loads/PDF/CF40WP2017023a.pdf。

　　 (7)https://unstats.un.org/unsd/cr/registry/regcst.asp?Cl=17

　　 (8)參見張斌、鄒靜嫻“中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的進(jìn)展與差距”。http://www.cf40.org.cn/uploads/PDF/CF40WP2017023a.pdf。

　　 (9)對(duì)中國廣義政府債務(wù)的估算口徑不一，這里采用了國際貨幣基金組織2018年第四條款磋商報(bào)告的估算。http://www.imf.org/en/Publications/CR/Issues/2018/07/25/Peoples-Republic-of-China-2018-Article-IV-Consultation-Press-Release-Staff-Report-Staff-46121。

　　 (10)根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂芬·葛霖（Stephen Green）的估算，2016年中國僅地方政府債務(wù)/GDP就達(dá)到了64%，考慮到中央政府以后的合計(jì)政府債務(wù)/GDP超過80%。

　　 (11)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資主要包括三類：（1）電力、熱力、燃?xì)饧八纳a(chǎn)和供應(yīng)業(yè)；（2）交通運(yùn)輸、倉儲(chǔ)和郵政業(yè)；（3）水利、環(huán)境和公共設(shè)施管理業(yè)。公共設(shè)施管理業(yè)（包括市政設(shè)施管理、供水設(shè)施管理、公交設(shè)施管理、園林設(shè)施管理、環(huán)衛(wèi)設(shè)施管理等）在全部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資中占比最大，2016年達(dá)到37.3%。從增速變化來看，2013年以來（1）和（2）持續(xù)下降，（3）的增速高于（1）和（2）且沒有持續(xù)下降，2016年（1）、（2）、（3）的增速分別達(dá)到12%、10%和23%。

　　 (12)http://www.imf.org/~/media/Files/Publications/CR/2017/Chinese/cr17248c.ashx

　　 (13)http://www.gsm.pku.edu.cn/2.pdf

　　 (14)針對(duì)REITs的發(fā)展，學(xué)者有兩種建議。一種是企業(yè)發(fā)行ABS（企業(yè)資產(chǎn)證券化）以資產(chǎn)支持專項(xiàng)計(jì)劃名義發(fā)行的類REITs，允許公募基金購買。這種模式不要求現(xiàn)行法律有太大突破，但是這本質(zhì)上還是債權(quán)融資，附帶本金償還（贖回）期限，并且要求有提供抵押、擔(dān)保等增新措施，對(duì)企業(yè)吸引力不大。另一種是標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)益型REITs，類似股票，需要對(duì)現(xiàn)行法律做較大突破。

　　 (15)公共養(yǎng)老金大概占總體養(yǎng)老金總量的78%，企業(yè)年金和職業(yè)年金占總量的8%，個(gè)人養(yǎng)老金只占4%，這種結(jié)構(gòu)比例嚴(yán)重失衡。

　　04構(gòu)建新時(shí)代的金融體系

　　 中國經(jīng)濟(jì)已由高速增長階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，金融是經(jīng)濟(jì)的血脈，建設(shè)新時(shí)代現(xiàn)代金融體系是建設(shè)新時(shí)代現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵。近年來，我國金融體系建設(shè)取得了顯著進(jìn)展，市場(chǎng)規(guī)模躍居全球前列，但發(fā)展質(zhì)量仍明顯不高。金融與實(shí)體經(jīng)濟(jì)互為鏡像，金融發(fā)展中暴露出的問題，既是實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)性矛盾在金融領(lǐng)域的直接反映，也有金融改革發(fā)展不到位的因素。從實(shí)體經(jīng)濟(jì)看，政府與市場(chǎng)邊界不清，政府過度干預(yù)市場(chǎng)資源配置，企業(yè)公司治理不健全，預(yù)算軟約束等問題仍然存在，市場(chǎng)主體的行為扭曲直接反映為金融體系的扭曲和低效。從金融體系自身看，金融法律體系滯后于現(xiàn)代金融發(fā)展；宏觀調(diào)控的效率有待提高，需要更好地發(fā)揮引導(dǎo)社會(huì)資源配置的作用，兼顧穩(wěn)定與效率；微觀局部的金融風(fēng)險(xiǎn)與金融亂象暴露出金融監(jiān)管體系與現(xiàn)代金融市場(chǎng)發(fā)展的不適應(yīng)；優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)化退出機(jī)制尚未真正建立；金融市場(chǎng)存在市場(chǎng)分割、剛性兌付和定價(jià)扭曲，直接融資占比仍然較低。

　　 對(duì)標(biāo)高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，金融體系建設(shè)要從關(guān)注規(guī)模轉(zhuǎn)向關(guān)注質(zhì)量，金融功能要由傳統(tǒng)的“動(dòng)員儲(chǔ)蓄、便利交易、資源配置”拓展為“公司治理、信息揭示、風(fēng)險(xiǎn)管理”。據(jù)此，建設(shè)新時(shí)代現(xiàn)代金融體系要以理順政府與市場(chǎng)的關(guān)系為基礎(chǔ)，在完善金融立法、健全金融調(diào)控和金融監(jiān)管、改革完善金融機(jī)構(gòu)體系、建設(shè)現(xiàn)代金融市場(chǎng)體系等幾個(gè)方面下功夫。

　　 理順政府與市場(chǎng)的關(guān)系是經(jīng)濟(jì)體制改革的主線，也是建設(shè)新時(shí)代現(xiàn)代金融體系的關(guān)鍵。近年來，我國經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)行中暴露的一些問題，尤其是金融體系中的價(jià)格扭曲，本質(zhì)上是政府與市場(chǎng)邊界不清的表現(xiàn)。應(yīng)堅(jiān)持“使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用，更好發(fā)揮政府作用”。“使市場(chǎng)在資源配置中起決定性作用”，政府應(yīng)避免對(duì)金融市場(chǎng)的直接干預(yù)，將資源配置的主導(dǎo)權(quán)留給市場(chǎng)；要對(duì)中央財(cái)政、地方政府、國有企業(yè)等廣義政府活動(dòng)硬化融資約束，減少對(duì)私人部門的擠出，使私人部門的融資需求得到更好的滿足。“更好發(fā)揮政府作用”，要完善國有金融資本管理，國有出資人應(yīng)遵守公司治理的基本原則，不能既當(dāng)“裁判員”又當(dāng)“運(yùn)動(dòng)員”。

　　完善金融法律體系

　　 金融法律是金融體系有效運(yùn)行的基礎(chǔ)。經(jīng)過20多年的發(fā)展，我國金融法律體系從無到有，逐漸成形，在相當(dāng)程度上滿足了轉(zhuǎn)軌時(shí)期我國金融體系的發(fā)展需要。隨

　　什么是定位？作者的解答是集中有限的精力、資源，瞄準(zhǔn)一個(gè)精準(zhǔn)點(diǎn)打，以期取得超常收獲。一起從文中來探討下營銷定位。

　　定位：集中有限的精力、資源，瞄準(zhǔn)一個(gè)精準(zhǔn)點(diǎn)打，以期取得超常收獲。

　　但很多人并沒有取得超常收獲，只是聚焦了資源。

　　1、某主營上門修電腦的公司，在初期推廣的時(shí)候，幾乎具備了成功營銷的全部條件：整體服務(wù)滿意度高，價(jià)格低廉，文案也OK，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)，也進(jìn)行了營銷定位、市場(chǎng)聚焦——定點(diǎn)聚焦到幾個(gè)高端小區(qū)進(jìn)行推廣，先把滲透率做起來。

　　但是最終效果不怎么樣，增加廣告量投放就多收入，減少了廣告投放，營業(yè)額立刻下滑······，為什么會(huì)這樣，下方會(huì)立刻分解。

　　2、產(chǎn)品迭代加速，同類商品、企業(yè)數(shù)以百計(jì)。營銷專業(yè)書里常常說營銷定位需要：

　　品牌定位、廣告定位、檔次定位、USP定位、功能性定位；

　　競(jìng)爭(zhēng)定位、階層定位、區(qū)域定位、年齡定位、個(gè)性定位。

　　你一定發(fā)現(xiàn)吧！這10個(gè)方向的定位確實(shí)有道理。但誰都會(huì)用了之后，就很難取得超常收獲了。

　　對(duì)于小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者，如何在有限資源里，升級(jí)運(yùn)用“定位”，取得更好的營銷效果？

　　今天，我們就來思考幾個(gè)定位方式，這幾個(gè)定位方式雖說不是多么空前絕后，但已被企業(yè)證實(shí)，效果巨棒。并慶幸，它們還未濫大街。

　　在我們進(jìn)行定位工作的時(shí)候，影響影響定位結(jié)果的因素往往是多維的，比如從企業(yè)內(nèi)部來說：

　　1維，企業(yè)自身的存量資源。2維，股東的營收要求。3維，品牌的檔次、調(diào)性。4維，企業(yè)的生產(chǎn)、運(yùn)輸配置要求····

　　從企業(yè)外部來說：1維，廣告定位2維，功能性定位3維，競(jìng)爭(zhēng)定位4維，區(qū)域定位··（如上文10個(gè)定位方向）細(xì)心的營銷人一定能發(fā)現(xiàn)，在這么多維的影響因素中，其實(shí)大部分因素并不是都獨(dú)立影響“營銷定位”，它們之間有重疊現(xiàn)象。

　　因而，我們只需要把營銷定位分為兩大版塊、一大思想去思考。兩大版塊：一、產(chǎn)品定位“選擇消費(fèi)者”二、市場(chǎng)定位“選擇競(jìng)爭(zhēng)者”一大思想：對(duì)比思想思考完整了這一大思想和兩大版塊，在營銷定位方面的其他細(xì)節(jié)定位，如：品牌文化、廣告定位、個(gè)性定位···自然可以輕松地理出來。

　　一、產(chǎn)品定位“選擇消費(fèi)者”我們進(jìn)行的價(jià)格、檔次、個(gè)性、形象定位，終究是為了在消費(fèi)者心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的位置。反過來說，也就是企業(yè)要選擇主攻的消費(fèi)者群體。我們不可能讓每個(gè)消費(fèi)者都認(rèn)同我們的產(chǎn)品，在某類消費(fèi)群體里，被大部分目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同即好。因此，我重新思考了兩個(gè)產(chǎn)品定位問題，來幫助小企業(yè)在消費(fèi)者心中占據(jù)位置。

　　聚焦討論。附加定位方法。1.聚焦討論如文首舉的例子，電腦上門修理公司，只是聚焦了資源，并沒有聚焦市場(chǎng)，我們通常認(rèn)為市場(chǎng)聚焦是在定位清楚產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)者后，消費(fèi)者就購買行為，會(huì)進(jìn)行相互討論。而顯然，文首例子中，在高端小區(qū)里，白領(lǐng)們很小幾率，會(huì)因?yàn)殡娔X維修、清灰的問題串門互相討論過后，再做購買決策。

　　所以，這樣的市場(chǎng)聚焦，是假的，很可能你感覺你只是進(jìn)入了幾個(gè)高端小區(qū)，而實(shí)際你進(jìn)入了幾千個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)一點(diǎn)都沒有聚焦。（高端小區(qū)里的每戶人家?guī)缀醪粫?huì)在電腦維修、清潔上發(fā)生討論，所以這是一個(gè)看似整塊的市場(chǎng)，卻被分割成了無數(shù)塊相互隔離的市場(chǎng)。這樣的市場(chǎng)聚焦沒有意義）

　　如果，這個(gè)電腦上門修理公司將市場(chǎng)，定位在中端寫字大樓里，不就市場(chǎng)聚焦了？寫字樓里的白領(lǐng)們，在寫字大廳里遇到電腦故障，稍微扭頭一句話，就可以與另外的消費(fèi)者發(fā)生討論。

　　在產(chǎn)品推廣中，我們的爆款營銷活動(dòng)中期，主要由消費(fèi)者接盤，然后自發(fā)從眾性的傳播。任何一家公司都不可能從營銷活動(dòng)開始到結(jié)束全盤用自有資金撐著走，公司只是在定位清晰產(chǎn)品、對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)后，聚焦市場(chǎng)發(fā)一波大力，剩下的就由那股風(fēng)，自發(fā)從眾性的傳播了。常常認(rèn)為，在一個(gè)線%的人使用了產(chǎn)品，剩下的一段時(shí)間，產(chǎn)品的銷售量、傳播量會(huì)得到一個(gè)爆發(fā)式增長。比如在微信朋友圈里，你有200個(gè)好友，在一段時(shí)間里，有1、2個(gè)人轉(zhuǎn)載了某篇文章，你可能不足為奇，不會(huì)很有了解欲，而當(dāng)你200個(gè)好友中，有三四十個(gè)人都在一段時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)載了，即便標(biāo)題再難，圖片再?zèng)]格調(diào)，我相信你也 會(huì)去看看。

　　因此，我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品定位，選擇消費(fèi)者的時(shí)候，聚焦市場(chǎng)，然后聚焦討論，十分重要。這個(gè)二八營銷杠桿為何不用？

　　2.附加定位方法如果實(shí)在無可避免的要與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品的差異性也不大。怎么定位？？除了打感情牌，還有兩個(gè)定位方式：關(guān)系定位、比附定位。

　　關(guān)系定位，一種是文化關(guān)系定位，一種是情感關(guān)系定位。

　　對(duì)于文化關(guān)系定位，就像前段時(shí)間的“樂天薩德事件”，再前段時(shí)間的“釣魚島事件”，其實(shí)就平常人的生活而言，沒有很大的影響到，有樂天在和沒樂天在，都一樣的購物，甚至出了“樂天薩德事件”，還可以更便宜的買到一些日用品。“釣魚島事件”也一樣，站在個(gè)人生活的角度說，你可能會(huì)少了一個(gè)度假地······或許很多人之前從來不清楚這個(gè)島嶼是什么形狀的。但事件發(fā)展并不是理性思考后的結(jié)果，人們強(qiáng)力抵制樂天在華，人們以各種姿勢(shì)捍衛(wèi)釣魚島領(lǐng)土權(quán)。這就屬于愛國文化與個(gè)人相聯(lián)系。在這兩個(gè)事件火熱中，許多酒吧、網(wǎng)店關(guān)系到愛國文化力量，做了一波特別的產(chǎn)品。

　　農(nóng)夫山泉曾有這樣一段廣告：“你每喝一瓶農(nóng)夫山泉，就為貧困山區(qū)孩子捐出一分錢。”再比如，淘寶里面，很多商家開通了“愛心計(jì)劃”。這就是情感關(guān)系定位。從小的理解，其實(shí)就像樓下小賣部的經(jīng)營方針一樣，除了地理優(yōu)勢(shì)，幾乎沒有其他優(yōu)勢(shì)了，大部分的小賣部的內(nèi)在定位是“真誠、實(shí)惠的對(duì)待此地的消費(fèi)者”。

　　比附定位

　　其實(shí)質(zhì)就是借勢(shì)營銷。不回避強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是去與知名品牌建立內(nèi)在聯(lián)系。使自家品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者心智。

　　1）比附定位之附名牌 。

　　當(dāng)行業(yè)里有公認(rèn)且卓有成就的名牌時(shí)，往往小企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)被壓制住，很難競(jìng)爭(zhēng)得過（其實(shí)可以利用“類別定位”繞開與名牌的競(jìng)爭(zhēng)）。在不得不直面名牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，我們只好順從了，好漢不吃眼前虧······，具體來說，就是承認(rèn)行業(yè)名牌競(jìng)爭(zhēng)者的存在，自己的品牌甘愿崇拜，但在某方面，與名牌產(chǎn)品站同一高地，借助名牌力量。例如：內(nèi)蒙古寧城老窖打出的宣言：寧城老窖，塞外茅臺(tái)！

　　甚至，還可能將名牌在某方面打擊比下去。比如，我臨時(shí)想到的一句廣告語，對(duì)于電腦生產(chǎn)商——有Macbook一樣的品質(zhì)，卻只賣白菜一樣的價(jià)格。

　　這其實(shí)相當(dāng)于在你的目標(biāo)消費(fèi)者面前，鏟了名牌一耳屎（四川方言）。

　　2）比附定位之附高級(jí)圈子

　　當(dāng)行業(yè)里有的排名，只是清晰的表明了前幾名品牌。自己的品牌位于后方。我們可以用附高級(jí)圈子的方法定位自己，用群體的聲望為自己的品牌加注，強(qiáng)調(diào)自己屬于這個(gè)高大上的圈子。例如：美國克萊斯勒汽車公司宣布自己是美國三大汽車公司之一，使吃瓜群眾們感覺，好像和第一第二汽車公司一樣牛掰。實(shí)則和美國通用汽車公司的實(shí)力，差遠(yuǎn)了。

　　3）比附定位之甘居第二

　　甘居第二的定位方法，做營銷的人都非常熟悉吧！有個(gè)關(guān)于蒙牛的定位案例。說牛根生的“蒙牛”剛啟動(dòng)市場(chǎng)的時(shí)候，就到處立廣告牌子，宣傳“做內(nèi)蒙古第二品牌”，在宣傳冊(cè)上寫著：“千里草原騰起伊利集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)······我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩。”現(xiàn)在看來，可能很多人都不能分辨，到底伊利和蒙牛誰更名牌？回到1999年，蒙牛剛出生，伊利可都是八年老干部了。

　　二、市場(chǎng)定位“選擇競(jìng)爭(zhēng)者”市場(chǎng)定位的方法當(dāng)然有很多，這里只講兩個(gè)意義最大的市場(chǎng)定位法。

　　1、針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)者定位法具體做法是，當(dāng)我們?cè)谀骋惶囟▍^(qū)域內(nèi)（這個(gè)區(qū)域可以是地理區(qū)域、細(xì)分類別區(qū)域、功能性區(qū)域等），只有一兩個(gè)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，針對(duì)某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的弱項(xiàng)，全力打擊。以搶取市場(chǎng)份額為目標(biāo)。屬直面進(jìn)攻類定位。

　　案例：一百多年前，百事可樂誕生，它的飲料配方和可口可樂相近，絕對(duì)對(duì)外保密。遺憾的是，這時(shí)候的可口可樂，已經(jīng)問世12年。

　　在市場(chǎng)上，可口可樂早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，控制了絕大部分碳酸飲料市場(chǎng)，在消費(fèi)者心智中形成了定勢(shì)，一提起可樂，就非可口可樂莫屬。

　　二戰(zhàn)以前，百事可樂的市場(chǎng)銷售，一直不見起色。甚至兩度瀕臨破產(chǎn)，盡管將價(jià)格降至5美分／瓶（可口可樂價(jià)格的一半），仍不能擺脫不溫不火的困境。

　　那時(shí)候，百事可樂的市場(chǎng)份額，與可口可樂比較，是1：5。于是，百事可樂開始轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，向可口可樂發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　二戰(zhàn)之后，百事可樂將公司的廣告業(yè)務(wù)交予BBDO廣告公司全權(quán)負(fù)責(zé)。破除舊營銷戰(zhàn)略，目標(biāo)：討好年輕人群，對(duì)立可口可樂。

　　BBDO公司分析了消費(fèi)者構(gòu)成，和消費(fèi)心理的變化。將火力對(duì)準(zhǔn)可口可樂的“傳統(tǒng)”形象。做出種種努力，把百事可樂描繪成年輕人的碳酸飲料。并通過“品嘗實(shí)驗(yàn)”和“杰克遜代言風(fēng)暴”。讓消費(fèi)者重新思考——“老”可樂與“新”可樂。

　　此后的一大段時(shí)間，由于可口可樂的形象弱點(diǎn)，導(dǎo)致在年輕人的碳酸飲料市場(chǎng)上損失嚴(yán)重，份額比例縮至2：3。

　　2、類別定位方法這是很普遍的一種定位法，卻非常有效。特別是對(duì)于新產(chǎn)品進(jìn)市場(chǎng)。我們可能在某一定位區(qū)域里，與前一二名品牌的實(shí)力相差甚遠(yuǎn)。根本沒有資格和他們同臺(tái)說話。那么就還是回避大品牌吧，進(jìn)行類別定位。

　　產(chǎn)品銷售并不是一定要和某產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，我們只是和類別競(jìng)爭(zhēng)。

　　比如：這幾年很火的自拍神桿，他主要為方便人們用手機(jī)前置攝像頭進(jìn)行自拍，即使一個(gè)人出游，同樣適用。它這個(gè)類別定位就定得非常巧妙。如果按正常步驟定位，首先他應(yīng)該屬于相機(jī)配件生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品，然后定位成相機(jī)支架，再進(jìn)行個(gè)性、價(jià)格、型號(hào)……定位，以鎖定目標(biāo)消費(fèi)者、面定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是這樣定位，無論怎么定位精準(zhǔn)，他也是和“相機(jī)配件”商競(jìng)爭(zhēng)。逃不出這個(gè)類別。但是現(xiàn)在，它定位成“自拍神桿”，就可以將產(chǎn)品類別劃分為“手機(jī)配件”／“生活小物件”，降低了消費(fèi)者購買的心理門檻，打開了鋪貨面。更重要的，手機(jī)配件”／“生活小物件”，這樣類別定位，不用拼專業(yè)性的品牌背書（比如，以“相機(jī)配件”定位類別時(shí)，我是佳能牌的，你是一個(gè)小牌子，即使材質(zhì)一摸一樣，我也100%虐你，而如果歸類到“生活小物件”，那佳能這個(gè)品牌可不一定有優(yōu)勢(shì)了）。

　　再比如，“七喜”的定位，非可樂。為了瓜分已被百事、可口可樂占領(lǐng)的飲料市場(chǎng)。

　　一大思想：對(duì)比思想新舊對(duì)比創(chuàng)造空當(dāng)1、新舊對(duì)比我們?cè)谕瞥鲆患庐a(chǎn)品、改進(jìn)產(chǎn)品的時(shí)候，要注意在原始產(chǎn)品的基礎(chǔ)上去說服消費(fèi)者，而不是直接提出新概念。比如：世界上第一輛汽車，叫作“不用馬拉的車”、世界上第一輛飛機(jī)，叫作“會(huì)飛的機(jī)器”。

　　再如，布魯諾因?yàn)橹苯宇嵏步虝?huì)固有觀念，被燒死。17世紀(jì)中期，在羅馬，布魯諾堅(jiān)持維護(hù)“日心說”，認(rèn)為地球是圓的，并且地球一直在轉(zhuǎn)動(dòng)。他把這樣的思想傳遍了歐洲。在古人看來，特別是宗教徒，他們始終堅(jiān)信他們得傳統(tǒng)觀念，認(rèn)為：地球怎么可能是圓的？如果是圓的為什么船只在海上不會(huì)掉下去？ 如果地球一直在轉(zhuǎn)動(dòng)，應(yīng)該會(huì)形成一股持續(xù)地逆向風(fēng)，為什么沒有？

　　布魯諾通過各種理論證明，民眾、教徒們均質(zhì)疑，相信“眼見為實(shí)”，于1600年，被宗教信徒判定為“異端”燒死在羅馬鮮花廣場(chǎng)。

　　其實(shí)布魯諾應(yīng)該像后人那樣去解釋。用新舊對(duì)比法，你看，地球真的是圓的，要不然帆船從遠(yuǎn)方駛來，怎么不是從小變大，而是先顯示桅桿，然后才顯示出傳神。

　　2、創(chuàng)造空當(dāng)因?yàn)槭袌?chǎng)上的每一類產(chǎn)品中都有數(shù)以百計(jì)的品種，想在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)空當(dāng)機(jī)會(huì)可謂少之又少。那么我們就自己動(dòng)手，創(chuàng)造出空位置。

　　公開挑起爭(zhēng)執(zhí)：

　　爭(zhēng)執(zhí)，即使是個(gè)人之間的，也能夠在一夜之間建立名聲……你懂的，重新思考定位的關(guān)鍵在于從根本上動(dòng)搖現(xiàn)有的觀念。

　　評(píng)論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品：

　　比如，美國“泰諾”用評(píng)價(jià)的方式，不是給自己重新定位，而是為“阿司匹林”重新定位，給自己創(chuàng)造出一個(gè)位置來。

　　“泰諾”廣告里說道：“如果你的胃容易不舒服……如果你患有胃潰瘍……如果你有哮喘、過敏或者缺鐵性貧血，在服用阿司匹林之前應(yīng)該請(qǐng)教一下醫(yī)生。阿司匹林會(huì)刺激胃黏膜，引起哮喘或過敏反應(yīng)，造成胃腸道隱性微量出血。幸好還有泰諾……”

　　完

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