四、時尚消費

           1.時尚消費的內(nèi)涵

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           請閱讀《2017年中國時尚消費調(diào)查報告:時尚消費回歸理性》一文(紅商網(wǎng)2017-07-了解中國時尚消費的趨勢。

           如果消費品不再作為有價值的物品存在，而是作為代表一定社會意義的符號存在，則稱為時尚消費。時尚消費的內(nèi)涵體現(xiàn)在以下幾個方面。

           時尚消費是公眾對某種物質(zhì)或非物質(zhì)對象的追隨和模仿。時尚消費不僅是一種流行的消費行為模式或?qū)δ撤N消費品的追求，也是一種流行的消費概念和價值取向。

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           為什么同一時間的價格不同？

           時尚消費不僅是一種消費行為，也代表著一種生活方式。它是一個過程，一個群體在特定時期改變現(xiàn)有的生活方式，建立新的生活方式和行為方式。它充滿了各種社會群體和階級，呈現(xiàn)了社會生活的各個方面。

           時尚消費以物質(zhì)文化的形式流通，但也體現(xiàn)了人們的觀念和行為態(tài)度，本質(zhì)上是文化消費。

           2.時尚消費的意義

           時尚消費作為一種社會心理現(xiàn)象，不僅反映了消費者的消費偏好，也反映了他們的個人價值觀和內(nèi)在審美。在消費活動中追求時尚已成為社會進步的一種表現(xiàn)。同時，時尚生活也象征著成功、身份、社會地位和生命價值的實現(xiàn)。從社會心理學(xué)的角度來看，時尚是一個社會代碼系統(tǒng)，通過這個社會代碼系統(tǒng)，它將人們歸屬于一個社會階層，相反，人們也可以通過這個社會代碼系統(tǒng)的索引找到他人或他們在社會中的地位。

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           ZARA：阿玉和阿紫的時尚新寵

           在當(dāng)今中國，隨著人們收入的提高和審美能力的提高和物質(zhì)的極大豐富，時尚消費已成為一種普遍趨勢。時尚消費已成為公共消費中最具活力和情感因素的消費形式。對于企業(yè)來說，時尚消費具有巨大的商業(yè)價值。

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           時尚GAP”

       第三節(jié)習(xí)俗和消費

       一、習(xí)俗和消費習(xí)俗

           從字面上看，習(xí)俗是指個人或集體的傳統(tǒng)時尚、禮儀和習(xí)慣。

           習(xí)俗主要包括民族習(xí)俗、節(jié)日習(xí)俗和傳統(tǒng)禮儀。

           習(xí)俗是一種具有一定穩(wěn)定性的行為準(zhǔn)則。許多習(xí)俗在時代變遷后保留至今，表現(xiàn)出明顯的繼承性。然而，隨著社會的不斷變化，習(xí)俗也會發(fā)生一些變化。

           消費習(xí)俗是人們在長期消費活動中形成的一種消費習(xí)俗，是社會習(xí)俗的重要組成部分。不同國家和地區(qū)的消費者在長期的生活實踐中形成了各種各樣的消費習(xí)俗。在不同的消費習(xí)俗活動中，形成了特殊的消費模式，主要包括人們的飲食、婚禮、葬禮、節(jié)日、服裝、娛樂等物質(zhì)產(chǎn)品和精神產(chǎn)品的消費。

           消費習(xí)俗以社會活動為中心。一旦形成習(xí)俗，就會在很長一段時間內(nèi)重復(fù)。例如，在中國，傳統(tǒng)習(xí)俗中最盛大的節(jié)日是春節(jié)。放鞭炮、點燈籠、貼春聯(lián)、吃餃子等活動形成了獨特的春節(jié)習(xí)俗。

           想一想

           你的家鄉(xiāng)和你居住的城市有哪些消費習(xí)俗？一樣嗎？為什么？

           消費習(xí)俗體現(xiàn)在消費者衣食住行的各個方面，一般可分為以下兩類。

           1.物質(zhì)消費習(xí)俗

           物質(zhì)消費習(xí)俗，包括食品消費習(xí)俗、服裝消費習(xí)俗、住宅消費習(xí)俗等。以服裝消費習(xí)俗為例，中國傳統(tǒng)服裝應(yīng)根據(jù)禮儀制度的規(guī)定適應(yīng)一定的信仰，因此有所謂的祭品。此外，許多用于避免邪惡的配飾也很流行，如五香布袋、邪惡鞋配飾、玉佩、護身符等。此外，中國少數(shù)民族的服裝，如藏族哈達、黎族女孩的短裙和蒙古長袍，都表現(xiàn)出其獨特的習(xí)俗。

           2.社會文化消費習(xí)俗

           社會文化消費習(xí)俗包括節(jié)日消費習(xí)俗、紀(jì)念消費習(xí)俗和宗教消費習(xí)俗。例如，中國的端午節(jié)是為了紀(jì)念詩人屈原，包括吃粽子、賽龍舟、掛菖蒲、蒿草、艾葉、熏蒼術(shù)、白芷、喝雄黃酒等。

       二、消費習(xí)俗的特點

           消費習(xí)俗有以下特點。

           1.長期性

           一種習(xí)俗的產(chǎn)生、形成和發(fā)展，受政治、經(jīng)濟、文化、歷史等因素的影響，經(jīng)過幾年甚至更長時間的沉淀，形成的消費習(xí)俗會對人們的消費行為產(chǎn)生長期潛移默化的影響。例如，據(jù)研究，中國人有4000多年的春節(jié)歷史，受中國文化的影響，東南亞的一些國家和民族也有慶祝春節(jié)的習(xí)俗。

           2.社會性

           消費習(xí)俗是在共同的社會生活和社會成員的共同參與下形成的，是社會生活的一部分。例如，11月11日，這一天是一年中普通的一天，但后來被中國大學(xué)生戲稱為單身日。后來，在互聯(lián)網(wǎng)公司阿里巴巴的推廣下，以淘寶為代表的企業(yè)在這一天推出了各種折扣活動來吸引消費者?，F(xiàn)在人們提到11月11日基本上忘記了單身日的概念，稱為雙11購物節(jié)，雙11與購物節(jié)的相關(guān)性已經(jīng)深深扎根于人們的心中，11月11日已成為電子商務(wù)企業(yè)舉辦大規(guī)模促銷活動的固定日期，成為人們一年消費的重要日子。

           【知識點滴】

           購物節(jié)雙11

           2009年是淘寶首屆雙11購物節(jié)。當(dāng)時網(wǎng)購還沒有形成時尚，但淘寶還是

           我經(jīng)營過很多項目，幾乎每個項目都是從零開始的。我從來沒有想過整合所有的資源，錯過太多的用戶，錯過太多的粉絲。我在網(wǎng)上賺錢行業(yè)沒有朋友。多年來，我一直陪伴著那些日夜運行的電腦和軟件。但今天我不是來抱怨的。讓我們分享一個個人操作的案例。

           我羨慕那些會寫文章的人，這讓我感覺很好。我是一個寫作困難的家庭。我真的不知道我寫的單詞。我不明白SEO，我寫不出能產(chǎn)生共鳴的副本，也沒有和客戶很好的溝通。我經(jīng)營的項目轉(zhuǎn)化率真的不高，但是我的流量很大。我的主要位置是論壇。做論壇營銷的朋友都知道發(fā)帖、頂貼、評論都可以排水，但我更喜歡群發(fā)私信，簡單粗暴。

           私信群發(fā)營銷的前提是目標(biāo)論壇要開放這些功能，包括(聽、關(guān)注、加好友、打招呼、喜歡等。)，目前大部分論壇都是開放的。

           與發(fā)帖引流相比，私信群發(fā)有什么好處？

           1.限制低

           大多數(shù)論壇，尤其是流量大的論壇，需要對用戶發(fā)帖進行審核。只有通過審核，才能被其他用戶看到。即使發(fā)帖不需要審核，版主心情不好的時候也會刪除你的帖子；私信群發(fā)不需要審核。

           2.覆蓋廣

           論壇要想發(fā)展壯大，不能完全禁止廣告，會給廣告商留出一定的空間。比如論壇某個角落某個板塊允許適量發(fā)廣告貼，排水效果很差。眾所周知，廣告泛濫，愿意光顧的人不多；私信群發(fā)面向論壇的每一位用戶，每一位用戶只要上線就會收到我們的提醒。

           3.效率高

           帖子要想長期保留，廣告不能太明顯，需要仔細(xì)寫每一篇軟文章。一方面，這樣做的目的是讓用戶覺得帖子真的對他有幫助，另一方面，讓管理員覺得你在幫助用戶解決問題，而不是簡單地做廣告。帖子發(fā)布后，然后手動或軟件頂部，以獲得更多的顯示；私人信件非常簡單和粗糙，直接僵化的廣告，每秒幾到幾十，每天可以發(fā)送數(shù)百萬甚至數(shù)千萬的私人信息，需求自然會聯(lián)系，沒有需求或浪費時間。

           4.選擇多

           例如，如果你制作減肥產(chǎn)品，你可以去一些減肥論壇、女性、寶貝媽媽、健康等等。如果你去游戲論壇，你必須被封存。還有一個流量小的論壇值得花精力發(fā)帖嗎？這些都是需要考慮的問題。私人信件的大規(guī)模發(fā)送并不重要。任何論壇都可以大規(guī)模發(fā)送，因為第五條。

           5.成本低

           不管什么類型的論壇，無論是流量大還是流量小，都可以，不用考慮成本問題，因為私信群發(fā)的成本太低了，幾乎可以忽略不計。

           一個擁有數(shù)十萬用戶的論壇，幾個小時內(nèi)輪換，幾十萬用戶的論壇，也是幾個小時內(nèi)。與此同時，發(fā)送多個論壇的時間幾乎與只發(fā)送一個論壇的時間相同。你知道，時間成本非常昂貴。如果你花一個小時做別人24小時的工作，理論上你的收入是別人的24倍。

           那么私信群發(fā)有什么缺點呢？

           最大的缺點是轉(zhuǎn)化率低。首先，私人信息群發(fā)送給用戶的第一感覺是廣告。一些用戶本能地抵制突如其來的廣告；其次，私人信息群發(fā)可以顯示的內(nèi)容有限，用戶無法充分了解您的產(chǎn)品。他們需要引導(dǎo)他們到其他地方進行轉(zhuǎn)換。如果有更多的程序，就會失去更多的用戶。

           私信群發(fā)營銷遇到的一些問題:

           1.如何找到目標(biāo)論壇？可以用軟件搜索，隨便輸入關(guān)鍵詞就能找到很多論壇。網(wǎng)上有很多這樣的軟件。

           2.目前，許多論壇將限制新注冊會員的權(quán)限。你最好在淘寶上花2元買一個賬戶，這比花2個小時升級賬戶要劃算得多。

           3.群發(fā)不僅要跳過管理組，還要跳過可能舉報你的用戶組。至于誰喜歡舉報，都要靠自己的經(jīng)驗；如果目標(biāo)論壇的會員數(shù)量不是幾百萬，跳不跳都無所謂，因為你已經(jīng)輪到所有用戶了，直到管理員封了你的號。

           4.盡量不要每隔一段時間騷擾用戶。如果用戶每天登錄都會受到你的騷擾，那就很惡心了，不利于交易。今天群發(fā)，過幾天只能給新注冊用戶群發(fā)，過一兩個月再給論壇上所有用戶群發(fā)。

           5.你可以銷售產(chǎn)品或增加粉絲。雖然最終目標(biāo)是相同的，但仍然有很大的不同。為了銷售產(chǎn)品，用戶會對主動上門的產(chǎn)品上門的產(chǎn)品產(chǎn)生距離感，缺乏信任，轉(zhuǎn)化率低。優(yōu)點是他們不需要花精力來引導(dǎo)用戶。交易已經(jīng)完成，不交易也沒關(guān)系。增加粉絲的目的是委婉的。我們可以通過后期的培訓(xùn)和轉(zhuǎn)型最終達到一些目的，但效果很慢，需要一個過程。簡單的流量思維轉(zhuǎn)化率很低。只有流量思維 用戶思維才能達到最佳效果。

           最后說下全自動掛機賺錢

           如果你只是認(rèn)為錢可以直接刷進你的賬戶，那么你就太天真了。這樣的軟件和印鈔機有什么區(qū)別？即使有，也沒人會告訴你，自動賺錢是假的嗎？

           我的電腦24小時不關(guān)機，軟件日夜批量發(fā)送，引導(dǎo)淘寶店銷售教程，有人付款自動發(fā)貨，不知道這是不是自動掛機賺錢，當(dāng)然，或排水QQ這更容易。畢竟，廣告不能留下鏈接。這是全自動的，也不是說你根本不需要管理它。你必須手動操作一些東西。如果你把批量操作交給軟件，OK了。

           來源:歡迎分享盧松松博客

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