定的系數(shù)。

       (二)確定效益收入

           1.首先要確定公司利潤增長率、資本收益率、員工收入增長率等效益收入的主要考核指標(biāo)。

           2.確定效益收入的計(jì)算公式，如H＝J×E，式中：J指基薪；E指效益收入系數(shù)。E-F（z，s，r），z指資本收益率；s指利潤增長率；r指人均收入增長率。綜合指標(biāo)的增長率決定了效益收入系數(shù)。例如，綜合指標(biāo)的增長率=z×0.3 s×0.4 r×0.3，式中0.3、0.4、0.3分別表示資本收益率、利潤增長率和人均收入增長率的權(quán)重。

           綜合指標(biāo)增長率對應(yīng)的效益收入系數(shù)如下：綜合指標(biāo)增長率等于100％，收入為零，綜合指標(biāo)增長率大于100％，每增加1％，基薪收入為3％；綜合指標(biāo)增長率小于1000％，每減少1％，效益收入為基薪收入-3％。

       (三)年薪收入的管理和支付

           1.年底，根據(jù)公司確定的經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行評估，并根據(jù)評估指標(biāo)的結(jié)果對年薪進(jìn)行審批。

           2.收入可采用月度預(yù)付款和年終結(jié)算方式。月度預(yù)付款部分不超過月度基本工資的一定比例，年終結(jié)算時(shí)多退少補(bǔ)。

       四、年薪制的特點(diǎn)

       (一)針對性

           年薪制度適用于特定對象，包括企業(yè)經(jīng)理（包括中高層）等創(chuàng)造性人才，如研究人員、營銷人才、軟件工程師、項(xiàng)目經(jīng)理等。這些人有這樣的特點(diǎn)：高質(zhì)量；工作的性質(zhì)決定了他們的工作需要更高的創(chuàng)造力；工作需要更多的激勵(lì)，而不是簡單的管理和約束；工作的價(jià)值很難在短期內(nèi)反映出來。

       (二)周期長

           一般以年為周期，與評估有關(guān)。對于絕大多數(shù)年薪制度適用人員，周期為企業(yè)運(yùn)營年度。對于一些研究人員和項(xiàng)目開發(fā)人員來說，這個(gè)周期也可能是半年、兩年、一年半或其他。雖然不一定是全年，但都有周期長的特點(diǎn)，所以也分為年薪制。

       (三)風(fēng)險(xiǎn)

           薪酬的很大一部分與我的努力和企業(yè)管理有關(guān)。因此，風(fēng)險(xiǎn)和不確定性很大。

       （四）未來性

           傳統(tǒng)的工資主要面向過去，年薪制度在很大程度上面向未來。年薪的制定不僅僅是基于過去的業(yè)績，還取決于接受者的經(jīng)營企業(yè)（或其他工作）的能力和貢獻(xiàn)潛力。對于接受年薪制度的企業(yè)經(jīng)營者來說，年薪制度是客戶與代理人之間的動(dòng)態(tài)和約定，是雙方通過游戲?qū)崿F(xiàn)的動(dòng)態(tài)平衡。年薪制度的目標(biāo)是以最低的委托代理成本實(shí)現(xiàn)雙方相對滿意的委托代理收入，將客戶的利益與經(jīng)營者的個(gè)人利益聯(lián)系起來。

       五、年薪制的具體模式

           現(xiàn)代企業(yè)高級管理人員的報(bào)酬結(jié)構(gòu)多樣化，年薪報(bào)酬的具體實(shí)踐模式實(shí)際上有很大差異。根據(jù)具體情況分為五種模式。

       (一)準(zhǔn)公務(wù)員模式

           1.薪酬結(jié)構(gòu)：基薪 津貼 養(yǎng)老金計(jì)劃。

           2.報(bào)酬數(shù)量：取決于管理企業(yè)的性質(zhì)、規(guī)模和高級管理人員的行政水平，一般基本工資為員工平均2~正常退休后的養(yǎng)老金水平是平均養(yǎng)老金水平的4倍以上。

           3.考核指標(biāo):政策目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，當(dāng)年任務(wù)是否完成。

           4.適用對象：包括董事長、總經(jīng)理、黨委書記在內(nèi)的所有達(dá)到一定水平的高級管理人員，特別是長期擔(dān)任國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)目標(biāo)、接近退休年齡的高級管理人員。

           5.適用企業(yè)：承擔(dān)政策目標(biāo)的大型國有企業(yè)，特別是對國民經(jīng)濟(jì)具有特殊戰(zhàn)略意義的大型集團(tuán)公司和控股公司。

           6.激勵(lì)：該報(bào)酬計(jì)劃的激勵(lì)機(jī)制類似于公務(wù)員報(bào)酬的激勵(lì)機(jī)制。職位晉升機(jī)會(huì)、較高的社會(huì)地位和穩(wěn)定體面的生活保障是主要的激勵(lì)來源，退休后更高的生活水平保障在限制短期行為方面發(fā)揮了作用。

       (2)一攬子模型模式

           1.報(bào)酬結(jié)構(gòu)：單固定年薪。

           2.報(bào)酬數(shù)量：相對較高，與年度業(yè)務(wù)目標(biāo)有關(guān)。實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)后，可以獲得事先約定的固定年薪。例如，規(guī)定企業(yè)經(jīng)營者的年薪為15萬元，但必須減少500萬元。

           3.評估指標(biāo)：非常具體，如減少虧損、實(shí)現(xiàn)利潤、資產(chǎn)利潤率、上繳稅款、銷售收入等。

           4.適用對象：具體一名經(jīng)營者、總經(jīng)理或兼職董事長。領(lǐng)導(dǎo)小組其他成員的工資可用系數(shù)轉(zhuǎn)換，但系數(shù)不得超過1。

           5.適用企業(yè)：面臨特殊問題亟待解決的企業(yè)，如虧損國有企業(yè)，為了扭虧為盈可采取這種招標(biāo)式的辦法激勵(lì)經(jīng)營者。

           6.激勵(lì)：具有招標(biāo)合同激勵(lì)作用，激勵(lì)作用很大，但容易引起短期行為。其激勵(lì)作用的有效性在很大程度上取決于評估指標(biāo)的科學(xué)選擇、準(zhǔn)確性和真實(shí)性。

           制定這種報(bào)酬方案，特別是評估指標(biāo)的選擇，類似于地方政府對經(jīng)營者的普遍獎(jiǎng)勵(lì)。

       (三)非持股多元化模式

           1.報(bào)酬結(jié)構(gòu):基薪 津貼 風(fēng)險(xiǎn)收入(收益收入和獎(jiǎng)金)

       

 

           來源活動(dòng)盒

           520剛過，端午節(jié)緊隨其后。打開手機(jī)APP，我已經(jīng)能看到很多端午節(jié)活動(dòng)的詞了。不知道什么時(shí)候，節(jié)日變成了APP做活動(dòng)的一個(gè)主要原因。連用戶都知道節(jié)日會(huì)有便宜撿APP看一看。

           同樣，操作喵也希望節(jié)日能做一些活動(dòng)來改善各種活動(dòng)KPI指標(biāo);但其實(shí)，節(jié)日活動(dòng)營銷是一把雙刃劍，活動(dòng)做得好，固然能夠提升用戶活躍度，提高轉(zhuǎn)化率。但是，如果活動(dòng)做得不好，則會(huì)令用戶失望，甚至造成用戶流失。

           做活動(dòng)前，會(huì)有活動(dòng)策劃?；顒?dòng)策劃的核心是活動(dòng)設(shè)計(jì)。簡單來說就是活動(dòng)的玩法。好的活動(dòng)設(shè)計(jì)應(yīng)該怎么做？

       基本的支撐點(diǎn)

           一個(gè)好的活動(dòng)應(yīng)該有一個(gè)基本的支持點(diǎn)，也可以被稱為核心支持點(diǎn)，這個(gè)支持點(diǎn)可以是一些獎(jiǎng)勵(lì)，如紅包、現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；可以是一些好處，比如以50%的折扣買票；可以是有價(jià)值的東西，比如梅西的簽名照片。

       

 

           摩拜自行車端午節(jié)活動(dòng)采用紅包獎(jiǎng)勵(lì)，類似于春節(jié)期間支付寶的五?；顒?dòng)；摩拜自行車活動(dòng)是通過騎自行車收集粽子配料貼紙，收集5種配料貼紙可獲得55種.5元現(xiàn)金紅包。然而，與支付寶的五?；顒?dòng)相比，摩拜自行車的門檻將更高。用戶需要掃描代碼并有效騎行超過2分鐘才能獲得驚喜；摩拜自行車活動(dòng)的設(shè)計(jì)目的非常簡單，刺激用戶在活動(dòng)期間使用摩拜自行車，實(shí)際上提高了用戶的粘性；

       活動(dòng)形式結(jié)合支撐點(diǎn)確定

           確定了活動(dòng)的支撐點(diǎn)。在做活動(dòng)的過程中，可以使用哪些形式的活動(dòng)？

       1.大促銷:節(jié)假日、紀(jì)念日做大促銷活動(dòng)。

           第一種常見的活動(dòng)形式是大促銷。選定的節(jié)點(diǎn)通常是節(jié)日和周年紀(jì)念日。只要你想做活動(dòng)，你就必須有理由說服用戶選擇節(jié)日來做促銷活動(dòng)。用戶更愿意接受，這對培養(yǎng)用戶習(xí)慣有很大幫助。

           對于用戶來說，促銷是有折扣的，便宜的，不要抓住時(shí)間買買損失，所以大促銷實(shí)際上是一種活動(dòng)形式，可以吸引大量用戶參與。

       

 

           說到大促銷，天貓和京東當(dāng)然不能錯(cuò)過。APP，天貓將于11月11日舉辦雙11購物嘉年華，6月18日是京東的年中嘉年華。這兩個(gè)日期不是一個(gè)節(jié)日，而是被這兩個(gè)電子商務(wù)包裝成購物嘉年華和促銷節(jié)點(diǎn)。APP和京東APP擁有大量的資源和財(cái)力為自己的活動(dòng)創(chuàng)造動(dòng)力，從而創(chuàng)造購物嘉年華。事實(shí)上，活動(dòng)節(jié)點(diǎn)只是促銷的理由.

       2.送禮:我有禮物等你檢查

           沒有節(jié)日也沒關(guān)系。我還是有折扣給你。只要你的折扣足夠大，好奇心強(qiáng)的用戶就會(huì)去查看你的活動(dòng)，并通過發(fā)放優(yōu)惠券來吸引顧客參與活動(dòng)。滴滴專車在推廣時(shí)經(jīng)常給用戶打車優(yōu)惠券。餓了嗎？APP紅包也會(huì)送給用戶。

       

 

           滴滴禮包

       3.競爭活動(dòng)：必須有高質(zhì)量的內(nèi)容

           每個(gè)人都有競爭心理，但每一場比賽，都想贏得排名，更不用說獎(jiǎng)勵(lì)、好處、價(jià)值等基本物質(zhì)了。因此，有競爭力的活動(dòng)可以吸引用戶參與。有兩點(diǎn)需要注意：

       首先，對于普通用戶來說，參與活動(dòng)的成本較高，不能用手指參與。然而，如果你設(shè)計(jì)了一個(gè)新穎和有趣的活動(dòng)，用戶會(huì)想嘗試一下，所以，盡可能新穎和有趣的活動(dòng)，可以吸引更多的人參與活動(dòng)。

       第二，獎(jiǎng)品是否有吸引力，活動(dòng)是否能吸引用戶甚至用戶KOL與獎(jiǎng)品有直接關(guān)系的參與。

       

 

           微博和短視頻APP這個(gè)舞蹈紅周，展示你的舞蹈技巧活動(dòng)，參賽者需要拍攝他們的原創(chuàng)舞蹈視頻。該活動(dòng)提供了數(shù)千個(gè)數(shù)字產(chǎn)品，最有吸引力的是有機(jī)會(huì)簽署一份合同。舞者們都有一顆紅心，這個(gè)簽約機(jī)會(huì)正是他們所需要的。這在一定程度上這在一定程度上刺激了創(chuàng)作，并為活動(dòng)提供了高質(zhì)量的作品。

           競爭活動(dòng)不僅能吸引大量用戶，還能產(chǎn)生高質(zhì)量的內(nèi)容，所以大多數(shù)社區(qū)類別APP會(huì)選擇這種競爭性的活動(dòng)形式。

       正式開始構(gòu)思活動(dòng)

           在確定了活動(dòng)形式后，我們可以開始設(shè)計(jì)我們的活動(dòng)?；顒?dòng)設(shè)計(jì)需要考慮兩點(diǎn)，主要游戲玩法和輔助游戲玩法。

       1.活動(dòng)的主要玩法：指為了達(dá)成最初的活動(dòng)目標(biāo)所設(shè)立的活動(dòng)。

           之前提到的舞蹈紅周，展示你的舞蹈技巧活動(dòng)旨在收集用戶的高質(zhì)量舞蹈視頻，以豐富短視頻社區(qū)的內(nèi)容。因此，該活動(dòng)的主要游戲玩法是刺激用戶使用獎(jiǎng)勵(lì)來制作高質(zhì)量的舞蹈視頻。

       

 

           藝龍酒店APP端午節(jié)推出了預(yù)訂酒店的優(yōu)惠活動(dòng)，旨在改善用戶的購買，因此宜龍酒店APP只要用戶通過降低商品價(jià)格來提高購買率，APP購買時(shí)，可享受最高400元的折扣，部分景點(diǎn)門票僅9元。

       2.活動(dòng)的輔助游戲玩法：指通過一些有限的時(shí)間活動(dòng)，如登錄、秒殺；或概率活動(dòng)，如大轉(zhuǎn)盤彩票，以提高活動(dòng)的參與率和關(guān)注率。

           蘇寧APP在520會(huì)寵壞自己的活動(dòng)中做輔助游戲，每天選擇52、520用戶，送玫瑰。購物金額520元的用戶也可以獲得定制的小獅子，選擇前1000名，進(jìn)一步促進(jìn)用戶參與主要活動(dòng)。

           蜜芽APP輔助玩法也加入到瘋玩節(jié)中。

       

 

           每天10點(diǎn)開始0元兌換活動(dòng)，蜜豆可以免費(fèi)兌換，但每天提供的免費(fèi)商品有限。如果你想兌換免費(fèi)商品，你應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注它，也就是說，它已經(jīng)改進(jìn)了APP開放率也提高了活動(dòng)的關(guān)注度。

       

 

           簽到活動(dòng)也是一種輔助游戲。每次簽到一天，可獲得1元，連續(xù)簽到10天，自動(dòng)兌換優(yōu)惠券。但是，只要有一天簽到丟失，之前簽到獲得的金額將被清除，簽到功能的使用將增加APP用戶打開了打開率APP，看到自己喜歡的優(yōu)惠活動(dòng)，自然會(huì)下單。

       

 

           在設(shè)計(jì)活動(dòng)的輔助玩法時(shí)，可以使用活動(dòng)盒作為活動(dòng)操作工具?；顒?dòng)已預(yù)設(shè)在活動(dòng)盒的活動(dòng)模板庫中，只需簡單設(shè)置即可上線。

           活動(dòng)的輔助玩法在一定程度上提高了主要活動(dòng)的用戶粘性。

       結(jié)論：你已經(jīng)有了一個(gè)好主意，但如何讓用戶遵循你的活動(dòng)想法多的是測試你的一些活動(dòng)細(xì)節(jié)，事實(shí)上，在活動(dòng)的設(shè)計(jì)中，更多的是思考一些細(xì)節(jié)。

           掌握了以上的活動(dòng)設(shè)計(jì)方法，以后做活動(dòng)就不用擔(dān)心了?？戳巳諝v，端午節(jié)和兒童節(jié)就要到了。你開始準(zhǔn)備你的操作活動(dòng)了嗎？

           作者:請注明活動(dòng)盒轉(zhuǎn)載的來源:官地址:

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