人們自然地把自我概念作為象征。

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           請(qǐng)閱讀《2016年聚焦年輕市場(chǎng)的張?jiān)Ｗ碓?shī)仙新酒亮相》(騰訊信息2017-11-20）一文。

           如今，年輕人不再喜歡認(rèn)真喝酒。張?jiān)７浅Ｃ翡J地把握了這一變化，并根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)了醉詩(shī)仙系列。

       四、自我概念對(duì)消費(fèi)行為的影響

           自我概念作為影響個(gè)人行為的深層個(gè)性因素，也存在于消費(fèi)者心理活動(dòng)中，對(duì)消費(fèi)者行為有著深遠(yuǎn)的影響。個(gè)人通常通過購(gòu)買或消費(fèi)來實(shí)現(xiàn)，以獲得理想的自我或保持真實(shí)的自我。

           根據(jù)以上，對(duì)自我概念的理解可以概括為以下幾個(gè)方面。

           (1)每個(gè)人都有自我概念；

           (2)個(gè)體的自我概念對(duì)自己有價(jià)值；

           (3)人們?cè)噲D保持和強(qiáng)化自我概念，因?yàn)樽晕腋拍畋毁x予價(jià)值和重視；

           (4)某些商品作為社會(huì)象征或符號(hào)，傳達(dá)了所有者或用戶的社會(huì)意義；

           (5)商品作為社會(huì)象征或符號(hào)，包含和傳達(dá)一定的意義，反過來也會(huì)影響一個(gè)人的物質(zhì)、精神和社會(huì)自我；

           由于上述原因，個(gè)人經(jīng)常購(gòu)買和消費(fèi)一些商品或服務(wù)來維持或加強(qiáng)他們所追求的自我概念，并在這個(gè)過程中保持自我概念和商品的一致性，這是一個(gè)有意識(shí)和仔細(xì)考慮的過程。

           北京新光天地商場(chǎng)（SKP）匯集世界知名品牌，成為富人購(gòu)物的場(chǎng)所

           運(yùn)用自我概念理論，可以清楚地解釋消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為中的一些微妙現(xiàn)象，并揭示這些現(xiàn)象背后的深層原因。

           大量的實(shí)踐證明，消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，不僅基于質(zhì)量、價(jià)格、實(shí)用性能，而且以商品品牌特征是否符合自我概念作為一個(gè)重要的選擇標(biāo)準(zhǔn)，即判斷商品是否有助于讓我成為我想象或期望成為的人，以及我希望別人如何看待我。如果你能從商品中找到與自我印象或評(píng)價(jià)（相似）一致的東西，消費(fèi)者就會(huì)傾向于購(gòu)買商品。例如，一個(gè)消費(fèi)者認(rèn)為非凡的氣質(zhì)、優(yōu)雅的品味、高品味的欣賞品味，會(huì)喜歡那些新穎的風(fēng)格、柔和的色調(diào)、優(yōu)良的紋理、精致的工藝、獨(dú)特的服裝設(shè)計(jì)，而不喜歡流行、普遍、普遍的類型。因此，可以得出結(jié)論，消費(fèi)者購(gòu)買某一品牌的商品與他們的自我概念相對(duì)一致。深入研究消費(fèi)者的自我概念可以進(jìn)一步得出結(jié)論，消費(fèi)者購(gòu)買某種商品不僅是為了滿足特定的物質(zhì)需求或精神需求，而且也成為了維護(hù)和增強(qiáng)自我概念的意愿。

       五、自我概念對(duì)生產(chǎn)者的啟發(fā)

           對(duì)于生產(chǎn)者來說，對(duì)消費(fèi)者自我概念的研究對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和銷售起著重要的指導(dǎo)作用。例如，研究表明，消費(fèi)者自我形象與商店形象的一致性在很大程度上影響了消費(fèi)者對(duì)商店的忠誠(chéng)度。

           想一想

           為什么打耳洞、穿孔或紋身會(huì)讓人感到不舒服或痛苦，但有些人仍然這樣做，這反映了人們的心理？

           1.利用自我概念定位產(chǎn)品

           營(yíng)銷人員應(yīng)努力塑造產(chǎn)品形象，使其與目標(biāo)消費(fèi)者的自我概念一致。雖然每個(gè)人的自我概念都是獨(dú)一無二的，但不同的個(gè)體之間也有共同或重疊的部分。例如，許多人認(rèn)為自己是一個(gè)環(huán)保主義者，那些需要關(guān)心環(huán)境保護(hù)的公司和產(chǎn)品更有可能得到這些消費(fèi)者的支持。例如，成立于20世紀(jì)80年代的美國(guó)服裝品牌Eileen Fisher，在發(fā)展過程中，衍生出獨(dú)特的公司文化：注重簡(jiǎn)單輪廓的服裝設(shè)計(jì)，走在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的前列，從不舉辦表演、員工持股、回收服裝再銷售等。

           2.運(yùn)用自我概念進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)

           對(duì)于生產(chǎn)者來說，對(duì)消費(fèi)者自我概念的研究對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)起著重要的指導(dǎo)作用。新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)符合消費(fèi)者的特定自我概念，這意味著當(dāng)現(xiàn)有產(chǎn)品不能與消費(fèi)者的自我概念相匹配時(shí)，有必要設(shè)計(jì)和生產(chǎn)新產(chǎn)品。新產(chǎn)品不僅在質(zhì)量、外觀、性能上不同于舊產(chǎn)品，而且具有獨(dú)特的個(gè)性和社會(huì)象征意義，可以反映消費(fèi)者的自我形象，沒有特定的產(chǎn)品。

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           美國(guó)環(huán)保時(shí)尚品牌Eileen Fisher成為消費(fèi)者展示自我概念的選擇。

           3.利用自我概念銷售商品

           在商品銷售中，我們應(yīng)該了解消費(fèi)者的自我概念，告訴他們哪些商品與他們的自我形象一致，哪些商品不一致。向消費(fèi)者推薦最能反映其形象特征的商品，可以有效地影響和引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

           4.利用自我概念進(jìn)行廣告宣傳

           由于消費(fèi)者的自我概念與消費(fèi)行為之間的聯(lián)系，在制定廣告策略時(shí)，廣告信息應(yīng)與廣告說服者的自我概念一致。例如，將產(chǎn)品代言人的形象、產(chǎn)品或品牌形象與目標(biāo)受眾的自我概念相匹配，以促進(jìn)廣告的說服效果。

           Nike經(jīng)典的廣告語言突出了年輕人的自我意識(shí)，強(qiáng)調(diào)了運(yùn)動(dòng)本身

           需要注意的是，媒體宣傳會(huì)對(duì)消費(fèi)者的自我概念產(chǎn)生潛移默化的影響，尤其是宣傳中的名人效應(yīng)會(huì)對(duì)消費(fèi)者自身的判斷標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生巨大的影響。因此，運(yùn)營(yíng)商在廣告中需要堅(jiān)持一定的倫理標(biāo)準(zhǔn)。比如有的化妝品過度宣傳使用效果，誤導(dǎo)消費(fèi)者不惜一切代價(jià)追求美，追求極致；時(shí)尚行業(yè)過于推崇薄弱的模特和身體，

       六大功能，不得不知道。

       導(dǎo)讀:作為目前活躍用戶最多的自媒體平臺(tái)，今日頭條是新聞信息APP就連騰訊新聞這樣的巨無霸也只能屈居第二！另外，最近頭條動(dòng)作不斷，微頭條功能先增加，啟動(dòng)加V認(rèn)證并邀請(qǐng)各大咖啡開通，有向微博宣戰(zhàn)的味道；接下來，5月8日，標(biāo)題視頻將不再占據(jù)文章數(shù)量。換句話說，標(biāo)題號(hào)將能夠無限期地發(fā)布視頻，這也標(biāo)志著標(biāo)題短視頻在未來爆發(fā)的能量不容低估！

       對(duì)于大多數(shù)普通頭條作者來說，今天頭條的發(fā)展對(duì)每個(gè)人來說都是一個(gè)機(jī)遇。當(dāng)然，要想做好一個(gè)平臺(tái)，首先要了解他，了解他的優(yōu)缺點(diǎn)，這樣才能有針對(duì)性地創(chuàng)造！

       今天，我們給大家著重說幾個(gè)你一定要了解的頭條號(hào)功能：

       微頭條

       說白了就是今天頭條上的微博功能。從今天頭條最近頻繁的布局來看，邀請(qǐng)明星入駐，粉絲達(dá)到一定水平。V，模式幾乎與微博一致。但不同的是，標(biāo)題注冊(cè)有一定的門檻，所以文章的綜合質(zhì)量高于微博。此外，標(biāo)題依賴于機(jī)器推薦。只要你的文章寫得好，即使沒有粉絲，你也可以獲得巨大的溝通量，這與微博相比有很大的優(yōu)勢(shì)。此外，標(biāo)題從長(zhǎng)信息開始，用戶的閱讀習(xí)慣和深度會(huì)相對(duì)較好。與微博的熱點(diǎn)不同，幾乎所有的娛樂八卦都依賴于營(yíng)銷數(shù)字的炒作。

       作為一個(gè)媒體平臺(tái)，新信息不能在第一時(shí)間發(fā)布，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)降低很多。微頭條的推出是為了彌補(bǔ)這一不足，豐富產(chǎn)品內(nèi)容。微博的優(yōu)勢(shì)在于新信息的及時(shí)性。隨著微頭條的推出，今天的頭條正在逐步侵蝕微博市場(chǎng)。

       最重要的是，微頭條也會(huì)出現(xiàn)在信息流中，所以必須充分利用微頭條的功能，這將對(duì)每個(gè)人的操作和吸粉都有很大的幫助！

       自定義菜單

       不得不說，這個(gè)功能是完全完整的COPY微信微信官方賬號(hào)的自定義菜單。這個(gè)功能的開通沒有門檻，新手號(hào)和老號(hào)都可以隨時(shí)開通。通過這個(gè)功能細(xì)節(jié)，我們可以看到頭條挑戰(zhàn)微信官方賬號(hào)的決心和信心。從創(chuàng)作者的角度來看，自定義菜單提高了頭條的服務(wù)能力，方便用戶快速獲取更多關(guān)于頭條的信息！

       三、商品功能

       這個(gè)功能非常之牛X，張先生在前一篇文章中也提到過，你可以直接將淘寶等第三方購(gòu)物平臺(tái)的鏈接放標(biāo)題文章的內(nèi)容中，通過文章中的鏈接直接跳轉(zhuǎn)到第三方購(gòu)物平臺(tái)，促進(jìn)電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型！

       過去，當(dāng)人們提到內(nèi)容電子商務(wù)時(shí)，他們首先想到的可能是微信公眾號(hào)的推文 微商城的組合。羅吉思維通過提供文化內(nèi)容來銷售書籍，賺了很多錢。然而，對(duì)于我們普通的自媒體、企業(yè)和個(gè)人來說，內(nèi)容電子商務(wù)似乎遙不可及，但標(biāo)題的商品功能使內(nèi)容電子商務(wù)能夠立即實(shí)現(xiàn)！

       這個(gè)功能需要滿足粉絲2000多個(gè) 頭條指數(shù)600多個(gè)指數(shù)，不符合條件的朋友一定要加油！

       張先生用一篇文章的數(shù)據(jù)分析，看看商品功能是否具有性價(jià)比：

       下圖中有四篇文章添加了商品。根據(jù)商品點(diǎn)擊率最高的文章，點(diǎn)擊率約為10.8%，號(hào)外相當(dāng)于頭條直通車，點(diǎn)擊100元100篇文章(閱讀)，乘以100.8%，也就是說，100元的投資大概會(huì)有11次商品點(diǎn)擊，一次點(diǎn)擊的平均成本在9元左右。因此，你可以考慮商品功能是否值得投資。！以上數(shù)據(jù)僅供參考！

       當(dāng)然，這里的數(shù)據(jù)并不適用于所有行業(yè)，因?yàn)槲恼碌馁|(zhì)量、商品屬性、嬰兒價(jià)格等都會(huì)影響平均點(diǎn)擊成本。

       4.雙標(biāo)題，這是頭條的神級(jí)功能

       該功能允許標(biāo)題號(hào)在發(fā)布內(nèi)容時(shí)設(shè)置兩個(gè)不同的標(biāo)題。在推薦過程中，推薦系統(tǒng)將根據(jù)用戶的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)選擇效果較好的標(biāo)題，以增加推薦量。效果較差的標(biāo)題將在推薦過程中被淘汰，也就是說，該功能允許創(chuàng)作者有機(jī)會(huì)在文章標(biāo)題和犯錯(cuò)誤！但同樣的開放條件也比較苛刻，粉絲數(shù)量超過2000；頭條指數(shù)超過600；原創(chuàng)權(quán)限已開通！加油加油啊！

       粉絲必見

       設(shè)置“粉絲必見”的文章通過審核后，除被系統(tǒng)正常推薦外，還會(huì)在文章發(fā)布后的24小時(shí)內(nèi)出現(xiàn)在頭條號(hào)粉絲的推薦信息流中。

       張先生用自己的語言解釋說：富人會(huì)越富有，你的粉絲就越多，每次推送都會(huì)出現(xiàn)在每個(gè)人的信息流中，從而增加文章的點(diǎn)擊量，然后促進(jìn)頭條新聞的二次推薦！

       推薦診斷

       該功能進(jìn)一步提高了創(chuàng)作者對(duì)平臺(tái)的理解，提高了創(chuàng)作者的創(chuàng)作能力，看圖片是否很高！從封面設(shè)置、雙標(biāo)題設(shè)置、分類識(shí)別設(shè)置、用戶反饋、早期推薦、讀者閱讀體驗(yàn)、推薦過程等維度分析哪些文章更受機(jī)器推薦！

       作者：來斯

       來源:張老師來斯來斯來斯:

       鳥哥筆記被授權(quán)轉(zhuǎn)載。

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