;  。在當今社會，社交媒體和(he)各種(zhong)信(xin)息(xi)泛濫，有(you)必要(yao)測試一條信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)真實性。網絡世界充滿了各種(zhong)錯(cuo)誤的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)和(he)虛假(jia)的(de)(de)(de)聲明，確保你收到的(de)(de)(de)信(xin)息(xi)的(de)(de)(de)真實性尤為(wei)重(zhong)要(yao)。

           提(ti)高你的批判性思維(wei)能(neng)(neng)力可能(neng)(neng)需要(yao)一段(duan)時間，但如果你能(neng)(neng)仔細思考，不(bu)容易得出結(jie)論，你就會做出正確的選擇。

           問題:既然我是經理，肯定(ding)會遇到很多(duo)情(qing)(qing)況需要我做決定(ding)。我應該如何(he)處理這些情(qing)(qing)況？你(ni)能給我一些建(jian)議嗎？

            答：你(ni)說得很正確。作為(wei)一(yi)(yi)名經理，你(ni)會遇(yu)到各種(zhong)各樣的情況，如員工的工資(zi)問題(ti)或為(wei)一(yi)(yi)個問題(ti)尋找不同的解決方(fang)案。因此(ci)，擁有強大(da)的談判(pan)技巧(qiao)絕對(dui)是一(yi)(yi)個優勢(shi)。

           談判時要記住以下幾點：

           談論事情。簡單地說(shuo)，不要受到(dao)不同身份的(de)(de)影響。無(wu)論你(ni)(ni)對別人的(de)(de)看(kan)法(fa)是(shi)積極的(de)(de)還是(shi)消極的(de)(de)，都(dou)不要讓這種態度影響你(ni)(ni)的(de)(de)判斷。你(ni)(ni)需要澄清你(ni)(ni)正在(zai)努力解決的(de)(de)問題，并始終集中注意力。不可否(fou)認的(de)(de)是(shi)，如果你(ni)(ni)遇到(dao)一個困難(nan)的(de)(de)人或太多的(de)(de)情緒(xu)障礙，這對你(ni)(ni)來說(shuo)是(shi)一個巨(ju)大的(de)(de)挑戰。

           關注利(li)(li)益而不是(shi)(shi)立(li)(li)場。立(li)(li)場是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)在爭論、談判或沖突(tu)中采取(qu)的(de)態度(du)。這是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)對(dui)他人的(de)要(yao)求，也是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)在工作場所選擇的(de)立(li)(li)場。利(li)(li)益是(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)真正想要(yao)的(de)：我(wo)們(men)(men)的(de)需求、愿望(wang)和關心。簡單地說，好處是(shi)(shi)，如果問題(ti)沒有得到解決，我(wo)們(men)(men)會(hui)得到或失去(qu)什么。關鍵(jian)是(shi)(shi)，當人們(men)(men)過于關注立(li)(li)場時(shi)，問題(ti)就會(hui)被(bei)解決方案所掩蓋。

           ? 提供選(xuan)項或(huo)潛在(zai)解決方(fang)(fang)案。若你能(neng)夠詢問(wen)(wen)員(yuan)工的(de)意見(jian)(jian)，就會(hui)發現你們對(dui)待同(tong)一(yi)(yi)(yi)個問(wen)(wen)題(ti)(ti)具有不(bu)同(tong)的(de)解決方(fang)(fang)案。同(tong)樣，不(bu)同(tong)的(de)解決方(fang)(fang)案可能(neng)適合不(bu)同(tong)的(de)人群。要解決一(yi)(yi)(yi)個問(wen)(wen)題(ti)(ti)就要有創造(zao)性的(de)解決方(fang)(fang)案，且滿足雙方(fang)(fang)利益。集(ji)思廣益可以為你提供更多(duo)選(xuan)擇，即使(shi)一(yi)(yi)(yi)些選(xuan)項可能(neng)看起來比較(jiao)瘋(feng)狂，也不(bu)要因(yin)為某一(yi)(yi)(yi)建議比較(jiao)瘋(feng)狂就批評別人。這種(zhong)做(zuo)法會(hui)極大(da)地(di)激發員(yuan)工的(de)創造(zao)力，也使(shi)得你能(neng)夠多(duo)方(fang)(fang)評估(gu)。所有人都(dou)發表意見(jian)(jian)之后(hou)，你再選(xuan)出(chu)最(zui)佳解決方(fang)(fang)案。

           堅持(chi)使用客(ke)觀標(biao)(biao)準(zhun)。在(zai)您評估每個選項之前，您需要確定評估的(de)客(ke)觀標(biao)(biao)準(zhun)。客(ke)觀標(biao)(biao)準(zhun)應實用，與評價內(nei)容相(xiang)關且(qie)合法。它(ta)通常基于(yu)市場價值、先例(li)、專業或(huo)行業標(biao)(biao)準(zhun)（如(ru)安全和質量標(biao)(biao)準(zhun)）等各種標(biao)(biao)準(zhun)。它(ta)也(ye)可以基于(yu)相(xiang)關人(ren)員或(huo)組(zu)織統一的(de)平等、公平和誠(cheng)信的(de)價值觀。

           如果你被一(yi)個(ge)問(wen)(wen)題困擾，有時(shi)你可(ke)以用暫(zan)時(shi)擱置來暫(zan)時(shi)放(fang)松(song)。如果你暫(zan)時(shi)放(fang)下一(yi)個(ge)問(wen)(wen)題，你可(ke)以從不同(tong)的(de)角度看待(dai)它(ta)，理解別人的(de)觀點(dian)。這將幫助(zhu)你更清楚地理解這個(ge)問(wen)(wen)題，并(bing)充(chong)分(fen)利(li)用你的(de)想象(xiang)力來解決(jue)它(ta)。有時(shi)，最(zui)(zui)瘋狂的(de)想法會產生最(zui)(zui)好的(de)解決(jue)方案(an)。

           最后，不(bu)(bu)要被情(qing)緒(xu)困擾。若你(ni)無法(fa)擺脫自己(ji)的(de)不(bu)(bu)良情(qing)緒(xu)，至少不(bu)(bu)要讓它們主(zhu)導自己(ji)。充分(fen)認識你(ni)和他人的(de)情(qing)緒(xu)，才能更好地繼續前進。

           問題：我(wo)知道我(wo)需要調解員工之間的分(fen)歧(qi)。你能(neng)給我(wo)一些建(jian)議嗎？

           答：調(diao)解技能對管理者(zhe)至關(guan)重要(yao)。很多(duo)時(shi)候(hou)，管理者(zhe)試(shi)圖快速解決每一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)。但從長遠(yuan)來看，過于焦慮可能會導致更多(duo)的(de)(de)問(wen)題(ti)。調(diao)解人之間的(de)(de)差異可以幫助您的(de)(de)團(tuan)隊(dui)成員找到(dao)正確的(de)(de)解決方(fang)案。作為一(yi)名(ming)調(diao)解人，你應該保(bao)持客觀和中(zhong)立的(de)(de)態度。

           調解(jie)(jie)(jie)(jie)是解(jie)(jie)(jie)(jie)決沖突(tu)的(de)(de)一種方法。你應該允許相關人員(yuan)制定自(zi)己(ji)的(de)(de)解(jie)(jie)(jie)(jie)決方案，而不(bu)是直接由管理(li)者或其他不(bu)相關人員(yuan)提供一些解(jie)(jie)(jie)(jie)決方案。這(zhe)給了不(bu)同的(de)(de)個人表(biao)達自(zi)己(ji)觀點的(de)(de)機(ji)會，更重(zhong)要的(de)(de)是，他們可(ke)以理(li)解(jie)(jie)(jie)(jie)對方的(de)(de)態(tai)度。通過合(he)作交流信息可(ke)以加強團隊之間的(de)(de)合(he)作關系(xi)。

           你應該安排雙方(fang)(fang)(fang)（或所(suo)有人(ren)）進行面(mian)對面(mian)的(de)(de)(de)溝(gou)(gou)通。在溝(gou)(gou)通過程(cheng)中(zhong)，讓(rang)員(yuan)工意識到存(cun)在的(de)(de)(de)問題及其對工作環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)影響(xiang)，告(gao)訴他們(men)溝(gou)(gou)通的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是讓(rang)他們(men)找到問題的(de)(de)(de)解決方(fang)(fang)(fang)案。因此，一(yi)定要確保所(suo)有相關成員(yuan)都能參加。你可以(yi)展示你的(de)(de)(de)態度(du)，告(gao)訴他們(men)：我(wo)很高興(xing)為你提供(gong)一(yi)個(ge)方(fang)(fang)(fang)便的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)，安排一(yi)個(ge)私人(ren)場(chang)所(suo)來(lai)討(tao)(tao)論和交流，但你也應該承諾進行專業和商業的(de)(de)(de)討(tao)(tao)論。

           在會議開始之(zhi)前，確定每個人的(de)角色(se)。顯然，你(ni)的(de)任(ren)務是促進而不是領導他們之(zhi)間(jian)的(de)討論(lun)。你(ni)不會提(ti)問或提(ti)出任(ren)何建議。例如，你(ni)可以(yi)說：

           我的任務是幫(bang)助(zhu)你(ni)找到合適的解決方(fang)案，而(er)不決定使用哪種(zhong)解決方(fang)案。我會幫(bang)你(ni)冷(leng)靜地交談，不要說太多。

           我(wo)的意見(jian)無關緊要。你需要找到一個相互同意的解決方(fang)案。

            我的任務是讓討論集中在這個問題上，鼓勵大家解決。

           你還應該在會議(yi)開始時(shi)制(zhi)定(ding)政策，讓每(mei)個人都意識到問題和利(li)益(yi)。這樣，他們(men)就必須(xu)互相(xiang)提(ti)問，最終制(zhi)定(ding)一套解決方案。制(zhi)定(ding)解決方案是(shi)(shi)他們(men)自己的(de)責任，而(er)不是(shi)(shi)你的(de)責任。

           聰明的管理者(zhe)知道團(tuan)隊成員之間必然會有分歧(qi)，但他們會盡一切努(nu)力防止(zhi)這些分歧(qi)擴大(da)，最終成為更具破壞性的沖突。請記住以下(xia)幾點:

            始終對(dui)團(tuan)隊成員之間的工作關系敏感。

           鼓勵成員與你(ni)或他(ta)們公開溝通(tong)。確保(bao)沒有任何問(wen)題被屏蔽(bi)或隱(yin)藏(zang)。

       ;    當(dang)有分歧時，了解(jie)(jie)各(ge)方的利益(yi)。這可(ke)以(yi)幫助(zhu)你(ni)(ni)更快地處理問題，如果(guo)你(ni)(ni)必須(xu)調解(jie)(jie)一些(xie)分歧，了解(jie)(jie)各(ge)方的利益(yi)可(ke)以(yi)幫助(zhu)你(ni)(ni)更有效地解(jie)(jie)決分歧。

     ;      問題:我想確保當我和別人討(tao)論的時候

       用商(shang)(shang)(shang)店欺(qi)騙顧(gu)客(ke)，顧(gu)客(ke)欺(qi)騙商(shang)(shang)(shang)店這(zhe)句話來(lai)描述制(zhi)造(zao)商(shang)(shang)(shang)和(he)零售(shou)商(shang)(shang)(shang)之間的(de)矛盾(dun)沒(mei)有錯，但正(zheng)(zheng)是在商(shang)(shang)(shang)店（零售(shou)商(shang)(shang)(shang)）和(he)顧(gu)客(ke)（制(zhi)造(zao)商(shang)(shang)(shang)）相互擠壓的(de)裂(lie)縫中，最尷尬的(de)實際(ji)上是許多各級經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)。一(yi)方面，制(zhi)造(zao)商(shang)(shang)(shang)正(zheng)(zheng)在推動渠(qu)道扁(bian)平化，繞(rao)過(guo)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)，另一(yi)方面，超級零售(shou)終(zhong)端正(zheng)(zheng)在迅速(su)崛起，經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)覺得英雄(xiong)是無用的(de)。2003年(nian)-2004年(nian)，市場(chang)上聽到最多的(de)聲音(yin)可(ke)能是渠(qu)道轉型和(he)渠(qu)道升級的(de)呼(hu)吁。

 ;      曾經(jing)牛氣(qi)十足(zu)，在營銷體系(xi)中占有重要地位(wei)的經(jing)銷商(shang)群體怎么了？

       短短十年的(de)輝煌歷(li)史

       在近20年(nian)的中國市場(chang)經濟改革(ge)中，真(zhen)正屬于在市場(chang)上(shang)成長起來的經銷(xiao)商的好日(ri)子，只(zhi)有十年(nian)。

       20世紀(ji)80年代至(zhi)90年代的美好生活仍屬于省、地、縣三級國有批發(fa)商(shang)。他們壟斷了大多數(shu)商(shang)品的分銷(xiao)和(he)批發(fa)權，此時的主要市場特征是供(gong)應(ying)短缺。私人(ren)經銷(xiao)商(shang)和(he)普(pu)通消費(fei)者一樣(yang)，沒有太多的選擇。有些人(ren)頭腦靈活，開始參與商(shang)品流通的人(ren)被(bei)鄙視為倒，他們的生活自然并(bing)不容易。

       從20世紀90年代初到20世紀末(mo)，這十年是(shi)真正屬(shu)于(yu)私人經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)黃金時代。經(jing)(jing)濟體(ti)制改(gai)革后，留(liu)下了大(da)量的(de)(de)空白商(shang)(shang)業區，使(shi)許多(duo)先(xian)知如(ru)魚(yu)得水；產品非常豐富(fu)，企(qi)業營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)薄弱。制造商(shang)(shang)最需要的(de)(de)是(shi)這些(xie)資本(ben)、網絡和相關的(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)。幾乎沒有必要出去。經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)可(ke)以每天接待(dai)來自世界各地企(qi)業的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售代表，并可(ke)以討價(jia)還價(jia)，甚至挑剔(ti)。此時，絕大(da)多(duo)數企(qi)業無(wu)法建立自己龐大(da)的(de)(de)分銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)體(ti)系，只能寵壞(huai)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)。經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)也習慣于(yu)向(xiang)企(qi)業要求(qiu)政(zheng)策、人員(yuan)和促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)支持，并以及是(shi)否能及時收(shou)款(kuan)為要價(jia)條件。

       然而(er)，激(ji)烈(lie)的(de)(de)(de)市場競爭迫使企(qi)業開始(shi)從渠道中(zhong)獲利。產品戰(zhan)和技術戰(zhan)后，殘酷的(de)(de)(de)價(jia)格戰(zhan)嚴重削弱了企(qi)業的(de)(de)(de)盈(ying)利能力。經銷(xiao)商(shang)不(bu)僅要(yao)(yao)忍受利潤的(de)(de)(de)巨大下降(jiang)，還要(yao)(yao)放棄自己(ji)的(de)(de)(de)一些領域，以(yi)滿足企(qi)業扁平化管理的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求和不(bu)斷增長的(de)(de)(de)零售(shou)網點(dian)的(de)(de)(de)胃口。似(si)乎一夜之間，外(wai)國(guo)家(jia)樂(le)福進來了，普爾斯馬(ma)進來了，國(guo)內國(guo)美、蘇寧(ning)、三聯和大中(zhong)型也如(ru)雨后春筍般(ban)涌(yong)現(xian)，經銷(xiao)商(shang)在市場上的(de)(de)(de)日子開始(shi)消失(shi)。

 ;      十大(da)問題困擾著中國經銷(xiao)商

       新世(shi)紀初(chu)，經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)群體感覺到他們(men)面前的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)空間(jian)突(tu)然(ran)減少，市場游戲規(gui)則完(wan)全改變。雖然(ran)自(zi)(zi)2002年以來，中(zhong)國經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)集(ji)體開始(shi)了艱難的(de)(de)(de)轉型之(zhi)旅，但應(ying)該看到，由于中(zhong)國特殊(shu)的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)和模式的(de)(de)(de)影響，加(jia)上經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)過程較短，無(wu)論(lun)是生(sheng)存還是發(fa)展(zhan)，仍需要解決(jue)大(da)量的(de)(de)(de)實際問(wen)題。在這(zhe)些問(wen)題中(zhong)，無(wu)論(lun)是由環(huan)境(jing)引起的(de)(de)(de)，還是由經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)自(zi)(zi)身的(de)(de)(de)慢性病，都是增(zeng)長道路(lu)上的(de)(de)(de)障礙。如(ru)果中(zhong)國經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)想要完(wan)成這(zhe)一巨大(da)的(de)(de)(de)變化，他們(men)就不能(neng)積極(ji)地解決(jue)這(zhe)些問(wen)題。

       問題1：制(zhi)造商不(bu)成熟(shu)。產(chan)業鏈頂端的(de)制(zhi)造商擁有最(zui)大的(de)發言權，必須確保(bao)正確的(de)戰略方(fang)向、優(you)秀的(de)產(chan)品質量和強大的(de)營(ying)銷執行力，這(zhe)是經銷商保(bao)持(chi)信心的(de)基礎。然而，現實(shi)是，許多制(zhi)造商在上(shang)述(shu)問題上(shang)也表現不(bu)佳。最(zui)常見的(de)問題是一(yi)槍換到另一(yi)個地(di)方(fang)，有強烈的(de)投機(ji)心態，這(zhe)往(wang)往(wang)是經銷商的(de)榮耀和損失(shi)。

       問題2，有(you)許多政(zheng)策(ce)陷(xian)阱。為(wei)了吸引經(jing)銷(xiao)商，一些制造商經(jing)常在營(ying)銷(xiao)政(zheng)策(ce)和合(he)同條(tiao)款上設置陷(xian)阱，或(huo)(huo)承(cheng)諾(nuo)回扣，或(huo)(huo)承(cheng)諾(nuo)退(tui)貨，或(huo)(huo)承(cheng)諾(nuo)廣告支持，但暗示神秘，在完(wan)成(cheng)不可能實現(xian)的(de)目標的(de)前提下，讓(rang)缺乏熱(re)門經(jing)銷(xiao)商進退(tui)谷。

 ;      問題三，行業利潤低。電視、空(kong)調、冰箱、微波爐、日(ri)常(chang)(chang)化(hua)工、飲(yin)料行業，中國幾乎(hu)所有行業都發(fa)動了價格(ge)戰(zhan)，異常(chang)(chang)價格(ge)戰(zhan)除了企業難以維持，也(ye)讓(rang)行業經銷(xiao)商成(cheng)為刀，失去(qu)正常(chang)(chang)利潤來源(yuan)經銷(xiao)商完(wan)全成(cheng)為搬運工，無法完(wan)成(cheng)自己的業務擴張和質量提高。

       問題4：監管不透明(ming)。中國各地區的經濟水平(ping)差異很大。一些地方政府部門在(zai)(zai)實施行業(ye)監管時，水平(ping)較(jiao)低，簡單(dan)粗暴，甚至混(hun)合灰(hui)色權力和(he)資金(jin)交易，在(zai)(zai)執法過(guo)程(cheng)中無法達(da)到一碗(wan)水平(ping)，這對經銷商造(zao)成了巨大的傷害。特別(bie)是在(zai)(zai)食品(pin)、醫療保健產品(pin)等領域，問題更加明(ming)顯。

       問題五(wu)，零售(shou)業(ye)不規范。-在(zai)過去的三年里，零售(shou)業(ye)的新聞(wen)一直在(zai)繼續，不時有關于零售(shou)企(qi)業(ye)漫天要價、滯壓貨款、卷走貨物等事件(jian)。一些不規范、不守法的零售(shou)企(qi)業(ye)的欺(qi)詐(zha)經(jing)營往往把供應商拖入絕(jue)境。

       問題六，品牌意識差。許多經銷(xiao)商(shang)(shang)仍然是傳統(tong)的(de)想法，關注(zhu)營銷(xiao)網絡控制能力，關注(zhu)與零售業的(de)聯系，但忘記(ji)建立自己的(de)服務(wu)品牌。事實上，除了有形(xing)的(de)網絡外，制造商(shang)(shang)通(tong)常最重要(yao)(yao)的(de)是看到經銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)軟件(jian)，如誠(cheng)信聲譽和推廣(guang)能力。因此，他們應該關注(zhu)自己品牌的(de)重要(yao)(yao)價值。

       問(wen)題(ti)7，服(fu)務(wu)不重視。經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)也必須面對下一級經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)和零售商(shang)，但他們(men)經(jing)(jing)常忘記(ji)這項服(fu)務(wu)。下一級經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)最缺乏商(shang)品配送、物(wu)流支持、運營管理和人員培(pei)訓。如果(guo)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)不重視服(fu)務(wu)支持，渠道就缺乏凝聚力。

       問題(ti)8，管理(li)相對落后。許多經銷商(shang)的(de)公司仍然是三(san)四人，五六(liu)槍，沒有明確的(de)職責分(fen)工(gong)，沒有有效的(de)績(ji)效管理(li)，不喜歡(huan)制定(ding)計劃(hua)，但(dan)根據市場的(de)感(gan)覺，一(yi)年到年底計算(suan)總(zong)賬(zhang)知道是損失還是利潤(run)。這樣的(de)企業無法(fa)想象能夠適應當今競爭激烈的(de)市場。

       問題9，最(zui)缺乏(fa)人(ren)才(cai)。經(jing)銷(xiao)商企業(ye)缺乏(fa)應(ying)用人(ren)才(cai)，如促銷(xiao)、廣告、展位(wei)、咨詢，但(dan)更缺乏(fa)復(fu)合人(ren)才(cai)，了解(jie)戰術，了解(jie)戰略，能與(yu)企業(ye)合作，能解(jie)決消費者問題，所以企業(ye)總是不能完成授權和權力(li)，不能真正(zheng)擴大企業(ye)。

       問題10，盲目(mu)擴張熱。有些(xie)經(jing)銷商(shang)(shang)不(bu)愿意忍受利潤(run)極低的(de)痛苦，開始投資建廠，開始自(zi)己(ji)的(de)生產、銷售和經(jing)營，這是可以理(li)解(jie)的(de)，但他們必(bi)須根據自(zi)己(ji)的(de)能力(li)去做。許多經(jing)銷商(shang)(shang)參與了(le)生產企業，只(zhi)是發現原(yuan)來的(de)生產并不(bu)那么(me)簡單！恐怕只(zhi)有經(jing)銷商(shang)(shang)才知道這種不(bu)專(zhuan)業的(de)痛苦。

       新經銷商：未(wei)來十年的主(zhu)流力量！

       我們有(you)理(li)由相(xiang)信(xin)，由于(yu)中國(guo)市場(chang)的(de)(de)復雜(za)性和發展的(de)(de)不平衡，經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)群(qun)體在中國(guo)市場(chang)仍(reng)有(you)巨大(da)的(de)(de)生存(cun)空(kong)間。然(ran)而，如果經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)群(qun)體不能跟上(shang)《紐約時報》的(de)(de)步伐，尋求創新(xin)(xin)和變(bian)革，它的(de)(de)生存(cun)將會更加(jia)困難。事實上(shang)，幾乎在一些老(lao)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)衰落的(de)(de)同時，許多新(xin)(xin)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)已經(jing)(jing)出現在市場(chang)上(shang)，迅速完成了與制造(zao)商(shang)(shang)和零售渠道的(de)(de)聯系，成為當(dang)地市場(chang)上(shang)不可忽視的(de)(de)黑馬。

       真正的(de)變化可(ke)能是(shi)一個詞(ci)的(de)區別：從經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)到經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)。這些新經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)(shang)往往在傳統渠道和終端網絡上沒(mei)有太大(da)的(de)優勢，甚至(zhi)在至(zhi)關(guan)重要的(de)地方政(zheng)府關(guan)系可(ke)能不是(shi)最強(qiang)的(de)，但他們大(da)多有營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)企業經(jing)(jing)(jing)驗，經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)區域(yu)市場(chang)(chang)經(jing)(jing)(jing)驗，品牌意(yi)識強(qiang)，同理心(xin)合作心(xin)態，對當地市場(chang)(chang)消費心(xin)態有敏銳(rui)的(de)洞察力，他們都把團隊(dui)作為真正的(de)企業標準化經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)。

 ;      當這(zhe)樣的新(xin)力量崛(jue)起時，任何(he)企(qi)業(ye)和零售力量都(dou)必(bi)須給予足(zu)夠的關注。這(zhe)些新(xin)經銷商往(wang)往(wang)最終成為(wei)當地市場(chang)的門戶企(qi)業(ye)，其產(chan)品選擇(ze)和營銷推廣往(wang)往(wang)會對當地市場(chang)產(chan)生深遠的影響。

       新一輪的市場格局正在開始，未來十年的市場格局可能會發生變化。
 

　　以上就是小編為大家介紹的十面埋伏透視中國經銷商發展危機的全部(bu)內(nei)容，如果(guo)大家(jia)還對相關(guan)的內(nei)容感興趣，請持續(xu)關(guan)注上(shang)海危(wei)機公(gong)關(guan)公(gong)司(si)

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