信息，隱藏答案，給觀眾一個驚喜？

           ·你(ni)的觀眾(zhong)在(zai)等待一個答(da)案嗎(ma)(你(ni)想發布(bu)一個神奇的數字(zi)，插入一個廣告(gao)嗎(ma))？

           · 神秘的(de)基礎是什么？神秘能成為我故事的(de)金線嗎？

       使用(yong)串聯(lian)板:用(yong)金線串聯(lian)故(gu)事

           接下(xia)來要(yao)講(jiang)的技(ji)巧是任(ren)何有創的人都(dou)能立即識別的技(ji)能——串聯板(ban)。

           據(ju)說串聯板的(de)使用可(ke)以追溯到(dao)20世紀30年代(dai)的(de)沃爾特·迪士尼（Walt Disney）時代(dai)，這是(shi)將電影（我們暫(zan)且(qie)稱之(zhi)為(wei)）預形象化(hua)為(wei)一系(xi)列卡通框架的(de)練習(xi)，伴有對(dui)話或筆記。

           串(chuan)聯板有助于(yu)給出假設、建立連續(xu)性、制造效果、構建角色和(he)選擇視角。腳本可以讓你看到你創(chuang)作的(de)(de)電影（或演講）的(de)(de)結構，并(bing)在你的(de)(de)過程中編輯它。

           串(chuan)聯板的(de)使用迅速傳播到廣(guang)告行業(ye)，以(yi)展(zhan)示(shi)廣(guang)告的(de)外觀（即創意人士需(xu)要(yao)翻譯給(gei)非(fei)創意客戶(hu)的(de)東(dong)西）。串(chuan)聯板的(de)使用不僅(jin)成本低，而且引(yin)領(ling)了(le)廣(guang)告播出前(qian)測(ce)試(shi)的(de)動(dong)畫和其他(ta)衍(yan)生材料的(de)發展(zhan)。

           我建議你在演(yan)講(jiang)中(zhong)利用串(chuan)聯板的形式(shi)，親測有效。利用好這一工具，圍繞我們討論(lun)過的原則，扯(che)一根金線，抓住峰終(zhong)效應，組織你的思想。

           1.使(shi)用便利貼(或任何其他(ta)形式的(de)可重新(xin)粘貼的(de)信紙，背(bei)面有可重新(xin)粘貼的(de)膠帶)。

           2.寫下你(ni)提出的每一點，不要(yao)與你(ni)展(zhan)示(shi)的數據、圖表或引(yin)用的愛因斯坦和奧斯卡·王(wang)爾德或史蒂夫·混(hun)淆了喬布斯的話(hua)。

           3.從(cong)主(zhu)題(ti)(ti)(或(huo)標題(ti)(ti))和(he)金線開(kai)始你(ni)(ni)的(de)演講。用金線把你(ni)(ni)的(de)故(gu)事(shi)串起來，考慮時(shi)間和(he)內(nei)容(rong)。根據行業估(gu)計，每張圖表(biao)或(huo)幻燈(deng)片大約需要一分鐘。但你(ni)(ni)會擴展你(ni)(ni)想說的(de)話，因為自發的(de)冗(rong)長是人類的(de)共同(tong)真理。

     ;      4.雖然每個(ge)圖表都有(you)意義(yi)，但你(ni)不(bu)需要列出它(ta)們。首先，確保你(ni)的觀點(dian)在整(zheng)個(ge)過程中清晰可見。

           5.稍(shao)后(hou)，您可以添加數據或其(qi)他(ta)詳細說明。但串聯板最重要的作用是優(you)先考慮金(jin)線。

           6.使用串(chuan)聯(lian)板(ban)可以(yi)(yi)節省時(shi)(shi)間(jian)(jian)。你可能會(hui)覺得(de)(de)你的(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)很寶貴，你會(hui)覺得(de)(de)你的(de)時(shi)(shi)間(jian)(jian)已經消耗得(de)(de)足夠多了，所(suo)以(yi)(yi)不要增加負擔。當我提到講故事(shi)時(shi)(shi)，最常見的(de)評論是(shi)：我沒有時(shi)(shi)間(jian)(jian)。（事(shi)實上，我通常在(zai)記事(shi)本上寫時(shi)(shi)間(jian)(jian)一(yi)詞(ci)，當有人在(zai)現(xian)場提到時(shi)(shi)間(jian)(jian)時(shi)(shi)，我會(hui)揭開串(chuan)聯(lian)板(ban)的(de)面紗，通常在(zai)會(hui)議開始后(hou)一(yi)小時(shi)(shi)左右。

           7.串(chuan)聯板為何能(neng)節省時(shi)間(jian)？原因如下(xia)：

           首(shou)先(xian)，使用串聯板最終使您(nin)的產(chan)品更(geng)(geng)(geng)有(you)效、更(geng)(geng)(geng)有(you)說服力、更(geng)(geng)(geng)有(you)說服力、更(geng)(geng)(geng)華麗。

           其次，一旦(dan)養成(cheng)了使用串聯板的(de)(de)習(xi)慣，就會找(zhao)到講故事的(de)(de)金線，把金線放在第(di)一位(wei)。這個過(guo)程(cheng)將成(cheng)為大(da)腦尋求模式(shi)的(de)(de)第(di)二天性(xing)。

       引人(ren)入(ru)勝的標題：令(ling)人(ren)震驚的標題

     ;      鑒于(yu)我(wo)們已經建立了金線(xian)，提出了論點，建立了展示(shi)整(zheng)體感的框架，現在讓我(wo)們來看(kan)看(kan)如何(he)令人震驚。

           下一(yi)階(jie)段(duan)是(shi)確定標題(ti)，確定一(yi)個能讓觀(guan)眾產生(sheng)預感和承諾感的標題(ti)。

           新聞行業的(de)(de)基本原(yuan)則(ze)之一(yi)是確定一(yi)個合(he)適的(de)(de)標(biao)題。能夠將新聞報道與行業新人(ren)聯系起來的(de)(de)微(wei)博也充分(fen)體(ti)現(xian)了(le)合(he)適標(biao)題的(de)(de)重(zhong)要性。回顧我們提到(dao)的(de)(de)啟(qi)動大腦和開放模式的(de)(de)秘(mi)密，正(zheng)確標(biao)題的(de)(de)重(zhong)要性并不奇怪。

           多年(nian)來，在我(wo)的推廣會(hui)議和演(yan)講中，很少有(you)人(ren)關(guan)注標題，忽略了使用迷人(ren)的標題來吸引讀者、觀眾(zhong)(zhong)或觀眾(zhong)(zhong)。

           我(wo)們時代的(de)大標題

           英國《星(xing)期日泰晤士(shi)報》（Sunday Times）哈羅德，前編輯·;埃文斯（Harold Evans）好的(de)新聞標(biao)題是一個獨立的(de)電報。

           簡(jian)單、隨意、有沖擊力(li)(li)是(shi)(shi)標(biao)題(ti)的(de)本質……它必須是(shi)(shi)一個(ge)清晰(xi)的(de)信號；可讀性強；節省編輯、制作、閱讀時(shi)間和報(bao)紙空(kong)間的(de)時(shi)間和精力(li)(li)；與新聞(wen)相稱(cheng)；靈活(huo)。

           與吞(tun)噬我(wo)們生命的(de)文件界面相比(bi)，我(wo)們能回(hui)憶起記憶中(zhong)的(de)幾(ji)個(ge)標(biao)題嗎？

           簡單(dan)的(de)(de)表達并不簡單(dan)，我們來看看一(yi)些簡短(duan)有(you)力的(de)(de)表達卻產生了(le)巨(ju)大效果的(de)(de)例子:

           1975年(nian)《紐(niu)約(yue)(yue)日(ri)報》（New York Daily News）總統(tong)福(fu)(fu)特(te)（Gerald Ford）對紐(niu)約(yue)(yue)市說：見鬼(gui)去(qu)吧(ba)！”（Ford to City : Drop Dead！）頭條(tiao)新(xin)聞。新(xin)聞報道了美國(guo)總統(tong)杰拉爾(er)德·福(fu)(fu)特(te)聲稱，他將(jiang)否決任何(he)要(yao)求聯邦政府幫助(zhu)紐(niu)約(yue)(yue)避(bi)免破產的(de)(de)法(fa)案。根(gen)據新(xin)聞慣(guan)例(li)，這(zhe)顯(xian)然不是福(fu)(fu)特(te)的(de)(de)直接引用，但它確實抓住了福(fu)(fu)特(te)演(yan)講中的(de)(de)情感要(yao)點，刺痛了人們的(de)(de)心(xin)。在壓力(li)下，福(fu)(fu)特(te)很(hen)快改變了態度，大(da)規模資助(zhu)了紐(niu)約(yue)(yue)。

           美國粉(fen)絲(si)甚至可以回憶起1935年7月17日《綜藝》雜志的(de)頭條(tiao)新聞(wen)。為了(le)捕捉當時農(nong)村電(dian)影愛(ai)好者不愿意看(kan)關于農(nong)村生活(huo)的(de)電(dian)影的(de)感覺(這些電(dian)影把(ba)生活(huo)在農(nong)村的(de)人(ren)描述成簡單的(de)人(ren))，農(nong)村人(ren)拒絕(jue)看(kan)關于農(nong)村生活(huo)的(de)電(dian)影（Sticks Nix Hick Pix）上了(le)頭版。

           給自己加個標題

           如何從一些(xie)優秀的(de)頭條新聞標題中學習(xi)？

           1.在注意力經濟[23]的(de)原則下，標題必須(xu)緊(jin)湊(cou)有(you)(you)效(xiao)。現在有(you)(you)多(duo)少(shao)暢銷小說或電視節目只有(you)(you)一個詞？有(you)(you)多(duo)少(shao)暢銷小說或電視？

       如何打破舊帶(dai)新(xin)的命題？作者(zhe)分享了試圖(tu)用(yong)思維來拆解命題，然后(hou)找到解決方(fang)案。

       

 

       舊(jiu)帶新是互聯網產品(pin)拉新的(de)(de)常用手(shou)段。如何發揮(hui)新的(de)(de)高度是運營(ying)商經常絞盡(jin)腦(nao)汁思考的(de)(de)問題。如何調動(dong)老用戶的(de)(de)積極性，積極分享(xiang)和推薦您(nin)的(de)(de)產品(pin)？口碑傳播如何產生(sheng)滾雪球裂變(bian)效應？這就(jiu)需要采取相關的(de)(de)操作機制來(lai)引導用戶推薦。那么，如何打破舊(jiu)帶新的(de)(de)命題呢？讓我們用過(guo)程思維(wei)來(lai)拆解命題，然后(hou)從(cong)過(guo)程中(zhong)找到(dao)潛在的(de)(de)解決(jue)方案(an)。

       1.產(chan)品用戶

       分為邀(yao)請(qing)人和(he)邀(yao)請(qing)人，通常(chang)邀(yao)請(qing)人是(shi)使用產(chan)品(pin)的老用戶(hu)，邀(yao)請(qing)人是(shi)老用戶(hu)的朋(peng)友或同(tong)事，就像(xiang)人群一樣，使用產(chan)品(pin)必須有類似的朋(peng)友需(xu)求，有自己的朋(peng)友信用認(ren)可產(chan)品(pin)更容易(yi)受(shou)到新(xin)用戶(hu)的青睞(lai)，口碑推薦經常(chang)不(bu)知不(bu)覺地(di)發生在(zai)我(wo)們(men)和(he)朋(peng)友的聊天(tian)中(zhong)，老新(xin)正式(shi)使用這(zhe)一點。

       2、行(xing)業KOL

       此外，口碑推薦的主要(yao)(yao)群體也來自各行各業KOL，他們(men)擁有業內話語權，負責信息分(fen)發。根(gen)據(ju)28定(ding)律，我們(men)需要(yao)(yao)找到(dao)20%的活(huo)躍用戶，給(gei)他們(men)一些傳(chuan)播(bo)內容(rong)，帶來80%的新用戶。

       3、B端推薦(jian)

       B端(duan)推(tui)(tui)薦是指平臺產品的(de)(de)(de)整合B端(duan)資(zi)源來拉新(xin)(xin)，如滴滴的(de)(de)(de)司機推(tui)(tui)薦乘客，你可能(neng)遇(yu)到(dao)(dao)過在打車時司機主動拿出一(yi)(yi)個二(er)維(wei)(wei)碼(ma)請你幫(bang)他掃一(yi)(yi)下；美團(tuan)的(de)(de)(de)商(shang)家推(tui)(tui)薦用(yong)(yong)戶(hu)(hu)，到(dao)(dao)店就餐時門口放著易(yi)拉寶(bao)落地頁(ye)上的(de)(de)(de)推(tui)(tui)薦二(er)維(wei)(wei)碼(ma)。滴滴目前(qian)已(yi)開發(fa)了一(yi)(yi)套包含司機、商(shang)家、用(yong)(yong)戶(hu)(hu)三方(fang)開放平臺，整合社會各(ge)方(fang)資(zi)源，異業聯(lian)盟，聯(lian)動一(yi)(yi)切力量加入到(dao)(dao)推(tui)(tui)薦系統中，當線(xian)(xian)上拉新(xin)(xin)已(yi)達到(dao)(dao)瓶頸時，走向線(xian)(xian)下的(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)個場(chang)景靠二(er)維(wei)(wei)碼(ma)發(fa)揮拉新(xin)(xin)的(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)(yong)，這正是驗證了移動互聯(lian)網的(de)(de)(de)下半(ban)場(chang)已(yi)轉下線(xian)(xian)下的(de)(de)(de)言論。反(fan)觀微信支付和支付寶(bao)支付，以及線(xian)(xian)下商(shang)鋪拓展能(neng)力最強大的(de)(de)(de)美團(tuan)，從線(xian)(xian)下引流(liu)至線(xian)(xian)上完成用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)捕獲，未來必將成為大趨勢。

       分(fen)享動力(li)可分(fen)為利益導向(xiang)和情感(gan)導向(xiang)

       利益(yi)導(dao)向

       主(zhu)流(liu)玩法是(shi)返(fan)(fan)還優惠券或現(xian)金(jin)余額。此(ci)外，還有(you)一(yi)些機會(hui)抽獎。一(yi)般來(lai)說(shuo)，邀請人的(de)現(xian)金(jin)返(fan)(fan)還金(jin)額將有(you)上(shang)限。即便如此(ci)，舊帶新(xin)的(de)成(cheng)本(ben)也低于傳(chuan)統補(bu)貼的(de)成(cheng)本(ben)，通常作為產品頁(ye)面布局中的(de)長期新(xin)工具存(cun)在。

       2.情感(gan)引導

       也就是說，利(li)用(yong)人物的(de)心理，瘋狂傳播的(de)六(liu)個要素：1。誘因 2。情緒 3。社(she)會貨(huo)幣 4。故事 5。開放性(xing)(xing) 6。實(shi)用(yong)價值 ；使創造力(li)更具(ju)粘性(xing)(xing)的(de)六(liu)個原則：1。簡單 2、事故 3、具(ju)體 4、可信(xin) 5、情感 6、故事。這些都是我們可以參考的(de)想法(fa)的(de)起(qi)點，舉個簡單的(de)例子(zi)，如果讓百事可樂(le)(le)春節前六(liu)個孩子(zi)的(de)廣告(gao)，是利(li)用(yong)激(ji)發(fa)童年記(ji)憶(yi)和六(liu)個孩子(zi)沒有春節晚會的(de)情感沖突，引起(qi)大量(liang)用(yong)戶的(de)積(ji)極溝通，此時，原來只喝可口(kou)可樂(le)(le)用(yong)戶被情感感染，新年桌子(zi)買(mai)了兩瓶(ping)百事可樂(le)(le)，當然(ran)，這只是一個例子(zi)，許多品牌的(de)用(yong)戶故事，如滴(di)滴(di)之前的(de)車主故事，京東快遞雨雪快遞的(de)痛苦經歷，從情感層面(mian)引起(qi)用(yong)戶的(de)共鳴(ming)。因此，下(xia)次你(ni)可以從上述主動的(de)角度(du)找到類似(si)的(de)營銷主動性(xing)(xing)。

       三、分(fen)享(xiang)形式分(fen)享(xiang)這個動作似(si)乎很(hen)常見，無論是否(fou)H5頁還(huan)是原生的APP我們可以(yi)分(fen)享(xiang)網頁、圖片和視頻。

       1、H5鏈接

       新的主流方式(shi)是(shi)邀(yao)請(qing)獎(jiang)(jiang)勵、分享(xiang)禮(li)貌，與朋(peng)友分享(xiang)紅包(bao)鏈(lian)(lian)接(jie)，朋(peng)友收到新優惠券完(wan)成訂單，邀(yao)請(qing)人可(ke)以獲得一(yi)定(ding)的獎(jiang)(jiang)勵，一(yi)般(ban)紅包(bao)鏈(lian)(lian)接(jie)是(shi)固定(ding)內容，一(yi)些網頁在開(kai)發中添加(jia)一(yi)點(dian)小心(xin)機器(qi)，呼叫邀(yao)請(qing)人微信頭像和昵稱，使邀(yao)請(qing)更(geng)有(you)信任認(ren)可(ke)，更(geng)有(you)線，圖片(pian)分享(xiang)

       最近，一些流行(xing)的(de)方式(shi)(shi)，如圖(tu)片(pian)分享、小(xiao)紅皮(pi)書、黑菠蘿(luo)、柏拉圖(tu)，提供(gong)定制副(fu)本，或定制模(mo)塊內(nei)容生成(cheng)標簽(qian)，上傳圖(tu)片(pian)形成(cheng)精致的(de)邀請卡分享給朋友圈，通過長按(an)圖(tu)片(pian)二維碼識(shi)別紅包鏈接，個人標簽(qian)云渴望展示90世紀世界(jie)引起了一波小(xiao)溝通，正式(shi)(shi)這(zhe)種(zhong)簡單的(de)形式(shi)(shi)，讓用戶(hu)更愿意參與，

       3.其他形式

       當然，未(wei)來會有更多有趣的形(xing)式，比如(ru)AR實景掃(sao)描，支付(fu)寶的AR紅(hong)包是(shi)為了(le)讓我們這些年輕人開(kai)心一個春節。

       4、溝(gou)(gou)通(tong)內(nei)容溝(gou)(gou)通(tong)內(nei)容是基于(yu)共(gong)享電力(li)鏈接的延伸(shen)，將某一(yi)起點細(xi)化為一(yi)套具體的可執行和在(zai)線方(fang)案(an)，包括主(zhu)題、活動規則(ze)、頁面設(she)計、參與互動機(ji)制、獎勵(li)金額配置(zhi)等。這里(li)需要一(yi)個優先級，使該方(fang)案(an)有一(yi)兩個主(zhu)要點可以(yi)吸引用戶共(gong)享和轉發。

       5、參與門檻(jian)和(he)(he)參與門檻(jian)是指邀(yao)請(qing)(qing)的老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)需要支(zhi)付什(shen)么樣的費(fei)用才(cai)能獲得獎(jiang)勵(li)(li)，是分(fen)享還是完(wan)成某些任務，如邀(yao)請(qing)(qing)新客(ke)(ke)戶(hu)組團(tuan)、表揚等，加(jia)上時(shi)間和(he)(he)數(shu)量的限制(zhi)，激發緊迫感，同(tong)時(shi)在規定時(shi)間內完(wan)成任務，也(ye)將獲得相應的獎(jiang)勵(li)(li)；對于被邀(yao)請(qing)(qing)人(ren)，在注冊、登錄和(he)(he)訂單(dan)的各個環節(jie)可以給被邀(yao)請(qing)(qing)人(ren)帶來哪些獎(jiang)勵(li)(li)，與游戲玩法一致，及(ji)時(shi)反饋和(he)(he)階梯獎(jiang)勵(li)(li)可以激發更多的可能性。

       六、投放(fang)位置根(gen)據活動定(ding)位、投放(fang)周期、用戶參(can)與(yu)場景確定(ding)，可分為三類(lei)：

       1.活(huo)動定位(wei)

       如果(guo)活(huo)動(dong)的(de)定位是短期(qi)內(nei)引爆，刺(ci)激某一時(shi)段的(de)新(xin)客數和銷量，則可投(tou)放在首(shou)頁資源位以及微(wei)信公眾(zhong)號推文。如果(guo)是希(xi)望(wang)作為一個(ge)長期(qi)的(de)拉新(xin)手段，且主題不具有(you)時(shi)效(xiao)性，則可固化在產品功(gong)能里，頁面布局展示，小紅點導流提醒，當線上活(huo)動(dong)有(you)空檔期(qi)時(shi)，可拿出做一波推廣。2、投(tou)放周期(qi)

       根據(ju)活動(dong)的(de)具體情況，視為短期(qi)或長(chang)期(qi)交付。交付時間的(de)長(chang)短不能決定新活動(dong)的(de)效果。結合長(chang)期(qi)和短期(qi)戰線(xian)，全面(mian)鋪(pu)設新客(ke)戶獲取(qu)和老(lao)客(ke)戶留(liu)存。

       3.參(can)與(yu)場景

       此外，推廣(guang)頁面(mian)也(ye)可(ke)以(yi)(yi)嵌(qian)入(ru)用(yong)戶使用(yong)產(chan)品(pin)的(de)(de)一個或幾個場景，但前提是場景必須非常(chang)平穩。例如，美團外賣訂單完成頁面(mian)，提醒用(yong)戶在(zai)(zai)(zai)剛剛支付頁面(mian)后的(de)(de)邀請，您可(ke)以(yi)(yi)獲得獎勵，消磨閑(xian)暇時間(jian)等待(dai)分(fen)銷。例如，滴滴出租車(che)(che)在(zai)(zai)(zai)等待(dai)司機(ji)的(de)(de)過程中彈出的(de)(de)廣(guang)告空間(jian)，就像(xiang)為什么(me)在(zai)(zai)(zai)手機(ji)時代到來之(zhi)前在(zai)(zai)(zai)公共汽(qi)車(che)(che)上投放廣(guang)告效果更好一樣(yang)，因為在(zai)(zai)(zai)那一刻，人們的(de)(de)注(zhu)意(yi)力(li)只能落在(zai)(zai)(zai)車(che)(che)里的(de)(de)人和事上。

       七、分(fen)享(xiang)渠(qu)道(dao)分(fen)享(xiang)渠(qu)道(dao)主要(yao)是朋友所(suo)在的(de)社交平臺(tai)，微(wei)信(xin)流(liu)量最大(da)，是分(fen)享(xiang)的(de)最佳寶地。QQ、微(wei)博、面對面掃描代碼等(deng)。大(da)膽想象一下，當(dang)產品與(yu)平臺(tai)場(chang)(chang)景足夠(gou)匹配時，是否(fou)可以(yi)增(zeng)加陌(mo)生(sheng)人(ren)社交平臺(tai)的(de)共享(xiang)場(chang)(chang)景，如(ru)杜蕾(lei)斯開展新活動，與(yu)陌(mo)生(sheng)人(ren)平臺(tai)分(fen)享(xiang)；拉鉤(gou)活動分(fen)享(xiang)脈搏(bo)等(deng)，只要(yao)你考慮合適的(de)點，使用個人(ren)角色(se)和環(huan)境(jing)作(zuo)為引爆傳播的(de)規則。

       以上(shang)就是運營(ying)的(de)一個重要(yao)方(fang)(fang)法—拆解法的(de)實例應(ying)用，并通過這樣的(de)方(fang)(fang)式產出了老帶(dai)新的(de)幾套方(fang)(fang)案，還在苦于修煉不知(zhi)運營(ying)項目該如何入手嗎？快(kuai)來(lai)試試吧！

       作者:淺夏秋晴(qing)，微(wei)信(xin)微(wei)信(xin)官方(fang)賬號:復(fu)盤運營之路

       作(zuo)者系@淺夏(xia)秋青 原(yuan)創發布于大家都是產品經理，未經許可(ke)禁止(zhi)轉載。

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