯打(da)電話給丙(bing)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)，但是對(dui)方給出的(de)(de)回復是，技(ji)工要兩天后才能去他們公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)！這樣，史密(mi)斯的(de)(de)工廠就不得不暫停營(ying)業。

           史(shi)密(mi)斯(si)在等待C公司(si)維修設備時(shi)損失(shi)了多少錢？史(shi)密(mi)斯(si)的工廠平均每小(xiao)時(shi)生(sheng)產(chan)1000袋(dai)土豆制品，每袋(dai)價值2美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)。這意味(wei)著他每小(xiao)時(shi)損失(shi)2000美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)。浪(lang)費48小(xiao)時(shi)后，他總(zong)共會損失(shi)9.6一萬美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)。回顧過去，史(shi)密(mi)斯(si)購買最便宜的機器是否(fou)劃(hua)算（節省2萬美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)(yuan)）～4.5一萬美(mei)(mei)(mei)元(yuan)(yuan)(yuan))？顯(xian)然不是，但史(shi)密(mi)斯(si)和(he)盧怎么(me)知道(dao)，除非(fei)A和(he)B的銷售人員提出這個問(wen)題？

           作為(wei)一名(ming)專業的(de)銷(xiao)售人員，您需要向擔心產品或服(fu)務(wu)定價過高的(de)客戶提出上述場景假設。以下是在這種情況(kuang)下合理計算成本的(de)一些問題(ti)：

           · 我(wo)的報(bao)價和最(zui)低報(bao)價有什么區(qu)別？

            · 每小時維(wei)持公司(si)運營要多少錢？(包括工資、電費、供暖(nuan)費等。

           · 你們公(gong)司(si)每(mei)小時賺多少錢？

           · 如果便宜的機器(qi)出了(le)問題，修(xiu)理它(ta)的時間會(hui)給你帶來多少損失？

            · 這家報價最低的(de)公(gong)司(si)能保證(zheng)在(zai)最短的(de)時間內修(xiu)復故障機(ji)嗎？

           · 雖然希

           軟文推廣(guang)是如何(he)出現在百度最新的(de)相關信息(xi)中(zhong)的(de)？軟文發布(bu)的(de)技(ji)巧是什么(me)？作(zuo)為一名資深行業人(ren)士，讓我和你談(tan)談(tan)。

   ;    每(mei)個做網絡推廣(guang)和營(ying)銷推廣(guang)的人都應該知道，在主要媒體上(shang)發布新聞稿(gao)和軟(ruan)稿(gao)是提高產品銷售和品牌影響力的重要組成部分(fen)。在主要廣(guang)告(gao)商和公關人員面(mian)前，最重要的判斷標(biao)準是手(shou)稿(gao)被百度新聞源包括在內(nei)。

       

 

       百度(du)新(xin)聞(wen)源新(xin)聞(wen)源收錄(lu)，這意味(wei)著本文(wen)可(ke)能進(jin)入百度(du)feed信息流，即百度(du)主(zhu)(zhu)頁的最新(xin)相關信息，獲得了大量的展示(shi)機會(hui)，用戶(hu)看到文(wen)章的機會(hui)也會(hui)增加。然(ran)而，人們經常(chang)反映，這篇(pian)文(wen)章已經被百度(du)新(xin)聞(wen)包括在內(nei)，但沒有進(jin)入主(zhu)(zhu)頁，這是(shi)怎么(me)回事？

       

 

       如(ru)何進(jin)入(ru)百度的(de)最新相關內容？也就是廣告和公關人士常說的(de)，怎么才能(neng)和百度相關？

       新聞VIP(國內領先的(de)企業(ye)新聞軟(ruan)文(wen)發布平臺)資(zi)深人士總結出 3 的(de)要點，基本關注 3 ，百度首頁相關文(wen)章的(de)概率會大(da)大(da)增(zeng)加。

       一(yi)、媒體選擇(ze)(網站選擇(ze))。

       選擇發送哪個網(wang)站是發布手稿的重(zhong)要一步。媒體(ti)網(wang)站的包(bao)含(han)情況正在發生(sheng)變化。有時(shi)它(ta)仍(reng)然(ran)是今天(tian)的新聞源。明天(tian)，該網(wang)站的新聞源已被(bei)百(bai)度刪除。它(ta)們也包(bao)含(han)在新聞源中。百(bai)度在不(bu)同網(wang)站上的相關概率(lv)不(bu)同。

       新聞(wen)VIP(在(zai)媒(mei)體(ti)資源(yuan)庫中，每天動態更新百度相關概率較高的(de)媒(mei)體(ti)資源(yuan)，選(xuan)擇本(ben)目錄下的(de)媒(mei)體(ti)網站發布，有(you)針對性，可以最(zui)大限度地保證文章發布在(zai)當天收錄的(de)最(zui)佳媒(mei)體(ti)上。

       

 

       二(er)：文章內容(rong)。

       經過(guo)幾次算法(fa)更新，百度現在對剽(piao)竊(qie)、相似、低質量(liang)的(de)文章(zhang)有(you)很(hen)好的(de)判斷能力，一(yi)篇文章(zhang)發送幾十個媒(mei)體，或同一(yi)篇文章(zhang)，修(xiu)改標題多次發送實踐不好。

       百(bai)(bai)度會自(zi)動判(pan)斷這樣(yang)的低質量文章(zhang)和類似(si)的文章(zhang)，降(jiang)低權重。即使(shi)文章(zhang)被百(bai)(bai)度收錄(lu)，也不會有好(hao)的推薦位(wei)置和好(hao)的排名。

        收錄(lu)什(shen)么樣的稿(gao)件效果好？

       1.及時(shi)性。最(zui)好將這(zhe)些熱門話題(ti)和(he)熱門事(shi)件(jian)綁(bang)定起(qi)來，并在此(ci)基礎上創作與產品相關的文章

       2:內容主要是(shi)原創的。這個(ge)不用

       3：文(wen)(wen)(wen)章(zhang)(zhang)(zhang)具有很(hen)強的(de)可讀性(xing)，可以吸引用(yong)戶(hu)點(dian)擊(ji)閱讀。百度將(jiang)根據每篇文(wen)(wen)(wen)章(zhang)(zhang)(zhang)的(de)點(dian)擊(ji)率和(he)跳出率來判斷文(wen)(wen)(wen)章(zhang)(zhang)(zhang)是否受到用(yong)戶(hu)的(de)喜愛，是否是高質量的(de)文(wen)(wen)(wen)章(zhang)(zhang)(zhang)。如(ru)果用(yong)戶(hu)點(dian)擊(ji)一篇文(wen)(wen)(wen)章(zhang)(zhang)(zhang)，發現(xian)它(ta)是一篇垃圾文(wen)(wen)(wen)章(zhang)(zhang)(zhang)并很(hen)快關閉(bi)，百度將(jiang)自動計算并減少(shao)文(wen)(wen)(wen)章(zhang)(zhang)(zhang)的(de)權利。

       

 

       三：關鍵詞布局。

       在(zai)文章的標題和內容(rong)(rong)中，要注(zhu)意關(guan)鍵詞的布局。大多數(shu)人都(dou)能注(zhu)意到文章的標題，但很容(rong)(rong)易忽略(lve)文章的內容(rong)(rong)。

       注(zhu)意避(bi)免兩(liang)個極端：

       1:堆(dui)疊大(da)量關(guan)鍵詞。

       ;關鍵(jian)詞很(hen)少出現(xian)。

       一般文章關鍵詞的出現率為3%-8%之間比(bi)較合適(shi)。

       

 

       請注意以上(shang) 3 點，文章稿(gao)件出(chu)現在(zai)百(bai)度(du)的(de)(de)最(zui)新相(xiang)關信(xin)息(xi)(xi)中，贏(ying)得了百(bai)度(du)的(de)(de)推薦和用戶的(de)(de)青睞。產品(pin)銷售增加，品(pin)牌影(ying)響力增強。我相(xiang)信(xin)你對如何進入百(bai)度(du)和如何出(chu)現在(zai)百(bai)度(du)的(de)(de)相(xiang)關信(xin)息(xi)(xi)有一定的(de)(de)了解(jie)。

       新聞(wen)VIP（作為中國領先的(de)(de)(de)企業新聞(wen)和(he)(he)軟文(wen)(wen)本發布平(ping)臺，自(zi)(zi)2011年以來(lai)，我在數十個行業服務了(le)數千名(ming)客戶，積累了(le)豐(feng)富的(de)(de)(de)資(zi)源和(he)(he)大量成(cheng)功的(de)(de)(de)案例。如何發布到百度(du)的(de)(de)(de)相關信息中，軟文(wen)(wen)本發布和(he)(he)軟文(wen)(wen)本推(tui)廣(guang)并不難，專(zhuan)(zhuan)業人士做(zuo)專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)事(shi)情。了(le)解百度(du)的(de)(de)(de)游戲規則(ze)，仔細創(chuang)建(jian)用戶需要的(de)(de)(de)內容，并得到百度(du)的(de)(de)(de)推(tui)薦和(he)(he)用戶的(de)(de)(de)認可是很自(zi)(zi)然的(de)(de)(de)。

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