最重要的挑戰(zhàn)不是找不到人才，而是如何找到合適的人才，使他們迅速成為一流的人才，并確保他們始終忠于公司。留住人才比找到合適的人才更困難。人是最實(shí)和最物質(zhì)的，所以留住人的第一步和關(guān)鍵步驟是給予員工與他們的能力相匹配的待遇。在企業(yè)中，為了制定一個(gè)讓每個(gè)人都滿意的待遇制度，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該有前瞻性的待遇策略，關(guān)心員工的真誠(chéng)，但也應(yīng)該有更科學(xué)、更適合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的待遇制度和原則，越來越多的企業(yè)傾向于給予員工股權(quán)。只有這樣，員工才不會(huì)因?yàn)閷?duì)工資的不滿而離開。

           經(jīng)典案例：高薪使競(jìng)爭(zhēng)公司難以挖掘

                   在硅谷的高科技企業(yè)里，人才的平均流失率是40%～80%，而思科公司的這個(gè)數(shù)字只有6%，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手羨慕不已。一些受雇于思科競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獵探經(jīng)常感嘆:從思科挖人太難了。！事實(shí)上，思科公司也面臨著許多企業(yè)遇到的問題。作為一家快速增長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商，它每三個(gè)月招聘多達(dá)1200人。即便如此，仍有數(shù)百個(gè)職位空缺。

           面對(duì)巨大的人力資源需求和嚴(yán)峻的人才競(jìng)爭(zhēng)，思科甚至為暑期實(shí)習(xí)生使用了股票期權(quán)的新武器。錢伯斯說：我們將提前招聘，我們將吸收最好和最聰明的人，并與他們分享成功的回報(bào)。

           許多硅谷公司只向高級(jí)管理層分配部分股權(quán)，只鼓勵(lì)這一小部分人為公司努力工作，而普通員工只能站在一邊，不分享股票。像思科這樣的大公司是業(yè)內(nèi)第一個(gè)分享實(shí)習(xí)生回報(bào)的公司。一是表明思科高度重視人力資源；另一方面，股票期權(quán)表明，通常每個(gè)到思科的實(shí)習(xí)生都可以獲得500股公司的股票期權(quán)。

           在公司全體員工中，思科實(shí)行人人有股政策，即使是新員工和實(shí)習(xí)生也不例外。公司保證，這些股票期權(quán)的認(rèn)購(gòu)價(jià)格將在下個(gè)月的董事會(huì)會(huì)議上決定。這些股票期權(quán)將在五年內(nèi)分階段實(shí)現(xiàn)。具體規(guī)定是新員工工作一年后。開始購(gòu)買這些股票的權(quán)利。也就是說，第一年后，新員工可以獲得總授予量的1/5的授權(quán)，即100股股票期權(quán)變?yōu)榭少?gòu)買。第一年以后，這種可購(gòu)買的授權(quán)計(jì)算將逐月計(jì)算，即每多工作一個(gè)月。員工的可購(gòu)買股票數(shù)量將增加總授予量的1/60。對(duì)于實(shí)習(xí)生來說，他們每個(gè)暑假、寒假或課程的實(shí)習(xí)時(shí)間都包括在工作時(shí)間內(nèi)。這種積累的計(jì)算方法深受學(xué)生的青睞。

           雖然從某種意義上說，實(shí)習(xí)生畢業(yè)后只在思科工作。享受這些期權(quán)，但人們不會(huì)懷疑公司，因?yàn)橹灰阆嘈潘伎?，你就愿意為它努力工作。這些期權(quán)很可能在你畢業(yè)前分享一次或多次。從而成為一個(gè)更有吸引力的數(shù)字。

           從近年來思科股票的增長(zhǎng)速度來看，思科員工手中的公司股票每年至少增值100%，也就是說，每年至少翻一番，這是非常令人羨慕的。思科員工的平均年收入為15萬(wàn)美元。普通人在哪里可以找到如此驚人的賺錢機(jī)會(huì)？思科員工自然會(huì)感到非常滿意。誰(shuí)不愿意留下來賺錢？

           在錢伯斯的領(lǐng)導(dǎo)下，思科公司獨(dú)特的就業(yè)措施值得借鑒。他們以人為資源的戰(zhàn)略愿景，以及基于這一戰(zhàn)略尊重和信任員工的管理措施，無疑給了我們很多關(guān)于如何發(fā)展新經(jīng)濟(jì)的有益啟示。只有突破傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，大膽創(chuàng)新和嘗試。企業(yè)才能跟上或領(lǐng)先于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

           專家點(diǎn)評(píng)：薪水是最強(qiáng)大的殺手之一

                   留住合適的人才是留住人才的前提。在招聘和選拔人才時(shí)，我們應(yīng)該考慮留住人才的問題。留住進(jìn)口通行證是非常重要的。例如，一些求職者喜歡集團(tuán)軍作戰(zhàn)和管理許多人。在一家小公司工作一段時(shí)間后，他們可能會(huì)尋求另一個(gè)發(fā)展；有些人希望工作環(huán)境寬松，壓力小，但他們申請(qǐng)的公司正處于市場(chǎng)擴(kuò)張階段。只有具有較強(qiáng)抗壓能力的公司才能適應(yīng)公司的環(huán)境；有些人期望薪水更高，而有些公司在薪水方面比同類企業(yè)更注重給員工一種穩(wěn)定感和職業(yè)安全感，因此他們可能不適合。只有人才與企業(yè)文化融為一體，愿意與企業(yè)文化融為一體，具有合作精髓。這種人才是可能的。

           再就是把人用好，讓人才得以充分發(fā)揮，并給予合適的回報(bào)。這就需要薪酬體系、激勵(lì)機(jī)制等一整套相關(guān)機(jī)制的建立。組織氣氛和個(gè)人感受是留住人才、用好人才的關(guān)鍵所在，讓真正有能力的人來?yè)?dān)當(dāng)重任，使其個(gè)人才能得到最大限度的發(fā)揮。

           留住人才是一種管理知識(shí)。人力資源咨詢機(jī)構(gòu)漢威特對(duì)亞洲1007家公司進(jìn)行了調(diào)查。在反饋的跨國(guó)公司中，57%表示，留住員工的問題引起了他們的關(guān)注，這在被調(diào)查的國(guó)家和地區(qū)排名第一。當(dāng)越來越多的外國(guó)公司涌入中國(guó)，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)時(shí)，各類公司就雇傭和留住優(yōu)秀員工展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。人才流失是制約企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一，留住人才已成為企業(yè)面臨的重要課題。

           有識(shí)之士指出：當(dāng)薪水達(dá)到一定程度時(shí)，金錢在吸引人才方面不會(huì)發(fā)揮太大的作用。此時(shí)，個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)是他所追求的。因此，許多企業(yè)都知道，薪水是人才競(jìng)爭(zhēng)中最強(qiáng)大的殺手之一。對(duì)于大多數(shù)小企業(yè)和大企業(yè)的核心員工

       張潔 雷拉 新榜單

       不久前，關(guān)于咪咪助理月薪的討論使咪咪再次成為一個(gè)熱門話題。行業(yè)平均水平以上的工資與咪咪的廣告收入無關(guān)。

       哪些品牌花錢在咪咪上做廣告？什么樣的品牌回報(bào)率最高？咪咪的廣告商怎么看咪咪？咪咪的發(fā)布形式發(fā)生了什么新的變化？

       近日，新榜單獨(dú)家獲取了咪咪微信公眾號(hào)的背景數(shù)據(jù)，采訪了一些投放咪咪公眾號(hào)的廣告商，并通過新榜單強(qiáng)大的數(shù)據(jù)挖掘功能進(jìn)行分析，試圖對(duì)上述問題做出最全面、最詳細(xì)的回答。

       在過去的一年半里，咪咪推了多少軟文？

       2016年 7月，新榜發(fā)布了《花 45 萬(wàn)在咪咪上投放廣告，值得嗎？，重新審視了咪咪開微信官方賬號(hào) 10個(gè)月的廣告狀況。

       當(dāng)時(shí)咪咪的微信官方賬號(hào)粉絲數(shù)量是 425 萬(wàn)，頭條和兩條報(bào)價(jià)是 45 萬(wàn)， 22 萬(wàn)，已經(jīng)推出的 65 軟文全部達(dá)到10。w 。其中，麻辣誘惑小龍蝦軟文獲得1. 3 萬(wàn)贊，是 65 軟文中最高的一篇。

       據(jù)新榜報(bào)道，目前咪咪公眾號(hào)軟文廣告具體報(bào)價(jià)為：頭條軟文 68 萬(wàn)，欄目命名(周末故事) 30 萬(wàn)，底部banner 25萬(wàn)；兩篇軟文 38萬(wàn) ，底部banner 15000。自從第一個(gè)廣告報(bào)價(jià) 2000元被削減 5000元以來，咪咪的頭條報(bào)價(jià)已經(jīng)達(dá)到 68 萬(wàn)元，翻了 34 倍，只用了一年半。

       截至出版前，米蒙微信官方賬號(hào)粉絲數(shù)量為956萬(wàn)。在發(fā)表的 562 文章中，有 144 軟文(包括 1 米蒙微信官方賬號(hào)廣告)，閱讀量仍為10w 。其中有 31 軟文點(diǎn)贊數(shù)萬(wàn)，最高點(diǎn)贊數(shù)為3. 3 萬(wàn)，是咪萌自己的微信官方賬號(hào)廣告。

       根據(jù)咪咪提供的后臺(tái)閱讀數(shù)截圖，確實(shí)看到了很多爆款軟文。

       咪萌公眾號(hào)軟文廣告轉(zhuǎn)化率如何？

       至于推廣效果，咪咪自己也舉了幾個(gè)例子，比如推特賺多少錢是成功來推廣珍寶網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)晚，由于文章流量太大，廣告商服務(wù)器和紅包界面面面臨崩潰。類似的東西，比如好東西App，據(jù)說也面臨著服務(wù)器崩潰的困境。

       這一次，咪咪還獨(dú)家透露了一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)。比如微信官方賬號(hào)咪咪的頭條平均閱讀量為 200萬(wàn)，次條平均閱讀量為 100萬(wàn)；頭條植入視頻鏈接和閱讀原文鏈接的平均點(diǎn)擊量分別為 80萬(wàn)和3. 5萬(wàn)，閱讀原文點(diǎn)擊量約占閱讀量的1%-5%。

       咪萌獨(dú)家為新榜單提供了軟文廣告轉(zhuǎn)化率最高的四個(gè)案例：

       1. 20 多歲不做這個(gè) 6 事，以后會(huì)哭，夢(mèng)妝

       2016年 9月，夢(mèng)妝通過咪咪推出了新產(chǎn)品，第二篇文章《 20 多歲不做這個(gè) 6 事，以后會(huì)哭》閱讀了原文，點(diǎn)擊量達(dá)到了 5萬(wàn)。為咪咪推出了快速消費(fèi)品軟文章中點(diǎn)擊量最高的一篇。

       2.洋碼頭

       2016年 11 月，洋碼頭在 2016 全球黑五嘉年華期間連續(xù)兩次投放咪咪，單個(gè)客單量達(dá)到 30萬(wàn)。是咪咪電商軟文中單個(gè)客單量最高的一個(gè)。

       3.《過年只能回婆家?醒醒吧，大清早亡了!》，一汽馬自達(dá)

       2017年 1月，一汽馬自達(dá)發(fā)布了咪咪軟文本，植入的視頻廣告播放量達(dá)到 150萬(wàn)。 2016年 3月，新家觀的廣告視頻播放量也達(dá)到了 70萬(wàn)。隨后發(fā)布軟文本廣告的客戶表示，視頻播放效果非常好。咪咪的商務(wù)總監(jiān)安迪說。

       4.如果能回到 10 年前，你想改變什么？App

       2016年 8月，閑魚App把咪咪放進(jìn)去。據(jù)介紹，互聯(lián)網(wǎng)App也是咪咪投放品類中較多的客戶，閑魚App這次，讓這個(gè)App從App Store幾十人沖到總榜第七，顧客還給咪蒙發(fā)了一面略萌的錦旗。

       此外，新榜單聯(lián)系到 20165月通過，為什么有些人11歲就知道自己想要什么？一篇文章發(fā)布了咪咪的途家網(wǎng)，回顧了這次發(fā)布的經(jīng)歷。

       據(jù)圖佳網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人易群介紹，當(dāng)時(shí)的軟文投放報(bào)價(jià)是 30萬(wàn)，投放的主要考慮因素是:米萌當(dāng)時(shí)已經(jīng)形成了巨大的影響力，大部分都是女粉絲和媽媽。圖佳的大房子和空間更適合帶孩子或者全家旅游。雖然價(jià)格很高，但是我想試試頭部賬號(hào)有多大勢(shì)能，在公司大促銷的時(shí)候也下了很大的決心。

       由于當(dāng)時(shí)途家網(wǎng)也投放了很多其他自媒體，所以沒有提供具體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，但逸群告訴新榜，咪咪發(fā)布的那天晚上和第二天早上，流量明顯上升。

       令人印象深刻的案例是紅椒易對(duì)美黛拉App采訪。美黛拉App是咪咪的第一個(gè)廣告商，這次合作的廣告價(jià)格從 2萬(wàn)降到1. 5萬(wàn)成交。

       美黛拉市場(chǎng)部主任雅芳在接受采訪時(shí)表示，她最初決定重新投資，甚至計(jì)劃用 20000美元承包咪咪半年 6 軟文章，但沒想到稍微猶豫一下，重新投資推遲了一個(gè)月，也就是說，在這個(gè)月里，咪咪的報(bào)價(jià)已經(jīng)上升到 15000，雅芳后來表達(dá)了遺憾，開玩笑說，即使后來轉(zhuǎn)售也可以致富。

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