;整體步(bu)伐(fa)相對較慢(man)。展(zhan)望未來，為了進一步(bu)促進以香港(gang)為代表的(de)離岸人民幣債券市場的(de)深入發展(zhan)，建(jian)議繼續保持離岸市場充足的(de)人民幣流動性，努力(li)建(jian)設離岸人民幣債券市場發展(zhan)和人民幣國際交易、托管、結(jie)算、支付等基礎設施建(jian)設。

       境外投(tou)資者直接進行債(zhai)券交易(yi)

           目前(qian)，債(zhai)券(quan)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)僅限(xian)于海(hai)外(wai)(wai)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)與國內(nei)(nei)做市商之間，兩名海(hai)外(wai)(wai)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)不(bu)能直接(jie)(jie)進行(xing)債(zhai)券(quan)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)。未來，建議允許一(yi)些大型海(hai)外(wai)(wai)銀行(xing)通(tong)過中(zhong)(zhong)國外(wai)(wai)匯交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)中(zhong)(zhong)心債(zhai)券(quan)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)平(ping)臺(tai)為海(hai)外(wai)(wai)投(tou)(tou)資(zi)者(zhe)提供債(zhai)券(quan)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)，進一(yi)步(bu)擴(kuo)大海(hai)外(wai)(wai)參(can)與者(zhe)，提高(gao)債(zhai)券(quan)流(liu)動性。從經營角度看，由于報價(jia)和交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)通(tong)過中(zhong)(zhong)國外(wai)(wai)匯交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)中(zhong)(zhong)心系統(tong)，結(jie)(jie)算(suan)、交(jiao)(jiao)付和托管(guan)最終(zhong)通(tong)過中(zhong)(zhong)央(yang)結(jie)(jie)算(suan)公司或上(shang)海(hai)結(jie)(jie)算(suan)，價(jia)格透明度高(gao)，不(bu)會出(chu)現價(jia)格分層(ceng)或市場分層(ceng)，也(ye)不(bu)會出(chu)現債(zhai)券(quan)交(jiao)(jiao)易(yi)(yi)(yi)(yi)或結(jie)(jie)算(suan)，風險可控。在具體推(tui)廣中(zhong)(zhong)，可以考慮在內(nei)(nei)地與香(xiang)港的(de)互聯框(kuang)架內(nei)(nei)，充分發揮(hui)香(xiang)港一(yi)國兩制的(de)優勢，選擇(ze)在中(zhong)(zhong)國設(she)立機(ji)構(gou)開展業務(wu)，接(jie)(jie)受香(xiang)港監管(guan)機(ji)構(gou)的(de)試點。

       境外(wai)投資者利用其持有的中國債券進行擔保管理、質押融資等業務

           從債(zhai)(zhai)券(quan)持有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)角(jiao)度來看，債(zhai)(zhai)券(quan)投(tou)(tou)資除了追求資產(chan)(chan)保值增值的(de)(de)(de)目(mu)標外(wai)，還應(ying)具(ju)有(you)(you)充當流動性管理工(gong)具(ju)的(de)(de)(de)功能(neng)。以(yi)(yi)美國(guo)國(guo)債(zhai)(zhai)為(wei)例，它被世界(jie)各地(di)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)資者(zhe)廣泛(fan)持有(you)(you)的(de)(de)(de)一個重要(yao)原(yuan)因是它具(ju)有(you)(you)很強的(de)(de)(de)貨幣替代(dai)和實現能(neng)力，可(ke)以(yi)(yi)被持有(you)(you)人(ren)(ren)(ren)廣泛(fan)用(yong)于質押(ya)(ya)融資，作(zuo)為(wei)各種金融交易的(de)(de)(de)擔保或存款，可(ke)以(yi)(yi)作(zuo)為(wei)流動性管理工(gong)具(ju)，提(ti)高(gao)投(tou)(tou)資者(zhe)的(de)(de)(de)資本(ben)使用(yong)效(xiao)率。相(xiang)比之下(xia)，持有(you)(you)中(zhong)(zhong)國(guo)債(zhai)(zhai)券(quan)的(de)(de)(de)海外(wai)投(tou)(tou)資者(zhe)不能(neng)開展擔保或質押(ya)(ya)融資等(deng)業務。流動性管理的(de)(de)(de)效(xiao)用(yong)和資本(ben)使用(yong)效(xiao)率大大降低(di)，這(zhe)也在(zai)一定程度上限制了海外(wai)機(ji)構(gou)持有(you)(you)中(zhong)(zhong)國(guo)債(zhai)(zhai)券(quan)的(de)(de)(de)熱(re)情。下(xia)一步，建議探索兩個托(tuo)管機(ji)構(gou)在(zai)債(zhai)(zhai)券(quan)項目(mu)下(xia)的(de)(de)(de)互(hu)聯互(hu)通，逐步擴大持有(you)(you)中(zhong)(zhong)國(guo)債(zhai)(zhai)券(quan)目(mu)標的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，不僅可(ke)以(yi)(yi)增強海外(wai)投(tou)(tou)資者(zhe)持有(you)(you)中(zhong)(zhong)國(guo)債(zhai)(zhai)券(quan)的(de)(de)(de)意愿，還可(ke)以(yi)(yi)提(ti)高(gao)人(ren)(ren)(ren)民幣計價資產(chan)(chan)的(de)(de)(de)海外(wai)認(ren)可(ke)，促進人(ren)(ren)(ren)民幣的(de)(de)(de)國(guo)際認(ren)可(ke)。

       債(zhai)券期貨等風(feng)險管理工具(ju)在離岸市(shi)場開(kai)發和交易

           追求收益和(he)(he)風(feng)險(xian)管(guan)(guan)理是(shi)金(jin)融投(tou)資(zi)的(de)(de)(de)兩個永(yong)恒(heng)本質，是(shi)一個不可分割的(de)(de)(de)整體。債(zhai)券(quan)投(tou)資(zi)也(ye)(ye)是(shi)如此。海(hai)(hai)外機構在(zai)(zai)投(tou)資(zi)中國(guo)(guo)(guo)債(zhai)券(quan)市(shi)場(chang)(chang)(chang)時，必須需要相應的(de)(de)(de)利率和(he)(he)期(qi)限(xian)等風(feng)險(xian)管(guan)(guan)理工具。目前，國(guo)(guo)(guo)內(nei)銀行間(jian)市(shi)場(chang)(chang)(chang)和(he)(he)交(jiao)(jiao)易(yi)所市(shi)場(chang)(chang)(chang)已經形成(cheng)(cheng)了(le)一套(tao)相對(dui)完(wan)整的(de)(de)(de)衍生產品(pin)體系。就(jiu)國(guo)(guo)(guo)內(nei)銀行間(jian)市(shi)場(chang)(chang)(chang)利率下降、遠期(qi)利率協議(yi)、遠期(qi)債(zhai)券(quan)等風(feng)險(xian)管(guan)(guan)理工具而言(yan)，海(hai)(hai)外投(tou)資(zi)者希望通過國(guo)(guo)(guo)內(nei)代理管(guan)(guan)道進一步參與債(zhai)券(quan)交(jiao)(jiao)易(yi)所機制的(de)(de)(de)擴展(zhan)。就(jiu)國(guo)(guo)(guo)內(nei)交(jiao)(jiao)易(yi)所市(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)債(zhai)期(qi)貨產品(pin)而言(yan)，它們(men)尚未(wei)(wei)對(dui)海(hai)(hai)外投(tou)資(zi)者開(kai)放。即使(shi)在(zai)(zai)未(wei)(wei)來(lai)開(kai)放，海(hai)(hai)外投(tou)資(zi)者也(ye)(ye)需要在(zai)(zai)中國(guo)(guo)(guo)重新開(kai)放和(he)(he)維護(hu)一套(tao)完(wan)整的(de)(de)(de)賬戶系統，運(yun)營(ying)成(cheng)(cheng)本和(he)(he)難度較高，這(zhe)也(ye)(ye)違(wei)背了(le)債(zhai)券(quan)交(jiao)(jiao)易(yi)所遵循海(hai)(hai)外投(tou)資(zi)者運(yun)營(ying)習慣的(de)(de)(de)設計理念。

           在(zai)(zai)此基礎上(shang)，政策(ce)制(zhi)定者(zhe)可(ke)(ke)以考(kao)慮(lv)允許在(zai)(zai)海外(wai)推(tui)出債(zhai)(zhai)(zhai)券(quan)(quan)(quan)期貨(huo)產(chan)品。考(kao)慮(lv)到海外(wai)債(zhai)(zhai)(zhai)券(quan)(quan)(quan)期貨(huo)的結(jie)算價(jia)格最終收斂于海岸市(shi)場(chang)主(zhu)導的現金債(zhai)(zhai)(zhai)券(quan)(quan)(quan)價(jia)格，可(ke)(ke)以確(que)保(bao)定價(jia)權牢牢掌握在(zai)(zai)中國，風險可(ke)(ke)控(kong)。此外(wai)，海外(wai)債(zhai)(zhai)(zhai)券(quan)(quan)(quan)期貨(huo)等(deng)衍生品可(ke)(ke)以幫助投資者(zhe)在(zai)(zai)不調整(zheng)現金債(zhai)(zhai)(zhai)券(quan)(quan)(quan)頭(tou)寸(cun)的情(qing)況下(xia)進(jin)行風險管理，有效減少市(shi)場(chang)沖擊造成(cheng)的現金債(zhai)(zhai)(zhai)券(quan)(quan)(quan)頭(tou)寸(cun)的大幅調整(zheng)或跨境資金的頻繁(fan)進(jin)出，有利于維持國內債(zhai)(zhai)(zhai)券(quan)(quan)(quan)市(shi)場(chang)的穩定運行。在(zai)(zai)具體推(tui)廣中，可(ke)(ke)以利用香港(gang)第二(er)主(zhu)場(chang)的優勢，充分發揮其試驗場(chang)和風險隔離(li)墻功能

       06

       跨境(jing)資本流動(dong)宏觀審慎管(guan)理與債券市場開放-國際經(jing)驗與中國探索

           香(xiang)港交易所

           首席中國經濟學家(jia)辦公(gong)室(shi)

           本章導讀

           近年(nian)來(lai)，中國人民(min)銀行宣(xuan)布了(le)(le)(le)一些宏觀審(shen)(shen)慎管(guan)理措(cuo)施，包括調整國內人民(min)幣(bi)外(wai)匯長期交易的(de)外(wai)匯風險(xian)儲備率，重啟中間(jian)價(jia)定價(jia)的(de)反周期因素，對(dui)緩(huan)解外(wai)匯市場波(bo)動起到了(le)(le)(le)積極作(zuo)用。自(zi)2015年(nian)以來(lai)，大(da)陸逐步建立了(le)(le)(le)跨(kua)境(jing)資本(ben)流動宏觀審(shen)(shen)慎監管(guan)框架，確保國內金(jin)融市場的(de)順利運行，有(you)效應(ying)對(dui)潛在的(de)外(wai)部影(ying)響。本(ben)章(zhang)回(hui)顧了(le)(le)(le)全球宏觀審(shen)(shen)慎管(guan)理政(zheng)策的(de)國際(ji)實踐，并探(tan)討(tao)了(le)(le)(le)規范(fan)國內債券(quan)市場開放的(de)可(ke)行性(xing)。

           2008年全球金(jin)融危機后(hou)，國(guo)際貨(huo)幣(bi)基(ji)金(jin)組織的(de)跨(kua)境資(zi)(zi)本(ben)流(liu)動(dong)監管(guan)框架發(fa)生了重大(da)變化（Internation Monetary Fund，簡稱IMF）發(fa)布一系列政策(ce)文件和制(zhi)度(du)指(zhi)(zhi)南，全面分析設計資(zi)(zi)本(ben)流(liu)動(dong)管(guan)理原則、主要(yao)工具、應(ying)用順序(xu)和政策(ce)效果，為新興(xing)市(shi)場國(guo)家建立(li)資(zi)(zi)本(ben)流(liu)動(dong)宏(hong)觀(guan)審(shen)慎(shen)監管(guan)框架提供重要(yao)依據。宏(hong)觀(guan)審(shen)慎(shen)管(guan)理是指(zhi)(zhi)通過一系列宏(hong)觀(guan)審(shen)慎(shen)指(zhi)(zhi)針和稅收工具，抑制(zhi)系統性(xing)風險積(ji)累，提高國(guo)內金(jin)融機構的(de)穩(wen)定性(xing)（如提高資(zi)(zi)本(ben)充足率、貸(dai)款存(cun)款比(bi)(bi)、貸(dai)款價值(zhi)比(bi)(bi)、限制(zhi)或限制(zhi)外幣(bi)抵押(ya)貸(dai)款比(bi)(bi)等(deng)）。2010年以后(hou)，新興(xing)市(shi)場（如巴西(xi)、韓國(guo)等(deng)高度(du)開放的(de)國(guo)家）試圖(tu)采取一定的(de)宏(hong)觀(guan)審(shen)慎(shen)措(cuo)施來應(ying)對金(jin)融危機后(hou)定量寬松(song)政策(ce)帶來的(de)大(da)量熱錢，但資(zi)(zi)本(ben)流(liu)出(chu)的(de)應(ying)用實例很少

       狹義上說，名牌是一種 馳名商標。《世界保護工業產權巴黎公約》沒有統一其內涵
的說法，我國《 《商標法》也沒有具體規定。但經濟界普遍認為，名牌的基本要素應包括：極高
知名度和 信譽；商品競爭力強，市場份額高；工藝精湛，內美名秀；質量穩定可靠，服務可靠
優良； 消費者對它有信任感、安全感和榮譽感。名牌是聚寶盆、搖錢樹、點金術、護身符
擁有世界級名牌的企業等于擁有 市場競爭的核威懾；沒有名牌就像沒有脊梁的人，撐不住，站不住
不住。
   公關策劃是內求團結、外求發展的策動策劃，本質上是運用腦力的理性行為
一般分為收集信息、確定目標、分析對象、策略規劃、公關決策、規劃效果等過程
在公關活動中具有指導性、決定性和提前性 核心地位是公關活動。
打造名牌是一項復雜的系統工程，既要借鑒國際經驗，又要結合中國國情。名牌的誕生有點多
多種必要條件。先進的技術設備，優秀的 產品質量，完美 售后服務好 企業形象，能經受的時候
間、區、用戶、市場、 考驗信譽等。一半的名牌是文化企業創名牌活動的全過程，
必須與社會文化緊密結合。消費者對品牌的認可首先取決于心理認同和文化認同
同樣。因此，僅僅依靠純經濟因素來塑造和建立名牌是遠遠不夠的。文化、心理和社會因素
影響越來越大。為了更好地促進名牌創造，我們不妨用公關理論重新審視名牌創造
全方位只從名牌內涵的五個領先進行 為企業提供公關策劃 管理者使用 思考公關策劃
路創名牌提供參考。
第一，產品創新領先。這是形成名牌的首要條件。要在特色、技術、多樣化等方面下功夫
差異就是市場。在美國飲料市場，當 面對可口可樂 在挑戰百事可樂時，可口可樂公
司８０公司決定在年中生產新可樂 董事長或許開始這樣認為，如果他們要保住其產品在軟料
在工業史上，產品的味道必須更好，也許更甜。出乎意料的是，非常
多忠實于 可口可樂的 消費者對新可樂的改進非常惱火，成千上萬的抱怨電話來了 可口可樂公司，于
同時，該公司還生產新的可樂，以滿足不同層次的需求 消費者的需
是的。從這里可以看出，老可樂原本是一種歷史悠久的感冒糖漿配方，是一種特色；市場很好
新可樂的技術生產需要改進，以滿足不同層次 消費者的需求需要多樣化。后來，這個家庭并不出名
為了爭奪市場，飲料公司也開始宣傳機器，利用人們對咖啡因的恐懼，提出七喜
公關廣告從不含咖啡因，也從不含咖啡因，收到了意想不到的效果。
二、市場定位領先。名牌市場定位應選擇高品位市場，進入知名商場，建立大用戶基地，聘用
請大 代理商還應通過廣告形成高品位的市場網絡系統、 促銷和 市場拓展的形象設計等方式，
提高品牌的 知名度、 聲譽和市場份額是市場定位領先的保證。江蘇森達集團多年來一直依賴名牌
進入名城，靠名牌占領名店，從過去的華東發展到全國２０從一開始從一開始就進入了銷售業務量
幾家商場發展到全國銷售額超過1億的商場１００多個大商場，１９９５鹽城市場僅在今年上半年就到了
到每５０人們有一雙森達皮鞋。他們是 銷售額的3.5％廣告投入的資金，聘請著名影星劉曉慶
拍“森達” 電視廣告，巧借劉曉慶在全國演《武則天》２００多家有線電視臺播出和 央視黃
播放金時間，讓森達 知名度迅速提高，產品供不應求，商業單位紛紛帶錢提貨。
第三，規模發展領先。如果沒有一定規模的產品，就不能有效地輻射和占領市場
廣大 消費者熟悉，難以擴大 知名度，形成名牌。因此，名牌還必須在開拓擴張中通過生產專業
集團化、經營、市場化 形成規模優勢的國際化步驟
。張家港汽車工業起步較早，經歷了適者生存的起伏，汽車制造商達到了最高水平
８６家，經過激烈的競爭和競爭，終于形成了一批知名品牌。張家港市被譽為五朵金花
丹、春洲、長飛、長洲、杜鵑等５一家實力雄厚的中巴制造商，成為中國最大的中巴
但隨著汽車工業的發展和與國際汽車工業的融合，生產基地、規模、質量、品牌將越來越重要
思維先進的張家港人敏銳地意識到了這個問題，他們決定犧牲一批品牌，最近他們進行了蒸汽
江蘇牡丹汽車有限公司(集團)成立于汽車行業名牌重組，由牡丹品牌統一對外，收攏五
集團公司擁有的是指握成拳頭的重組行動５總資產億元，６０００可形成名職工４萬輛
與以往相比，年生產能力和綜合實力大大提高。
四、 員工素質領先。這是形成名牌的決定因素。要有一流的產品，就必須有一流的人才素質
員工必須具備相關知識、技術、技能、名牌意識、對名牌的執著追求；有名牌氣質，銳意進取
創新，勇于開拓，敢于開拓，敢于成為世界第一；有名牌風格，決策科學，管理嚴格，管理好。海爾集
團是中國 唯一的家電行業ＩＳＯ９００１歐美市場最大的亞洲出口廠是國際論證企業
家。在 海爾集團的 在名牌戰略中，引進國外先進技術已成為次要因素，他們發現了更重要的創造
國家名牌的因素是人，以人員素質的整體優化保證目標的實現，以目標的不斷優化促進人員的發展
提高質量。年輕女工楊曉玲利用業余時間制作溫控器上的霜凍按鈕，以解決容易脫落的問題
霜按鈕扳手，按鈕合格率原來７０％提高到１００％；工段長李啟明對影響產品合格率的焊
槍被改造，這兩種工具分別被工廠命名為小鈴扳手和啟明焊槍 海爾希望獎。
年輕女工不幸得了胃癌，她默默地忍受著痛苦，堅持工作三個月，直到昏倒在生產線上，小
王臨終前提出了唯一的要求：在送她去火葬場的路上，請靈車停在工廠門口，讓她再看一眼她的熱度
愛并為之奉獻青春的工廠。這種員工素質、 海爾的凝聚力離不開公關的總體規劃。
五、質量保證領先。品質是名牌的生命。質量集中體現企業 價值取向，技術能力、
員工面貌和管理水平。名牌產品性能先進可靠，材料優良，結構合理，制造精美，造型美觀、
款式新穎，色彩豐富，包裝精美；從而有機地統一產品的使用價值和審美價值。因此，企業從
完善決策、設計、制造、測試和銷售 售后服務體系要全面嚴格 形成相的質量管理
相互連接的有效質量保證體系 城市化纖廠９５建立質量否決權制度；江蘇
華星集團在企業內部實施３３５１”現場管理法，建立健全“質量考核獎懲辦法”；江蘇達榮地毯集
團，堅持走質量立業之路，以質取勝，以質奪牌，以質保 信譽的競爭機制使整個公司形成人
人談質量，人人爭合格產品的濃厚氛圍，產品出廠合格率達到１００％；鹽城豐山集團全國生產
辛氰乳油生產廠家數十家，但其農藥(特有名稱快殺靈)為何能暢銷我國主要產品
棉區，除本產品含有專利新型外，質量第一是根本保證，用戶表示，豐山產品，免檢！所有
這些都說明了真理，不斷提高 只有產品質量，才能打造出公眾基礎廣泛、生命力強的名牌
來吧。國際名稱 約瑟夫，質量管理權威。朱蘭說，下個世紀將是一個質量世紀 質量管理協會理事長
宋季文認為，下個世紀將是名牌產品爭奪世界的世紀。
崛起(qi)，中(zhong)國名牌！公關正(zheng)在為你(ni)策劃，公關正(zheng)在與你(ni)同行。

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