習(xí)方式。自主學(xué)習(xí)的人性假設(shè)和強(qiáng)迫學(xué)習(xí)的人性假設(shè)是不一樣的，它相信人天生具有好奇心、渴望學(xué)習(xí)和改變而不是相反。外因只能通過(guò)內(nèi)因發(fā)揮作用，離開(kāi)員工的學(xué)習(xí)愿望和學(xué)習(xí)興趣，企業(yè)所有涉及學(xué)習(xí)的努力都無(wú)法真正轉(zhuǎn)化為員工能力的提高和素質(zhì)的改善。所以，組織的學(xué)習(xí)管理者在制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃、設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)方案時(shí)，一定不要忘記所有這一切活動(dòng)的中心是學(xué)習(xí)者，確保圍繞這個(gè)中心就是通過(guò)充分的溝通和普遍的參與來(lái)設(shè)計(jì)有針對(duì)性的、學(xué)習(xí)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方法，甚至連時(shí)間和地點(diǎn)這樣的細(xì)節(jié)也不能放過(guò)。當(dāng)然，組織的目標(biāo)是管理者時(shí)刻不能忘記的，一定要確保組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就在路上。

　　 9.功利性學(xué)習(xí)VS非功利性學(xué)習(xí)

　　 學(xué)習(xí)是為了更好地工作。學(xué)以致用，這是功利性學(xué)習(xí)——上大學(xué)時(shí)60分萬(wàn)歲，考試前突擊，目的就是確保門門通過(guò)，拿到文憑；埋頭寫作，就是為了好在一線雜志多發(fā)表文章以取得評(píng)教授的資格；讀專業(yè)書籍、參加專業(yè)培訓(xùn)、提高專業(yè)技能，吃飯就靠這點(diǎn)兒本事了；“學(xué)好數(shù)理化，走遍天下都不怕”。這些旨在獲得某種物質(zhì)利益和解決實(shí)際問(wèn)題的學(xué)習(xí)，都是功利性學(xué)習(xí)，企業(yè)的學(xué)習(xí)基本可以歸為功利性學(xué)習(xí)。功利性學(xué)習(xí)的效果檢驗(yàn)就是看功利性的目的是否能夠達(dá)成，比如質(zhì)量管理的培訓(xùn)效果要以產(chǎn)品合格率的提高為衡量依據(jù)，而領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展的學(xué)習(xí)效果就很難從單一指標(biāo)中獲得驗(yàn)證，除非它是一個(gè)有預(yù)設(shè)問(wèn)題、有針對(duì)性的領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項(xiàng)目。

　　 而讀無(wú)用書、操古人心、憂天下事，這是非功利學(xué)習(xí)。非功利性學(xué)習(xí)沒(méi)有利益得失的困擾，是一種更自由、更隨意、更積極、更愉快的學(xué)習(xí)。所謂非功利并不是一無(wú)用處，只是相對(duì)于功利性學(xué)習(xí)的物質(zhì)性和目的性而言，非功利性學(xué)習(xí)的效用沒(méi)有那么實(shí)際。如果把功利性學(xué)習(xí)比作種糧食和養(yǎng)豬，那非功利性學(xué)習(xí)可能就是種花和養(yǎng)狗。我曾在一次讀書沙龍活動(dòng)中對(duì)我們年輕的同事講：無(wú)論從時(shí)間還是空間上說(shuō)，我們的生命都是非常有限的。讀書就是間接地?cái)U(kuò)展了我們有限的生命，讀古人的書我們就間接經(jīng)歷了幾百甚至幾千年的歷史，讀別人的書我們就間接體驗(yàn)了幾千里甚至幾萬(wàn)里之外的世界。好奇心、求知欲是人的一種本能，無(wú)論它把我們引向何方，跟隨著它，在沒(méi)有物質(zhì)利益和物質(zhì)誘惑的地方，只有風(fēng)景，沒(méi)有陷阱。

　　 10.線上學(xué)習(xí)VS線下學(xué)習(xí)

　　 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的學(xué)習(xí)不可能不觸網(wǎng)，而且各種網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的產(chǎn)品如潮水般涌來(lái)，大有氣吞山河之勢(shì)，或許在不久的將來(lái)，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)將會(huì)替代課堂教育、讀紙質(zhì)書，成為最主要的一種學(xué)習(xí)方式。企業(yè)的管理者和HR專業(yè)人員要時(shí)刻關(guān)注新技術(shù)對(duì)組織學(xué)習(xí)的影響，并適時(shí)地讓這些新技術(shù)為企業(yè)所用。

　　 奈斯比特說(shuō)：“視頻會(huì)議不可能取得真正的成功。”人首先是情感的動(dòng)物，其次才是理性的動(dòng)物，沒(méi)有面對(duì)面的交流，就不可能進(jìn)行深度的溝通、獲得真正的理解。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)基本上是個(gè)人學(xué)習(xí)，建立在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的虛擬學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)也算不上真正意義上的集體學(xué)習(xí)。英國(guó)石油公司的做法是建立自己的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)，提供數(shù)千本書和數(shù)百種培訓(xùn)課程；同時(shí)，他們也在線下提供面對(duì)面討論和分享的機(jī)會(huì)給那些有相同學(xué)習(xí)方向和學(xué)習(xí)興趣的員工，做到線上和線下的緊密結(jié)合。

　　 人力資源管理的方方面面是一個(gè)有機(jī)的整體，盡管我們把它們分開(kāi)來(lái)單獨(dú)表述，但我們必須清楚地知道它們是環(huán)環(huán)相扣、密不可分的。人類社會(huì)的所有進(jìn)步和改變都離不開(kāi)人的學(xué)習(xí)和發(fā)展，發(fā)展人、關(guān)注每一個(gè)員工的健康成長(zhǎng)是優(yōu)秀企業(yè)不可或缺的社會(huì)責(zé)任，也是企業(yè)發(fā)展組織學(xué)習(xí)能力、贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和保持可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要手段。

　　 三、瞬息萬(wàn)變：學(xué)習(xí)與發(fā)展工作面臨持續(xù)挑戰(zhàn)

　　 隨著95后、00后逐漸成為當(dāng)今職場(chǎng)的中堅(jiān)力量，企業(yè)是否有獨(dú)特的凝聚員工的手段也是員工評(píng)估企業(yè)的重要因素，但學(xué)習(xí)與發(fā)展部門卻不一定能輕易做到。

　　 學(xué)習(xí)與發(fā)展部門要在擴(kuò)大規(guī)模與增加黏性之間進(jìn)行權(quán)衡取舍，這是不可避免的。在資源（時(shí)間、金錢、人力）有限的情況下，想要每次都及時(shí)為所有員工提供優(yōu)質(zhì)的、個(gè)性化定制的、極具黏性的學(xué)習(xí)內(nèi)容是非常困難的。

　　 要按時(shí)為數(shù)以千計(jì)的員工更新培訓(xùn)內(nèi)容本身就是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。奮戰(zhàn)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品及更新軟件等工作崗位上的伙伴想必會(huì)非常同意這一點(diǎn)。而隨著內(nèi)容的改進(jìn)，還要及時(shí)修改并推出基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)版本，這已經(jīng)讓人不堪重負(fù)，更不要提還要進(jìn)行內(nèi)容的個(gè)性化定制了。

　　 另外，像這樣的應(yīng)急更新的結(jié)果，就是組織存儲(chǔ)了高達(dá)幾千個(gè)小時(shí)的大量一級(jí)學(xué)習(xí)內(nèi)容——很多大型組織都難以對(duì)其龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分類和歸檔，就算他們花錢制作引擎來(lái)做數(shù)據(jù)的整理，但是究竟又有多少員工真正地學(xué)習(xí)了這些內(nèi)容呢？

　　 在過(guò)去幾年內(nèi)，一部分企業(yè)一直利用學(xué)習(xí)管理服務(wù)來(lái)有效解決規(guī)模的問(wèn)題。機(jī)器學(xué)習(xí)服務(wù)（Machine Learning Service，簡(jiǎn)稱MLS）也被視為提升學(xué)習(xí)內(nèi)容適用規(guī)模的低成本方案。

　　 這種方案還帶來(lái)了許多額外的收益，如內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、培訓(xùn)集中化、為服務(wù)范圍外的目標(biāo)受眾提供培訓(xùn)、幫助企業(yè)的學(xué)習(xí)與發(fā)展團(tuán)隊(duì)擺脫技術(shù)問(wèn)題，能在戰(zhàn)略性項(xiàng)目中投入更多的精力。

　　 盡管MLS學(xué)習(xí)管理服務(wù)行業(yè)發(fā)展得如火如荼，以一種“工廠化模式”為培訓(xùn)提供了極大

　　 來(lái)源：活動(dòng)盒子

　　 在一個(gè)懶洋洋的周六午后，打開(kāi)手機(jī)，準(zhǔn)備買買買，卻發(fā)現(xiàn)所有的APP變成了這樣子。

　　 這滿屏的粉色少女心頁(yè)面是想怎樣，這么直白和我告白又是想搞事么。直到我看了一下日期。原來(lái)今天是5.20!!!狠狠的被虐了一把，今日果然不宜網(wǎng)購(gòu)。作為一只熱愛(ài)工作的單身運(yùn)營(yíng)喵，為了弄懂他們是怎么搞事的，我還是把所有電商APP的頁(yè)面刷了一遍。

　　 刷了一圈之后發(fā)現(xiàn)，各個(gè)APP的運(yùn)營(yíng)套路真的很不一樣，但是大體可以分為兩種。一種是活動(dòng)周期長(zhǎng)，玩法多樣，另一種則只持續(xù)一天到兩天，以打折活動(dòng)為主。

　　 一.活動(dòng)形式一：周期較長(zhǎng)活動(dòng)

　　 周期較長(zhǎng)的活動(dòng)，一般會(huì)搭配較多玩法，雖然電商APP最終目的都是提高購(gòu)買率和銷售額，但如果玩法多樣，用戶樂(lè)在其中，下一次有活動(dòng)的時(shí)候，也會(huì)繼續(xù)回來(lái)參與。

　　 1.網(wǎng)易嚴(yán)選--為你精心挑選禮品

　　 APP啟動(dòng)頁(yè)為活動(dòng)做了宣傳，活動(dòng)主頁(yè)面“喜歡你”三個(gè)大字，再加上少女心滿滿粉紅色的色調(diào)，吸足了眼球。

　　 網(wǎng)易嚴(yán)選APP的整個(gè)活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)12天，除了領(lǐng)禮包外，還有其他玩法。

　　 ⑴.禮包：通過(guò)點(diǎn)擊“愛(ài)你”的表情領(lǐng)取高達(dá)520元的表白禮包，只要購(gòu)物達(dá)到滿減券上邊的額度，就可以享受優(yōu)惠，數(shù)額越大，享受的優(yōu)惠越大，刺激用戶購(gòu)物。

　　 ⑵.送禮物：購(gòu)物達(dá)到規(guī)定額度，贈(zèng)送物品，額度越高，贈(zèng)送的物品價(jià)格越高。

　　 ⑶.表白：下單滿129元就幫你送禮物給TA，但是不可以贈(zèng)送給自己。不知道有多少人會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)去表白呢。作為一只單身運(yùn)營(yíng)喵，好想送東西給自己，假裝有人給自己告白，暖暖自己，不知道能否作弊一次。

　　 網(wǎng)易嚴(yán)選本身就是一個(gè)電商平臺(tái)，“喜歡你”活動(dòng)的主要目的是刺激用戶消費(fèi)。

　　 ⑴.黑鳳梨：根據(jù)季節(jié)和使用場(chǎng)景，為用戶推薦合適的禮物。不管是拿去表白還是送給自己的另一半都合適。

　　 ⑵.情侶系列推薦：小情侶們喜歡買一模一樣的的東西，推薦情侶款的商品，也會(huì)吸引情侶購(gòu)買。

　　 ⑶.浪漫禮物：提供三款禮物免費(fèi)領(lǐng)取，獲得免費(fèi)券之后，湊單滿168即可免費(fèi)擁有該物品。

　　 2.聚美優(yōu)品--付定金享優(yōu)惠

　　 以上分別是5月20日之前，和5月20日當(dāng)天的啟動(dòng)頁(yè)。在5月20日之前，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了預(yù)告，活動(dòng)當(dāng)天，更換了啟動(dòng)頁(yè)，正式開(kāi)始“520活動(dòng)”。

　　 聚美優(yōu)品的活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10天，在活動(dòng)當(dāng)天，APP主頁(yè)的icon更換成與五月20日相關(guān)的設(shè)計(jì)。

　　 ⑴.支付定金，支付尾款：提前選定心儀的物品，支付一定額度的定金，等到正式開(kāi)售的時(shí)候，就可以支付尾款，購(gòu)買到物品了，算下來(lái)比正價(jià)還便宜，大大促進(jìn)了消費(fèi)。

　　 ⑵.提前開(kāi)搶：“520活動(dòng)”還未正式開(kāi)始，部分品牌的商品已經(jīng)可以提前購(gòu)買或者湊團(tuán)，為活動(dòng)做預(yù)熱。

　　 ⑶.紅包：45元的價(jià)格即可購(gòu)得52元的紅包，而且可以和優(yōu)惠券疊加使用，促進(jìn)消費(fèi)。

　　 ⑷.活動(dòng)結(jié)束：雖然說(shuō)是520活動(dòng)，但是5月22日活動(dòng)才正式結(jié)束，后知后覺(jué)者也有機(jī)會(huì)參與到活動(dòng)中來(lái)。

　　 3.唯品會(huì)--歡樂(lè)頌大牌同款

　　 唯品會(huì)APP的啟動(dòng)頁(yè)擺放明星王子文的照片，王子文在熱門電視劇《歡樂(lè)頌》飾演曲筱綃一角，憑借著《歡樂(lè)頌》這一熱點(diǎn)，在一定程度上增加了點(diǎn)擊率。

　　 唯品會(huì)的玩法比較簡(jiǎn)單，在活動(dòng)主頁(yè)面有一個(gè)倒數(shù)計(jì)時(shí)器，增加了緊張感。

　　 ⑴.《歡樂(lè)頌》同款：借助《歡樂(lè)頌》這一熱點(diǎn)，銷售同款大牌商品，狂熱的追星者會(huì)購(gòu)買明星同款的商品，而喜愛(ài)《歡樂(lè)頌》影片的用戶，也會(huì)瀏覽他們使用的同款商品。

　　 ⑵.紅包：紅包需要在“520活動(dòng)”之前領(lǐng)取，在活動(dòng)當(dāng)天可使用。

　　 ⑶.大牌免費(fèi)預(yù)約：在活動(dòng)開(kāi)始前預(yù)約商品，領(lǐng)取免費(fèi)券，在限定的時(shí)間，就可以搶該商品，不過(guò)手快有手慢無(wú)噢。這個(gè)與用戶的手氣有關(guān)，而且又是免費(fèi)商品，用戶往往樂(lè)于參與。

　　 4.網(wǎng)易考拉--以愛(ài)之名促銷

　　 網(wǎng)易考拉的520活動(dòng)口號(hào)為“為愛(ài)淘世界”，在APP的啟動(dòng)頁(yè)就能看到活動(dòng)的宣傳海報(bào)?；顒?dòng)從5月18日開(kāi)始，到5月20日結(jié)束，持續(xù)三天。

　　 網(wǎng)易考拉對(duì)520的“為愛(ài)淘世界”活動(dòng)還是蠻重視的，整個(gè)APP界面的設(shè)計(jì)包括文案的撰寫，都營(yíng)造出一種甜美的感覺(jué)，即使是單身的用戶，也會(huì)忍不住買買買。更何況還有整整520元的禮包券和各類品牌券。使用花唄付款的線元的花唄紅包，滿滿的優(yōu)惠，真是讓人欲罷不能。

　　 5.蘇寧易購(gòu)--贈(zèng)品隨機(jī)性

　　 一打開(kāi)APP就看到男神楊洋表白，線日，但也只是限時(shí)打折，滿減等活動(dòng)。每天選取第52名，520名用戶，贈(zèng)送玫瑰。購(gòu)物金額滿520的用戶可獲得小獅子，這些概率性事件促使用戶下單。

　　 蘇寧易購(gòu)的520活動(dòng)周期雖然較長(zhǎng)，但是玩法教單一。

　　 二.活動(dòng)形式二：周期較短的促銷活動(dòng)

　　 1.淘寶--520與我愛(ài)你無(wú)關(guān)

　　 淘寶已經(jīng)不再追隨著節(jié)日，自己造了個(gè)“520拍賣節(jié)”和“520親子節(jié)”，絲毫感受不到520的氣氛。

　　 2.國(guó)美電器--抽獎(jiǎng)與互動(dòng)

　　 國(guó)美電器APP并未對(duì)活動(dòng)進(jìn)行任何預(yù)告，一打開(kāi)APP，就看到男神陳偉霆，蘇到不行。要不是為了研究，估計(jì)就會(huì)錯(cuò)過(guò)了?；顒?dòng)只持續(xù)一天。

　　 打開(kāi)APP的時(shí)候，直接觸發(fā)活動(dòng)頁(yè)面，點(diǎn)擊即可達(dá)到活動(dòng)頁(yè)面，現(xiàn)金放送，抽獎(jiǎng)等概率性活動(dòng)，吸引大量用戶參與。國(guó)美電器APP還有一個(gè)互動(dòng)性玩法，發(fā)布自己的告白絕招，即有機(jī)會(huì)獲得手機(jī)一部。

　　 3.洋碼頭--用包包去告白

　　 520與我愛(ài)你諧音，因此會(huì)有人選擇在這一天表白，洋碼頭APP的頁(yè)面文案是“表個(gè)白怎么這么難”，“表白有用，要Chanel干嘛”以此來(lái)告訴大家，要表白就準(zhǔn)備好禮品。洋碼頭APP精選了幾款包包打折，助力表白。

　　 三.可借鑒的一些活動(dòng)套路

　　 看完了今年520的電商活動(dòng)，盒子菌為各位總結(jié)出一些實(shí)用性較大的活動(dòng)技巧。

　　 1.提高參與率的小技巧

　　 ⑴.啟動(dòng)頁(yè)

　　 APP啟動(dòng)頁(yè)是活動(dòng)的第一個(gè)入口。在APP的啟動(dòng)頁(yè)放置活動(dòng)宣傳頁(yè)，用戶一打開(kāi)APP，對(duì)你個(gè)活動(dòng)感興趣，一點(diǎn)擊就直接到達(dá)活動(dòng)頁(yè)，點(diǎn)擊率上去了，參與率自然也就上去了。

　　 ⑵.觸發(fā)

　　 觸發(fā)與啟動(dòng)頁(yè)相似，點(diǎn)擊即可到達(dá)對(duì)應(yīng)的活動(dòng)頁(yè)面，不同的是，觸發(fā)可以根據(jù)用戶，精準(zhǔn)觸發(fā)活動(dòng)，對(duì)活動(dòng)參與率的提升有著很大的幫助。

　　 其實(shí)，以上的兩個(gè)提高參與率的方法，都是可以根據(jù)用戶屬性來(lái)投放的。只需要設(shè)置好用戶屬性以及對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，用戶就能夠在打開(kāi)APP后的第一時(shí)間內(nèi)，參與到活動(dòng)中來(lái)，而且因?yàn)榛顒?dòng)是根據(jù)用戶屬性投放的，較為精準(zhǔn)，因此活動(dòng)的參與率也會(huì)有所提升。具體的操作方法可以借助活動(dòng)盒子這一APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具。

　　 ⑶.蹭熱點(diǎn)、名人效應(yīng)

　　 唯品會(huì)以《歡樂(lè)頌》為主要賣點(diǎn)，吸引用戶購(gòu)買明星同品牌的商品。蘇寧易購(gòu)派出了代言人楊洋，國(guó)美電器則是有男神陳偉霆。

　　 2.優(yōu)惠券、紅包的必要性

　　 打折活動(dòng)，就是要讓用戶覺(jué)得便宜，可以購(gòu)買，如果再提供一些紅包或者是有梯度的優(yōu)惠券，會(huì)讓用戶覺(jué)得值，而且，有梯度的優(yōu)惠券會(huì)提高客單價(jià)，畢竟買的越多減得越多。

　　 總結(jié)：520與我愛(ài)你諧音，本不是什么節(jié)日，但各大電商卻打得火熱，通過(guò)分析各大電商APP的活動(dòng)玩法，結(jié)合自己的APP做反思，將各大電商APP的活動(dòng)方法應(yīng)用到自己的APP中去，而不是作為一個(gè)旁觀者，這樣才是一位合格的運(yùn)營(yíng)人所具備的。

　　 作者：活動(dòng)盒子

　　本文為活動(dòng)盒子原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處：

　　以上就是小編為大家介紹的520電商APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)案例分析：看看哪些活動(dòng)套路的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

　　本文標(biāo)題：520電商APP活動(dòng)運(yùn)營(yíng)案例分析：看看哪些活動(dòng)套路　　地址：/ziliao/3575.html