有一家煉油設(shè)備公司銷售額年年成長。但事實上，新的煉油廠都向競爭對手購買設(shè)備。由于這家公司過去供應(yīng)的設(shè)備日漸老舊，需要修理，而這類設(shè)備的替換零件通常都會向原廠采購，因此銷售績效仍然暫時上升。不過老顧客遲早會開始引進更有效率的新設(shè)備，而不再一直修補老舊過時的設(shè)備。到了那時候，幾乎可以確定老顧客會開始采購競爭對手設(shè)計制造的產(chǎn)品。這家煉油設(shè)備公司因此面臨被淘汰的危機──而后來也確實關(guān)門大吉了。

　　 銷售額的絕對數(shù)字不代表什么意義（銷售數(shù)字必須對照實際和潛在的市場趨勢來看，才有意義），但市場地位本身卻具有實質(zhì)的重要性。企業(yè)的市場占有率如果沒有達到一定的程度，就變成不重要的供應(yīng)商，只能根據(jù)其他大型供應(yīng)商的定價決策來制定自己的價格?？赡軙驗槿魏涡⌒〉拇鞌?，而面臨全面出局的危機。由于競爭變得很激烈，經(jīng)銷商在削減庫存時，會傾向淘汰周轉(zhuǎn)太慢的商品，顧客則通常喜歡一窩蜂購買最流行的產(chǎn)品。在經(jīng)濟蕭條時，小型供應(yīng)商的銷售量可能非常低，以致無法提供必要的服務(wù)。究竟供應(yīng)商的銷售額在低于哪一點時，會被邊緣化，每個行業(yè)情況都不一樣。即使在同一產(chǎn)業(yè)中，不同的價格等級，也會出現(xiàn)不同的標準。每個地方情況也不一樣。但是無論如何，變成被邊緣化的小供應(yīng)商都是很危險的事，最好還是要設(shè)法維持最低限度的市場地位。

　　 相反，即使沒有反托拉斯法，市場地位太高，也不是聰明的做法。領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)在取得市場主導(dǎo)地位后，往往過于安逸，喪失斗志。壟斷者通常因為自滿而衰敗，而不是敗在公開的對抗上。原因是市場霸主在內(nèi)部進行任何創(chuàng)新時，都會遭到很大的阻力，也變得非常難以適應(yīng)改變，而且市場領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)總是把太多的雞蛋放在同一個籃子里，又經(jīng)不起任何經(jīng)濟波動。換句話說，市場地位有其上限和下限，盡管對大多數(shù)的企業(yè)而言，前者帶來的危險似乎比后者要大多了。

　　 要設(shè)立市場地位的目標，企業(yè)必須確定它的市場是什么──顧客是誰、顧客在哪里、購買哪些產(chǎn)品、顧客心目中的價值何在、顧客有哪些還未滿足的需求。深入研究后，企業(yè)再以此為基礎(chǔ)，根據(jù)自己的產(chǎn)品線，也就是根據(jù)企業(yè)所滿足的顧客需求，來分析產(chǎn)品或服務(wù)。

　　 所有的電容器可能外表都一樣，以相同的技術(shù)制造，也出自同樣的生產(chǎn)線。然而在市場上，新收音機所用的電容器卻和修理收音機時用來替換的電容器完全不同，而且兩者又和在外形上毫無差別的電話機電容器很不一樣。如果美國南方人購買電容器時重視的是能否抗白蟻，而西北部的人則重視電容器抗高濕度的能力，那么維修收音機所用的電容器又要分為不同的產(chǎn)品線。

　　 企業(yè)必須決定每條生產(chǎn)線的市場何在──實際的規(guī)模和潛力、經(jīng)濟和創(chuàng)新趨勢，而且定義市場時，必須以顧客為導(dǎo)向，同時考慮直接與間接的競爭對手。只有如此，才能真正設(shè)定營銷目標。

　　 大多數(shù)的企業(yè)都需要不止一個營銷目標，而需要7個營銷目標：

　　 1.現(xiàn)有產(chǎn)品在目前市場上的理想地位，以銷售額和市場占有率來表示，同時和直接與間接競爭對手相比較。

　　 2.現(xiàn)有產(chǎn)品在新市場上的理想地位，以銷售額和市場占有率來表示，同時和直接與間接競爭對手相比較。

　　 3.應(yīng)該淘汰哪些舊產(chǎn)品──無論是為了技術(shù)原因、市場趨勢、改善產(chǎn)品組合，或只是管理層考慮應(yīng)該從事的事業(yè)后所做的決定。

　　 4.目前市場需要的新產(chǎn)品──產(chǎn)品的數(shù)量、性質(zhì)以及應(yīng)該達到的銷售額與市場占有率。

　　 5.應(yīng)該開發(fā)的新市場和新產(chǎn)品──以銷售額和市場占有率來表示。

　　 6.達到營銷目標和適當(dāng)?shù)亩▋r政策所需要的銷售組織。

　　 7.服務(wù)目標，衡量公司如何以產(chǎn)品、銷售和服務(wù)組織，提供顧客認為有價值的東西。

　　 服務(wù)目標應(yīng)該至少和競爭市場地位所設(shè)定的目標一致。但通常達到和競爭對手相同的服務(wù)水準還不夠，因為服務(wù)是建立顧客忠誠度最好的方法，也是最容易的方法。服務(wù)水準絕不能靠管理層的猜測或“大老板”偶爾和重要顧客閑聊時的印象來評估，必須定期對顧客進行公正客觀而系統(tǒng)化的意見調(diào)查。

　　 在大公司里，可能需要采取年度顧客意見調(diào)查的形式。通用汽車就是個很好的例子，可以充分解釋為什么他們的事業(yè)經(jīng)營得如此成功。小公司則可以運用不同方式，達到同樣效果。

　　 有一家很成功的醫(yī)療用品批發(fā)商的總裁和董事長每年都拜訪公司600位顧客中的200家醫(yī)院。他們在每家醫(yī)院待一整天，不推銷產(chǎn)品──他們拒絕接受訂單，而是花時間討論顧客的問題與需求，并且要求顧客對他們的產(chǎn)品和服務(wù)提出批評。這家公司的最高主管將每年的顧客調(diào)查看成首要之務(wù)。在過去12年中，這家公司能夠成長18倍，都要歸功于這種作風(fēng)。

　　創(chuàng)新

　　 每家公司都有兩種形態(tài)的創(chuàng)新：產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)新，以及提供產(chǎn)品與服務(wù)所需的各種技能和活動的創(chuàng)新。創(chuàng)新可能源自市場與顧客的需求，需求可能是創(chuàng)新之母。有時候，則是學(xué)校和實驗室中的研究人員、作者、思想家和實踐者在技術(shù)和知識上的進步而引發(fā)了創(chuàng)新。

　　 設(shè)定創(chuàng)新目標的問題在于難以衡量不同創(chuàng)新的相關(guān)影響和重要性。企業(yè)都希望在技術(shù)上取得領(lǐng)導(dǎo)地位，但是我們怎么樣才能決定何者更為重要呢？是一百個立即

　　當(dāng)《奇葩說》走到了第四季，贊助商有了小米手機、純甄酸牛奶、海飛絲、閑魚APP、美年達果味汽水，這一次《奇葩說》一樣玩出了花，簡單整理一下，看看《奇葩說》又是怎么和品牌方一起玩轉(zhuǎn)“奇葩”的娛樂營銷呢？

　　這幾年互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)媒體的影響是巨大的，用戶習(xí)慣的遷移，以及優(yōu)秀內(nèi)容制作團隊大舉涌向互聯(lián)網(wǎng)平臺。比如馬東與《奇葩說》，這個網(wǎng)綜的代表已經(jīng)成為各類熱門線億贊助規(guī)模，可見一個網(wǎng)綜的吸金能力不一般。

　　為何有那么多金主選擇了《奇葩說》？

　　流量：《奇葩說》從播出以來就受到網(wǎng)友們的喜愛，也賺足了眼球，自然播放量也是遙遙領(lǐng)先，截止第三季總播放量破17億。內(nèi)容：辯題與當(dāng)下熱點結(jié)合，比如之前“這是不是一個看臉的社會”，還有第四季“我奮斗的城市空氣質(zhì)量越來越差，我要不要離開她？”、“如果能為孩子一鍵定制完美人生，你要定制嗎？”、“不給別人添麻煩，真的是一種”美德”嗎？”等。人物：從馬東、蔡康永，到第四季主持人何炅，導(dǎo)師羅振宇、張泉靈，以及辯手馬薇薇、顏如晶、黃執(zhí)中、肖驍?shù)?，還有徐靜蕾、宋佳、黃磊、趙又廷等明星加盟，都是自帶粉絲的超級明星，廣告效應(yīng)可想而知。當(dāng)《奇葩說》走到了第四季，贊助商有了小米手機、純甄酸牛奶、海飛絲、閑魚APP、美年達果味汽水，這一次《奇葩說》一樣玩出了花，簡單整理一下，看看《奇葩說》又是怎么和品牌方一起玩轉(zhuǎn)“奇葩”的娛樂營銷呢？

　　一、洗腦口播口播植入是電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)綜藝等常見的方式，不過自《奇葩說》推出之后，口播植入就上了新的境界。

　　第四季《奇葩說》中的洗腦口播：

　　小米手機：“掏出來搞事情的拍照黑科技小米手機”；純甄酸牛奶：“奶后吐真言”；海飛絲：“別讓你的頭屑陪我過夜”；閑魚APP：“我X，這也能賣出去”；美年達果味汽水：“玩的不夠大，別喝美年達”。

　　二、品牌創(chuàng)始人參與節(jié)目在5月19、20日更新的第四季《奇葩說》獨家冠名商小米創(chuàng)始人雷軍成為大來賓，節(jié)目現(xiàn)場更是被玩壞，魔性鬼畜視頻、何炅直呼干爹救場……這算是網(wǎng)綜史上第一次將贊助商老板請到節(jié)目當(dāng)中參與全程討論。

　　預(yù)熱階段《奇葩說》節(jié)目組即圍繞雷總 “R U OK”英文梗爆出病毒物料更提前發(fā)布微博預(yù)熱活動，邀粉絲神翻譯“掏出來搞事情”這句口播。當(dāng)期節(jié)目內(nèi)容，再現(xiàn)雷軍B站靈魂歌手一面，鬼畜版minitalk介紹起小米自家產(chǎn)品，馬東以及辯手陳銘等將小米堅持做好產(chǎn)品的品牌精神全程植入到論點中來。雷軍更是在節(jié)目內(nèi)頻頻爆出“手機是工業(yè)品，人生是藝術(shù)品”等金句。

　　三、趣味互動品牌主看娛樂營銷，不單單看品牌名、產(chǎn)品露出頻次，或者內(nèi)容植入多么巧妙，如果在與粉絲互動上更有趣的玩法，那自然極具吸引力，這一點《奇葩說》花樣很多。

　　1、玩H5由小米手機發(fā)起“小米《奇葩說》花式廣告大賽，說出創(chuàng)意馬東就念給你聽！”，通過H5用戶輸入自定義文字，或者選擇一個模板文字，之后就可以看到視頻中的馬東真的念給你聽（通過語音合成技術(shù)），還能提到自己的名字，真是厲害了！

　　2、玩產(chǎn)品在節(jié)目中巧妙植入產(chǎn)品的場景有很多，比如節(jié)目內(nèi)參與辯論的導(dǎo)師全程使用小米手機亮出持方，每一次舉起小米手機都是搞事情。

　　小米利用自媒體微博平臺@小米手機 、開創(chuàng)“小米奇葩腦研所”系列內(nèi)容、結(jié)合小米黑科技屬性、每周圍繞奇葩說辯題設(shè)計一款腦洞大開的產(chǎn)品、將黑科技探索到底。

　　還有節(jié)目內(nèi)奇葩導(dǎo)師和辯手們?nèi)田嬘玫募冋缢崮?，它成為辯論場中的靈感神器，深度結(jié)合奇葩說場景。

　　3、玩話題節(jié)目與品牌之間的互動中，話題玩法是與粉絲密切相關(guān)，且容易引發(fā)社交分享、制造參與感的方式。比如#奶后吐真言#這樣的創(chuàng)意更是從節(jié)目內(nèi)引爆社交網(wǎng)絡(luò)，在微博上同名線億閱讀。

　　每期發(fā)布“奶后吐真言”金句海報，并發(fā)起創(chuàng)意微博金句投票，吸引數(shù)千粉絲參與投票深度互動，聯(lián)合5家品牌藍V一起奶后吐真言。

　　基于純甄酸牛奶主打“無香精”的訴求點，米未節(jié)目組除了在節(jié)目內(nèi)花式打廣告以外，更是專門為純甄定制拍攝創(chuàng)意魔性小片，將故事創(chuàng)意場景設(shè)定為伴隨90后觀眾長大的《還珠格格》，當(dāng)熟悉的劇情被當(dāng)紅奇葩藝人組合肖驍，顏如晶反轉(zhuǎn)演繹，觀眾被再次洗腦的就是那句“酸奶選的好，皇上回宮早，酸奶沒香精，皇上真開心”，大家可以在后續(xù)的節(jié)目中看這個精彩的小片創(chuàng)意。

　　另外在贊助商內(nèi)部的話題借勢上也大大提升了產(chǎn)品的活躍度，比如閑魚APP就推出了“閑魚奇葩說”，具體表現(xiàn)在每次閑魚奇葩說的辯題互動和站隊，每期約有1.3萬-3.8萬的用戶投票及互動，而且所有留言當(dāng)中完全沒有任何廣告（以前閑魚帖子下面都不乏廣告留言蓋樓之類的，但在“閑魚x奇葩說”的每期討論中完全沒有任何廣告），內(nèi)容質(zhì)量非常高，可以看出這樣的結(jié)合，讓用戶都非常熱衷的參與進來并發(fā)表自己的觀點，是與以往最大的不同。

　　4、玩內(nèi)容品牌與節(jié)目合作上，除了口播、產(chǎn)品露出，與情節(jié)的融合是否巧妙有趣會更讓廣告主喜歡，難怪很多網(wǎng)友覺得《奇葩說》把廣告做到了另一個境界。

　　比如節(jié)目組改編草船借箭的短片更是巧妙的轉(zhuǎn)折到“原來10萬支箭是從閑魚APP上買來的”，如此無厘頭的內(nèi)容，卻緊扣品牌訴求。

　　在內(nèi)容設(shè)置上，也與品牌有密切關(guān)系，比如有一期內(nèi)容當(dāng)你以為只是一個關(guān)于“和心意對象出去旅游想要帶什么”的小調(diào)查時，卻引出了支付寶掃海飛絲LOGO就有“錢”的活動，結(jié)尾更有馬東親自保證沒錢找他，這種強烈的沖擊感也更激起了消費者想要嘗試的欲望。

　　不僅將海飛絲想要表達的男女關(guān)系暗藏其中，更將營銷活動直接展現(xiàn)給了觀眾，同期更有奇葩辯手艾力主演的魔性小片，進一步加深觀了眾對海飛絲品牌和本次營銷活動的印象。

　　美年達與全國最大的游戲平臺合作，消費者購買產(chǎn)品后，只要掃描瓶蓋里的二維碼，就能百分百中獎，獲得美年達贈送的游戲禮包。結(jié)合“開蓋有獎”的訴求，《奇葩說》為美年達制作了龜丞相的魔性小片，當(dāng)龍王大喊“開蓋有獎”的時候蝦兵蟹將躍躍欲試的要開龜丞相的蓋，最后神轉(zhuǎn)折，原來是開美年達的蓋子，“開蓋有獎”。小片魔性洗腦深度貼合了美年達“開蓋有獎”活動傳播的訴求。

　　同時為了進一步加深觀眾的印象，在下一期節(jié)目中何炅問在場的導(dǎo)師和嘉賓“你堅持最久的事情是什么？”當(dāng)何炅自己回答，自己堅持最久的事情是年輕的時候，馬東表示美年達的代言人一直都是最年輕的偶像，并替美年達送出了一個金色的龜殼，龜殼里邊藏了“一億”的獎牌，巧妙緊扣龜丞相小片“開蓋”的梗，再次傳播美年達“開蓋有獎”的活動。

　　5、玩直播除了節(jié)目內(nèi)的互動，品牌主更是簽約奇葩藝人，在品牌營銷活動期間大玩直播，4月26日海飛絲在天貓超市直播“奇葩臥談會”4位奇葩首次在床上直播的形式也吸引了眾多網(wǎng)友的觀看，當(dāng)天微博相關(guān)線萬，是當(dāng)天微博聲量最高的品牌。

　　在5月11日，海飛絲在京東超市也進行了直播，邀請馬東作為首席脫單師開通“海飛絲馬東脫單熱線”。

　　6、玩周邊小米品牌卡通形象米兔玩偶是觀眾席中最活躍的分子，不僅服裝在現(xiàn)場配合節(jié)目內(nèi)容72變，更是當(dāng)起熱場導(dǎo)演，牽手雷軍登場亮相，配合節(jié)目內(nèi)容不停舉起“搞事情”“R U OK”等手舉牌互動，生動詮釋出一個AB型血白羊座產(chǎn)品經(jīng)理的性格特征?！镀孑庹f》制作方米未傳媒旗下自媒體“東七門”更深度發(fā)稿解讀米兔背后的故事。后期包裝中更配合節(jié)目內(nèi)容使用全套米兔表情。

　　四、藝人代言《奇葩說》這樣的IP，已經(jīng)不單單是節(jié)目本身的吸睛效應(yīng)，節(jié)目中培養(yǎng)的辯手也成為品牌主們代言的選擇，比如海飛絲簽約奇葩藝人艾力、馬薇薇、范湉湉等，還有馬東為小米“搞事情”廣告片，米粉節(jié)時小米推出馬微微，顏如晶等五位老奇葩藝人代言的預(yù)熱TVC廣告。

　　海飛絲奇葩藝人廣告《奇葩戰(zhàn)米兔之不能說的秘密》

　　五、電商導(dǎo)流在4月1日播出“不給別人添麻煩是一種美德嗎？”節(jié)目當(dāng)期，開場何炅主持人口播預(yù)熱米粉節(jié)促銷活動內(nèi)容并配合花字引導(dǎo)粉絲登錄小米商城進行搶購，并為奇葩說觀眾派發(fā)專屬一億元紅包福利。同時 @奇葩說官方微博轉(zhuǎn)發(fā)曝光米粉節(jié)tvc。同時每期節(jié)目花字均為“小米商城“引流，每期送出十臺小米手機”。

　　小米的米粉節(jié)也和《奇葩說》整合推出營銷活動，同時海飛絲更是在天貓、京東分別邀請奇葩團隊參與直播，促進產(chǎn)品銷售。

　　另外還有在每期節(jié)目中，除了給當(dāng)期獲勝一方發(fā)放純甄獎學(xué)金以外，每期都會讓用戶關(guān)注@蒙牛純甄，搶10萬純甄天貓超市優(yōu)惠券。

　　看了《奇葩說》之后，發(fā)現(xiàn)這竟然是一檔真的能“賣貨”的節(jié)目，除了小米、海飛絲之外，比如在大家熱烈的討論“你家里有哪些奇怪的東西”時，馬東大爆料秋褲是自己一大難題，直到遇到了閑魚APP，無論多難處理的東西都能在閑魚APP上處理掉，網(wǎng)友和現(xiàn)場嘉賓一樣又被馬東套路了。與此同時馬東的秋褲真的掛到了閑魚上賣，從節(jié)目內(nèi)延展到節(jié)目外的閑魚APP平臺，不僅充分詮釋了”我X，這也能賣出去”，也將《奇葩說》粉絲轉(zhuǎn)化為閑魚的潛在用戶。

　　六、自媒體營銷“東七門”是《奇葩說》制作方米未傳媒的一個新媒體IP，這個名字源于《奇葩說》誕生地“朝陽公園東七門”，從決定商業(yè)化這個微信公眾號的一個月內(nèi)，他們竟也同時完成了，招商策略，品牌鎖定等等一系列準備工作，直到他們迎來了第一個“老”朋友——小米手機。

　　從《奇葩大會》到《奇葩說》第四季，小米手機可以算是將自己“搞事情”的倔強性格貫徹到底。公眾視野中，他們已經(jīng)不是一個單純的、“為發(fā)燒而生”的手機品牌，“小米”已經(jīng)成為了一種文化，在眾米粉心中有著不可撼動的領(lǐng)袖地位。東七門，則是用她的多元價值觀，引導(dǎo)著讀者們接受新事物的積極態(tài)度。在《奇葩說》粉絲心中，東七門就像一個樹洞，通過它，他們感受到了共鳴，并且狂熱著追隨。在這點，小米和東七門，不謀而合。

　　小米手機與東七門都搞了哪些事情？

　　軟：從持續(xù)滲透到終極爆發(fā)每月一款新機器的發(fā)布，是小米手機的一貫堅持。5月25日，小米MAX2震撼發(fā)布當(dāng)天，東七門將掀起一場“無大不歡”的內(nèi)容狂歡。但是這對于讀者來說并不突然，因為我們在此之前，與小米用心埋下了搞大事的神秘伏筆。

　　一檔網(wǎng)綜從內(nèi)容到品牌娛樂營銷，以內(nèi)容為核心，以趣味做“興奮劑”，以社交做“發(fā)酵粉”，每一季每一期中的辯論話題以及辯手的精彩觀點，讓很多人產(chǎn)生共鳴，嘉賓們恰如其分的點評、植入，讓《奇葩說》展現(xiàn)了獨有的“奇葩模式”！

　　有人會問《奇葩說》的娛樂營銷到底好在哪里？

　　有趣：植入的品牌場景是符合品牌特點、人群，且語言幽默有趣，就算是看廣告也會覺得很好笑。有品：通過視頻、字幕、口播、場景，以及節(jié)目外的各種互動方式，對品牌的展示呈現(xiàn)上品質(zhì)、品味都很優(yōu)秀。想一想，這些年走過的內(nèi)容營銷中，某電視劇中植入廣告，劇中人物不孕不育被迫上醫(yī)院，另一個角色做身體檢查去的也是這家不孕不育醫(yī)院，甚至就連劇中的急診搶救還是不孕不育醫(yī)院。這樣強行植入破壞劇情的做法顯得Low了點，可能有人覺得很無奈，不過強勢的內(nèi)容和巧妙的植入是需要花心思的。

　　《奇葩說》的制作方是米未傳媒，在節(jié)目制作、娛樂營銷上功夫了得，《奇葩說》的“奇葩式”娛樂營銷玩法，值得大家思考學(xué)習(xí)！

　　#關(guān)于作者#魏家東，微信公眾號：weijiadong2013。暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》、《借勢》作者，北京航空航天大學(xué)特聘教授、北京大學(xué)EMBA授課導(dǎo)師，國家級營銷師，省級作家協(xié)會會員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂居生活CEO、微信海COO，寫過多部文學(xué)作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

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　　以上就是小編為大家介紹的《奇葩說》：如何與品牌方一起玩轉(zhuǎn)“奇葩”的的全部內(nèi)容，如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請持續(xù)關(guān)注上海危機公關(guān)公司

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