定的系(xi)數。

       (二)確(que)定(ding)效(xiao)益收入

           1.首先(xian)要(yao)確(que)定公司(si)利潤(run)增長率(lv)、資本收(shou)(shou)益率(lv)、員(yuan)工收(shou)(shou)入增長率(lv)等效益收(shou)(shou)入的主要(yao)考核指標(biao)。

           2.確定(ding)效益(yi)收(shou)入(ru)的計算公式(shi)，如H＝J×E，式(shi)中：J指(zhi)基薪(xin)；E指(zhi)效益(yi)收(shou)入(ru)系數(shu)。E-F（z，s，r），z指(zhi)資(zi)本(ben)收(shou)益(yi)率；s指(zhi)利(li)潤(run)增(zeng)長率；r指(zhi)人均收(shou)入(ru)增(zeng)長率。綜合指(zhi)標(biao)的增(zeng)長率決定(ding)了效益(yi)收(shou)入(ru)系數(shu)。例如，綜合指(zhi)標(biao)的增(zeng)長率=z×0.3 s×0.4 r×0.3，式(shi)中0.3、0.4、0.3分別表(biao)示資(zi)本(ben)收(shou)益(yi)率、利(li)潤(run)增(zeng)長率和人均收(shou)入(ru)增(zeng)長率的權(quan)重。

           綜合指標(biao)(biao)增長(chang)率(lv)對應(ying)的效益收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)系(xi)數(shu)如下：綜合指標(biao)(biao)增長(chang)率(lv)等(deng)于(yu)(yu)100％，收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)為零，綜合指標(biao)(biao)增長(chang)率(lv)大于(yu)(yu)100％，每增加1％，基薪收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)為3％；綜合指標(biao)(biao)增長(chang)率(lv)小于(yu)(yu)1000％，每減少1％，效益收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)為基薪收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)-3％。

       (三)年薪收(shou)入的管理(li)和支付

           1.年(nian)(nian)底(di)，根(gen)據公司確定的經營目標(biao)進行評估(gu)，并(bing)根(gen)據評估(gu)指標(biao)的結(jie)果(guo)對(dui)年(nian)(nian)薪進行審(shen)批。

           2.收入(ru)可采用(yong)月度(du)預(yu)付款(kuan)和年終結(jie)算方式(shi)。月度(du)預(yu)付款(kuan)部分不超過月度(du)基本(ben)工資的一定比(bi)例，年終結(jie)算時多退少補。

       四、年薪制的特點

       (一)針(zhen)對性

           年薪制度適用于(yu)特(te)(te)定(ding)(ding)對象，包括企業(ye)經理（包括中高(gao)層）等創(chuang)造性人(ren)(ren)才，如研(yan)究人(ren)(ren)員、營銷人(ren)(ren)才、軟件工程師、項目經理等。這(zhe)些人(ren)(ren)有(you)這(zhe)樣的(de)特(te)(te)點：高(gao)質量；工作的(de)性質決(jue)定(ding)(ding)了(le)他們的(de)工作需要更(geng)高(gao)的(de)創(chuang)造力；工作需要更(geng)多的(de)激勵，而不是簡單的(de)管理和約束；工作的(de)價值很(hen)難在(zai)短期內反映出來。

       (二)周期長

           一(yi)(yi)(yi)般(ban)以年(nian)為(wei)周期，與評估有關。對(dui)于(yu)絕大多數年(nian)薪制(zhi)度適用(yong)人員(yuan)，周期為(wei)企業運營(ying)年(nian)度。對(dui)于(yu)一(yi)(yi)(yi)些(xie)研(yan)究人員(yuan)和項目開(kai)發人員(yuan)來說，這個周期也可能是半(ban)年(nian)、兩年(nian)、一(yi)(yi)(yi)年(nian)半(ban)或其他。雖然不一(yi)(yi)(yi)定是全年(nian)，但都有周期長的特點，所以也分為(wei)年(nian)薪制(zhi)。

       (三)風險(xian)

           薪酬(chou)的很(hen)大一部分(fen)與(yu)我的努(nu)力和(he)(he)企業管理有關。因此(ci)，風險和(he)(he)不確定性(xing)很(hen)大。

       （四）未來(lai)性

           傳統的(de)(de)(de)工資(zi)主要面向過去，年(nian)(nian)薪制度(du)在很大程度(du)上面向未(wei)來(lai)(lai)。年(nian)(nian)薪的(de)(de)(de)制定不僅僅是(shi)(shi)基于(yu)過去的(de)(de)(de)業績(ji)，還取決于(yu)接受者的(de)(de)(de)經(jing)營企業（或其(qi)他工作）的(de)(de)(de)能力和貢(gong)獻潛力。對于(yu)接受年(nian)(nian)薪制度(du)的(de)(de)(de)企業經(jing)營者來(lai)(lai)說(shuo)，年(nian)(nian)薪制度(du)是(shi)(shi)客戶與代理(li)人之間的(de)(de)(de)動(dong)態和約定，是(shi)(shi)雙方通過游戲實現的(de)(de)(de)動(dong)態平衡。年(nian)(nian)薪制度(du)的(de)(de)(de)目標(biao)是(shi)(shi)以最(zui)低的(de)(de)(de)委托(tuo)代理(li)成(cheng)本實現雙方相對滿意的(de)(de)(de)委托(tuo)代理(li)收入，將客戶的(de)(de)(de)利(li)益(yi)與經(jing)營者的(de)(de)(de)個(ge)人利(li)益(yi)聯(lian)系起(qi)來(lai)(lai)。

       五(wu)、年薪制的具體模式

           現代企業(ye)高級管(guan)理人(ren)員的(de)報酬結(jie)構多樣化(hua)，年薪(xin)報酬的(de)具體(ti)實(shi)踐模式(shi)(shi)實(shi)際上(shang)有很(hen)大差異。根(gen)據具體(ti)情況分(fen)為五種(zhong)模式(shi)(shi)。

       (一(yi))準(zhun)公務員模式(shi)

           1.薪酬結(jie)構(gou)：基薪 津貼(tie) 養老金計劃。

           2.報(bao)酬數量：取(qu)決(jue)于管理(li)企業的(de)(de)性質、規(gui)模(mo)和(he)高級管理(li)人員的(de)(de)行政水平(ping)，一般基本工資(zi)為員工平(ping)均(jun)2~正(zheng)常退休后的(de)(de)養老金(jin)水平(ping)是平(ping)均(jun)養老金(jin)水平(ping)的(de)(de)4倍以上。

           3.考核指標:政策目標是否實現，當(dang)年(nian)任務是否完(wan)成。

           4.適用(yong)對(dui)象：包括董事長、總(zong)經理、黨委書(shu)記在內的所(suo)有(you)達到一定(ding)水平的高(gao)級(ji)管理人員，特別是長期擔任國有(you)企(qi)業領導、能(neng)夠實現企(qi)業目標、接近退休年齡的高(gao)級(ji)管理人員。

           5.適(shi)用企(qi)業：承擔政策目標(biao)的(de)大型國有企(qi)業，特別是對國民經濟具有特殊戰略(lve)意義的(de)大型集團公司(si)和控(kong)股公司(si)。

           6.激(ji)勵：該(gai)報酬(chou)計(ji)劃的(de)(de)激(ji)勵機(ji)制類似于公務(wu)員報酬(chou)的(de)(de)激(ji)勵機(ji)制。職位(wei)晉升機(ji)會(hui)(hui)、較高的(de)(de)社會(hui)(hui)地(di)位(wei)和穩定體面(mian)的(de)(de)生活保(bao)障(zhang)是主要(yao)的(de)(de)激(ji)勵來(lai)源，退休后更高的(de)(de)生活水平保(bao)障(zhang)在限制短期行為方面(mian)發(fa)揮了作用。

       (2)一攬子模型模式

           1.報酬結構：單(dan)固定年薪。

           2.報酬數量：相對較高，與年度業務目標(biao)有關。實現業務目標(biao)后，可以(yi)獲(huo)得事先約定的固定年薪。例(li)如，規定企業經營者的年薪為15萬(wan)元，但必須減(jian)少500萬(wan)元。

         ;  3.評估指標：非常具體(ti)，如(ru)減(jian)少(shao)虧損、實現(xian)利潤、資產利潤率(lv)、上繳稅款、銷售收入(ru)等。

           4.適用(yong)對象(xiang)：具體(ti)一名經營者、總經理或兼職董事長。領導小組其他(ta)成員的工資(zi)可用(yong)系數轉換，但系數不(bu)得(de)超過1。

           5.適(shi)用企業：面(mian)臨特殊問題亟(ji)待解決的企業，如虧損國有企業，為(wei)了(le)扭(niu)虧為(wei)盈可采取這種招標式(shi)的辦法激勵經營者(zhe)。

           6.激勵(li)(li)：具有(you)招標合同激勵(li)(li)作(zuo)用，激勵(li)(li)作(zuo)用很大(da)，但容易引起短(duan)期行為。其激勵(li)(li)作(zuo)用的有(you)效性在很大(da)程度(du)上取決于評估指標的科學選(xuan)擇、準(zhun)確性和真實性。

           制定這種(zhong)報酬方案，特別(bie)是評估指標的選(xuan)擇(ze)，類似于(yu)地方政(zheng)府(fu)對經營者的普遍獎勵。

       (三)非持股多元化模式(shi)

           1.報酬(chou)結(jie)構:基薪 津貼 風險收(shou)(shou)入(收(shou)(shou)益收(shou)(shou)入和獎金)

       

 

           來源活動盒

           520剛過，端(duan)午(wu)節緊隨(sui)其后。打開(kai)手(shou)機(ji)APP，我已經(jing)能看到很多(duo)端(duan)午(wu)節活動的詞了(le)。不知道(dao)什么時候，節日變成了(le)APP做活動的一(yi)個主(zhu)要原因。連用(yong)戶都知道(dao)節日會有便宜(yi)撿(jian)APP看一(yi)看。

           同樣，操作喵也(ye)希望節日能做(zuo)(zuo)一(yi)些活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)來改(gai)善各(ge)種活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)KPI指標(biao);但其(qi)實，節日活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)營銷是一(yi)把(ba)雙刃(ren)劍，活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)做(zuo)(zuo)得好，固然能夠提升用戶活(huo)(huo)(huo)躍度，提高轉化率(lv)。但是，如果活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)做(zuo)(zuo)得不好，則會(hui)令(ling)用戶失(shi)望，甚至造成(cheng)用戶流失(shi)。

           做(zuo)活動前，會有活動策(ce)劃(hua)。活動策(ce)劃(hua)的核心是(shi)活動設計(ji)。簡(jian)單來說就是(shi)活動的玩(wan)法。好的活動設計(ji)應該怎么做(zuo)？

       基本的支撐點

           一(yi)個好的(de)活動應該有(you)一(yi)個基本的(de)支(zhi)持(chi)點(dian)，也(ye)可以(yi)被(bei)稱為(wei)核心支(zhi)持(chi)點(dian)，這個支(zhi)持(chi)點(dian)可以(yi)是一(yi)些獎(jiang)勵(li)(li)，如(ru)(ru)紅(hong)包、現(xian)金(jin)獎(jiang)勵(li)(li)；可以(yi)是一(yi)些好處，比如(ru)(ru)以(yi)50%的(de)折(zhe)扣買票；可以(yi)是有(you)價值的(de)東西，比如(ru)(ru)梅西的(de)簽名照片。

       

 

           摩(mo)拜(bai)(bai)自(zi)(zi)行(xing)車端午節活動(dong)(dong)采用(yong)紅(hong)包(bao)獎勵，類似于春(chun)節期間支(zhi)付(fu)寶(bao)的(de)(de)五福活動(dong)(dong)；摩(mo)拜(bai)(bai)自(zi)(zi)行(xing)車活動(dong)(dong)是通過騎自(zi)(zi)行(xing)車收集粽(zong)子配料貼紙(zhi)，收集5種配料貼紙(zhi)可獲得55種.5元現(xian)金(jin)紅(hong)包(bao)。然而，與支(zhi)付(fu)寶(bao)的(de)(de)五福活動(dong)(dong)相比，摩(mo)拜(bai)(bai)自(zi)(zi)行(xing)車的(de)(de)門檻(jian)將更高。用(yong)戶(hu)需(xu)要掃(sao)描(miao)代碼并有效騎行(xing)超過2分鐘才能獲得驚(jing)喜(xi)；摩(mo)拜(bai)(bai)自(zi)(zi)行(xing)車活動(dong)(dong)的(de)(de)設計目的(de)(de)非(fei)常(chang)簡單，刺激用(yong)戶(hu)在活動(dong)(dong)期間使用(yong)摩(mo)拜(bai)(bai)自(zi)(zi)行(xing)車，實際上提(ti)高了(le)用(yong)戶(hu)的(de)(de)粘性；

       活動形式結合支(zhi)撐點確定(ding)

           確定(ding)了活動的(de)(de)支撐點。在做活動的(de)(de)過程中(zhong)，可以使用(yong)哪些形式(shi)的(de)(de)活動？

       1.大促(cu)銷(xiao):節假日、紀念(nian)日做大促(cu)銷(xiao)活動。

           第一種常見的活(huo)動(dong)形式是大(da)促銷。選定的節(jie)點通(tong)常是節(jie)日和周年紀念日。只(zhi)要(yao)你想(xiang)做活(huo)動(dong)，你就必(bi)須有理由說服用(yong)戶選擇(ze)節(jie)日來做促銷活(huo)動(dong)。用(yong)戶更(geng)愿意接(jie)受(shou)，這對培養用(yong)戶習慣有很(hen)大(da)幫助(zhu)。

           對于用戶(hu)(hu)來說，促銷(xiao)是有折(zhe)扣的，便宜的，不(bu)要(yao)抓住時(shi)間(jian)買(mai)買(mai)損失，所以大(da)促銷(xiao)實際(ji)上是一(yi)種活動(dong)形式，可以吸引大(da)量(liang)用戶(hu)(hu)參與。

       

 

           說(shuo)到大促銷(xiao)，天貓和京(jing)東(dong)當然不能錯過。APP，天貓將于11月(yue)(yue)11日(ri)舉辦雙11購物嘉年(nian)(nian)華(hua)，6月(yue)(yue)18日(ri)是(shi)京(jing)東(dong)的(de)年(nian)(nian)中嘉年(nian)(nian)華(hua)。這兩(liang)個日(ri)期不是(shi)一個節日(ri)，而是(shi)被(bei)這兩(liang)個電子商(shang)務包(bao)裝(zhuang)成購物嘉年(nian)(nian)華(hua)和促銷(xiao)節點。APP和京(jing)東(dong)APP擁有大量的(de)資源和財力(li)(li)為自(zi)己的(de)活(huo)動創造動力(li)(li)，從(cong)而創造購物嘉年(nian)(nian)華(hua)。事實上，活(huo)動節點只(zhi)是(shi)促銷(xiao)的(de)理(li)由.

       2.送禮:我有禮物等你檢查

           沒有(you)節日(ri)也沒關系。我還是有(you)折(zhe)扣給你(ni)。只(zhi)要你(ni)的(de)折(zhe)扣足夠(gou)大(da)，好奇(qi)心(xin)強的(de)用(yong)戶(hu)就會(hui)去查看你(ni)的(de)活(huo)動，并通(tong)過發放優惠(hui)券來吸(xi)引顧(gu)客參與活(huo)動。滴滴專車在推廣時經常(chang)給用(yong)戶(hu)打車優惠(hui)券。餓了嗎？APP紅包也會(hui)送(song)給用(yong)戶(hu)。

       

 

           滴滴禮包

        3.競爭活動：必須有高質量的內容(rong)

           每個人都有(you)競爭(zheng)心理(li)，但(dan)每一(yi)場比賽，都想贏(ying)得排名，更不用說獎(jiang)勵、好處、價值(zhi)等基本物質(zhi)了。因此，有(you)競爭(zheng)力的活動(dong)可以吸引用戶參與。有(you)兩點需要注意(yi)：

       首先(xian)，對于(yu)普通用(yong)戶(hu)來說，參(can)與活動的(de)成(cheng)本(ben)較高，不能用(yong)手指參(can)與。然而，如果你設計(ji)了一個新穎和(he)有趣的(de)活動，用(yong)戶(hu)會想嘗試一下，所以(yi)，盡可能新穎和(he)有趣的(de)活動，可以(yi)吸引更多的(de)人參(can)與活動。

       第(di)二，獎(jiang)品是(shi)否有(you)吸引力，活(huo)動是(shi)否能吸引用戶甚至用戶KOL與(yu)獎(jiang)品有(you)直接關系的參與(yu)。

       

 

           微博和短視(shi)頻(pin)APP這個(ge)舞(wu)蹈紅(hong)周(zhou)，展示你的舞(wu)蹈技巧活(huo)(huo)動，參賽者需(xu)要拍攝(she)他們(men)(men)的原創舞(wu)蹈視(shi)頻(pin)。該活(huo)(huo)動提(ti)(ti)供了(le)(le)數(shu)千個(ge)數(shu)字產品(pin)，最有(you)吸引力的是有(you)機(ji)會簽(qian)署(shu)一(yi)份合同。舞(wu)者們(men)(men)都有(you)一(yi)顆紅(hong)心，這個(ge)簽(qian)約機(ji)會正(zheng)是他們(men)(men)所需(xu)要的。這在一(yi)定程度(du)上(shang)(shang)這在一(yi)定程度(du)上(shang)(shang)刺激(ji)了(le)(le)創作(zuo)，并(bing)為活(huo)(huo)動提(ti)(ti)供了(le)(le)高(gao)質量的作(zuo)品(pin)。

           競爭(zheng)活動(dong)不僅能(neng)吸引大量用(yong)戶，還能(neng)產生高質量的內(nei)容，所以大多數社(she)區類別APP會選擇這種競爭(zheng)性的活動(dong)形式。

       正式(shi)開始構(gou)思活動

           在確定了活(huo)動形式后，我們可以開始設(she)計(ji)我們的活(huo)動。活(huo)動設(she)計(ji)需要考慮(lv)兩點，主要游戲玩法和(he)輔助游戲玩法。

       1.活動(dong)的主要玩法：指(zhi)為了達成(cheng)最(zui)初的活動(dong)目標所設立的活動(dong)。

           之前提到的(de)舞(wu)蹈紅周(zhou)，展示(shi)你(ni)的(de)舞(wu)蹈技巧活動旨在收集用(yong)戶(hu)的(de)高質(zhi)量舞(wu)蹈視頻(pin)，以豐富短(duan)視頻(pin)社區的(de)內容(rong)。因此，該活動的(de)主要(yao)游戲(xi)玩(wan)法是刺激用(yong)戶(hu)使用(yong)獎(jiang)勵來制作(zuo)高質(zhi)量的(de)舞(wu)蹈視頻(pin)。

       

 

           藝龍酒(jiu)店APP端午節推出了預訂(ding)酒(jiu)店的(de)(de)優惠(hui)活動，旨在改善用戶(hu)的(de)(de)購(gou)買(mai)，因此宜龍酒(jiu)店APP只要(yao)用戶(hu)通過降低商(shang)品價格來提高(gao)購(gou)買(mai)率(lv)，APP購(gou)買(mai)時，可享受最高(gao)400元(yuan)的(de)(de)折扣，部分景點門(men)票僅9元(yuan)。

       2.活(huo)動的(de)輔助游(you)戲玩法：指通過一些有限的(de)時間活(huo)動，如登錄、秒殺；或概率(lv)活(huo)動，如大轉盤彩(cai)票，以提高活(huo)動的(de)參(can)與率(lv)和關注率(lv)。

           蘇(su)寧(ning)APP在520會寵壞自己的(de)活動中做輔助游戲，每天(tian)選擇52、520用戶，送玫瑰(gui)。購(gou)物金額520元的(de)用戶也(ye)可以獲得定制的(de)小獅子，選擇前(qian)1000名，進一(yi)步(bu)促進用戶參與主要(yao)活動。

           蜜芽APP輔助(zhu)玩法(fa)也加入(ru)到瘋(feng)玩節中。

       

 

           每天(tian)10點開始0元兌換活動，蜜豆(dou)可以免費兌換，但每天(tian)提(ti)供的免費商品(pin)(pin)有限。如果(guo)你想兌換免費商品(pin)(pin)，你應該(gai)時(shi)刻關注(zhu)它，也(ye)就(jiu)是(shi)說，它已經改進了APP開放率也(ye)提(ti)高了活動的關注(zhu)度(du)。

       

 

           簽(qian)(qian)到活動(dong)也(ye)是(shi)一(yi)種輔助游戲(xi)。每(mei)次簽(qian)(qian)到一(yi)天(tian)，可獲(huo)得(de)1元，連續簽(qian)(qian)到10天(tian)，自動(dong)兌換優(you)惠(hui)券(quan)。但是(shi)，只(zhi)要有一(yi)天(tian)簽(qian)(qian)到丟失，之前簽(qian)(qian)到獲(huo)得(de)的(de)金額將被清(qing)除(chu)，簽(qian)(qian)到功能的(de)使用(yong)將增加(jia)APP用(yong)戶打(da)開(kai)了打(da)開(kai)率(lv)APP，看到自己喜歡的(de)優(you)惠(hui)活動(dong)，自然會(hui)下單(dan)。

       

 

           在設計(ji)活(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)輔助玩(wan)法時，可以使用活(huo)動(dong)(dong)盒作(zuo)為活(huo)動(dong)(dong)操(cao)作(zuo)工具。活(huo)動(dong)(dong)已預設在活(huo)動(dong)(dong)盒的(de)(de)活(huo)動(dong)(dong)模板庫(ku)中，只需簡單設置(zhi)即可上線。

           活動(dong)的(de)(de)輔(fu)助玩(wan)法在一定(ding)程度上提(ti)高了(le)主要(yao)活動(dong)的(de)(de)用(yong)戶(hu)粘性。

       結論：你(ni)已經有(you)了(le)一(yi)(yi)個好(hao)主意(yi)，但如何讓用戶(hu)遵(zun)循你(ni)的(de)活(huo)動想法多的(de)是(shi)測試你(ni)的(de)一(yi)(yi)些活(huo)動細節(jie)，事(shi)實上，在活(huo)動的(de)設計中，更多的(de)是(shi)思考一(yi)(yi)些細節(jie)。

           掌(zhang)握了(le)(le)以(yi)上(shang)的活動(dong)(dong)設計(ji)方法(fa)，以(yi)后做活動(dong)(dong)就(jiu)不用擔心了(le)(le)。看了(le)(le)日歷，端午節和兒童節就(jiu)要到了(le)(le)。你(ni)開始準(zhun)備(bei)你(ni)的操作活動(dong)(dong)了(le)(le)嗎？

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