定額制度的檢查和修訂。

           3.制定計件工資規(guī)則，包括：計件工資制度的意義、計件工資的形式、計件工資的范圍和工資支付方式，并將實施規(guī)則交給員工討論，讓大家都能理解和理解。

           計件工資制度的實施應(yīng)注意以下問題：

           1.計件工資制度的實施應(yīng)與整頓企業(yè)、完善企業(yè)經(jīng)營管理相結(jié)合。通過實施計件工資制度，促進(jìn)企業(yè)改進(jìn)經(jīng)營管理，實現(xiàn)高質(zhì)量、高產(chǎn)、低消耗、安全、全面提高經(jīng)濟(jì)效益的目標(biāo)。計件工資的實施必須具備一定的條件，不顧客觀條件，不能盲目實施，計件工資僅作為提高員工收入的手段。

           2.實件工資制度的實施應(yīng)控制質(zhì)量。如果計件方法制定不仔細(xì)，很容易出現(xiàn)重量、輕質(zhì)量、重產(chǎn)值、輕節(jié)約的缺點。因此，在制定計件方法時，必須考慮數(shù)量和質(zhì)量，并制定可行的指標(biāo)。同時，我們應(yīng)該關(guān)閉成本，即在計件工資方法中考慮降低成本的因素，鼓勵工人合理利用原材料，節(jié)約能源，減少消費，降低成本，增加收入。特別是要注意控制單位產(chǎn)品成本中的工資內(nèi)容，常進(jìn)行檢查分析，及時采取措施。

           3.實行計件工資，牽涉到每個職工的切身利益，情況復(fù)雜，一定要做好思想政治工作，教育職工兼顧國家、企業(yè)、個人三者利益，樹立質(zhì)量第一的思想，堅持安全文明生產(chǎn)，遵守工藝操作規(guī)程。同時，要處理好企業(yè)內(nèi)部各類人員之間的工資關(guān)系，以免造成矛盾，影響生產(chǎn)。

           在日常工作中，勞動干部應(yīng)經(jīng)常深入了解情況，解決問題，與相關(guān)職能部門人員檢查，分析工人完成配額、產(chǎn)品質(zhì)量、原材料消耗，及時總結(jié)和改進(jìn)計件工資，不斷改進(jìn)，取得更好的經(jīng)濟(jì)效果，逐步增加工資收入。

       第四節(jié)提成工資制設(shè)計

       一、傭金工資的定義

           傭金工資制度，又稱拆遷工資制度或共享工資制度，是根據(jù)企業(yè)銷售收入或純利潤的一定比例提取工資總額，然后根據(jù)員工的技術(shù)水平和實際工作量計算工資的形式。

           這種形式適用于勞動成果難以事先制定勞動定額的工作，不易確定計件單價的工作。目前，這種工資形式主要在一些食品行業(yè)、服務(wù)業(yè)和企業(yè)中實施。傭金工資制度是用人單位按一定比例計算勞動報酬的工資計算方法。工資制度有利于激發(fā)員工的工作熱情，提高工作效率。對于用人單位，可以減輕一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，降低企業(yè)的經(jīng)營成本。因此，傭金工資制度越來越受到企業(yè)的歡迎。用人單位采用傭金工資制度的，應(yīng)當(dāng)在勞動合同中明確傭金比例、傭金基礎(chǔ)、基礎(chǔ)計算方法、支付方式等。

           傭金工資制度是指企業(yè)實際銷售收入減去成本費用和應(yīng)繳納的各種稅費后，其余部分按比例分為企業(yè)和員工。它以創(chuàng)值傭金、除本分成、保本分成、見利分成等形式，廣泛應(yīng)用于食品服務(wù)業(yè)。

       二、實施提成工資制要素

           1.確定適當(dāng)?shù)膫蚪鹬笜?biāo)。

           2.確定合適的傭金方式主要有兩種形式：全額傭金和超額傭金。全額傭金是指員工的全部工資隨營業(yè)額而波動，不再有基本工資；超額傭金是指保留基本工資，并規(guī)定相應(yīng)的營業(yè)額。超額傭金的部分按一定比例提取工資，從傭金工資的實施水平劃分為個人傭金和集體傭金。

           3.確定合理的傭金比例：固定傭金比例和累進(jìn)或累退傭金比例。

       三、傭金工資的形式

           1.超額傭金?？鄢糠只虮Ａ羝浠竟べY作為固定工資部分，并規(guī)定相應(yīng)的銷售或利潤，超額部分按一定比例提取傭金工資。其計算公式：

           員工收入=基本工資 超額收入×提成比例

           2.全額傭金。取消固定基本工資，員工收入隨利潤或銷售收入完全浮動。

           員工收入=利潤或銷售收入×提成比例

           傭金工資可以直接將員工的工資收入與單位的銷售狀況或利潤狀況聯(lián)系起來，有利于調(diào)動員工的積極性，促進(jìn)員工對企業(yè)經(jīng)營狀況的關(guān)注。

       四、傭金工資制度的常見結(jié)構(gòu)

       1.薪酬=底薪 傭金傭金 獎金

                   表10-提成制作常見結(jié)構(gòu)表

       2.薪酬=傭金提成 獎金

       3.薪酬=傭金提成

                   表10-6提成常見結(jié)構(gòu)表2

       第五節(jié)獎金設(shè)計

       1、獎金設(shè)計的目標(biāo)和原則

           獎金是對超額勞動部分或突出勞動績效部分的激勵報酬，是對超過正常勞動定額的社會所需勞動成果的物質(zhì)補償。

       (一)獎金設(shè)計的目標(biāo)

           1.吸引優(yōu)秀人才加入；

           2.保持核心員工；

           3.鼓勵員工擴大產(chǎn)出；

           4.促進(jìn)員工能力的不斷發(fā)展。

       (二)獎金設(shè)計原則

           1.公司戰(zhàn)略需要考慮獎金設(shè)計；

           2.獎金要真正起到激勵作用，獎金不能變相固定；

           3.獎金分配與公司整體經(jīng)濟(jì)效益和績效考核結(jié)果掛鉤；

           4.根據(jù)工作性質(zhì)，設(shè)置不同的獎勵項目和獎金標(biāo)準(zhǔn)

       我們周圍并不缺乏使用公關(guān)成名的企業(yè)；準(zhǔn)確地說，有許多成功使用偶然公關(guān)的例子；

       然而，成功使用公關(guān)的企業(yè)屢見不鮮，持續(xù)幫助 企業(yè)發(fā)展壯大的企業(yè)卻寥寥無幾。

       為什么？

       多年來，我們企業(yè)一直致力于造勢，中國企業(yè)善于造勢，創(chuàng)造奇跡；

       而造勢勢必離不開大量的媒體介入，需要借助公關(guān)；公關(guān)的作用絕對受到企業(yè)們足夠的重視，然而公關(guān)的使用，一直被企業(yè)不咸不淡地放在營銷當(dāng)中。甚至是萬般無奈情況下的奮力一搏……

       認(rèn)識到公共關(guān)系的重要性并不重要，重要的是如何利用事件幫助企業(yè)成長；如何隨機使用公共關(guān)系并不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是如何系統(tǒng)、有規(guī)律地使用公共關(guān)系，并繼續(xù)為 企業(yè)的發(fā)展注入活力因素。

       本章主要闡述了隨機公關(guān)的處理技巧和戰(zhàn)略公關(guān)的差異，重點分析了豬之歌事件。

       兩縣爭奪豬之歌事件

           豬頭、豬腦、豬尾巴、從不挑食的好娃娃，每天睡三竿后，從不刷牙，從不打架……網(wǎng)絡(luò)歌手香香剛開始唱《豬之歌》的時候，恐怕絕對沒想到這首歌會吸引重慶、四川等地幾個養(yǎng)豬縣的爭奪。

       據(jù)媒體報道，香香簽約的北京世紀(jì)飛樂影視傳播公司向重慶榮昌縣提供了188萬元的天價，而四川省廣安市武勝縣甚至計劃邀請香香擔(dān)任榮譽縣長。榮昌縣和武勝縣在短短一個月內(nèi)被媒體報道了無數(shù)次……為什么網(wǎng)絡(luò)歌曲如此受歡迎？

       這一切幕后操作是如何進(jìn)行的？

       2005年4月，北京世紀(jì)飛樂影視傳播公司收到重慶市養(yǎng)豬縣榮昌政府的公函。信的內(nèi)容大致是，我希望將最近在互聯(lián)網(wǎng)上流行的歌曲《豬之歌》轉(zhuǎn)讓給榮昌，作為科技城的城市形象推廣歌曲，并聘請香香本人擔(dān)任科技城 形象代言人。

       榮昌縣是四川省養(yǎng)豬專業(yè)縣。到1998年，它已成為中國重慶畜牧科技城。隨著《豬之歌》的日益普及，榮昌縣開始了《豬之歌》的理念。

       消息發(fā)布后，當(dāng)?shù)孛襟w對此事進(jìn)行了大幅報道。有一段時間，榮昌縣邀請香香的事件被廣泛報道。養(yǎng)豬縣榮昌也因媒體不斷報道而聞名。后來，香香公司飛樂影視同意榮昌縣的要求，條件是支付188萬元。新一輪媒體報道，最終因價格過高而僵持。

       在榮昌與世紀(jì)飛樂談判之際，四川省廣安市武勝縣向香香伸出橄欖枝。據(jù)資料顯示，武勝縣目前是四川省最大的養(yǎng)豬縣。肉豬不僅在中國很受歡迎，而且出口到俄羅斯、新加坡等國家。養(yǎng)豬已成為武勝80萬農(nóng)民的主要收入來源。因此，飛樂唱片公司表示，武勝是廣安偉人同志的家鄉(xiāng)的首選是合理的。此前，據(jù)成都媒體報道，除上述兩個縣外，四川三個養(yǎng)豬縣、安岳、仁壽等養(yǎng)豬縣也與香香有關(guān)。

       事情發(fā)展曲折。此時，榮昌縣派代表秘密前往北京，被媒體追蹤。他們認(rèn)為他們?nèi)ケ本┡c飛樂影視簽訂合作，媒體焦點再次轉(zhuǎn)移到榮昌縣。直到時機成熟，榮昌縣政府才澄清，代表前往北京主要是為了召開新聞發(fā)布會，這與飛樂無關(guān)，并表示雙方的合作因價格過高而陷入僵局。

       一個養(yǎng)豬縣要花188萬買《豬之歌》，需要買多少頭豬才能賺回來？不知道這個舉動是否值得。各種猜測一度成為大家閑聊的話題，媒體紛紛議論。網(wǎng)絡(luò)媒體上的一個一致觀點是，兩地政府和香香本人都在利用這件事來炒作自己。

       ……

       無論結(jié)果如何，無論事情進(jìn)展如何。不可否認(rèn)的是，榮昌縣和武勝縣在這次事件中獲得了很大的知名度，在促進(jìn)兩縣養(yǎng)豬業(yè)方面發(fā)揮了很大的作用。

       如果兩個縣做 廣告，要達(dá)到這個效果需要多少成本？！

       這就是公共關(guān)系效應(yīng)。在這一事件中，我們可以清楚地看到榮昌縣充分利用媒體，展示了高超的技能。通過一封公共信件，它起到了點火的作用，然后在這個過程中繼續(xù)推波助瀾，使活動效應(yīng)持續(xù)下去，最終引起了央視的報道。

       當(dāng)豬之歌在互聯(lián)網(wǎng)上流行起來時，為什么它沒有引起每個人的注意，只有榮昌縣第一個發(fā)現(xiàn) 商機，豬之歌和豬專業(yè)縣，兩者非常相關(guān)，一旦結(jié)合起來，我們可以想象效果。當(dāng)媒體逐漸變冷時，榮昌縣政府派代表突然前往北京，再次引起了媒體的關(guān)注。

       榮昌縣再次贏得了 消費者的關(guān)注。在整個事件過程中，榮昌縣政府拉起 公關(guān)營銷旗幟，幾乎沒有花一分錢宣傳，只是在適當(dāng)?shù)臅r候發(fā)布了一些消息，使整個活動持續(xù)了幾個月，榮昌縣也以報告而聞名。

       在這里，不管榮昌縣政府一開始是否有簡單的目的，我們都應(yīng)該用 公關(guān)營銷來玩；然而，在運營過程中，對 公關(guān)營銷的充分解讀應(yīng)該值得思考。

       從隨機公關(guān)到無敵戰(zhàn)略公關(guān)

       公關(guān)無敵！榮昌縣的公關(guān)事件給了我們很大的啟示，值得我們深深思考！這種隨機公關(guān)的應(yīng)用往往是 企業(yè)發(fā)展的催化劑，促使企業(yè)更早進(jìn)入快車道；但這種隨機公關(guān)有一定的局限性，即風(fēng)暴過后沒有持續(xù)效應(yīng)。

       企業(yè)如何借助公共關(guān)系實現(xiàn)持續(xù)傳播？更重要的是，面對不可預(yù)測的隨機危機，企業(yè)如何冷靜應(yīng)對？

       看 白沙和品牌公關(guān)機會的錯失，光明爐奶事件的危機處理，以及一系列公關(guān)事件背后的思考，我們不再在這里列出國內(nèi) 企業(yè)公關(guān)成敗的例子。為什么暫時的公關(guān)神話和不可避免的意外危機公關(guān)事件沒有引起企業(yè)的認(rèn)識和高度關(guān)注？

       為什么有些企業(yè)在利用公關(guān)創(chuàng)造成績后一直消失？為什么有些企業(yè)在處理危機公關(guān)時反應(yīng)遲鈍？

       原因是人們只是把公共關(guān)系作為一種隨機行為，而不是一種連續(xù)的計劃行為；無論是企業(yè)、地區(qū)、城市等。在發(fā)展過程中應(yīng)建立 公關(guān)營銷的戰(zhàn)略思維。一旦企業(yè)將公關(guān)行為提升到戰(zhàn)略層面，其結(jié)果必然會有所不同。隨機公關(guān)行為和有計劃的公關(guān)實施計劃是兩個是偶然的，另一個是有計劃的和可持續(xù)的；后者是可持續(xù)的；后者是一種系統(tǒng)的行為重建，可以使企業(yè)在市場上處處領(lǐng)先！

       榮昌縣的意外公共關(guān)系并不能解釋任何問題。只有把公共關(guān)系作為一種戰(zhàn)略，才能繼續(xù)進(jìn)行公共關(guān)系行為。我們不知道榮昌縣未來如何發(fā)展。我們能否繼續(xù)創(chuàng)造公共關(guān)系行為并不重要。我們需要知道的是 新營銷時代更有效的模式，即公共關(guān)系模式！

       這種模式，對于內(nèi)部資源不足的企業(yè)，借助有效、持續(xù)的公共關(guān)系行為，幾乎可以實現(xiàn)企業(yè)成長的目的，只要企業(yè)堅持作為戰(zhàn)略，形成系統(tǒng)、動態(tài)響應(yīng)項目，一旦風(fēng)吹草動，第一個進(jìn)入 消費者必須是你！

       我們衷心希望中國企業(yè)能夠改變 公關(guān)營銷的隨機思維，建立戰(zhàn)略層面和可持續(xù)的公關(guān)響應(yīng)體系。這種模式是在中國特定環(huán)境下容易獲勝的重要武器；

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