資的說法。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)字純屬猜測(cè)。但是，即使實(shí)際數(shù)字沒有這么大，仍然足以證實(shí)，雖然企業(yè)對(duì)管理者的投資從來沒有顯現(xiàn)在賬面上，卻超過企業(yè)對(duì)于其他任何資源的投資。因此企業(yè)管理者必須充分利用這筆投資。

　　 因此，管理“管理者”也就是運(yùn)用資源來打造企業(yè)，使資源能充分發(fā)揮生產(chǎn)力。而管理是如此復(fù)雜而多面，即使在很小的企業(yè)中，如何管理“管理者”都是非常重要而復(fù)雜的任務(wù)。

　　管理員工和工作

　　 管理的最后一項(xiàng)職能是管理員工與工作。工作必須有效執(zhí)行，而工作必須由員工來完成──從純粹的非技術(shù)性員工到藝術(shù)家、從推車的工人到執(zhí)行副總裁都是企業(yè)員工。這意味著要對(duì)工作進(jìn)行組織，使之成為最適合人類的工作；對(duì)員工進(jìn)行組織，使得員工最有效地進(jìn)行工作。這也意味著應(yīng)該將人視為資源──也就是說，人具備獨(dú)特的生理特質(zhì)、能力和限制，因此應(yīng)該像處理其他資源（例如銅）一樣，給予同等的關(guān)注。但同時(shí)也應(yīng)該將人當(dāng)成不同于其他資源的資源，每位員工都有自己的個(gè)性和公民權(quán)，能夠掌控自己是否要工作，以及做多做少和績(jī)效好壞，因此需要激勵(lì)、參與、滿足、刺激、獎(jiǎng)勵(lì)、領(lǐng)導(dǎo)、地位和功能。只有通過管理，才能滿足這些要求。因?yàn)閱T工只有通過工作和職務(wù)，并身屬企業(yè)才能得到滿足，而管理層則是給企業(yè)注入生命的重要器官。

　　 每個(gè)管理問題、管理決策和行動(dòng)中還有一個(gè)共同要素，但這個(gè)要素并非管理的第四個(gè)職能（而是額外的尺度），那就是時(shí)間。管理者必須將目前的現(xiàn)況和長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來都一并納入考慮。如果為了眼前的利潤(rùn)而危害長(zhǎng)期利益，甚至企業(yè)的生存，那么就不是在解決管理的問題。如果管理決策為了宏偉的未來，而不惜給今天帶來災(zāi)難，那么也不是負(fù)責(zé)任的管理決策。許多管理者在位時(shí)能創(chuàng)造偉大的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，但當(dāng)他們不在其位后，公司就后繼無力，快速衰敗。這種情況屢見不鮮，正是管理者無法平衡現(xiàn)在和未來，采取不負(fù)責(zé)任的管理行動(dòng)的例子。事實(shí)上，眼前的“經(jīng)濟(jì)成果”是虛幻的，是通過資本支出而達(dá)到的成果。每當(dāng)無法同時(shí)滿足眼前的利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，或至少在長(zhǎng)短期之間求取平衡時(shí)，就會(huì)危害或摧毀企業(yè)的生財(cái)資源──資本。

　　 時(shí)間的尺度是管理固有的，因?yàn)楣芾砼c行動(dòng)的決策是聯(lián)系在一起的。行動(dòng)的目標(biāo)通常都是未來的結(jié)果。任何負(fù)責(zé)“做”（而不僅僅是“知”）的人都會(huì)影響到企業(yè)的未來。但是，為什么在管理層的工作中，時(shí)間因素顯得格外重要、也格外困難呢？原因有二。第一，經(jīng)濟(jì)和技術(shù)進(jìn)步使得證實(shí)決策的成效和收獲成果所需的時(shí)間不斷延長(zhǎng)。50年前，愛迪生從根據(jù)構(gòu)想展開實(shí)驗(yàn)到建立工廠試產(chǎn)，需要花兩年的時(shí)間。今天，后繼者很可能需要花15年的時(shí)間才辦得到。50年前，新工廠預(yù)計(jì)在兩三年內(nèi)就能收回投入；今天，每位員工的平均資本投資額是1900年的10倍，然而在相同的產(chǎn)業(yè)中，卻可能要花10年或12年的時(shí)間，才能完全收回。而像銷售團(tuán)隊(duì)或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)這類組織，甚至可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能建立起來，并收回當(dāng)初的投資。

　　 第二個(gè)原因是，管理者必須能兼顧現(xiàn)在與未來。軍事將領(lǐng)也明白這兩種時(shí)間層面的重要性，但是他們通常都不需要同時(shí)兼顧兩者。在和平時(shí)期，軍事將領(lǐng)根本不需考慮“現(xiàn)在”，現(xiàn)在的一切都是為未來的戰(zhàn)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。但在戰(zhàn)時(shí)，他眼中只有最近的“未來”，他最關(guān)心的是如何贏得眼前的戰(zhàn)爭(zhēng)，把其他的一切完全排除在外。但是，管理者必須保持企業(yè)目前的成功和盈利，否則將不會(huì)有企業(yè)生存下來并享受未來的樂趣。企業(yè)的管理者必須同時(shí)使企業(yè)能夠發(fā)展和興旺，或者至少使企業(yè)在將來能夠生存下去──不然的話，他們就沒有盡到保持資源的生產(chǎn)能力和不使其受損害的責(zé)任，就毀掉了資本。惟一與“時(shí)間緊縮”(time-squeeze)類似的是政治家所處的窘境：既對(duì)公共利益負(fù)有責(zé)任，又需要連任，并以此作為為公共利益貢獻(xiàn)的先決條件。然而，寡廉鮮恥的政治家可能會(huì)覺得，對(duì)選民的承諾和一旦當(dāng)政后的表現(xiàn)并不需要完全一致。但是，管理者對(duì)目前成就所做的工作直接決定著未來的成就，他對(duì)未來成就所做的工作──例如，研究的費(fèi)用或工廠的投資──深刻地影響著目前現(xiàn)有的成就。

　　管理的綜合性

　　 管理的三項(xiàng)職能──管理企業(yè)、管理管理者以及管理員工和工作──都能夠分別加以分析、研究和評(píng)估，并且區(qū)分目前與未來的狀況，但是在日常的管理工作中，則無法清楚區(qū)分三者，也無法把今天的決策和關(guān)乎未來的決策完全分開。任何管理決策都會(huì)影響到管理的三項(xiàng)職能，而且也必須將三者同時(shí)納入考慮。而影響未來的關(guān)鍵決策往往都是針對(duì)現(xiàn)況的決策──例如針對(duì)目前的研究經(jīng)費(fèi)、申訴處理、人員升遷和解雇、維修標(biāo)準(zhǔn)或顧客服務(wù)所做的決策。

　　 我們甚至不能說其中任何一項(xiàng)任務(wù)比其他任務(wù)更重要，或需要更高超的技術(shù)或能力。沒錯(cuò)，企業(yè)績(jī)效是第一位的，這是企業(yè)的主要目標(biāo)和存在目的。但是，無論管理層多么懂得經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如果企業(yè)不能健全運(yùn)作，也就沒有企業(yè)績(jī)效可言。如果對(duì)員工或工作管理不善，情況也同樣如此。未對(duì)管理者進(jìn)行有效管理而取得的經(jīng)濟(jì)成效是虛構(gòu)的，并且實(shí)際上是在糟蹋資本，未對(duì)員工和工作進(jìn)行有效管理而

　　此文節(jié)選于劉渝民先生一年前發(fā)表于91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)公眾號(hào)上的文章《干貨 深度剖析主流渠道推廣實(shí)戰(zhàn)技巧》。這篇文章是基于互聯(lián)網(wǎng)金融的行業(yè)背景之下，談千萬級(jí)的渠道運(yùn)營(yíng)推廣技巧，此處的渠道，就是指廣告的投放渠道了，例如百度搜索、今日頭條信息流等。而艾奇菌節(jié)選了其中實(shí)戰(zhàn)的部分，供大家閱讀參考。

　　從此文中，大家可以了解到目前市場(chǎng)上主流的營(yíng)銷推廣渠道，以及各自的特點(diǎn)。對(duì)于今后的工作，相信能有一定啟發(fā)，畢竟很多SEMer接下來會(huì)往市場(chǎng)的方向走。

　　定理一：理解流量分發(fā)機(jī)制，是做好單一渠道的根本

　　比如應(yīng)用市場(chǎng)有推薦，排行榜，熱搜，搜索等，不同的地方流量大小不同，觸發(fā)機(jī)制也不同，針對(duì)單一渠道，理解其流量的分發(fā)機(jī)制，能幫助我們做好該渠道。流量分發(fā)機(jī)制里面有兩個(gè)重要指標(biāo)，第一是質(zhì)量度，第二是品牌度，在后面針對(duì)各渠道分析時(shí)，會(huì)結(jié)合講述這兩個(gè)指標(biāo)對(duì)流量的影響。

　　定理二：流量只會(huì)越來越貴，必須不斷開拓新的渠道

　　每個(gè)渠道的流量有限，達(dá)到一定量級(jí)后，就必須提高價(jià)格去搶流量。像一些精準(zhǔn)類流量，由于其流量分發(fā)機(jī)制，決定了流量比較少，要獲得更多流量，就需要提高成本。另一方面，各渠道的價(jià)格都會(huì)隨著時(shí)間不斷提高，很多門戶的優(yōu)質(zhì)廣告位一般這個(gè)季度就賣完了下個(gè)季度的資源，流量?jī)r(jià)格一直是水漲船高。新的渠道由于競(jìng)爭(zhēng)少，流量單價(jià)低，往往成本較低，這就是藍(lán)海效益。所以，不斷開拓新渠道，也是渠道運(yùn)營(yíng)的工作重心。

　　理解了上面的幾條要點(diǎn)后，渠道實(shí)戰(zhàn)起來就會(huì)比較順手。下面就主要幾個(gè)渠道簡(jiǎn)單談一談實(shí)戰(zhàn)技巧。

　　搜索篇

　　百度、360、搜狗、神馬、谷歌

　　渠道的流量分發(fā)機(jī)制決定了渠道的質(zhì)量，搜索的流量分發(fā)機(jī)制是關(guān)鍵詞觸發(fā)，通過關(guān)鍵詞來鎖定意向人群。過去人們通過電視獲取信息，搜索引擎出現(xiàn)后，人們發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)很好，無論是實(shí)物搜索還是虛擬搜索，比如在天貓搜索實(shí)物，但實(shí)物搜索需求較小，虛擬搜索需求更大。比如頭疼了，。

　　搜索的特點(diǎn)，決定了帶來的用戶質(zhì)量很高。百度投入了大量的人力物力，使得百度搜索事業(yè)部成為核心部門，其廣告系統(tǒng)確實(shí)比較優(yōu)秀，盡管很多人吐槽不如谷歌。搜索業(yè)務(wù)也成為一頭超級(jí)現(xiàn)金奶牛。筆者接觸過不少?gòu)V告公司，連其負(fù)責(zé)人都不得不承認(rèn)百度在精準(zhǔn)營(yíng)銷方面的效果最好，部分產(chǎn)品例外。百度效果好的原因不僅取決于關(guān)鍵詞的匹配方式，更重要的原因是鳳巢系統(tǒng)做的完善，商業(yè)化較早，投入力度大，今天我們看廣點(diǎn)通，粉絲通，新浪扶翼等超級(jí)廣告平臺(tái)，在廣告系統(tǒng)方面，跟百度還是有很大的差距，發(fā)展時(shí)間短是一方面，投入力度不夠也是重要原因。

　　搜索這塊，產(chǎn)品線比較豐富，如品專、華表、雙秀等。先談?wù)勱P(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。

　　按照定理二，搜索的CPC很高，做到一定量級(jí)后，只能通過拉升CPC搶排名獲取更多流量，結(jié)果就是CAC（用戶獲取成本，CAC=轉(zhuǎn)化成本/付費(fèi)率）高。拋開品牌、內(nèi)容、設(shè)計(jì)、活動(dòng)各因素，搜索渠道的效果好不好，基本在于流量的把控，流量的把控基本取決于關(guān)鍵詞的選取以及出價(jià)高低。

　　這里重點(diǎn)介紹一下質(zhì)量度：質(zhì)量度主要反映網(wǎng)民對(duì)參與百度推廣的關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞創(chuàng)意的認(rèn)可程度。（源自）

　　質(zhì)量度反映在流量指標(biāo)上，就是CTR（點(diǎn)擊率），質(zhì)量度越好，CTR越高。

　　對(duì)于廣告系統(tǒng)而言，商業(yè)化是第一位。為了保證每一次展現(xiàn)利益最大化，廣告平臺(tái)開發(fā)者希望在有限的展示內(nèi)獲取更多的點(diǎn)擊，從而獲得更多的收益。當(dāng)廣告的質(zhì)量度越高時(shí)，CTR就越高，收益就越高。所以，幾乎所有的競(jìng)價(jià)廣告都存在質(zhì)量度這個(gè)指標(biāo)，來保證廣告收益最大化?？梢哉f，質(zhì)量度是流量分發(fā)機(jī)制中最重要的指標(biāo)之一。

　　但是在搜索這塊，質(zhì)量度的作用不太大，這與搜索的流量分發(fā)特點(diǎn)有關(guān)。當(dāng)用戶輸入關(guān)鍵詞后，顯示的是文字鏈接廣告（現(xiàn)在也有很多樣式能展現(xiàn)圖文廣告），用戶習(xí)慣是直接點(diǎn)擊第一位，有數(shù)據(jù)表明，前兩位能占據(jù)80%以上的流量。這樣的用戶習(xí)慣造成了前兩位的CTR都不會(huì)低，這樣質(zhì)量度對(duì)流量的影響就很小了。但是質(zhì)量度高有一個(gè)好處，那就是用較低的價(jià)格搶到較好的排名，對(duì)降低成本有一定的作用。

　　回到前面，搜索渠道的關(guān)鍵在于關(guān)鍵詞的選取和出價(jià)高低。根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)人群與市場(chǎng)成熟度，包括行業(yè)詞百度指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量及品牌力度，綜合判斷搜索渠道的量級(jí)，并作出相應(yīng)的目標(biāo)規(guī)劃，包括點(diǎn)擊單價(jià)范圍，注冊(cè)成本，付費(fèi)成本，以及每日的預(yù)算范圍。

　　宏觀目標(biāo)規(guī)劃好后，開始賬戶的整體規(guī)劃，賬戶盡量要大，計(jì)劃全面，單元細(xì)致，品牌詞和競(jìng)品詞比較好規(guī)劃，難度大在通用詞、核心詞、長(zhǎng)尾詞的布局，整個(gè)計(jì)劃要保證流量的均衡，以確保覆蓋更多目標(biāo)人群，并降低整個(gè)賬戶的CPC。

　　我們認(rèn)為，搜索渠道的流量，也需要經(jīng)過初始期到發(fā)展期再到成熟期的過程。

　　初始期，由于預(yù)算限制，優(yōu)先投放易轉(zhuǎn)化的詞。比如品牌詞，還有像一些品牌力度弱的競(jìng)品詞，或是一些沒有投品牌詞的競(jìng)品。另外長(zhǎng)尾詞必須要擴(kuò)起來。紅海詞還是不要碰了。

　　發(fā)展期，必然是放量，做了那么多關(guān)鍵詞，如果不派上用場(chǎng)，有什么用呢？這個(gè)階段調(diào)整的方法，主要是通過數(shù)據(jù)分析，監(jiān)控哪些計(jì)劃好，開始擴(kuò)張流量。另外核心詞要開始覆蓋，競(jìng)品可以大量覆蓋。關(guān)注流量與轉(zhuǎn)化，是這個(gè)階段的主要目標(biāo)。

　　到了成熟期，就可以大肆擴(kuò)張。前期鎖定了關(guān)鍵詞，后期要搶排名。各平臺(tái)每日出價(jià)都有變化，不搶排名流量就掉了。

　　再講一講其他的百度產(chǎn)品。目前的數(shù)據(jù)看，無線的流量更大，但是PC的轉(zhuǎn)化略好，主要是PC的展示效果好，而無線的流量比較亂，用戶點(diǎn)錯(cuò)的概率較高，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)影響，以前更差，現(xiàn)在4G和WIFI使得無線效果好多了。品專到了一定程度必買，不要問為什么，劃算。像百度財(cái)富，土豪玩家肯定要玩一玩的，有較好的品牌效應(yīng)，有BD的味道，百度聯(lián)名合作，品牌背書妥妥的。華表也值得一試，展示效果帥氣。這里不再逐一贅述。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融而言，關(guān)鍵詞的量級(jí)應(yīng)該在數(shù)萬到百萬之間（哈哈，具體情況我就不便透露了），據(jù)傳聞，平安科技整體的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)在SEM這一塊的年投放在數(shù)億，相比教育、醫(yī)療、旅游而言，還是略低。這主要是教育、醫(yī)療、旅游等行業(yè)人均ARPU值高，他們獲取一個(gè)用戶的成本能高達(dá)一萬，比如醫(yī)療之前單次點(diǎn)擊最高出價(jià)999。有的?？漆t(yī)院，SEM年投放在一個(gè)億以上，日均30萬左右（這里不算返點(diǎn)）。

　　一些大型的平臺(tái)，SEM這一塊，可以部門按照傳統(tǒng)媒介的思路來玩，我們知道傳統(tǒng)媒介的效果取決于創(chuàng)意和曝光度，如果是100萬的創(chuàng)意，那么媒介起碼1000萬甚至更多。曝光度對(duì)效果的決定因素更大，SEM也可以從曝光度著手。

　　通過百萬級(jí)的關(guān)鍵詞，鎖定本行業(yè)更多的目標(biāo)用戶。假設(shè)，百度每日的理財(cái)需求客戶搜索次數(shù)為10億次，如果我們要實(shí)現(xiàn)其中1億次的展現(xiàn)，如何去實(shí)現(xiàn)？

　　如果實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo)，那么在搜索這塊，我們就占據(jù)了本行業(yè)的第一名，通過強(qiáng)化曝光，持續(xù)一段時(shí)間后，不僅能獲取大量的流量，還能產(chǎn)生一定的品牌影響力。并通過持續(xù)的曝光強(qiáng)化用戶印象，實(shí)現(xiàn)類似傳統(tǒng)媒介的品牌效果。

　　如何評(píng)估量級(jí)，簡(jiǎn)單的方法可以用領(lǐng)頭羊品牌指數(shù)、核心詞指數(shù)、各類咨詢報(bào)告、行業(yè)用戶增長(zhǎng)情況等加權(quán)核算，復(fù)雜的就需要通過技術(shù)采集數(shù)據(jù)建立模型測(cè)算。

　　另一個(gè)簡(jiǎn)單的辦法就是，追隨戰(zhàn)略。緊跟投放量級(jí)最大的前幾名競(jìng)品，全部或部門搶排名第一，確保流量成為本行業(yè)第一位，形成領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　最后一點(diǎn)就是，一定要用SEO、SNS、DSP、網(wǎng)盟等配合SEM的流量，同時(shí)推廣頁至關(guān)重要。

　　總的來看，SEM是整個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)體系執(zhí)行中最重要的渠道之一，不僅關(guān)系到流量的好壞，還因?yàn)镾EM是最核心的用戶信息決策與購(gòu)買通道，必須重視，堅(jiān)決拿下。關(guān)于百度之外的其他搜索就不一一提了，直接參照百度即可。

　　導(dǎo)航篇

　　360、hao123、搜狗、2345

　　導(dǎo)航屬于通用流量，有固定位和競(jìng)價(jià)位，核算下來，導(dǎo)航的CPC比較低，能低到一毛錢，所以其注冊(cè)成本要比搜索低，但是付費(fèi)成本卻高一些，也就是說，導(dǎo)航這個(gè)渠道的質(zhì)量是不如搜索的。

　　前面提到過品牌度，投放固定廣告位時(shí)，品牌度越高，目標(biāo)人群越泛，流量越大，性價(jià)比越高。所以品牌較好的企業(yè)都愿意投放固定廣告位，如名站、酷站，長(zhǎng)期被國(guó)內(nèi)知名的電商企業(yè)包攬，如淘寶、唯品會(huì)、京東等?，F(xiàn)在導(dǎo)航的產(chǎn)品線也越來越豐富，氣泡、浮窗，熱詞等。如果品牌知名度很一般，可以試一試導(dǎo)航的競(jìng)價(jià)位，如360的猜你喜歡。

　　導(dǎo)航類渠道技巧不多，比較適合知名企業(yè)，或者是做大型推廣活動(dòng)時(shí)引流，比如某企業(yè)做促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)由于轉(zhuǎn)化率高，更適合引入通用流量，引入昂貴的精準(zhǔn)流量反而不恰當(dāng)。

　　對(duì)于企業(yè)而言，到了一定的發(fā)展階段，積累了一定的品牌知名度，購(gòu)買導(dǎo)航是比較合適的，一方面流量來得快，相比搜索，導(dǎo)航的流量來得更快；另一方面，由于品牌知名度好，點(diǎn)擊率會(huì)大大提高，最終核算成CPC，很劃算。

　　如果做大型的促銷活動(dòng)和公關(guān)主題事件，購(gòu)買導(dǎo)航還是不錯(cuò)的。不過得提前預(yù)定啊，不然根本買不到。

　　通用篇

　　百度網(wǎng)盟、百度DSP、信息流、DSP、垂直網(wǎng)站

　　通用類渠道CPC也較低，相比導(dǎo)航，略精準(zhǔn)一些。DSP在國(guó)外如火如荼，在國(guó)內(nèi)不盡人意。

　　信息流中的廣點(diǎn)通、今日頭條、新浪扶翼等效果比普通網(wǎng)盟，DSP要好，因?yàn)樯缃黄脚_(tái)有一定的定位能力，加上平臺(tái)粘性好，閱讀體驗(yàn)好

　　核心在于質(zhì)量度，素材的吸引力決定了CTR，從而決定流量及CPC。

　　關(guān)鍵點(diǎn)：上多套素材，挑選最佳素材。

　　這一塊的量很大，操作技巧各不相同。不過難度都不會(huì)太大。

　　其他小眾渠道還有壁紙、WIFI、電子書、各類聯(lián)盟、垂直網(wǎng)站等，

　　合作方式一般是CPA/CPS。

　　應(yīng)用市場(chǎng)篇

　　IOS與安卓

　　應(yīng)用市場(chǎng)是重中之重，目前各大應(yīng)用平臺(tái)都沒有完全商業(yè)化，推廣的方式也不多。

　　刷榜：主要借助微信積分墻，刷一個(gè)大約在2~3塊

　　CPT/CPD：CPT適合知名產(chǎn)品及受眾廣泛的，CPD的話，不建議投。

　　ASO：目前的重頭戲，類比百度SEO，由于目前的CPD跟競(jìng)價(jià)不同，導(dǎo)致無法通過付費(fèi)獲取排名，所以做好ASO很關(guān)鍵。

　　廠商預(yù)裝：10萬起做，需要核算最終的成本

　　應(yīng)用市場(chǎng)是未來的推廣的重心，但是目前做好很困難，少數(shù)企業(yè)依靠事件營(yíng)銷一炮走紅，榮登應(yīng)用商店榜首，獲取了大量的流量，但更多的應(yīng)用卻沒有機(jī)會(huì)得到展示。

　　我們有理由相信，未來應(yīng)用市場(chǎng)的商業(yè)化勢(shì)在必行，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、成熟化的廣告平臺(tái)將會(huì)誕生，誰最有可能成為移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)走向廣告商業(yè)化的領(lǐng)頭羊呢？

　　T類資源

　　固定品牌廣告資源

　　T類資源屬于稀缺資源，價(jià)格昂貴，土豪不二之選。

　　適合做品牌傳播，尤其是主題活動(dòng)，也適合做促銷活動(dòng)。

　　大多T類資源長(zhǎng)期被預(yù)定，并且對(duì)廣告主品牌及內(nèi)容包括互動(dòng)創(chuàng)意都有要求。

　　由于移動(dòng)端大勢(shì)所趨，所以APP開屏廣告非常搶手，但是目前價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的品牌資源價(jià)格。

　　T類資源的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)可以用CPC來核算，通過展示量去評(píng)估點(diǎn)擊量，然后評(píng)估單次CPC是否劃算。如同導(dǎo)航一樣，很適合做大型促銷活動(dòng)和公關(guān)主題事件時(shí)使用。

　　微信資源

　　微信大號(hào)、朋友圈、自媒體

　　微信占據(jù)了移動(dòng)端最大的流量，打開率高，集通信、社交、閱讀、支付于一身。

　　國(guó)內(nèi)最大的原創(chuàng)內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)——微信公眾平臺(tái)，聚集了大量的寫手，這些人往往都是意見領(lǐng)袖。

　　微信資源在渠道運(yùn)營(yíng)方面有三種方式，第一是找專業(yè)的人做微信公眾號(hào)，比如做金融的找一個(gè)懂金融的寫手來做，效果會(huì)比較好，聚焦于內(nèi)容，并沒有捷近可走。

　　第二是直接付費(fèi)大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，要細(xì)分到媒體表，評(píng)估每一次閱讀量的單價(jià)，以及最終的產(chǎn)出比，這塊如果有能力，一定要找?guī)讉€(gè)KOL進(jìn)行深度合作，具體合作方式可以參考傳統(tǒng)的品牌傳播。

　　第三塊是朋友圈，朋友圈是一塊寶地，可以深入挖掘，既可以投微信平臺(tái)的朋友圈廣告，也可以找人在朋友圈發(fā)廣告。

　　作者：劉渝民來源：艾奇SEM

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