說明在特定期間(每月、季度或每年）提供的服務(wù)。這些通常會(huì)顯示出一些重要信息。

　　 合同還可以包含承包商內(nèi)部質(zhì)量保證條款：如果發(fā)生錯(cuò)誤或遺漏，他們將采取的行動(dòng)。合同還可能包含承包商內(nèi)部跟蹤、分析和報(bào)告系統(tǒng)的信息，同時(shí)它還應(yīng)該指定賬戶管理團(tuán)隊(duì)和工作人員的經(jīng)驗(yàn)級別。你還應(yīng)該了解一些衡量方法，以評估服務(wù)的質(zhì)量和有效性。你的法律支援或采購支援可以幫助你解決這些問題。

　　 你會(huì)想要查看所有收到的報(bào)告——尤其是過去一年的，以了解他們的績效情況。此外，與你的內(nèi)部員工交談并得到他們的反饋。

　　 最后，你會(huì)想要與承包商的客戶經(jīng)理會(huì)面，并與他建立聯(lián)系。從他們的角度來看待事情的進(jìn)展。

　　 當(dāng)你對第三方承包商進(jìn)行監(jiān)督時(shí)，你總會(huì)想到一個(gè)問題，即什么時(shí)候換一個(gè)新的供應(yīng)商。監(jiān)督承包人是你的責(zé)任，但是不要想當(dāng)然地認(rèn)為這是一個(gè)變更承包商或引進(jìn)一個(gè)你曾經(jīng)合作過的承包商的機(jī)會(huì)。如果這個(gè)承包商按照協(xié)議的條款執(zhí)行，變更承包商可能是很不明智的。還有一些其他的合同問題也需要考慮。

　　 關(guān)于變更供應(yīng)商需要考慮的一些方面：

　　 ? 當(dāng)前供應(yīng)商的業(yè)務(wù)模式是否發(fā)生了變化，他們的業(yè)務(wù)重心是否在偏離他們提供的服務(wù)？

　　 ? 市場上是否有大量的新供應(yīng)商提供更優(yōu)質(zhì)的解決方案？

　　 ? 你現(xiàn)在的供應(yīng)商沒有執(zhí)行合同嗎？如果是這樣的話，對于拒絕執(zhí)行的行為，合同條款的規(guī)定是什么呢？你是否已經(jīng)履行了所有條款，例如通知客戶經(jīng)理并提供解決問題的機(jī)會(huì)？確保你理解自己在組織中的職責(zé)。如果你因?yàn)檫@個(gè)原因需要終止合同，請確保與你的法律團(tuán)隊(duì)保持合作。

　　 ? 目前的合同即將到期了嗎？大多數(shù)合同都有固定期限，不過可能會(huì)有附加年或附加服務(wù)的條款，或者更新條款。

　　 檢查采購和法律。即使你當(dāng)前的供應(yīng)商提供了良好的服務(wù)，合同到期也是查看市場的最佳時(shí)機(jī)。

　　 問題：我想成為一個(gè)更有戰(zhàn)略頭腦的人，但不知道該如何去做。你能給我一些建議嗎？

　　 答案：祝賀你愿意通過戰(zhàn)略思考來提升自我。隨著你在事業(yè)上的進(jìn)步，戰(zhàn)略思考能力會(huì)越來越受到人們的重視，所以你應(yīng)該盡早開始。

　　 許多人把戰(zhàn)略思維和戰(zhàn)略規(guī)劃混為一談。戰(zhàn)略思維是一個(gè)過程，在這個(gè)過程中，人們思考，評估，觀察，為自己和他人創(chuàng)造未來。戰(zhàn)略思維可以用作商業(yè)和個(gè)人決定，所以，無論是對管理者還是個(gè)人，都是一項(xiàng)寶貴的技能。戰(zhàn)略規(guī)劃是一種商業(yè)活動(dòng)，用于設(shè)定優(yōu)先級，集中組織精力和資源，加強(qiáng)運(yùn)營，并分配人力資本，以確保組織朝著一致的目標(biāo)前進(jìn)。戰(zhàn)略思維在進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)無疑是一項(xiàng)寶貴的技能，但這是兩個(gè)截然不同的過程。

　　 戰(zhàn)略思想家們想象著可能發(fā)生的事情，他們不僅看到了組織中已經(jīng)存在的問題，還預(yù)知到未發(fā)生的情況。他們運(yùn)用新方法來開發(fā)潛在的新產(chǎn)品、新服務(wù)和新市場。戰(zhàn)略思維是一個(gè)前瞻性的過程，是一切組織成功的重要推動(dòng)力。

　　 如果你想成為一名戰(zhàn)略思想家，就需要打開你的思維，想象各種可能性。這對許多管理者來說是困難的，因?yàn)樗麄兘邮艿挠?xùn)練都是去處理真實(shí)的（而不是想象的）情況。打開你的思維，去尋找解決常見問題的新方法。

　　 一個(gè)培養(yǎng)戰(zhàn)略思維的好方法就是問一些如下的問題：

　　 ? 什么是有效的，什么是無效的？

　　 ? 我們的最佳工作是如何完成的？

　　 ? 我們能夠確定客戶、顧客或成員對我們工作的真實(shí)想法嗎？

　　 ? 作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)或組織，我們展示了什么樣的價(jià)值觀？

　　 ? 有多少員工知道我們的使命、愿景和價(jià)值觀？

　　 ? 有多少員工知道他們的工作在哪些方面契合我們的任務(wù)？

　　 如果你一直很忙，那你幾乎不可能進(jìn)行戰(zhàn)略思考，所以你應(yīng)該留出時(shí)間去研究和幻想。你也應(yīng)該允許你的員工做同樣的事情，如果他們通過戰(zhàn)略思考產(chǎn)生一些想法，那你還應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)他們。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別擅長戰(zhàn)略思考的員工時(shí)，可以考慮讓他指導(dǎo)別人。

　　 許多組織和管理者在做事時(shí)都會(huì)遇到困境。戰(zhàn)略思考死亡的標(biāo)志就是當(dāng)某人建議改變一個(gè)過程時(shí)，有人會(huì)說：“我們在2005年嘗試過，但當(dāng)時(shí)沒有成功，所以它應(yīng)該是無效的。”嗯，這有很多原因，雖然它當(dāng)時(shí)沒有起作用，但現(xiàn)在說不定會(huì)起作用，所以，試一試吧！不要總是做一個(gè)唱反調(diào)的人。

　　 在任何組織中，戰(zhàn)略思維能力都是一項(xiàng)十分有用的技能，它可以讓你脫穎而出，所以，從現(xiàn)在就開始培養(yǎng)你的戰(zhàn)略思維能力吧！

　　 問題：我剛剛被要求領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)由組織內(nèi)部各個(gè)代表組成的特別工作組。我想以項(xiàng)目經(jīng)理的身份來領(lǐng)導(dǎo)這一小組。我應(yīng)該準(zhǔn)備哪些項(xiàng)目管理的關(guān)鍵問題？

　　 答案：你正步入人生的康莊大道。一個(gè)項(xiàng)目包括一系列的任務(wù)和活動(dòng)，這正是你的工作組所要做的。盡管項(xiàng)目和任務(wù)的規(guī)模及范圍各不相同，但也有一些共同的特點(diǎn)。

　　 ? 明確的目標(biāo)：你要做的事情或者組織需求，以及你將如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　 ? 時(shí)間表：完成項(xiàng)目所需的時(shí)間框架。

　　 ? 資源：為這個(gè)項(xiàng)目準(zhǔn)備的人員、設(shè)備、時(shí)間和資金。

　　 一旦所有這些都就位，下一步就是為項(xiàng)目配備工作人員，首先就是項(xiàng)目經(jīng)理。因?yàn)槟銓?dān)任這一職位，你將全面掌控項(xiàng)目，負(fù)責(zé)小組成員的工作，并負(fù)起全部的責(zé)任。你將成為：

　　 ? 工作小組與其他

　　

 

　　產(chǎn)品一夜爆紅，用戶蜂擁而來的故事，每個(gè)行業(yè)都有，但從來都不是偶然。更多時(shí)候，用戶的積累是靠背后的「 推手 」。

　　想快速獲取用戶，有些產(chǎn)品靠補(bǔ)貼，例如成長期的滴滴和快的；而像團(tuán)購等O2O行業(yè)，靠的則是地推大軍。

　　在2015年，大眾點(diǎn)評、美團(tuán)等線下地推大軍規(guī)模已過千，當(dāng)時(shí)支付寶旗下的口碑網(wǎng)還推出過「 靠10億元補(bǔ)貼吸引全民做地推 」的玩法。

　　而在去年下半年，原本專注做會(huì)務(wù)O2O的淘會(huì)場，也開始轉(zhuǎn)型發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)B2B平臺，連接推廣需求端的商家和場地經(jīng)營方。行內(nèi)也不乏易企推、地推吧這種專注做線下地推營銷的企業(yè)。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場，流量被壟斷，入口越來越集中，原本成本低的線上推廣變得「 燒錢 」，已經(jīng)很難單純地通過線上去獲取流量。

　　網(wǎng)民數(shù)量越來越龐大，同時(shí)也意味著營銷越難精準(zhǔn)化。全球廣告投放的老大寶潔都要減少所謂「 精準(zhǔn)營銷 」的預(yù)算。雖然線上推廣可以做定點(diǎn)投放、效果廣告，但是信息流對用戶的分發(fā)也有一定的隨機(jī)性（水分也很大）。坐在辦公室等用戶自己上門實(shí)在太被動(dòng)。

　　蛋糕就這么大，人人都想搶先一步占有更大的份額，主動(dòng)出擊去獲取用戶就顯得很有必要。而且在區(qū)域覆蓋、精準(zhǔn)場景、真實(shí)用戶、產(chǎn)品教育上，地推有絕對的優(yōu)勢。

　　品牌想在紅海中突出重圍，營銷人也奔著的全棧營銷人方向前進(jìn)，不僅要懂?dāng)?shù)字營銷，還要懂地面推廣，精耕細(xì)作的同時(shí)，一個(gè)人要像一只隊(duì)伍一樣，一個(gè)團(tuán)隊(duì)要像一支大軍一樣去戰(zhàn)斗。

　　這是一個(gè)營銷的時(shí)代。

　　

 

　　（CAC：用戶獲取成本 Custom Acquire Cost）

　　一、不同的地推目的

　　從地推的目的導(dǎo)向來分類，主要有三類：

　　一是最傳統(tǒng)的以優(yōu)惠促銷的手段加速產(chǎn)品的銷售，常見于快消、日化、美妝、通信產(chǎn)品，例如夏天的飲料組合促銷活動(dòng)，電話卡充值送流量等等，以當(dāng)天銷售量的完成度作為地推的KPI考核。

　　

 

　　二是以宣傳造勢為目的，以免費(fèi)體驗(yàn)、試用、觀摩等方式，常見于手機(jī)及其他數(shù)碼產(chǎn)品、汽車、房地產(chǎn)等行業(yè)，比起首日的銷售量，更看中短期的市場反映，用戶的二次購買率以及長期的口碑積累。

　　

 

　　三是以新用戶注冊為主要推廣目的，普遍應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，如掃碼關(guān)注、下載APP、新用戶注冊等等，還有金融產(chǎn)品，如銀行開戶開卡等等。

　　

 

　　二、選址有三個(gè)要點(diǎn)

　　一般來說，商業(yè)路演地推場景包括寫字樓、社區(qū)、商場商圈、校園、公園游樂園、車站地鐵機(jī)場等等。

　　考慮選址時(shí)，可以從三個(gè)維度出發(fā)：

　　●人流量

　　

 

　　無論是什么產(chǎn)品，人流量都是地推選址的首要考慮因素，最大程度的到達(dá)用戶也是路演地推的目的。

　　●精準(zhǔn)度

　　

 

　　人流量是基礎(chǔ)，但是最重要的還是要精準(zhǔn)度。這里的精準(zhǔn)度指的是受眾精準(zhǔn)或場景精準(zhǔn)。

　　不同的產(chǎn)品針對不同區(qū)域、年齡層、消費(fèi)水平的用戶群體，要選擇目標(biāo)用戶經(jīng)常出沒的地方，或產(chǎn)品使用場景，進(jìn)行推廣宣傳。

　　像不同的商場，消費(fèi)者結(jié)構(gòu)特點(diǎn)也不同，以廣州為例，太古匯的消費(fèi)者大多是高端商務(wù)人士，而正佳廣場則是以年輕人和家庭團(tuán)體為主，而天河城則是「 老廣州 」居多。

　　同樣的產(chǎn)品，在不同場景下推廣，效果也是不同的。一個(gè)白領(lǐng)在地鐵口領(lǐng)到超市優(yōu)惠券，可能回到家依然會(huì)選擇網(wǎng)購，推廣失效；但如果是在超市門口領(lǐng)到優(yōu)惠券，就很有可能會(huì)走進(jìn)超市消費(fèi)，這時(shí)候推廣才見效。這兩種場景下的消費(fèi)欲望和使用頻率是不同的。

　　要針對不同的產(chǎn)品特性，有意識地選擇目標(biāo)用戶的聚集地或產(chǎn)品的使用場景，既要在數(shù)量上完成人流的廣度，又要在質(zhì)量上達(dá)到精準(zhǔn)的深度。

　　●預(yù)算

　　

 

　　第三點(diǎn)要考慮的則是預(yù)算。預(yù)算的問題是硬傷，很多時(shí)候需要活動(dòng)策劃者妥協(xié)、折中。但是在與場地方的合作中，其實(shí)更是一個(gè)流量互換的博弈過程。

　　以商場為例，比起一次活動(dòng)的場地費(fèi)這項(xiàng)現(xiàn)金流，商場的運(yùn)營方更看重的是，這個(gè)路演地推活動(dòng)的聲量，可以給場地帶來多少的人氣，因?yàn)檫@些人氣會(huì)轉(zhuǎn)化為：商場銷售額的拉升，購買習(xí)慣的忠誠度養(yǎng)成，商場活動(dòng)多樣性的豐富，最后整體提升商場的品牌認(rèn)知度和好感度。

　　把這個(gè)作為博弈的籌碼，甚至可以把單純的場地租借關(guān)系變成合作關(guān)系。

　　益哥之前寫過失戀展、翻白眼展的案例，南京和成都的兩家商場都同樣選擇了不收取場地費(fèi)，而這兩個(gè)展覽有的是社會(huì)話題熱度，以及網(wǎng)絡(luò)聲量。

　　從另一角度出發(fā)，除了從人力、場地、物料方面節(jié)省成本，還可以通過與異業(yè)跨界合作，置換資源。

　　益哥曾經(jīng)做過一個(gè)六一兒童節(jié)的商場文創(chuàng)市集活動(dòng)，現(xiàn)場有25個(gè)標(biāo)攤及3個(gè)特裝展區(qū)。由于預(yù)算緊張，通過跟一家兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，獲得免費(fèi)的桌椅提供。作為異業(yè)資源回報(bào)，我們?yōu)槠錂C(jī)構(gòu)的學(xué)生提供上千人流量的現(xiàn)場表演機(jī)會(huì)。一方面豐富了活動(dòng)，另一方面雙方各取所需。

　　三、前期預(yù)熱可以怎么做

　　可能很多人覺得，只是為了掃碼關(guān)注，又不是大型活動(dòng)，并不需要預(yù)熱。但是人都是情感驅(qū)動(dòng)的動(dòng)物，在線上做一些互動(dòng)宣傳，可以把原本較短的宣傳戰(zhàn)線拉長，為地推現(xiàn)場的火熱氣氛助攻不少。

　　例如，在路演地推活動(dòng)進(jìn)行之前，來個(gè)征集評選的人氣比拼，賺足眼球。2016年星巴克在圣誕節(jié)之前，也是征集廣大網(wǎng)友發(fā)揮創(chuàng)意，設(shè)計(jì)屬意的咖啡杯作品樣式，歷時(shí)一年，最后「 星巴克圣誕紅杯 」一經(jīng)推出，就刷屏朋友圈。

　　

 

　?。ㄟ@個(gè)案例跟地推不相關(guān)，但…功夫在詩外，很多思路是相通的）

　　又例如，策劃線上互動(dòng)游戲，通過與活動(dòng)當(dāng)天的環(huán)節(jié)結(jié)合，像是前期參與抽獎(jiǎng) - 開獎(jiǎng)，地推當(dāng)天領(lǐng)獎(jiǎng)等，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)用戶的線下參與行為。

　　最最簡單的，還可以只是預(yù)告地推的時(shí)間地點(diǎn)，到攤位處參與互動(dòng)可領(lǐng)取小禮品等等。

　　四、如何玩轉(zhuǎn)現(xiàn)場

　　1、攤位布置

　　在確定了選址之后，就需要構(gòu)思展位布置。對一個(gè)標(biāo)攤來說，常見的簡易組合就是帳篷 + 桌椅 + 易拉寶 + 橫幅。

　　

 

　　財(cái)大氣粗一點(diǎn)的，像手機(jī)、通信、地產(chǎn)、影視、汽車等等品牌，還會(huì)搭建一個(gè)特裝展，有較大的產(chǎn)品展示區(qū)，互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)，還會(huì)配置燈光、音響以及主持人、模特等演藝人員。

　　

 

　　不管是標(biāo)攤還是特裝展，一定要設(shè)計(jì)一些供觀眾拍照的元素，如拍照墻、合影框等等，或通過人偶來與觀眾互動(dòng)、拍照，吸引人流的同時(shí)讓品牌露出，并提高二次曝光的頻率。

　　

 

　　而對于地推過程中可能會(huì)用到的帳篷、桌椅、桌布、紅地毯、燈光音響等物資，除了直接購買，還可以同城分類信息網(wǎng)站上租賃。

　　2、現(xiàn)場互動(dòng)

　　設(shè)置互動(dòng)可以加深用戶的印象，也是為了延長人流的停留時(shí)間，引發(fā)馬太效應(yīng)，吸引更多路人的關(guān)注。

　　最傳統(tǒng)的互動(dòng)方式就是游戲抽獎(jiǎng)。

　　

 

　　獎(jiǎng)品的本身就是吸引用戶參與活動(dòng)的手段，見效奇快?？此坪唵?，但是到底是用抽獎(jiǎng)箱、轉(zhuǎn)盤、手機(jī)搖一搖，要設(shè)計(jì)多少等級、多少數(shù)量、獲取門檻難度系數(shù)大小也很值得斟酌。

　　門檻高或數(shù)量少，用戶會(huì)覺得自己沒機(jī)會(huì)；手續(xù)流程過于繁瑣，用戶又會(huì)覺得太麻煩了；抽獎(jiǎng) - 開獎(jiǎng)間隔時(shí)間久，用戶可能會(huì)忘記……都知道獎(jiǎng)品要對用戶要有吸引力，但是往往容易忽略的一點(diǎn)是，在吸引的前提下，更要讓用戶覺得「 在不太麻煩的前提下，我是有機(jī)會(huì)可以獲得的 」，才能有效提高活動(dòng)受眾/參與用戶的轉(zhuǎn)化率。

　　在這個(gè)階段利用一些互動(dòng)管理工具，例如嗨現(xiàn)場、趣現(xiàn)場、大咖會(huì)易等，可以實(shí)現(xiàn)搖一搖抽獎(jiǎng)、搶紅包3D簽到墻、彈幕互動(dòng)、在線投票等環(huán)節(jié)的手機(jī) - 大屏同步聯(lián)動(dòng)。

　　

 

　　也有一些不按套路出牌的抽獎(jiǎng)方式，比如百人拋繡球、千人搖一搖、團(tuán)隊(duì)猜謎尋寶等等，當(dāng)活動(dòng)本身的創(chuàng)意和有趣程度已經(jīng)有足夠吸引力的時(shí)候，用戶則會(huì)把流程繁瑣、耗時(shí)長放在次要考慮條件。

　　現(xiàn)在也比較常見就是把直播融入各種現(xiàn)場活動(dòng)中。根據(jù)不同的產(chǎn)品受眾及活動(dòng)氣質(zhì)，主辦方可以有選擇地邀請網(wǎng)紅模特、業(yè)界KOL、本地生活自媒體等，以直播的方式參與到路演地推的過程中，助推火熱的活動(dòng)氣氛。

　　地推現(xiàn)場搭建了舞臺的，可以安排主持人跟觀眾互動(dòng)，還可以插入歌唱舞蹈表演或模特展示等環(huán)節(jié)。沒有配置舞臺的，在平地進(jìn)行快閃活動(dòng)，也是一種吸睛方案。

　　

 

　　3、人員配置

　　活動(dòng)當(dāng)天除了要在地推點(diǎn)安排相關(guān)人員充當(dāng)前臺，蹲守大本營，負(fù)責(zé)向用戶宣傳或介紹活動(dòng)詳情，還要安排一部分人員到相近的人流量大的地方引流。大型地推還可能會(huì)需要安排主持、禮儀、模特、舞者等演藝人員，以及安保人員。

　　關(guān)于地推活動(dòng)相關(guān)的兼職工作人員及演藝人員，都可以在一些兼職平臺，如兼職貓、口袋兼職、青團(tuán)社等高校兼職平臺招募，或同城58同城、趕集網(wǎng)、豬八戒網(wǎng)上的禮儀模特頻道上找到供應(yīng)商。

　　當(dāng)然你也可以找更多的「 現(xiàn)場觀眾 」。

　　4、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案

　　除了要考慮天氣的問題，像校園地推、社區(qū)地推會(huì)可能受到一些條件限制，需要與校方或社團(tuán)、物業(yè)管理處做好充分溝通。在公共場所地推還可能會(huì)遇到城管。

　　這些都是在地推過程中，可能會(huì)遇到的問題和困難，需要做好預(yù)案。

　　最后叨一叨

　　路演地推是最接地氣的方式。大有大搞，小有小做，但共同點(diǎn)是，你面對的直接就是你的用戶，一來一往地交流互動(dòng)，獲取最真實(shí)的市場反饋。

　　發(fā)傳單的本身并不只有傳單上的內(nèi)容。推廣時(shí)，受眾的心情、地推人員的禮貌態(tài)度、禮品的包裝設(shè)計(jì)、組織上的手續(xù)流程等等，也會(huì)直接影響用戶對產(chǎn)品的判斷和品牌的好感度。

　　路演地推也不是萬能的，其他該做的宣傳還是得發(fā)力。

　　同時(shí)作為一種推廣手段，辛辛苦苦把用戶吸引過來了，更重要的還是后期的用戶運(yùn)營，關(guān)注用戶反饋，不斷完善和優(yōu)化產(chǎn)品。

　　畢竟能留住用戶的，最終還是產(chǎn)品。作者：陳淑華來源：益聞網(wǎng)

　　以上就是小編為大家介紹的互聯(lián)網(wǎng)下半場，品牌如何通過「 地推 」突出重圍的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：互聯(lián)網(wǎng)下半場，品牌如何通過「 地推 」突出重圍　　地址：/ziliao/3604.html