品牌(pai)的(de)概念(nian)之間聯系的(de)。別(bie)忘了品牌(pai)這(zhe)個詞起源于(yu)烙(luo)鐵。在(zai)使用烙(luo)鐵的(de)時代(dai)，用烙(luo)鐵標記(ji)自(zi)己(ji)的(de)牛(niu)是(shi)非(fei)常重(zhong)要的(de)，區(qu)分鄰居的(de)牛(niu)是(shi)非(fei)常重(zhong)要的(de)。

           探討人與牛(niu)的關系史有兩(liang)個(ge)含義：

           首先(xian)，品牌(pai)的概念與(yu)在其他東(dong)西上印上某(mou)物的想法密切相關（通常，品牌(pai)名(ming)稱或某(mou)些相關的東(dong)西會(hui)印在人(ren)們的大腦中，權(quan)力、控制和所(suo)有權(quan)的暗示(shi)也會(hui)出(chu)現在人(ren)們的大腦中）。

           其次，品(pin)牌的(de)概念非常接(jie)近特征(zheng)。后者隨(sui)處可見，可以是一(yi)種定義的(de)品(pin)質或(huo)個性；一(yi)種道(dao)德力量(liang)感；或(huo)者一(yi)本書(shu)，一(yi)部(bu)戲劇或(huo)一(yi)部(bu)電(dian)影。在詞源學中，英(ying)語的(de)特征(zheng)（character）一(yi)個詞的(de)來源意(yi)味著雕刻或(huo)記(ji)憶。因此(ci)，美國作家史蒂(di)芬(fen)·金（Stephen King）在20世紀70年代(dai)提(ti)出品(pin)牌個性的(de)概念時(shi)，它也(ye)是基于堅實的(de)歷史和語言(yan)。

           正如我(wo)們在看沖突時所看到的，沒有沖突就沒有特征：反對沖突、不同觀(guan)點和(he)行為的競爭和(he)碰(peng)撞總(zong)是(shi)存在的。

           在演講(jiang)中，你可以用以下(xia)五種方法來探(tan)索(suo)特征：

    ;        · 人物

           · 公司

           · 品(pin)牌

           · 消(xiao)費者或消(xiao)費群(qun)體

           · 理念(nian)

           ·人物

           以有(you)特色的(de)(de)(de)人(ren)物(wu)作為你(ni)演講的(de)(de)(de)開(kai)場白，是(shi)建立故事中最明(ming)顯(xian)的(de)(de)(de)特色的(de)(de)(de)起點。你(ni)想表達的(de)(de)(de)核心(xin)內(nei)容是(shi)主角嗎？你(ni)想改變你(ni)的(de)(de)(de)行為嗎？為什么不考慮把他(ta)們的(de)(de)(de)故事融(rong)入到你(ni)的(de)(de)(de)演講中：他(ta)們的(de)(de)(de)背景故事，他(ta)們手頭的(de)(de)(de)任(ren)務，他(ta)們是(shi)如何(he)(he)回應的(de)(de)(de)？他(ta)們是(shi)如何(he)(he)實現他(ta)們的(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)？

           ·公司

           如果(guo)直接(jie)鎖定一個人是不(bu)合適(shi)的(de)，你(ni)(ni)能讓(rang)你(ni)(ni)提到的(de)公(gong)司或組(zu)織(zhi)成(cheng)為你(ni)(ni)故事中(zhong)的(de)英雄(xiong)嗎？目前，大量(liang)的(de)書籍(ji)講述了一些(xie)現代公(gong)司（基(ji)本上是蘋果(guo)等公(gong)司）的(de)成(cheng)功、失敗(bai)和(he)復活，以及品牌王國的(de)皇(huang)帝或遠(yuan)見者遇到的(de)障礙、經驗和(he)任(ren)務。

           將公司擬(ni)人化能夠助力信(xin)息的(de)創建(jian)方(fang)(fang)及(ji)信(xin)息的(de)接收方(fang)(fang)在傳遞信(xin)息方(fang)(fang)面更容易(yi)。

 ;          ·品牌

           第三種方法可能(neng)更自然。正如我們所看到的(de)，特(te)征(zheng)一詞來自希臘語中的(de)印記（stamp），因此，它(ta)也與品牌的(de)概念密切相關。在(zai)這種情況下(xia)，為(wei)什(shen)么不把品牌當(dang)作你(ni)故事的(de)英雄呢(ni)？

     ;      我們將(jiang)在下一個(ge)(ge)主(zhu)(zhu)題中看到講(jiang)故事的黃金線。我們將(jiang)討論如(ru)何圍繞營銷(xiao)或商(shang)業主(zhu)(zhu)題構建你的演講(jiang)主(zhu)(zhu)線，為你的演講(jiang)提供一個(ge)(ge)框架，讓敘述的優勢閃耀，而不是堆積一系列(lie)事件或數字。

           想想如何將品(pin)牌融(rong)入現有的故事框架(jia):

           ·你的(de)故(gu)事(shi)在你的(de)探(tan)索中扮(ban)演了什(shen)么角色？這是一個關(guan)于成(cheng)功和(he)失敗(bai)的(de)故(gu)事(shi)，還是一個關(guan)于成(cheng)長(chang)和(he)衰退的(de)故(gu)事(shi)？

           · 你(ni)的角色是(shi)什(shen)么？是(shi)記(ji)錄員、主角、觀(guan)察員還是(shi)評論員？

           · 你品牌的競(jing)(jing)爭(zheng)對手是(shi)誰？你品牌最強大的競(jing)(jing)爭(zheng)點是(shi)什么？你如何制(zhi)造沖(chong)突？如何戲劇沖(chong)突？

           ·消費者或消費群(qun)體

           假如你(ni)從事調查(cha)研究(jiu)，你(ni)可以把消費者當(dang)成(cheng)你(ni)的主角(jiao)。

           沒有什么能取代一幅畫(hua)得很(hen)好的(de)(de)(de)(de)肖像畫(hua)，但肖像畫(hua)往(wang)往(wang)被(bei)世俗的(de)(de)(de)(de)刻板印象和陳詞濫調淹沒，被(bei)大多數(shu)營銷數(shu)據、研究分析和描(miao)述的(de)(de)(de)(de)模(mo)板淹沒。一個(ge)好的(de)(de)(de)(de)目(mu)標定(ding)位應該能夠(gou)實現兩個(ge)目(mu)標，即識別正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)受眾（他(ta)們(men)是誰(shui)，選擇他(ta)們(men)而不(bu)是其他(ta)群體的(de)(de)(de)(de)證據），并(bing)盡可(ke)能生動地為他(ta)們(men)畫(hua)肖像。

           讓我們(men)來看(kan)看(kan)我以前寫(xie)過的(de)一個例子：讓我們(men)來看(kan)看(kan)當(dang)代年輕人和(he)口香糖(tang)之間的(de)關系(xi)。請注意，這(zhe)是(shi)(shi)由外而內(nei)的(de)寫(xie)作(zuo)。首先，作(zuo)為人（年輕人和(he)社會動(dong)物，他們(men)找到(dao)自己的(de)需(xu)求），其(qi)次是(shi)(shi)買家。

           ;·理念(nian)

         ;  最后，讓我們來看看，除了傳統(tong)的商界，還有一些暢銷書把創意作為特色，被(bei)放在了最顯著的位置(zhi)。

                   17歲兒童的生活(huo)

           是(shi)的，我(wo)們在十字路口(kou)。就像歌(ge)手兼(jian)作(zuo)曲家莫里西一(yi)樣。（Morrissey）這是(shi)一(yi)個充滿(man)不確(que)定性的時(shi)代。我(wo)們不僅追(zhui)求(qiu)更美好(hao)的未來、成(cheng)功的事業(ye)和(he)滿(man)意的工作(zuo)，還追(zhui)求(qiu)獨立(li)、理想和(he)金錢。同時(shi)，我(wo)們也受到失(shi)業(ye)、性、人際關系等威脅。

           從童(tong)年到成年的快(kuai)樂旅(lv)程(cheng)，再到追(zhui)求(qiu)成人(ren)世(shi)界的危險誘惑……我們的性格一(yi)直(zhi)在改變，因為(wei)我們一(yi)直(zhi)暴(bao)露在世(shi)界的挑戰中，這是一(yi)個既渴望又害(hai)怕的世(shi)界。

           保(bao)持我們前進(jin)的(de)(de)動力(li)(li)是我們的(de)(de)伴侶、家(jia)庭或(huo)激情（或(huo)專(zhuan)(zhuan)注(zhu)或(huo)專(zhuan)(zhuan)注(zhu)）。現在，來自家(jia)庭和(he)媒體(ti)的(de)(de)壓力(li)(li)更多地(di)應用于(yu)缺乏生活計(ji)劃的(de)(de)男孩。

           但別擔(dan)心，各種配件和(he)武(wu)器將(jiang)幫助(zhu)你在(zai)這(zhe)個充滿(man)不確定性的社(she)會中前進(jin)。我們經常看到男孩和(he)女孩一起(qi)聊天、找(zhao)工作、閑逛、泡酒吧和(he)參加各種俱樂部。

           手機、口(kou)袋里的(de)樂器(qi)和雪(xue)茄都是(shi)這個(ge)社會(hui)的(de)潤滑劑。

           此外(wai)，還(huan)有社(she)交貨(huo)幣，如薄(bo)(bo)荷糖(tang)(tang)(tang)和(he)口(kou)香糖(tang)(tang)(tang)。這些社(she)會(hui)(hui)貨(huo)幣的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)任(ren)務是充當臨時(shi)救世主(zhu)(zhu)：畢竟，許多(duo)人(ren)跳(tiao)進了(le)社(she)會(hui)(hui)瘋狂的(de)(de)(de)漩渦。他們(men)喝烈酒(jiu)，吃辛辣(la)食物(wu)(wu)，熬(ao)夜，多(duo)喝烈酒(jiu)……所以薄(bo)(bo)荷糖(tang)(tang)(tang)和(he)口(kou)香糖(tang)(tang)(tang)是暫時(shi)的(de)(de)(de)緊急情況(kuang)，讓(rang)人(ren)們(men)呼吸新鮮。你吃了(le)太多(duo)的(de)(de)(de)黑胡椒香腸嗎(ma)？你吃了(le)太多(duo)的(de)(de)(de)三維脆奶酪味（百(bai)事的(de)(de)(de)食物(wu)(wu)）嗎(ma)？你昨晚(wan)喝了(le)太多(duo)伏特(te)嗎(ma)？

       主視覺(jue)圖(tu)像(xiang)決(jue)定了人們對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)電子郵(you)件甚至品牌的(de)(de)第一印象(xiang)！研究表明，人腦(nao)開始分(fen)析圖(tu)像(xiang)只需(xu)要 13 毫秒。大腦(nao)處(chu)理視覺(jue)數據比(bi)文(wen)(wen)本快 6萬 倍。換(huan)句話說，人們對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)電子郵(you)件的(de)(de)第一印象(xiang)來自你(ni)(ni)的(de)(de)主視覺(jue)圖(tu)像(xiang)。在(zai)本文(wen)(wen)中，Webpower我(wo)將主要告訴你(ni)(ni)如何讓你(ni)(ni)的(de)(de)視覺(jue)形象(xiang)興奮客(ke)戶(hu)，以抓(zhua)住(zhu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)吸引力，閱讀你(ni)(ni)的(de)(de)電子郵(you)件。從(cong)快速建立(li)用戶(hu)電子文(wen)(wen)件到(dao)完(wan)成智能(neng)電子郵(you)件推送等一系列很容易(yi)地(di)完(wan)成一系列行動，并立(li)即進行您的(de)(de)電子郵(you)件營銷之旅。每天(tian)都有2000多家公(gong)司(si)在(zai)體驗Webpower便捷的(de)(de)服(fu)務和商業價(jia)值是一站(zhan)式郵(you)件營銷平臺帶來的(de)(de)。

       人們買(mai)的是情感，而不(bu)是東西(xi)

       在現實生活(huo)中，那些成(cheng)功(gong)的(de)(de)人往(wang)往(wang)是那些有特殊魅力(li)的(de)(de)人，吸引(yin)著每個人聚集在他們周圍(wei)，就像我(wo)們購買某種產品一樣，往(wang)往(wang)超(chao)越了產品本身的(de)(de)理性考(kao)慮，情感因素(su)驅使我(wo)們做出選擇。營(ying)銷人員(yuan)可以利用情緒(xu)讓人們買更多的(de)(de)東西。Hubspot信(xin)息圖表顯示了十種情緒(xu)，敦促人們采取行(xing)動：

       · 害怕Fear

 ;      · 競爭Competition

       · 內疚Guilt

       · 信任Trust

       · 瞬(shun)間滿足(zu)Instant gratification

       · 領(ling)導力(li)Leadership

       · 價值Value

       · 引領(ling)風(feng)潮(chao)Trendsetting

       ;· 歸屬(shu)感Belonging

       · 時間Time

       為你的主視覺設置恰當色彩

       當(dang)(dang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)看(kan)到顏(yan)色(se)時，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)大(da)腦已(yi)經觸(chu)發了我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)思想(xiang)。例如(ru)，當(dang)(dang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)看(kan)到紅色(se)時，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)立即考慮停止，因為我(wo)(wo)們(men)(men)(men)每天都(dou)看(kan)到交通信號燈。色(se)彩(cai)心理(li)學是(shi)一門(men)強大(da)的(de)科學，可(ke)以用(yong)于成(cheng)功(gong)的(de)營銷。毫無疑問，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)大(da)多數(shu)公司都(dou)有自己的(de)品牌(pai)顏(yan)色(se)。讓我(wo)(wo)們(men)(men)(men)來(lai)看(kan)看(kan)這些知名品牌(pai)的(de)意義：

       是的(de)(de)(de)，公司的(de)(de)(de)顏色(se)(se)令人(ren)眼花繚亂，但請記住，在創建你的(de)(de)(de)品牌(pai)主(zhu)視覺(jue)時(shi)，你不(bu)必只使(shi)用(yong)它們(men)。顏色(se)(se)與(yu)情感(gan)(gan)(gan)和(he)感(gan)(gan)(gan)覺(jue)有關。了解(jie)你的(de)(de)(de)電子郵件(jian)是什(shen)么，然后嘗試使(shi)用(yong)最適合你的(de)(de)(de)顏色(se)(se)。讓我們(men)看看當人(ren)們(men)看到不(bu)同的(de)(de)(de)顏色(se)(se)時(shi)，他(ta)們(men)是如何思(si)考或感(gan)(gan)(gan)受的(de)(de)(de)（色(se)(se)輪(lun)Pro，Color Wheel Pro)：

       你的(de)主(zhu)視覺加(jia)載(zai)夠快(kuai)嗎？

       如果(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)的電(dian)(dian)子(zi)郵件(jian)需(xu)要(yao)(yao)600 px寬圖(tu)像(xiang)，你(ni)(ni)(ni)在你(ni)(ni)(ni)的電(dian)(dian)子(zi)郵件(jian)中使(shi)用(yong)了實際大(da)小(xiao)的圖(tu)像(xiang)嗎(ma)？這(zhe)是營銷人員犯下(xia)的最常見的錯(cuo)誤(wu)之一(yi)(yi)。三秒鐘(zhong)！只有三秒鐘(zhong)才能給人留下(xia)深刻(ke)的印象。對于電(dian)(dian)子(zi)郵件(jian)，這(zhe)三秒鐘(zhong)是一(yi)(yi)個決定(ding)性(xing)的時刻(ke)，讓人們打開或(huo)留下(xia)來繼續閱讀你(ni)(ni)(ni)的電(dian)(dian)子(zi)郵件(jian)。所(suo)以你(ni)(ni)(ni)必須(xu)讓你(ni)(ni)(ni)的主視(shi)覺盡快下(xia)載。如果(guo)(guo)你(ni)(ni)(ni)的主視(shi)覺大(da)小(xiao)是5 mb，在大(da)多(duo)數情況下(xia)，負載需(xu)要(yao)(yao)超過(guo)三秒鐘(zhong)。因此，您應該盡快優(you)化(hua)主視(shi)覺，使(shi)其下(xia)載更流暢。

       讓你成功的最佳(jia)實踐經(jing)驗(yan)

       l 你的主(zhu)視覺(jue)圖像(xiang)需要觸發情(qing)緒。在你的電子郵件(jian)活動中觸發兩三種感覺(jue)的好(hao)方法(fa)。

       l 主視覺圖像必須包含(han)所有(you)關于(yu)您的電(dian)子郵件(jian)(jian)的必要(yao)信(xin)息，并告訴人們您的電(dian)子郵件(jian)(jian)是什么(me)，即(ji)使用戶不閱讀任(ren)何文本。

        l 使用正確的格式(shi)。當你完成了你的主視覺時，你可以試(shi)試(shi)png、jpg或gif格式(shi)等不同格式(shi)，從(cong)大(da)小、效果等綜合角度(du)做出(chu)最佳(jia)選(xuan)擇。

       l 優化(hua)圖片。假如你的形象是png或jpg盡量(liang)壓縮圖像(xiang)，節省(sheng)空間。

       l 為您(nin)的(de)圖像(xiang)使用替代(dai)文(wen)本(ben)。添加文(wen)本(ben)，使圖像(xiang)在加載過程(cheng)中可(ke)以閱讀。您(nin)甚至(zhi)可(ke)以添加顏(yan)色和(he)大小的(de)替代(dai)文(wen)本(ben)。

       l 使用背景顏色。當你的(de)圖像被(bei)加載時，人們至少可(ke)以先看到(dao)它的(de)顏色。

       ;l 思考使用(yong)主視覺(jue)圖像(xiang)的顏色。

       l 創(chuang)建主視覺圖像時，請更加創(chuang)新大(da)膽(dan)。

       l 最小化(hua)您的(de)主視(shi)覺(jue)圖像加載速(su)度。

       l 記(ji)得保持圖(tu)像大小和圖(tu)像質量的(de)平衡，沒有人喜歡低清(qing)晰(xi)度的(de)圖(tu)片！

       l 如(ru)果(guo)您對郵件(jian)設計和郵件(jian)營銷(xiao)完全零基(ji)礎，建(jian)議(yi)直(zhi)接使(shi)用新的智能郵件(jian)編輯(ji)(ji)器Smart Editor就像樂高積(ji)木一樣，豐富的基(ji)礎塊庫(ku)、快速編輯(ji)(ji)預覽窗口、自(zi)適應顯示終端(duan)等，你可以創建(jian)你期(qi)望(wang)用戶看到的主(zhu)要視覺(jue)，而無需擔心。

       好的方法是在你的電子郵(you)件活動中(zhong)觸發兩三種感覺。雖然不容易，但我們(men)可以充分(fen)發揮我們(men)的創造力。讓(rang)我們(men)看(kan)看(kan)下面的例子：

       這個(ge)(ge)主視覺告(gao)訴你(ni)，這封(feng)(feng)電(dian)(dian)子郵件(jian)(jian)是(shi)關于酷的(de)音頻(pin)材料的(de)。你(ni)不知(zhi)道(dao)它是(shi)什(shen)么(me)樣的(de)音頻(pin)——電(dian)(dian)子書、音樂、廣播等等。然而，這是(shi)一封(feng)(feng)歡迎的(de)電(dian)(dian)子郵件(jian)(jian)，電(dian)(dian)子郵件(jian)(jian)接收人已(yi)經知(zhi)道(dao)它是(shi)什(shen)么(me)服務。在這種(zhong)情況下，它觸發了一種(zhong)情感(gan)歸屬感(gan)。仔細看圖像，兩個(ge)(ge)人很高(gao)興，第三個(ge)(ge)人什(shen)么(me)都不聽，你(ni)可以在他的(de)臉上(shang)看到悲傷的(de)感(gan)覺。利(li)用人們的(de)情緒(xu)來改變他們是(shi)一種(zhong)很好的(de)方式。

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