因(yin)為(wei)我們(men)過(guo)去一直這樣做(zuo)，我們(men)不(bu)能對表現不(bu)佳的情況(kuang)視而不(bu)見，鄙視外部世(shi)界的意見。換句(ju)話說(shuo)，它永遠不(bu)會導致內部腐敗和墮落。
這是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)非常(chang)嚴重(zhong)的(de)(de)問題。它(ta)需要(yao)不(bu)止一(yi)(yi)(yi)種補(bu)(bu)救方法(fa)，但有(you)(you)幾種補(bu)(bu)救方法(fa)。其中一(yi)(yi)(yi)個(ge)解(jie)決辦法(fa)是(shi)建立(li)一(yi)(yi)(yi)個(ge)真(zhen)正獨立(li)的(de)(de)董事(shi)會，聘請一(yi)(yi)(yi)個(ge)勤奮有(you)(you)才華(hua)的(de)(de)局外(wai)人(ren)擔任董事(shi)。此外(wai)，管理者可(ke)以(yi)系統地安排離開企業(ye)，與其他(ta)企業(ye)和社(she)會各階層(ceng)有(you)(you)更多的(de)(de)接(jie)觸。許多企業(ye)高級管理人(ren)員(yuan)認(ren)為(wei)，參加高級管理課程的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)主要(yao)優勢是(shi)有(you)(you)機會聯系其他(ta)公司的(de)(de)主管，相互交流想法(fa)和信息，并(bing)了解(jie)到自己公司的(de)(de)做法(fa)不(bu)是(shi)唯一(yi)(yi)(yi)可(ke)行的(de)(de)做法(fa)，更不(bu)用說最好(hao)的(de)(de)做法(fa)了。雖然大(da)多數企業(ye)主管不(bu)錯(cuo)過戰時(shi)的(de)(de)服務經驗，但許多人(ren)也認(ren)為(wei)，正是(shi)因為(wei)他(ta)們必須與非工商人(ren)員(yuan)合作一(yi)(yi)(yi)段(duan)時(shi)間，他(ta)們才能在未來(lai)成為(wei)更好(hao)的(de)(de)主管。
為了增加外部接觸，以及(ji)外部挑戰和刺激，另一(yi)種最簡(jian)單和有效的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)是系(xi)統地從外部世界引進(jin)人才(cai)，甚至讓(rang)他們擔任(ren)重要的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)職位。大(da)型企(qi)業(ye)(ye)和超大(da)型企(qi)業(ye)(ye)就像(xiang)大(da)型動物一(yi)樣，必(bi)須系(xi)統地開(kai)發特殊的(de)(de)(de)(de)(de)呼吸(xi)和排(pai)泄器官。如果像(xiang)大(da)型企(qi)業(ye)(ye)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)巨大(da)有機體想要吸(xi)入新鮮空氣，最好和最快的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)是吸(xi)引在不同環境中長大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)主(zhu)管(guan)擔任(ren)高級(ji)主(zhu)管(guan)。一(yi)開(kai)始，局外人可能不受歡迎(ying)，因(yin)(yin)為他總是挑剔新同事已經(jing)習慣(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)做法(fa)(fa)和金科玉律，但他不受歡迎(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)(yin)是他最寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)價值。
更重要的(de)是(shi)，基(ji)本的(de)態度。今(jin)天，大企(qi)業(ye)和(he)超大企(qi)業(ye)總是(shi)希望經(jing)理(li)們把公(gong)司(si)(si)作為(wei)整個宇宙的(de)中心。然而，如(ru)果一(yi)個人只(zhi)為(wei)公(gong)司(si)(si)而活(huo)，那么(me)他(ta)(ta)的(de)生(sheng)活(huo)就太狹隘了。因為(wei)公(gong)司(si)(si)幾乎(hu)等于(yu)他(ta)(ta)的(de)一(yi)生(sheng)，他(ta)(ta)會(hui)抓住公(gong)司(si)(si)，所以(yi)(yi)(yi)抑(yi)制年輕人的(de)發展空(kong)間(jian)(jian)，希望讓自(zi)己成為(wei)不(bu)可(ke)或(huo)缺的(de)，努力(li)推遲退休時間(jian)(jian)，希望以(yi)(yi)(yi)后面對(dui)空(kong)虛的(de)恐怖生(sheng)活(huo)。為(wei)了自(zi)身利益(yi)，管(guan)理(li)層(ceng)應鼓勵公(gong)司(si)(si)主管(guan)發展對(dui)外部活(huo)動的(de)興(xing)趣，不(bu)限制管(guan)理(li)人員參(can)與(yu)社區事(shi)務或(huo)銀(yin)(yin)行間(jian)(jian)協會(hui)，因為(wei)參(can)與(yu)社區事(shi)務有(you)利于(yu)公(gong)司(si)(si)的(de)公(gong)共關系，銀(yin)(yin)行間(jian)(jian)協會(hui)也可(ke)以(yi)(yi)(yi)提高公(gong)司(si)(si)在(zai)行業(ye)中的(de)地位。在(zai)英國軍事(shi)組(zu)織中，詩人是(shi)資產，而不(bu)是(shi)債務，而熱衷(zhong)于(yu)學習昆蟲（或(huo)羅馬(ma)硬幣）的(de)學者必須受到贊賞(shang)。大企(qi)業(ye)應該明(ming)白，只(zhi)為(wei)公(gong)司(si)(si)而活(huo)的(de)員工可(ke)能成為(wei)自(zi)己或(huo)公(gong)司(si)(si)的(de)永恒的(de)兒童軍隊。
由幕僚組成的王國
;大企(qi)業和超(chao)大企(qi)業面臨的另一個嚴重問題(ti)是，企(qi)業總部的工作人員有形成(cheng)工作人員王國的危險。
我不(bu)用一(yi)線和工作人員(yuan)來描述企(qi)(qi)業的不(bu)同活動(dong)很流行，我不(bu)這(zhe)么認為(wei)。這(zhe)兩個(ge)術(shu)語(yu)來自軍事術(shu)語(yu)，在軍事組織(zhi)中可能有(you)其意義意義其應用于企(qi)(qi)業活動(dong)會混(hun)淆公眾。
任何企業都包括(kuo)兩(liang)種活(huo)(huo)動(dong)：企業的生產(chan)功(gong)(gong)能(neng)，包括(kuo)營銷、創新等活(huo)(huo)動(dong)，以及供(gong)(gong)應功(gong)(gong)能(neng)。有些供(gong)(gong)應功(gong)(gong)能(neng)提(ti)供(gong)(gong)材料(liao)產(chan)品，如采購和生產(chan)功(gong)(gong)能(neng)，有些提(ti)供(gong)(gong)概念、概念，如工(gong)程功(gong)(gong)能(neng)，有些提(ti)供(gong)(gong)信息，如會計功(gong)(gong)能(neng)。但沒(mei)有一個是(shi)工(gong)作(zuo)人員，也(ye)沒(mei)有一個是(shi)為其他功(gong)(gong)能(neng)提(ti)供(gong)(gong)咨(zi)詢或服務。
事實(shi)上(shang)，我(wo)認為最好沒(mei)有(you)工(gong)作(zuo)人員(yuan)的(de)職能。據我(wo)所知，作(zuo)為一名工(gong)作(zuo)人員(yuan)意味(wei)著你(ni)有(you)權力，但不(bu)(bu)負責任，這(zhe)將帶來(lai)巨大的(de)傷害。經理(li)確實(shi)需要專家的(de)幫助(zhu)，但專家的(de)職責主要是(shi)(shi)完成(cheng)他們(men)自己的(de)任務，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)建議經理(li)做什么。他們(men)必須對(dui)自己的(de)工(gong)作(zuo)負全部責任，他們(men)應(ying)該(gai)屬(shu)于某個單位(wei)(wei)，他們(men)為單位(wei)(wei)主管提(ti)供職能服務，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)成(cheng)為全職工(gong)作(zuo)人員(yuan)。
在中(zhong)小(xiao)企(qi)業(ye)中(zhong)，工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)的(de)職能(neng)通常僅限于工(gong)作(zuo)(zuo)和(he)員(yuan)工(gong)的(de)管(guan)理。即便如此(ci)（我們將在第21章中(zhong)討論），工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)概念造成(cheng)(cheng)的(de)混亂仍(reng)然(ran)會造成(cheng)(cheng)巨大(da)(da)的(de)傷害。在大(da)(da)型(xing)和(he)超大(da)(da)型(xing)企(qi)業(ye)中(zhong)，工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)概念的(de)后果更為(wei)嚴重──在企(qi)業(ye)總部創建(jian)一批專職工(gong)作(zuo)(zuo)人(ren)員(yuan)，其職責是為(wei)實際(ji)負責經營(ying)的(de)管(guan)理者提供服務和(he)建(jian)議。
我們通常(chang)會在(zai)大型企業(ye)總部看到負責營銷職(zhi)能、制造職(zhi)能、工程職(zhi)能、人事(shi)職(zhi)能和會計職(zhi)能的(de)工作(zuo)人員(yuan)。
這(zhe)(zhe)些(xie)中(zhong)央工作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員嚴重阻礙了高級(ji)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)表現。思(si)(si)考(kao)(kao)(kao)這(zhe)(zhe)些(xie)關鍵(jian)領(ling)域的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務績效應該是高級(ji)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)團隊成員的(de)(de)(de)職(zhi)責。一個(ge)小企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)將全面(mian)負(fu)(fu)責這(zhe)(zhe)八個(ge)關鍵(jian)領(ling)域，他(ta)(ta)是公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)強者(zhe)。另一方(fang)面(mian)，超大型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)可以(yi)指派高級(ji)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)(ren)員對(dui)每(mei)個(ge)關鍵(jian)領(ling)域負(fu)(fu)全職(zhi)責任：包括市場營銷、創(chuang)新、生產力、資(zi)源供應、利(li)率(lv)、管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)組織、人(ren)(ren)員、員工績效、態度和公(gong)(gong)共責任。但(dan)如果這(zhe)(zhe)些(xie)人(ren)(ren)必須管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)一群工作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)(ren)員，他(ta)(ta)們(men)就沒有(you)(you)時(shi)間(jian)(jian)，也不會考(kao)(kao)(kao)慮他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)真正責任：把企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)一個(ge)整體(ti)(ti)，徹(che)底考(kao)(kao)(kao)慮每(mei)個(ge)業(ye)(ye)(ye)務決(jue)策對(dui)他(ta)(ta)們(men)負(fu)(fu)責的(de)(de)(de)領(ling)域的(de)(de)(de)影響。他(ta)(ta)們(men)忙于管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)巨大的(de)(de)(de)行政機器，花太多的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)思(si)(si)考(kao)(kao)(kao)如何更完(wan)美(mei)地(di)完(wan)善管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)工具和技能(neng)，并(bing)太熱衷(zhong)于推廣他(ta)(ta)們(men)的(de)(de)(de)特殊(shu)計劃。通用電氣公(gong)(gong)司(si)(si)曾試圖扭(niu)轉(zhuan)這(zhe)(zhe)種(zhong)情(qing)況，希望副(fu)總(zong)裁只花80%的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)來管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)工作(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)(ren)。%在(zai)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)團隊中(zhong)，多思(si)(si)考(kao)(kao)(kao)與(yu)公(gong)(gong)司(si)(si)整體(ti)(ti)相(xiang)關的(de)(de)(de)問(wen)題。然而，兩者(zhe)的(de)(de)(de)比例實際上(shang)應該被(bei)逆轉(zhuan)，以(yi)確保高級(ji)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)(ren)員能(neng)夠(gou)從(cong)前(qian)瞻性的(de)(de)(de)角度思(si)(si)考(kao)(kao)(kao)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)問(wen)題。據我所(suo)知(zhi)，其他(ta)(ta)公(gong)(gong)司(si)(si)甚至無法(fa)達到(dao)通用電氣的(de)(de)(de)水平。幾乎每(mei)個(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)高級(ji)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)人(ren)(ren)員都(dou)把所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)都(dou)花在(zai)自己管(guan)(guan)(guan)轄的(de)(de)(de)王國上(shang)，沒有(you)(you)留下(xia)任何時(shi)間(jian)(jian)從(cong)事高級(ji)管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)工作(zuo)(zuo)(zuo)。據我所(suo)知(zhi)，有(you)(you)一家超大型企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)副(fu)總(zong)裁
【結(jie)果:每周新(xin)粉絲5000 ，第一批產品種子用戶800 】
這個結果發生(sheng)在我16年3月。當時我剛來上(shang)海，公司(si)的(de)產品(pin)(pin)準(zhun)備(bei)上(shang)線。來了(le)之后做了(le)很多(duo)準(zhun)備(bei)。微(wei)信官方賬號作為產品(pin)(pin)的(de)主要載體，需要吸引和挖掘第一(yi)批(pi)種子用戶(hu)，關系到產品(pin)(pin)的(de)生(sheng)死！
我(wo)們做了什么？
做好產品定位，提前考慮(lv)用戶的創(chuang)新、保留(liu)和(he)轉化！
我(wo)們(men)(men)當時想做的是(shi)(shi)針對工(gong)人階級和(he)二三線(xian)城市的人的金融產品。在微(wei)(wei)信(xin)(xin)上，我(wo)們(men)(men)決定更有吸引力的手段(duan)是(shi)(shi)紅包，這是(shi)(shi)很(hen)多人無法拒絕的。因此，我(wo)們(men)(men)推出了(le)整點(dian)(dian)搶劫。在微(wei)(wei)信(xin)(xin)官方(fang)賬(zhang)號菜單中，每(mei)(mei)天(tian)上午(wu)10點(dian)(dian)，每(mei)(mei)個(ge)(ge)人最多可以收到(dao)3個(ge)(ge)紅包（金額從幾美分到(dao)一美分不(bu)等），第一次可以無條(tiao)件(jian)收到(dao)，第二個(ge)(ge)和(he)第三個(ge)(ge)需要(yao)分享(xiang)才能(neng)收到(dao)。這樣，這個(ge)(ge)功能(neng)上線(xian)后，我(wo)們(men)(men)的微(wei)(wei)信(xin)(xin)官方(fang)賬(zhang)號每(mei)(mei)天(tian)可以增加幾十個(ge)(ge)粉絲（微(wei)(wei)信(xin)(xin)官方(fang)賬(zhang)號基數(shu)很(hen)低，都是(shi)(shi)公司(si)內(nei)部人士）
如何檢驗你(ni)的產(chan)品是(shi)否是(shi)好產(chan)品？這(zhe)取(qu)決于它本身(shen)是(shi)否具有擴散(san)性(xing)。我(wo)想我(wo)們已經有了！
然(ran)而，我們(men)的定位(wei)是金(jin)融。如果(guo)我們(men)想獲得真(zhen)正準確(que)的用戶(hu)，僅(jin)僅(jin)吸引用戶(hu)是不夠的。我們(men)需(xu)要(yao)引導用戶(hu)注(zhu)冊綁定卡。
在(zai)此基礎上，我(wo)(wo)們推出了一(yi)元(yuan)(yuan)搶，用戶可(ke)以參與整點搶現金紅包一(yi)元(yuan)(yuan)。我(wo)(wo)們在(zai)后期設置了大量的消(xiao)耗(hao)品(pin)（水果和零(ling)食）iphone手機等(deng)，在(zai)這個過程(cheng)中，用戶可(ke)以綁(bang)卡充值，也可(ke)以綁(bang)卡提現(紅包要滿(man)100)
渠道
接下(xia)來，當我來到(dao)(dao)我這里時(shi)，有一(yi)個非(fei)常重要(yao)的任務，那(nei)就是找到(dao)(dao)渠道。為(wei)了提(ti)高轉化效率，我選擇與其他(ta)微信公(gong)眾號合作，選擇手(shou)機流量類型的公(gong)眾號進行分(fen)流！吸引(yin)5141人(ren)的成本為(wei)3000元。
用(yong)戶(hu)(hu)(hu)來我們的公共賬戶(hu)(hu)(hu)需(xu)要做(zuo)一個(ge)操(cao)作，即回(hui)復關(guan)鍵字(zi)，我們都知道用(yong)戶(hu)(hu)(hu)關(guan)注你(ni)的公共賬戶(hu)(hu)(hu)，會有一個(ge)自動回(hui)復，這是用(yong)戶(hu)(hu)(hu)關(guan)注你(ni)的公共賬戶(hu)(hu)(hu)，你(ni)可以保留，轉(zhuan)換的重(zhong)要一步！
為此，我(wo)們結合產品推出(chu)了(le)水果活動(dong)，但不是每個(ge)人都能得(de)到(dao)（考慮成本），或每個(ge)關注的人，點擊(ji)水果注冊，可以(yi)得(de)到(dao)中(zhong)獎代(dai)碼(ma)，中(zhong)間概率約(yue)為20分之一！
這樣(yang)，在吸(xi)引(yin)粉絲(si)的(de)注意后，我(wo)們直接轉換了(le)886個最新注冊(ce)（注冊(ce)后，我(wo)們需(xu)要(yao)填(tian)寫手機號碼和聯系(xi)信息）。我(wo)們都仔細(xi)檢查和回復，以(yi)確(que)保用戶真實(shi)、有效！
互動
為了(le)增加用戶的吸引(yin)力和(he)互動(dong)效果(guo)，我們還在微信菜單中(zhong)嵌入了(le)社區功(gong)能。你可以(yi)在里面曬單子，曬圖片，交流等(deng)等(deng)！
數據分析
后來，我們分析了(le)(le)用戶(hu)(hu)數據(ju)，了(le)(le)解了(le)(le)用戶(hu)(hu)點(dian)擊菜單(dan)的(de)細節，發現用戶(hu)(hu)參(can)與(yu)了(le)(le)水果和全點(dian)搶劫，每周達到8827次(ci)和9136次(ci)，充分證明了(le)(le)產(chan)品(pin)對用戶(hu)(hu)的(de)吸引力。
此外我們還針(zhen)對(dui)用戶反應的產品bug，梳(shu)理常見問題，提(ti)交(jiao)技術變更。
【總(zong)結】要驗證一個(ge)有(you)發展(zhan)前(qian)景的人(ren)，需(xu)要看自己(ji)是(shi)(shi)否有(you)擴散能(neng)力，用戶是(shi)(shi)否能(neng)理(li)解和(he)接(jie)受它(ta)，不能(neng)不斷修改和(he)改進(jin)；其次，在活動策劃中，每個(ge)環節都要串(chuan)聯起來(lai)，互(hu)相(xiang)支持，最(zui)后是(shi)(shi)渠道上的排水！
作者：xujie來源：老(lao)徐談操(cao)作（ID：laoxu-tyy）
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