學(xue)習和成(cheng)長被視為公(gong)司(si)薪酬的(de)一部分。
3.宣(xuan)傳公司良好的(de)企(qi)業(ye)文化，并將(jiang)其視為公司員(yuan)工(gong)工(gong)資的(de)一部分。
4.外部人才(cai)豐富，薪(xin)酬政策(ce)應具有一定(ding)的靈(ling)活性和(he)市場競爭(zheng)力，以(yi)確保吸(xi)引高端人才(cai)。
5.重(zhong)組薪酬制(zhi)度，實現新的內(nei)部公平，確保對人才的吸引(yin)力。
6.重組薪(xin)酬制度，支持向全國(guo)擴張的銷售戰略。
7.薪酬政策應大力獎勵新(xin)產(chan)品的研發(fa)和銷售，并與業績掛鉤(gou)。
; 8.薪酬政策(ce)應大力獎勵銷售和收款，以(yi)提高公司(si)的(de)市(shi)場(chang)份額和收款，并(bing)與業績掛(gua)鉤。
9.薪(xin)酬政(zheng)策應考(kao)慮(lv)隨著物價指數的上漲而(er)提高員工薪(xin)酬水平(ping)(ping)，并在同行中(zhong)處于較高水平(ping)(ping)。
10.公司(si)可(ke)以提供物美價(jia)廉的工作餐。
11.薪酬政策應(ying)支(zhi)持當前的(de)核(he)心崗位和發展(zhan)戰略。
12.通過正式程序和數據(ju)，嚴格控制(zhi)人員數量增加的工資(zi)成(cheng)本。
表(biao)3-2?SWOT分析(xi)表(biao)
; 表
三、薪酬戰略(lve)措施測量(liang)
1.確認(ren)公司制定的(de)五(wu)項(xiang)人(ren)力資源戰略措施
(1)根據預測所需人才(cai)的類型和能力，通過各種可選渠道進行外(wai)部招(zhao)聘。
(2)與相關(guan)科研機構建立(li)良好的戰略研發合(he)作關(guan)系。
（3）建立核心人才的培育機制。
(4)加(jia)強內部競爭，分析工作績效，形成人(ren)才溢出和(he)人(ren)員退出機制。
為了留住(zhu)和發展人才，營(ying)造良(liang)好的(de)企業文化氛(fen)圍。
2.分析薪(xin)酬戰略措施與(yu)人(ren)力資(zi)源戰略措施的匹配性(xing)
表3-33工(gong)資戰略措施測量(liang)
四、薪(xin)酬戰略措施分(fen)類(lei)
; 1.關注哪些戰略目標或人(ren)力資源問題
(1)重組薪酬制度，支持向全(quan)國擴張的(de)銷(xiao)售(shou)戰略。
(2)薪酬政策應大力獎勵(li)新產品的研發(fa)和銷售，并與業績掛鉤(gou)。
(3)薪酬政策應大力獎(jiang)勵銷售和(he)(he)收款，以(yi)提高公司的市(shi)場份額和(he)(he)收款，并與業績掛鉤。
(4)薪酬政策應支持當前的核心崗(gang)位(wei)和發展戰略。
2.如何解決內部一致(zhi)性？
(1)對(dui)高端人(ren)才和企業急需人(ren)才給予特(te)殊工資政策(如特(te)殊福(fu)利)。
(2)重組(zu)薪酬(chou)制度(du)，實現新的內部公平，確保(bao)對(dui)人才的吸(xi)引力。
3.如何定位(wei)外部競爭(zheng)力？
(1)薪酬政策應考慮隨著物(wu)價指(zhi)數的(de)上漲而提(ti)高(gao)員工薪酬水平，并在同行中處于較高(gao)水平。
(2)外部人(ren)才(cai)(cai)豐富，薪酬(chou)政策應(ying)具有一定(ding)的靈活性(xing)和市場競爭力，以確保吸引高端人(ren)才(cai)(cai)。
4.如何衡量員工(gong)的貢獻
(1)薪酬政策應(ying)大力獎勵新產品的研發(fa)和銷售，并與業績(ji)掛鉤。
(2)薪酬政策應大力(li)獎勵(li)銷售(shou)和收(shou)款，以提(ti)高公司(si)的市場份額和收(shou)款，并(bing)與業績掛鉤。
(3)公司可以提供物美價廉的工作餐。
(4)薪酬政策應獎(jiang)勵內部人才(cai)自學(xue)成長，并將學(xue)習成長視為公(gong)司薪酬的一部分(fen)。
5.如(ru)何管理薪酬
(1)嚴格控制(zhi)薪酬成本，采用(yong)正式(shi)程序和數據控制(zhi)。
; (2)宣傳(chuan)公司良好的企業文化，并將(jiang)其視為公司員工工資的一部分。
五、薪酬戰略(lve)
1.提煉(lian)薪酬戰略(lve)的內涵
; 細(xi)化薪酬戰略的內涵(han)，可描述公司(si)薪酬戰略的要點如(ru)下：
（1）重整薪(xin)酬體系以支持向全國擴張的銷售戰略，獎勵(li)新產品研發和新產品銷售。
（2）公(gong)司將公(gong)平對待每個職位(wei)，當前的(de)薪酬體系(xi)將重(zhong)視研發部(bu)和(he)銷售部(bu)的(de)職位(wei)，以支持(chi)公(gong)司的(de)發展(zhan)戰略。
(3)公司將提(ti)供有(you)(you)競爭力的薪酬，對特別優秀、有(you)(you)戰略(lve)貢獻的人(ren)才(cai)提(ti)供特殊(shu)的激勵政策(ce)。
(4)公司致力于為員(yuan)工(gong)提供學習和成長的機(ji)會和物質支持，為員(yuan)工(gong)提供良好的工(gong)作和生(sheng)活環(huan)境。
(5)公司重(zhong)視(shi)績(ji)(ji)效激勵，按績(ji)(ji)效規模支付績(ji)(ji)效工(gong)資。
(6)公(gong)司將控制(zhi)人數增加(jia)的人工(gong)成本，并注重(zhong)工(gong)資宣(xuan)傳和(he)工(gong)資溝通。
2.寫薪酬策略
在(zai)實(shi)現(xian)公司(si)銷售(shou)發(fa)展戰略中發(fa)揮(hui)杠桿(gan)作用。對(dui)(dui)當地同類企業(ye)提(ti)(ti)供有競爭力(li)的(de)薪(xin)酬，公平對(dui)(dui)待員(yuan)工，對(dui)(dui)核(he)心崗位和人才給予更高的(de)激(ji)(ji)勵。公司(si)重視為員(yuan)工提(ti)(ti)供的(de)物質和非物質工資。注(zhu)(zhu)重績(ji)效(xiao)激(ji)(ji)勵，根據績(ji)效(xiao)支付，注(zhu)(zhu)重與員(yuan)工的(de)薪(xin)酬溝(gou)通。控制(zhi)勞動力(li)成本，適應(ying)企業(ye)發(fa)展速度。
第四章 反映了雇主的(de)意(yi)愿：協議薪酬模式(shi)
本章要(yao)點(dian)提示：
協議薪酬制度(du)的(de)主要作用(yong)和特點
協議薪酬制度的實(shi)際(ji)應(ying)用
薪酬談判(pan)攻(gong)略
協議薪酬制(zhi)度首先可(ke)以(yi)追溯到勞動談(tan)(tan)判(pan)(pan)，廣泛(fan)應(ying)(ying)用(yong)于許多企業甚至行業HR如何把握協議薪酬模式(shi)的特(te)(te)點和應(ying)(ying)用(yong)，提出了(le)實際挑戰。本章將闡述協議薪酬模式(shi)的主要作用(yong)、特(te)(te)點、實際應(ying)(ying)用(yong)，以(yi)及薪酬談(tan)(tan)判(pan)(pan)過(guo)程HR攻略。
第一節協議(yi)薪(xin)酬(chou)制度的(de)主(zhu)要作用和特點(dian)
協(xie)議(yi)薪(xin)(xin)酬制度(du)(du)，又稱談判薪(xin)(xin)酬制度(du)(du)，是一(yi)種靈活反映企(qi)(qi)業經(jing)營狀況和(he)勞動力市場供求狀況，對員(yuan)工薪(xin)(xin)酬收入保密(mi)的(de)薪(xin)(xin)酬制度(du)(du)。員(yuan)工工資由(you)企(qi)(qi)業根據經(jing)營技術的(de)復雜性和(he)熟練程度(du)(du)與(yu)員(yuan)工面對面談判確定。工資取決于勞動力市場的(de)供求關系和(he)企(qi)(qi)業的(de)經(jing)營狀況。
協議薪(xin)酬制度首先要追(zhui)溯到勞(lao)資談判(pan)。勞(lao)資談判(pan)是針對工(gong)作的(de)
;案(an)例(li)一：華為的漏(lou)招
事件摘要(yao)：2006年(nian)5月(yue)28日晚(wan)，25歲(sui)的(de)華(hua)為員工去(qu)世。華(hua)為新(xin)聞發言(yan)人(ren)傅(fu)軍說：這家公(gong)司非常難過(guo)。雖(sui)然過(guo)度(du)勞(lao)累與(yu)死亡沒有直(zhi)接的(de)因果關系，但它(ta)確(que)實是相關的(de)。公(gong)司的(de)高級管(guan)理(li)人(ren)員非常重視此事的(de)處理(li)，公(gong)司也重申了加班政策。加班應(ying)在晚(wan)上10點后獲得(de)批準，不(bu)得(de)在公(gong)司鋪設過(guo)夜……
雖然過度勞(lao)累和死亡(wang)可(ke)能不構成(cheng)直接的(de)(de)因果(guo)關(guan)系，但死亡(wang)異(yi)常的(de)(de)原因有很多。但近(jin)年來有一(yi)個很大的(de)(de)背景，IT和其(qi)他行(xing)業(ye)的(de)(de)白領一(yi)樣(yang)，英年早逝的(de)(de)現象非常嚴重。存在環境壓力和當事人的(de)(de)身體素質(zhi)問題。然而，對中青(qing)年健康的(de)(de)擔憂和關(guan)注突然增(zeng)加了對這一(yi)事件的(de)(de)關(guan)注。
這一(yi)事件引發了很(hen)多討論，如和諧的(de)家庭、和諧的(de)社會和和和諧的(de)生活。它的(de)影(ying)響可(ke)能(neng)會持續一(yi)段時間（有些(xie)人(ren)甚(shen)至胡說八(ba)道是華(hua)為(wei)狼文(wen)化(hua)的(de)受害者）。因此，華(hua)為(wei)的(de)品牌管理應采用一(yi)套圍繞情感公關的(de)組(zu)合(he)拳和一(yi)套組(zu)合(he)拳。
表示悲痛(tong)歉意。無論(lun)是(shi)緊缺(que)型人才被(bei)透支使用，還(huan)是(shi)工廠里超時勞動、過度勞累而倒下的職工，都(dou)是(shi)我們社(she)會的寶(bao)貴財富。這(zhe)種事(shi)情的發(fa)生，都(dou)是(shi)令人十分震驚、惋惜的，無論(lun)醫院調查的結果如何，員工與加班之間有無直接的聯系，都(dou)應對(dui)死難者家屬(shu)表示真誠(cheng)的慰問，表示歉意。
必要的(de)補(bu)償。物質補(bu)償，情(qing)感慰問。目(mu)的(de)是修復(fu)情(qing)緒。
整改(gai)加(jia)(jia)班(ban)制度(du)。加(jia)(jia)班(ban)可以讓(rang)一些企(qi)業(ye)(ye)暫時受益，但如果企(qi)業(ye)(ye)延長絕對勞(lao)(lao)動(dong)(dong)時間如此簡單的競爭(zheng)，將(jiang)嚴重依賴低勞(lao)(lao)動(dong)(dong)力成本，不會(hui)在(zai)技術進步中，提高(gao)(gao)產品和服務質量(liang)，提高(gao)(gao)管理(li)(li)，提高(gao)(gao)質量(liang)，塑造核心競爭(zheng)力。加(jia)(jia)班(ban)導致(zhi)勞(lao)(lao)動(dong)(dong)生(sheng)產率下降，也(ye)可能導致(zhi)生(sheng)產安全事故(gu)頻繁發(fa)生(sheng)，這也(ye)超過了企(qi)業(ye)(ye)的損失。公(gong)司(si)高(gao)(gao)級(ji)管理(li)(li)層高(gao)(gao)度(du)重視此事的處理(li)(li)，公(gong)司(si)還重申了加(jia)(jia)班(ban)政(zheng)策，晚(wan)上(shang)10點以后加(jia)(jia)班(ban)，不得在(zai)公(gong)司(si)過夜；企(qi)業(ye)(ye)致(zhi)力于建(jian)立和諧(xie)穩定的勞(lao)(lao)動(dong)(dong)關(guan)系，營造關(guan)愛員工、雙贏合(he)作的企(qi)業(ye)(ye)文化氛圍。
提倡理性思體(ti)的(de)有限傳播，提倡理性思維。客(ke)觀(guan)地(di)說，青少年(nian)死亡的(de)原因有很多，可(ke)能與身體(ti)素質或一(yi)些特殊疾病有關。未加(jia)班的(de)年(nian)輕人也可(ke)能因上述因素而死亡。這(zhe)件事需要理性對(dui)待(dai)。
通過網絡傳播解釋(shi)兩者之(zhi)間沒有必然的(de)聯系。該應用(yong)程序主要由第三方在討(tao)論中的(de)觀點顯示，呼(hu)應第四步。
; 案例(li)二:聯想大(da)意
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