最重要的(de)(de)挑(tiao)戰不(bu)是找(zhao)不(bu)到(dao)(dao)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)，而是如何找(zhao)到(dao)(dao)合適(shi)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)，使他們迅速成為(wei)(wei)一(yi)流的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)，并確保(bao)他們始終忠于公司(si)。留(liu)住(zhu)(zhu)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)比找(zhao)到(dao)(dao)合適(shi)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)才(cai)(cai)(cai)更困難。人(ren)(ren)(ren)是最實和最物質的(de)(de)，所以留(liu)住(zhu)(zhu)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)第一(yi)步和關鍵(jian)步驟是給予員工與他們的(de)(de)能(neng)力相匹(pi)配的(de)(de)待(dai)遇(yu)。在企業(ye)中，為(wei)(wei)了制(zhi)定一(yi)個讓(rang)每個人(ren)(ren)(ren)都滿意的(de)(de)待(dai)遇(yu)制(zhi)度(du)，企業(ye)經營者應該(gai)有前瞻性的(de)(de)待(dai)遇(yu)策(ce)略，關心員工的(de)(de)真誠，但也應該(gai)有更科(ke)學(xue)、更適(shi)合當地環境的(de)(de)待(dai)遇(yu)制(zhi)度(du)和原則(ze)，越來越多(duo)的(de)(de)企業(ye)傾向(xiang)于給予員工股權。只有這(zhe)樣，員工才(cai)(cai)(cai)不(bu)會因(yin)為(wei)(wei)對(dui)工資的(de)(de)不(bu)滿而離(li)開(kai)。

           經典案例：高(gao)薪使競(jing)爭公司難(nan)以挖掘

                   在硅谷的高(gao)科技企業(ye)里，人才的平(ping)均(jun)流失率是(shi)40%～80%，而(er)思(si)科公司(si)的這個(ge)數(shu)字只有6%，讓競(jing)爭對手(shou)羨慕不已。一些(xie)受雇于思(si)科競(jing)爭對手(shou)的獵探經常感嘆(tan):從思(si)科挖人太難了。！事實上，思(si)科公司(si)也面臨(lin)著許多(duo)企業(ye)遇(yu)到的問題。作為一家快速增長的網絡(luo)設備制造商，它每(mei)三個(ge)月招聘(pin)多(duo)達1200人。即(ji)便(bian)如此，仍有數(shu)百(bai)個(ge)職(zhi)位空(kong)缺(que)。

           面對(dui)巨大(da)的(de)人力資(zi)源需求和(he)嚴峻的(de)人才競爭，思科甚至為(wei)暑(shu)期實習(xi)生使用了股票(piao)期權的(de)新武(wu)器。錢伯斯(si)說：我們將提前(qian)招聘，我們將吸收最好和(he)最聰(cong)明的(de)人，并與他們分享成功(gong)的(de)回報(bao)。

     ;      許多(duo)硅谷(gu)公(gong)(gong)司只向高(gao)級(ji)管(guan)理(li)層分(fen)配(pei)部分(fen)股(gu)(gu)權，只鼓(gu)勵這一(yi)(yi)小部分(fen)人為公(gong)(gong)司努(nu)力工作，而(er)普通(tong)員工只能站(zhan)在一(yi)(yi)邊，不分(fen)享(xiang)股(gu)(gu)票(piao)。像思(si)科這樣的大公(gong)(gong)司是業(ye)內第一(yi)(yi)個(ge)分(fen)享(xiang)實習(xi)生(sheng)回報的公(gong)(gong)司。一(yi)(yi)是表(biao)明(ming)思(si)科高(gao)度(du)重視人力資源(yuan)；另一(yi)(yi)方面，股(gu)(gu)票(piao)期權表(biao)明(ming)，通(tong)常每個(ge)到(dao)思(si)科的實習(xi)生(sheng)都可以(yi)獲(huo)得500股(gu)(gu)公(gong)(gong)司的股(gu)(gu)票(piao)期權。

           在公司全體(ti)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)中，思科實(shi)行(xing)人人有股(gu)政策(ce)，即使是新員(yuan)工(gong)(gong)(gong)和實(shi)習(xi)生(sheng)也不例外。公司保證，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)股(gu)票(piao)(piao)(piao)期權(quan)(quan)的(de)認購(gou)價格將(jiang)在下(xia)個(ge)月的(de)董事會會議上決定(ding)。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)股(gu)票(piao)(piao)(piao)期權(quan)(quan)將(jiang)在五年(nian)(nian)內分階段實(shi)現。具(ju)體(ti)規定(ding)是新員(yuan)工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作一年(nian)(nian)后。開始購(gou)買(mai)(mai)(mai)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)股(gu)票(piao)(piao)(piao)的(de)權(quan)(quan)利。也就是說，第(di)一年(nian)(nian)后，新員(yuan)工(gong)(gong)(gong)可以(yi)獲得總(zong)授(shou)(shou)予(yu)量(liang)的(de)1/5的(de)授(shou)(shou)權(quan)(quan)，即100股(gu)股(gu)票(piao)(piao)(piao)期權(quan)(quan)變為可購(gou)買(mai)(mai)(mai)。第(di)一年(nian)(nian)以(yi)后，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種可購(gou)買(mai)(mai)(mai)的(de)授(shou)(shou)權(quan)(quan)計(ji)算(suan)將(jiang)逐月計(ji)算(suan)，即每(mei)多工(gong)(gong)(gong)作一個(ge)月。員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)可購(gou)買(mai)(mai)(mai)股(gu)票(piao)(piao)(piao)數量(liang)將(jiang)增加總(zong)授(shou)(shou)予(yu)量(liang)的(de)1/60。對于實(shi)習(xi)生(sheng)來(lai)說，他們(men)每(mei)個(ge)暑假(jia)、寒假(jia)或課程的(de)實(shi)習(xi)時(shi)間都(dou)包括(kuo)在工(gong)(gong)(gong)作時(shi)間內。這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種積累的(de)計(ji)算(suan)方法深受學(xue)生(sheng)的(de)青睞。

           雖然從(cong)某(mou)種意(yi)義上說(shuo)，實習生畢業后只在思(si)科工(gong)作。享(xiang)受這些期權(quan)，但人們不會懷疑公司，因為只要(yao)你相信(xin)思(si)科，你就愿(yuan)意(yi)為它努力工(gong)作。這些期權(quan)很可(ke)能在你畢業前(qian)分享(xiang)一次或多次。從(cong)而成為一個更有吸(xi)引力的(de)數(shu)字。

           從近年(nian)(nian)來(lai)思科股(gu)票(piao)的(de)增(zeng)長速度來(lai)看(kan)，思科員(yuan)(yuan)工(gong)手中的(de)公司股(gu)票(piao)每(mei)年(nian)(nian)至(zhi)少(shao)增(zeng)值100%，也就是(shi)說，每(mei)年(nian)(nian)至(zhi)少(shao)翻一(yi)番，這是(shi)非(fei)常(chang)令人羨慕的(de)。思科員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)平均年(nian)(nian)收(shou)入為15萬美元(yuan)。普通(tong)人在(zai)哪里可以(yi)找到如(ru)此驚人的(de)賺錢機會？思科員(yuan)(yuan)工(gong)自然會感到非(fei)常(chang)滿意(yi)。誰不愿意(yi)留下來(lai)賺錢？

           在錢伯斯的領導下，思科公司獨特的就業(ye)措施值得借(jie)鑒(jian)。他們以人為(wei)資源的戰略(lve)愿景，以及基于(yu)這一(yi)戰略(lve)尊(zun)重(zhong)和信任員(yuan)工(gong)的管理措施，無疑給(gei)了我們很多關(guan)于(yu)如何發展新(xin)經(jing)(jing)濟(ji)的有益啟示。只(zhi)有突(tu)破傳統(tong)的企(qi)(qi)業(ye)經(jing)(jing)營(ying)理念，大膽(dan)創新(xin)和嘗試。企(qi)(qi)業(ye)才能跟上或領先(xian)于(yu)經(jing)(jing)濟(ji)發展。

           專家點評：薪(xin)水是最(zui)強大的殺手之一

                   留(liu)住(zhu)合(he)(he)(he)適(shi)的(de)(de)(de)人(ren)才(cai)(cai)是留(liu)住(zhu)人(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)。在(zai)(zai)(zai)招(zhao)聘和選拔人(ren)才(cai)(cai)時，我們(men)應(ying)該考慮(lv)留(liu)住(zhu)人(ren)才(cai)(cai)的(de)(de)(de)問題。留(liu)住(zhu)進口通行證(zheng)是非常重要的(de)(de)(de)。例(li)如(ru)，一(yi)(yi)(yi)些求職(zhi)者喜歡集團軍(jun)作(zuo)戰和管理許多人(ren)。在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)家小(xiao)公司(si)工作(zuo)一(yi)(yi)(yi)段(duan)(duan)時間(jian)后，他(ta)們(men)可能(neng)會尋(xun)求另一(yi)(yi)(yi)個(ge)發展(zhan)；有(you)些人(ren)希望工作(zuo)環境(jing)寬松(song)，壓(ya)力(li)小(xiao)，但他(ta)們(men)申請的(de)(de)(de)公司(si)正處于市場(chang)擴(kuo)張階(jie)段(duan)(duan)。只(zhi)(zhi)有(you)具有(you)較強抗(kang)壓(ya)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)公司(si)才(cai)(cai)能(neng)適(shi)應(ying)公司(si)的(de)(de)(de)環境(jing)；有(you)些人(ren)期望薪水(shui)更高(gao)，而有(you)些公司(si)在(zai)(zai)(zai)薪水(shui)方面比(bi)同類企業(ye)更注重給員工一(yi)(yi)(yi)種(zhong)穩定感(gan)和職(zhi)業(ye)安全感(gan)，因此(ci)他(ta)們(men)可能(neng)不適(shi)合(he)(he)(he)。只(zhi)(zhi)有(you)人(ren)才(cai)(cai)與企業(ye)文化融為一(yi)(yi)(yi)體(ti)，愿意(yi)與企業(ye)文化融為一(yi)(yi)(yi)體(ti)，具有(you)合(he)(he)(he)作(zuo)精(jing)髓。這種(zhong)人(ren)才(cai)(cai)是可能(neng)的(de)(de)(de)。

         ;  再就(jiu)是把人(ren)用好，讓(rang)人(ren)才得(de)以充(chong)分發揮(hui)，并給予合適的(de)回報。這(zhe)就(jiu)需要薪(xin)酬(chou)體(ti)系、激勵機(ji)(ji)制等一整(zheng)套相關機(ji)(ji)制的(de)建(jian)立。組(zu)織氣氛和個人(ren)感受(shou)是留(liu)住人(ren)才、用好人(ren)才的(de)關鍵(jian)所在，讓(rang)真正有能力的(de)人(ren)來擔(dan)當重任，使其個人(ren)才能得(de)到最大限度的(de)發揮(hui)。

           留住(zhu)人才(cai)是(shi)一(yi)種(zhong)管(guan)理知識。人力(li)資(zi)源咨詢機構漢威特(te)對亞洲1007家公(gong)司進行了(le)(le)調查。在反饋的(de)跨國公(gong)司中，57%表示，留住(zhu)員工的(de)問題引起了(le)(le)他們(men)的(de)關注，這(zhe)在被調查的(de)國家和地區排名第一(yi)。當越(yue)來越(yue)多的(de)外國公(gong)司涌入中國，進一(yi)步擴大業務時(shi)，各類公(gong)司就雇傭(yong)和留住(zhu)優秀員工展開了(le)(le)激烈(lie)的(de)競爭。人才(cai)流(liu)失是(shi)制(zhi)約企(qi)業發展的(de)關鍵(jian)因素(su)之一(yi)，留住(zhu)人才(cai)已(yi)成為(wei)企(qi)業面(mian)臨的(de)重(zhong)要課題。

           有(you)識之士指出：當薪水(shui)達到一定程度時(shi)，金錢在吸引人才(cai)方(fang)面不會發(fa)揮(hui)太(tai)大的作用。此(ci)(ci)時(shi)，個人價值的體現是(shi)他所追求的。因此(ci)(ci)，許(xu)多(duo)企業都(dou)知(zhi)道，薪水(shui)是(shi)人才(cai)競(jing)爭中最強(qiang)大的殺手之一。對于(yu)大多(duo)數小企業和大企業的核心員工

       張潔 雷拉 新榜單

       不久前(qian)，關(guan)于(yu)咪(mi)(mi)咪(mi)(mi)助理月薪的(de)討論使咪(mi)(mi)咪(mi)(mi)再次成為(wei)一(yi)個熱門話題。行(xing)業平(ping)均水平(ping)以(yi)上的(de)工資與咪(mi)(mi)咪(mi)(mi)的(de)廣告(gao)收(shou)入無(wu)關(guan)。

       哪些品牌花錢在(zai)咪(mi)(mi)咪(mi)(mi)上(shang)做廣(guang)告？什么(me)樣的品牌回報(bao)率最高(gao)？咪(mi)(mi)咪(mi)(mi)的廣(guang)告商(shang)怎么(me)看咪(mi)(mi)咪(mi)(mi)？咪(mi)(mi)咪(mi)(mi)的發布形式發生了什么(me)新的變化？

       近日，新(xin)榜單(dan)獨(du)家獲取了咪咪微信公眾(zhong)號的(de)(de)背景數(shu)據，采訪了一些投放咪咪公眾(zhong)號的(de)(de)廣告商，并通過新(xin)榜單(dan)強(qiang)大的(de)(de)數(shu)據挖掘功能進行分析，試圖對上述問題(ti)做出最全面、最詳(xiang)細(xi)的(de)(de)回(hui)答(da)。

        在過去(qu)的一(yi)年半里，咪咪推了多(duo)少軟文(wen)？

       2016年 7月，新榜(bang)發布了《花 45 萬在(zai)咪咪上(shang)投(tou)放廣告，值得嗎(ma)？，重新審視了咪咪開微信官(guan)方賬(zhang)號 10個月的(de)廣告狀況(kuang)。

       當時咪咪的微信官方(fang)賬號粉(fen)絲數量是(shi) 425 萬(wan)，頭條和兩(liang)條報價(jia)是(shi) 45 萬(wan)， 22 萬(wan)，已經推出的 65 軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)全部達到10。w 。其中(zhong)(zhong)，麻辣(la)誘惑(huo)小龍蝦軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)獲得1. 3 萬(wan)贊，是(shi) 65 軟(ruan)(ruan)文(wen)(wen)中(zhong)(zhong)最高的一(yi)篇。

       據新榜報(bao)(bao)道，目前咪咪公眾(zhong)號軟文廣告具體報(bao)(bao)價(jia)為：頭條(tiao)軟文 68 萬(wan)，欄目命名(周末故事) 30 萬(wan)，底(di)(di)部(bu)banner 25萬(wan)；兩篇軟文 38萬(wan) ，底(di)(di)部(bu)banner 15000。自從第(di)一個廣告報(bao)(bao)價(jia) 2000元(yuan)被(bei)削減 5000元(yuan)以來(lai)，咪咪的頭條(tiao)報(bao)(bao)價(jia)已經達(da)到 68 萬(wan)元(yuan)，翻了(le) 34 倍，只用了(le)一年半。

       截至(zhi)出版前，米蒙微(wei)信(xin)官(guan)方(fang)(fang)賬號(hao)粉(fen)絲數(shu)量為956萬(wan)。在發表的(de) 562 文章中，有(you) 144 軟文(包括(kuo) 1 米蒙微(wei)信(xin)官(guan)方(fang)(fang)賬號(hao)廣告)，閱讀量仍為10w 。其中有(you) 31 軟文點贊數(shu)萬(wan)，最高點贊數(shu)為3. 3 萬(wan)，是咪萌自己的(de)微(wei)信(xin)官(guan)方(fang)(fang)賬號(hao)廣告。

       根據咪(mi)咪(mi)提供(gong)的后臺閱讀數(shu)截圖，確實(shi)看到了很多爆款軟(ruan)文。

       咪萌公眾號軟文廣告轉化率如何？

       至于推(tui)廣(guang)效果(guo)，咪咪自己(ji)也(ye)(ye)舉了幾個例子，比如(ru)(ru)推(tui)特賺多少(shao)錢是成功來(lai)推(tui)廣(guang)珍寶網絡，當晚，由于文章流量太大，廣(guang)告商服務器和紅包界面面面臨(lin)崩(beng)潰(kui)。類似的東西，比如(ru)(ru)好(hao)東西App，據(ju)說也(ye)(ye)面臨(lin)著服務器崩(beng)潰(kui)的困境。

       這(zhe)一(yi)次(ci)，咪(mi)咪(mi)還(huan)獨(du)家透露了一(yi)些詳細的(de)數據。比(bi)如微信官方(fang)賬號(hao)咪(mi)咪(mi)的(de)頭條平(ping)(ping)均(jun)閱(yue)(yue)讀量為 200萬(wan)，次(ci)條平(ping)(ping)均(jun)閱(yue)(yue)讀量為 100萬(wan)；頭條植入視(shi)頻鏈(lian)接(jie)和(he)閱(yue)(yue)讀原文鏈(lian)接(jie)的(de)平(ping)(ping)均(jun)點擊量分別為 80萬(wan)和(he)3. 5萬(wan)，閱(yue)(yue)讀原文點擊量約(yue)占閱(yue)(yue)讀量的(de)1%-5%。

       咪萌獨家為新榜單提供(gong)了(le)軟文廣告轉化率(lv)最高的四(si)個(ge)案例(li)：

       1. 20 多歲不做(zuo)這個(ge) 6 事，以后會哭，夢妝

       2016年 9月，夢妝通(tong)過咪咪推出(chu)了新產品，第二篇文章《 20 多歲不做這個 6 事，以后會哭》閱讀了原文，點擊(ji)量(liang)達到了 5萬。為咪咪推出(chu)了快速消(xiao)費品軟文章中點擊(ji)量(liang)最高(gao)的一篇。

       2.洋碼頭

       2016年(nian)(nian) 11 月，洋碼頭在(zai) 2016 全球黑(hei)五嘉(jia)年(nian)(nian)華期間連續兩次(ci)投放咪(mi)咪(mi)，單個(ge)客(ke)單量達到 30萬(wan)。是咪(mi)咪(mi)電商軟(ruan)文中單個(ge)客(ke)單量最高的(de)一個(ge)。

       3.《過(guo)年只能回婆家?醒醒吧，大清早亡了!》，一汽馬自達(da)

       2017年 1月(yue)(yue)，一(yi)汽馬自達發布(bu)了咪(mi)(mi)咪(mi)(mi)軟文(wen)本，植入的(de)(de)視頻(pin)廣告播(bo)放(fang)量(liang)(liang)達到(dao) 150萬。 2016年 3月(yue)(yue)，新家(jia)觀的(de)(de)廣告視頻(pin)播(bo)放(fang)量(liang)(liang)也(ye)達到(dao)了 70萬。隨(sui)后發布(bu)軟文(wen)本廣告的(de)(de)客戶表示，視頻(pin)播(bo)放(fang)效果非常好(hao)。咪(mi)(mi)咪(mi)(mi)的(de)(de)商務總監安(an)迪(di)說。

       4.如果能回到 10 年(nian)前(qian)，你想改變什么？App

       2016年 8月，閑(xian)魚App把咪(mi)咪(mi)放進去。據介紹，互聯網App也是咪(mi)咪(mi)投(tou)放品類中較多的客戶，閑(xian)魚App這(zhe)次，讓這(zhe)個(ge)App從(cong)App Store幾十人(ren)沖到總榜第七，顧客還(huan)給咪(mi)蒙發(fa)了一(yi)面略萌(meng)的錦旗。

       此外(wai)，新(xin)榜(bang)單聯系到 20165月通過，為什(shen)么有些人(ren)11歲就知(zhi)道(dao)自己想要什(shen)么？一篇文章發(fa)布了咪咪的(de)途家(jia)網，回顧了這次發(fa)布的(de)經歷。

       據圖佳(jia)網相關負責人易(yi)群介紹，當時(shi)的軟文投放(fang)報價是(shi)(shi) 30萬(wan)，投放(fang)的主要考(kao)慮因素是(shi)(shi):米(mi)萌(meng)當時(shi)已(yi)經形成(cheng)了巨大(da)(da)的影響(xiang)力，大(da)(da)部分都是(shi)(shi)女粉絲和(he)媽(ma)媽(ma)。圖佳(jia)的大(da)(da)房子和(he)空間更適合帶孩子或(huo)者(zhe)全(quan)家旅游(you)。雖然(ran)價格很(hen)高，但(dan)是(shi)(shi)我想試試頭部賬號有多大(da)(da)勢能，在公司大(da)(da)促(cu)銷的時(shi)候也下了很(hen)大(da)(da)的決心。

       由于當時途(tu)家網也投放了(le)很多(duo)其他自(zi)媒體，所以沒有提(ti)供具體的轉化(hua)數據，但(dan)逸群(qun)告訴新榜，咪(mi)咪(mi)發布的那天晚上(shang)和第二天早上(shang)，流量明顯上(shang)升。

       令人印象深刻的案(an)例是(shi)(shi)紅椒易對美黛(dai)拉App采(cai)訪(fang)。美黛(dai)拉App是(shi)(shi)咪咪的第一(yi)個廣告商，這次合(he)作的廣告價格從 2萬(wan)降到(dao)1. 5萬(wan)成交。

       美黛拉市場部主任雅芳在接受采訪時表(biao)示，她(ta)最初決(jue)定重新投資，甚至計劃用 20000美元承包咪(mi)咪(mi)半(ban)年 6 軟文章，但沒想到稍微猶豫一下(xia)，重新投資推遲(chi)了一個(ge)月，也就是說，在這個(ge)月里(li)，咪(mi)咪(mi)的報價已經上升到 15000，雅芳后來表(biao)達了遺憾，開玩笑說，即(ji)使(shi)后來轉售(shou)也可以致(zhi)富。

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