提高員工的工作積極性；

           5.正激勵與負激勵相結(jié)合(即獎懲相結(jié)合)，以正激勵為主；

           6.短期獎勵計劃與長期獎勵計劃應(yīng)有機結(jié)合；

           7.獎金必須打開差距；

           8.獎勵體系要便于操作。

       二、獎金制度的構(gòu)成要素

           1.獎勵指標；

           2.獎勵條件；

           3.獎金比例和標準；

           4.獎勵對象；

           5.獎勵方式：個人獎勵、團隊獎勵；

           6.獎金來源。

       三、短期獎金設(shè)計

       （1)基于時間的獎勵

       1.獎勵內(nèi)容基于時間

           基于時間的獎勵：員工在一段時間內(nèi)表現(xiàn)良好的貨幣獎勵包括：月度獎勵、季度獎勵、年終獎勵、全勤獎勵。

       2.獎金確定方法基于時間

           確定時間獎勵的公式如下：

           Y=K1·K2·TY：獎金金額，K1：部門時間內(nèi)的績效系數(shù)，K2.員工及時的績效系數(shù)，T:獎金基數(shù)。

       （二、獎勵基于任務(wù)

       1.獎勵基本任務(wù)

           基于任務(wù)的獎勵是指員工完成特定任務(wù)的貨幣獎勵，包括項目獎、特殊貢獻獎（總經(jīng)理專項獎）、超產(chǎn)獎、成本節(jié)約獎、創(chuàng)新獎、合理化建議獎、伯樂獎、事后獎（個人現(xiàn)場獎）等。

       2.獎勵確定方法基于任務(wù)

           基于任務(wù)的獎勵確定方法非常靈活多樣，可以提前或臨時確定。

       3.獎勵評價分析基于任務(wù)

           基于任務(wù)的獎勵是最好的獎勵方式之一，針對性強，能更好地體現(xiàn)按勞分配的原則。同時，由于其靈活多樣的獎勵方法，可以降低公司的成本風險。

       （三、收入共享計劃

       1.收入共享計劃的概念

           收入共享計劃（gain sharing plan）是20世紀30年代在國外興起的團隊激勵薪酬計劃（team incentive plan）。近年來，隨著組織變革和薪酬實踐的發(fā)展，收入分享已成為一種典型的團隊績效薪酬形式。

           收入共享計劃，又稱生產(chǎn)率獎勵、團隊獎勵和績效獎勵，是一種以提高一個部門或一個群體的生產(chǎn)率為收入評在員工和企業(yè)之間分享生產(chǎn)率的計劃。收入共享計劃的目的是將員工的個人目標與企業(yè)目標聯(lián)系起來，促進員工共同努力，實現(xiàn)生產(chǎn)率目標。

       2.收入共享計劃的特點

           （1)與績效改進有關(guān)。大多數(shù)收入共享計劃的目標是通過改變員工的行為來提高績效。例如，通過節(jié)省勞動力成本來提高生產(chǎn)率，降低次品率來提高產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)省生產(chǎn)材料的成本。

           （2）基于績效測量。大多數(shù)收入共享計劃都是基于過去的一些績效，但現(xiàn)在的趨勢是，獎金往往是基于過去的績效和期望。過去績效價值的優(yōu)勢在于容易建立信用，員工更容易接受績效期望，因為這是基于他們過去的績效。

           （3）與全部或大多數(shù)員工分享。大多數(shù)收入共享計劃包括全部或大部分員工、團隊或小團體。集團一般是指生產(chǎn)團隊、工作部門、事業(yè)部或分公司規(guī)模相對穩(wěn)定的工作單位。在集團成員中，他們有共同的目標，參與決策的制定和問題的解決，相互依賴和合作，分享預(yù)定目標產(chǎn)生的收入。

           （4)與員工參與有關(guān)。大多數(shù)但不是所有的計劃都包括相當多的員工參與，因為計劃的重點是發(fā)展更好的合作、溝通、團隊合作和信任。通過參與，員工可以更好地了解公司的實際情況。俗話說，人離現(xiàn)實越近，問題就越清楚，這樣他們就可以找到解決方案。該計劃鼓勵大多數(shù)或全體員工通過共同努力實現(xiàn)公司的生產(chǎn)率目標，員工和公司可以共享這一努力產(chǎn)生的成本和收入，最終提高員工的所有權(quán)意識和忠誠度。收入共享計劃的主要目的是讓員工參與，提高公司的績效。它可以被視為一種雙贏的手段。

           （5)非個人導(dǎo)向。由于收入共享通常位于大團隊中，一般的個人導(dǎo)向系統(tǒng)將被排除在外，但不是一票否決，如計件工資率。

           （6)定位詳細準確。大多數(shù)收入共享計劃都是詳細準確定位的，比如在單車間管理。

       3.收入共享計劃方法

           （1)斯坎倫計劃

           a.提出斯坎倫計劃

           斯坎倫計劃是曼斯菲爾德鋼鐵廠工會主席約瑟夫·斯坎倫在20世紀30年代中期提出的集體收入共享計劃。該計劃指出，如果雇主能夠重新開放因大蕭條而關(guān)閉的工廠，工會將努力與工廠一起降低成本。20世紀40年代中期，斯坎倫提出了一種衡量工資總額和銷售總額比例的方法。在過去的70年里，斯坎倫計劃不斷得到補充和改進，成為人力資源開發(fā)和管理的經(jīng)典模式。

           b.斯坎倫計劃的重要特點

           首先，強調(diào)參與管理，管理者和員工應(yīng)該給員工一種公司屬于自己的感覺

       ?京東之所以能夠打破華納梅克浪費率的困境，是因為它開展了多維度、全方位、線上線下的綜合營銷活動，將普通營銷變成了全民參與的社交游戲。

       我知道我的費了一半的廣告費。問題是我不知道哪一半被浪費了。-約翰。華納梅克

       這句話是美國百貨公司之父約翰·華納梅克的名言，在廣告營銷和企業(yè)主圈中廣為流傳，因為這句話戳中了他們心中的痛點。廣告投資或不投資都是問題，投資可能是巨大的水漂。如果不投資，品牌就很難引爆，銷售也會受阻。

       在移動互聯(lián)網(wǎng)信息量大、媒體分散、受眾分散的傳播環(huán)境下，廣告?zhèn)鞑ブ械娜A納梅克浪費率仍在上升。因此，在新的媒體環(huán)境下，為了保證傳播效果，廣告商必然會改變傳統(tǒng)觀念——如何巧妙地整合熱門事件、明星效應(yīng)、廣告和社交媒體將是所有廣告商面臨的新課題。

       最近，《歡樂頌2》作為熱門I上映P，許多品牌已經(jīng)摩拳擦掌，紛紛借勢——希望通過IP效果，提高自己的廣告效果。在了解了大多數(shù)情況后，我認為只有京東在家里做得更聰明，它圍繞著快樂送回家的主題，IP、代言人、傳統(tǒng)廣告渠道、社交媒體等元素的整合，邏輯清晰，節(jié)奏合適，循序漸進，值得借鑒。

       據(jù)了解，京東回家的核心是進一步提升其在一線城市的品牌知名度，讓其輕松購物、便捷交付的品牌信息深入城市人心。因此，隨著《歡樂頌2》的播出熱潮，京東回家了 快樂送回家的營銷主題，整合線上線下資源，成功利用營銷。

       接下來，我們將以時間為線，首先回顧京東回家傳播的關(guān)鍵節(jié)點和動作，以拆分其傳播邏輯。

       1)制造懸念，巧妙地將《歡樂頌》連接起來，是一部以城市為主題的熱門劇。第一部電影的播出形成了全民觀看的勢頭。因此，即將于5月11日首映的《歡樂頌2》在播出前非常受歡迎。面對這一系列熱門劇的倒計時節(jié)奏，從5月8日到10日，京東回家在北京數(shù)千棟辦公樓和數(shù)萬張電子屏幕上放置懸疑猜謎海報。連續(xù)三天，每天都有所不同。根據(jù)謎題猜一個詞引起了網(wǎng)民的激烈討論。

       進出電梯的白領(lǐng)和同事廣泛參與了這個謎題游戲，網(wǎng)民們也絞盡腦汁看圖片和猜單詞，形成了城市彩票的勢頭。許多人根據(jù)海報的內(nèi)容猜到答案是快樂、快樂、贊美三個字，碰巧是電視劇《歡樂頌2》的開播時間，也認為這是《歡樂頌2》的海報。

       2)揭曉答案，全線首播當天，JD.COM回家高調(diào)揭曉歡樂送的謎底，順勢推出快樂送回家的營銷主題。

       與此同時，京東回家APP無論是A，內(nèi)也開始了一波營銷攻勢PP打開屏幕，或整個界面，在視覺上使用了快樂送回家的新主題，同一天，京東回家紅包分享頁面也被電視劇《歡樂頌2》的劇照所取代。

       不僅如此，蒙牛真果粒、香、露露、好店等可以在超市購買的快速消費品零食品牌也發(fā)布了快樂送回家主題海報，配合聯(lián)動，幫助京東回家實現(xiàn)在線和線下名單刷新！

       3)趁熱打鐵，病毒傳播。此外，為了進一步推動波瀾，JD.COM回家后續(xù)推出了以快樂送回家為主題的創(chuàng)意視頻。以JD.COM回家送貨上門為故事背景，敲門聲帶來的歡快節(jié)奏敲出了一首《歡樂頌》，有趣又洗腦。

       在這段病毒視頻中，JD.COM回家通過全網(wǎng)視頻渠道和微博微信渠道進行推廣，一度引發(fā)了大量傳播優(yōu)酷、愛奇藝、樂視等渠道被編輯推薦，播放量超過300萬。網(wǎng)友調(diào)侃:以后不能再聽歡樂頌了，因為聯(lián)想不是愛情，而是JD.COM回家！

       以上是本案的主要溝通環(huán)節(jié)。我們會發(fā)現(xiàn)，本案已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)的廣告常規(guī)和傳統(tǒng)的營銷常規(guī)。它呈現(xiàn)的是跨境、互動、連接和整合。顯然，這種情況幾乎脫離了我們所熟悉的所有常規(guī)，溝通技術(shù)可以說是自由切換、自由連接。

       思考:從形式到內(nèi)容，顛覆傳統(tǒng)和游戲互動的傳播，JD.COM回家的成功在于利用熱門IP,將營銷溝通活動變成全國互動，積極參與游戲，讓大家享受，不知不覺地接受京東回家傳達的品牌信息，成功解決了華納梅克浪費率的困境。

       的確，JD.COM回家的們營銷工作的有益參考，也是一個值得總結(jié)和研究的案例。因此，我試圖總結(jié)四個想法，僅供參考。

       1.顛覆傳統(tǒng)套路，無論是在以往的廣告營銷工作中，廣告都是社交化、游戲化的。營銷人員通常習慣性地創(chuàng)造廣告內(nèi)容，比如讓廣告文案更酷，讓廣告片更有創(chuàng)意。然而，JD.COM之家利用市場營銷在整個過程中進行了創(chuàng)意設(shè)計，將以前躺在電梯里無法與觀眾建立任何聯(lián)系的廣告海報變成了一款能夠與觀眾互動、引起觀眾積極參與的猜字游戲。而且線上線下形成聯(lián)動效應(yīng)，讓觀眾在玩謎語的時候無意中接受廣告信息，減少觀眾對廣告的排斥。整個廣告流程的設(shè)計采用了游戲化、社交化的方式，讓廣告不僅好看，還好玩。

       2.熱門IP結(jié)合發(fā)言人，讓廣告帶來自己的流量。互聯(lián)網(wǎng)時代最寶貴的是流量，這是觀眾的注意力和時間。歡樂頌和快樂送之間只有一個詞的區(qū)別。前者是數(shù)億網(wǎng)民競相觀看的熱門劇。在此期間，觀眾愿意接受所有與歡樂頌相關(guān)的信息，并積極搜索。此外，京東之家的發(fā)言人楊朔實際上是該劇的主要演員之一。他在劇中扮演了一個男性包的總角色，贏得了成千上萬粉絲的心。

       所以《歡樂頌2》開播的時候，JD.COM回家不僅可以為品牌獲得更多的曝光，還可以讓這部當代都市白領(lǐng)最喜歡的電視劇成為JD.COM回家的代言劇，非常討巧有效。

       3.設(shè)計創(chuàng)意視頻，不斷輸出熱點內(nèi)容，利用市場營銷是利用熱風廣告?zhèn)鞑ィ珶犸L最終會過去，京東家不是躺在熱點，而是提前準備進一步的溝通計劃，以備《歡樂頌2》的熱度下降。

       JD.COM家居設(shè)計制作了以快樂送回家為主題的創(chuàng)意視頻。通過在視頻網(wǎng)站、微博、微信等渠道推廣視頻，可以利用《歡樂頌2》的熱度在社交網(wǎng)站上繼續(xù)發(fā)酵，讓熱度持續(xù)下去。

       4.利用整合資源，打造傳播閉環(huán)。在這次營銷中，JD.COM沒有單點努力，而是整合了熱門影視IP資源、熱門明星勢能、線下媒體、KOL、線上媒體以及官網(wǎng)官媒進行集中引爆，打造傳播閉環(huán)，海陸空聯(lián)合作戰(zhàn)，使品牌高度曝光、廣告信息深度傳播，成效斐然。

       綜上所述，京東之所以能夠打破華納梅克浪費率的困境，是因為它開展了多維度、全方位、線上線下的綜合營銷活動，將一個普通的營銷變成了全民參與的社交游戲。

       #關(guān)于作者#廬陵子村，微信微信官方賬號:燒腦廣告（ID：shukewenzhai），專注于品牌和營銷領(lǐng)域。

       文章作者系 @廬陵子村 禁止未經(jīng)許可轉(zhuǎn)載。

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