品牌的概念之間聯(lián)系的。別忘了品牌這個(gè)詞起源于烙鐵。在使用烙鐵的時(shí)代，用烙鐵標(biāo)記自己的牛是非常重要的，區(qū)分鄰居的牛是非常重要的。

           探討人與牛的關(guān)系史有兩個(gè)含義：

           首先，品牌的概念與在其他東西上印上某物的想法密切相關(guān)（通常，品牌名稱或某些相關(guān)的東西會(huì)印在人們的大腦中，權(quán)力、控制和所有權(quán)的暗示也會(huì)出現(xiàn)在人們的大腦中）。

           其次，品牌的概念非常接近特征。后者隨處可見(jiàn)，可以是一種定義的品質(zhì)或個(gè)性；一種道德力量感；或者一本書，一部戲劇或一部電影。在詞源學(xué)中，英語(yǔ)的特征（character）一個(gè)詞的來(lái)源意味著雕刻或記憶。因此，美國(guó)作家史蒂芬·金（Stephen King）在20世紀(jì)70年代提出品牌個(gè)性的概念時(shí)，它也是基于堅(jiān)實(shí)的歷史和語(yǔ)言。

           正如我們?cè)诳礇_突時(shí)所看到的，沒(méi)有沖突就沒(méi)有特征：反對(duì)沖突、不同觀點(diǎn)和行為的競(jìng)爭(zhēng)和碰撞總是存在的。

           在演講中，你可以用以下五種方法來(lái)探索特征：

           · 人物

           · 公司

           · 品牌

           · 消費(fèi)者或消費(fèi)群體

           · 理念

           ·人物

           以有特色的人物作為你演講的開場(chǎng)白，是建立故事中最明顯的特色的起點(diǎn)。你想表達(dá)的核心內(nèi)容是主角嗎？你想改變你的行為嗎？為什么不考慮把他們的故事融入到你的演講中：他們的背景故事，他們手頭的任務(wù)，他們是如何回應(yīng)的？他們是如何實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)的？

           ·公司

           如果直接鎖定一個(gè)人是不合適的，你能讓你提到的公司或組織成為你故事中的英雄嗎？目前，大量的書籍講述了一些現(xiàn)代公司（基本上是蘋果等公司）的成功、失敗和復(fù)活，以及品牌王國(guó)的皇帝或遠(yuǎn)見(jiàn)者遇到的障礙、經(jīng)驗(yàn)和任務(wù)。

           將公司擬人化能夠助力信息的創(chuàng)建方及信息的接收方在傳遞信息方面更容易。

           ·品牌

           第三種方法可能更自然。正如我們所看到的，特征一詞來(lái)自希臘語(yǔ)中的印記（stamp），因此，它也與品牌的概念密切相關(guān)。在這種情況下，為什么不把品牌當(dāng)作你故事的英雄呢？

           我們將在下一個(gè)主題中看到講故事的黃金線。我們將討論如何圍繞營(yíng)銷或商業(yè)主題構(gòu)建你的演講主線，為你的演講提供一個(gè)框架，讓敘述的優(yōu)勢(shì)閃耀，而不是堆積一系列事件或數(shù)字。

           想想如何將品牌融入現(xiàn)有的故事框架:

           ·你的故事在你的探索中扮演了什么角色？這是一個(gè)關(guān)于成功和失敗的故事，還是一個(gè)關(guān)于成長(zhǎng)和衰退的故事？

           · 你的角色是什么？是記錄員、主角、觀察員還是評(píng)論員？

           · 你品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？你品牌最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)是什么？你如何制造沖突？如何戲劇沖突？

           ·消費(fèi)者或消費(fèi)群體

           假如你從事調(diào)查研究，你可以把消費(fèi)者當(dāng)成你的主角。

           沒(méi)有什么能取代一幅畫得很好的肖像畫，但肖像畫往往被世俗的刻板印象和陳詞濫調(diào)淹沒(méi)，被大多數(shù)營(yíng)銷數(shù)據(jù)、研究分析和描述的模板淹沒(méi)。一個(gè)好的目標(biāo)定位應(yīng)該能夠?qū)崿F(xiàn)兩個(gè)目標(biāo)，即識(shí)別正確的受眾（他們是誰(shuí)，選擇他們而不是其他群體的證據(jù)），并盡可能生動(dòng)地為他們畫肖像。

           讓我們來(lái)看看我以前寫過(guò)的一個(gè)例子：讓我們來(lái)看看當(dāng)代年輕人和口香糖之間的關(guān)系。請(qǐng)注意，這是由外而內(nèi)的寫作。首先，作為人（年輕人和社會(huì)動(dòng)物，他們找到自己的需求），其次是買家。

           ·理念

           最后，讓我們來(lái)看看，除了傳統(tǒng)的商界，還有一些暢銷書把創(chuàng)意作為特色，被放在了最顯著的位置。

                   17歲兒童的生活

           是的，我們?cè)谑致房?。就像歌手兼作曲家莫里西一樣。（Morrissey）這是一個(gè)充滿不確定性的時(shí)代。我們不僅追求更美好的未來(lái)、成功的事業(yè)和滿意的工作，還追求獨(dú)立、理想和金錢。同時(shí)，我們也受到失業(yè)、性、人際關(guān)系等威脅。

           從童年到成年的快樂(lè)旅程，再到追求成人世界的危險(xiǎn)誘惑……我們的性格一直在改變，因?yàn)槲覀円恢北┞对谑澜绲奶魬?zhàn)中，這是一個(gè)既渴望又害怕的世界。

           保持我們前進(jìn)的動(dòng)力是我們的伴侶、家庭或激情（或?qū)Ｗ⒒驅(qū)Ｗⅲ，F(xiàn)在，來(lái)自家庭和媒體的壓力更多地應(yīng)用于缺乏生活計(jì)劃的男孩。

           但別擔(dān)心，各種配件和武器將幫助你在這個(gè)充滿不確定性的社會(huì)中前進(jìn)。我們經(jīng)?？吹侥泻⒑团⒁黄鹆奶?、找工作、閑逛、泡酒吧和參加各種俱樂(lè)部。

           手機(jī)、口袋里的樂(lè)器和雪茄都是這個(gè)社會(huì)的潤(rùn)滑劑。

           此外，還有社交貨幣，如薄荷糖和口香糖。這些社會(huì)貨幣的主要任務(wù)是充當(dāng)臨時(shí)救世主：畢竟，許多人跳進(jìn)了社會(huì)瘋狂的漩渦。他們喝烈酒，吃辛辣食物，熬夜，多喝烈酒……所以薄荷糖和口香糖是暫時(shí)的緊急情況，讓人們呼吸新鮮。你吃了太多的黑胡椒香腸嗎？你吃了太多的三維脆奶酪味（百事的食物）嗎？你昨晚喝了太多伏特嗎？

       主視覺(jué)圖像決定了人們對(duì)你的電子郵件甚至品牌的第一印象！研究表明，人腦開始分析圖像只需要 13 毫秒。大腦處理視覺(jué)數(shù)據(jù)比文本快 6萬(wàn) 倍。換句話說(shuō)，人們對(duì)你的電子郵件的第一印象來(lái)自你的主視覺(jué)圖像。在本文中，Webpower我將主要告訴你如何讓你的視覺(jué)形象興奮客戶，以抓住客戶的吸引力，閱讀你的電子郵件。從快速建立用戶電子文件到完成智能電子郵件推送等一系列很容易地完成一系列行動(dòng)，并立即進(jìn)行您的電子郵件營(yíng)銷之旅。每天都有2000多家公司在體驗(yàn)Webpower便捷的服務(wù)和商業(yè)價(jià)值是一站式郵件營(yíng)銷平臺(tái)帶來(lái)的。

       人們買的是情感，而不是東西

       在現(xiàn)實(shí)生活中，那些成功的人往往是那些有特殊魅力的人，吸引著每個(gè)人聚集在他們周圍，就像我們購(gòu)買某種產(chǎn)品一樣，往往超越了產(chǎn)品本身的理性考慮，情感因素驅(qū)使我們做出選擇。營(yíng)銷人員可以利用情緒讓人們買更多的東西。Hubspot信息圖表顯示了十種情緒，敦促人們采取行動(dòng)：

       · 害怕Fear

       · 競(jìng)爭(zhēng)Competition

       · 內(nèi)疚Guilt

       · 信任Trust

       · 瞬間滿足Instant gratification

       · 領(lǐng)導(dǎo)力Leadership

       · 價(jià)值Value

       · 引領(lǐng)風(fēng)潮Trendsetting

       · 歸屬感Belonging

       · 時(shí)間Time

       為你的主視覺(jué)設(shè)置恰當(dāng)色彩

       當(dāng)我們看到顏色時(shí)，我們的大腦已經(jīng)觸發(fā)了我們的思想。例如，當(dāng)我們看到紅色時(shí)，我們立即考慮停止，因?yàn)槲覀兠刻於伎吹浇煌ㄐ盘?hào)燈。色彩心理學(xué)是一門強(qiáng)大的科學(xué)，可以用于成功的營(yíng)銷。毫無(wú)疑問(wèn)，我們的大多數(shù)公司都有自己的品牌顏色。讓我們來(lái)看看這些知名品牌的意義：

       是的，公司的顏色令人眼花繚亂，但請(qǐng)記住，在創(chuàng)建你的品牌主視覺(jué)時(shí)，你不必只使用它們。顏色與情感和感覺(jué)有關(guān)。了解你的電子郵件是什么，然后嘗試使用最適合你的顏色。讓我們看看當(dāng)人們看到不同的顏色時(shí)，他們是如何思考或感受的（色輪Pro，Color Wheel Pro)：

       你的主視覺(jué)加載夠快嗎？

       如果你的電子郵件需要600 px寬圖像，你在你的電子郵件中使用了實(shí)際大小的圖像嗎？這是營(yíng)銷人員犯下的最常見(jiàn)的錯(cuò)誤之一。三秒鐘！只有三秒鐘才能給人留下深刻的印象。對(duì)于電子郵件，這三秒鐘是一個(gè)決定性的時(shí)刻，讓人們打開或留下來(lái)繼續(xù)閱讀你的電子郵件。所以你必須讓你的主視覺(jué)盡快下載。如果你的主視覺(jué)大小是5 mb，在大多數(shù)情況下，負(fù)載需要超過(guò)三秒鐘。因此，您應(yīng)該盡快優(yōu)化主視覺(jué)，使其下載更流暢。

       讓你成功的最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

       l 你的主視覺(jué)圖像需要觸發(fā)情緒。在你的電子郵件活動(dòng)中觸發(fā)兩三種感覺(jué)的好方法。

       l 主視覺(jué)圖像必須包含所有關(guān)于您的電子郵件的必要信息，并告訴人們您的電子郵件是什么，即使用戶不閱讀任何文本。

       l 使用正確的格式。當(dāng)你完成了你的主視覺(jué)時(shí)，你可以試試png、jpg或gif格式等不同格式，從大小、效果等綜合角度做出最佳選擇。

       l 優(yōu)化圖片。假如你的形象是png或jpg盡量壓縮圖像，節(jié)省空間。

       l 為您的圖像使用替代文本。添加文本，使圖像在加載過(guò)程中可以閱讀。您甚至可以添加顏色和大小的替代文本。

       l 使用背景顏色。當(dāng)你的圖像被加載時(shí)，人們至少可以先看到它的顏色。

       l 思考使用主視覺(jué)圖像的顏色。

       l 創(chuàng)建主視覺(jué)圖像時(shí)，請(qǐng)更加創(chuàng)新大膽。

       l 最小化您的主視覺(jué)圖像加載速度。

       l 記得保持圖像大小和圖像質(zhì)量的平衡，沒(méi)有人喜歡低清晰度的圖片！

       l 如果您對(duì)郵件設(shè)計(jì)和郵件營(yíng)銷完全零基礎(chǔ)，建議直接使用新的智能郵件編輯器Smart Editor就像樂(lè)高積木一樣，豐富的基礎(chǔ)塊庫(kù)、快速編輯預(yù)覽窗口、自適應(yīng)顯示終端等，你可以創(chuàng)建你期望用戶看到的主要視覺(jué)，而無(wú)需擔(dān)心。

       好的方法是在你的電子郵件活動(dòng)中觸發(fā)兩三種感覺(jué)。雖然不容易，但我們可以充分發(fā)揮我們的創(chuàng)造力。讓我們看看下面的例子：

       這個(gè)主視覺(jué)告訴你，這封電子郵件是關(guān)于酷的音頻材料的。你不知道它是什么樣的音頻——電子書、音樂(lè)、廣播等等。然而，這是一封歡迎的電子郵件，電子郵件接收人已經(jīng)知道它是什么服務(wù)。在這種情況下，它觸發(fā)了一種情感歸屬感。仔細(xì)看圖像，兩個(gè)人很高興，第三個(gè)人什么都不聽(tīng)，你可以在他的臉上看到悲傷的感覺(jué)。利用人們的情緒來(lái)改變他們是一種很好的方式。

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