年度報(bào)告《2016人力資源管理27個(gè)趨勢(shì)》中有清晰的表述：找到并雇傭那些天生就適合做某項(xiàng)工作的人，并使其為組織所用，將成為未來(lái)對(duì)人力資源工作的一項(xiàng)新要求。

　　 如何發(fā)現(xiàn)一個(gè)人的天賦優(yōu)勢(shì)在哪里？從兩點(diǎn)來(lái)觀察就基本可以確定，一是看他做什么事情明顯比做別的事情更加專注，二是看他做什么事情明顯比其他人做得更快更好。其實(shí)興趣有時(shí)候就是天賦的一部分，女孩子天生喜歡洋娃娃、喜歡花，男孩子天生喜歡刀槍棍棒，都是天性使然?！坝萌怂L(zhǎng)”在新的時(shí)代被賦予了新的意義，那就是開(kāi)發(fā)和利用員工的天賦優(yōu)勢(shì)，這必將給組織的人力資源管理帶來(lái)新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)。

　　 然而，一條魚的夢(mèng)想更有可能是在天空飛翔——人經(jīng)常是越?jīng)]有什么就越想得到什么，興趣和天賦常常是不一致的，這個(gè)時(shí)候我們就需要幫助員工去發(fā)現(xiàn)自己、認(rèn)清事實(shí)，作出盡可能保留或靠近夢(mèng)想的、現(xiàn)實(shí)的選擇。興趣和天賦也經(jīng)常是一致的，一致的人是幸運(yùn)的，那些能夠做自己喜歡的事，還能有一份不錯(cuò)的收入來(lái)養(yǎng)家糊口的人，才是世界上最幸福的人，因?yàn)樗麄兏锌赡馨咽虑樽龅酶谩！爸卟蝗绾弥?，好之者不如?lè)之者”，說(shuō)的就是這個(gè)意思。

　　 魚或許并不知道自己是游泳高手。很多人也許并不知道自己的天賦所在，或?qū)ψ约旱奶熨x缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，或?qū)ψ约旱奶熨x習(xí)以為常、覺(jué)得那不過(guò)是一些大家都具有的能力?！安蛔R(shí)廬山真面目，只緣身在此山中?！惫芾碚哂胸?zé)任通過(guò)對(duì)員工的輔導(dǎo)，和員工一起發(fā)現(xiàn)他們的天賦所在，并充分開(kāi)發(fā)和利用他們的天賦優(yōu)勢(shì)，在支持組織健康可持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人的不斷成長(zhǎng)。

　　 魚要是不努力躍出水面嘗試飛翔，就不會(huì)知道自己是一條飛魚。天賦并不像身高、長(zhǎng)相這些外在特征可以被人輕易地觀察到，很多時(shí)候，天賦是作為一種潛能被隱藏起來(lái)的，只有付出足夠的努力，你才有可能知道你是不是擁有某些方面的天賦。海明威對(duì)他的學(xué)生說(shuō)：“要成為一個(gè)作家，你需要努力，也需要天賦?！睂W(xué)生問(wèn)道：“那我怎么才能知道自己有沒(méi)有天賦呢？”“你心無(wú)旁騖、專心致志地寫上五年，如果你還是不能寫出什么像樣的東西，就說(shuō)明你沒(méi)有天賦?！焙Ｃ魍幕卮鹎逦馗嬖V了我們天賦和努力的關(guān)系。

　　 “興趣是最好的老師”，但興趣不能只停留在思想中，而要表現(xiàn)在實(shí)際的行動(dòng)上。當(dāng)興趣和愿望變成了一種持續(xù)的努力，你就等于在天空中揮舞起了自己的一只手，你才有可能去拍響命運(yùn)那只看得見(jiàn)或看不見(jiàn)的手，那只手是你的天賦、也是你的運(yùn)氣。

　　 8.強(qiáng)迫學(xué)習(xí)VS自主學(xué)習(xí)

　　 強(qiáng)迫學(xué)習(xí)（Coercive?Learning）是沙因教授提出的一個(gè)概念，他曾在我國(guó)的抗美援朝戰(zhàn)爭(zhēng)中擔(dān)任美軍的心理醫(yī)生，負(fù)責(zé)輔導(dǎo)那些被釋放的戰(zhàn)俘。強(qiáng)迫學(xué)習(xí)的另一個(gè)名字叫洗腦（Brainwashing）：個(gè)人或集體在威脅與高壓下自覺(jué)或不自覺(jué)地被說(shuō)服，做出暫時(shí)或永久的觀念和行為上的改變。沙因博士曾在一篇發(fā)表在《哈佛商業(yè)評(píng)論》的文章中表述了這樣的觀點(diǎn)：一個(gè)成人通過(guò)普通的學(xué)習(xí)路徑很難做出根本性的改變，除非有另外的、更大的恐懼和焦慮讓他能夠戰(zhàn)勝對(duì)改變（學(xué)習(xí)）的恐懼和焦慮。

　　 我們有相當(dāng)一部分成功的制造型企業(yè)都或多或少采用過(guò)強(qiáng)迫學(xué)習(xí)的方法。記得有一家著名的內(nèi)地制造企業(yè)，幾萬(wàn)人的員工隊(duì)伍，一年連一起勞資訴訟都沒(méi)有。一個(gè)深圳的朋友曾在這家公司做了一年的人力資源總監(jiān)，發(fā)現(xiàn)他們3個(gè)月的入職培訓(xùn)就是一個(gè)洗腦的過(guò)程，新編的“三大紀(jì)律? 八項(xiàng)注意”每天都要唱并且要不折不扣地執(zhí)行，違規(guī)違紀(jì)者會(huì)立即受到嚴(yán)厲的懲罰。值得一提的是，這家企業(yè)的薪酬福利待遇要明顯高于當(dāng)?shù)氐钠渌髽I(yè)，或許這也是他們洗腦式培訓(xùn)得以成功的一個(gè)重要原因。

　　 強(qiáng)迫性學(xué)習(xí)有3個(gè)主要特征：一是要讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到改變的巨大好處和不改變的嚴(yán)重后果，動(dòng)之以煽情、曉之以此理、不要思考；二是管控學(xué)員的時(shí)間和空間（活動(dòng)和信息），讓學(xué)員擁有敬畏、學(xué)會(huì)服從、消除懷疑、立即行動(dòng)；三是制造強(qiáng)大的氛圍和氣場(chǎng)，讓學(xué)員相信組織是強(qiáng)大的，個(gè)人是渺小的，個(gè)人只有融入集體才能強(qiáng)大（生存、安全），個(gè)人根本沒(méi)有任何反抗的能力和反抗成功的可能。

　　 從積極的層面講，強(qiáng)迫學(xué)習(xí)就是通過(guò)施加外部壓力（威脅）來(lái)促使學(xué)習(xí)者做出組織期望的改變，它的一些方法對(duì)改變?nèi)说男袨橛行Ч?，在特定條件下甚至很有效果。比如，在很多工廠的入職培訓(xùn)中都有軍訓(xùn)的內(nèi)容（通常是對(duì)藍(lán)領(lǐng)工人進(jìn)行培訓(xùn)），那就是在強(qiáng)化他們的行為規(guī)范和服從意識(shí)。再比如，競(jìng)聘上崗，能者上庸者下，那就是以下崗的威脅來(lái)促使競(jìng)聘者提升能力和改善績(jī)效。

　　 強(qiáng)迫學(xué)習(xí)的人性假設(shè)是人性本惡，“員工不會(huì)認(rèn)真完成你交代的工作，只會(huì)認(rèn)真完成你要檢查的工作”。在這個(gè)快速變化、極不穩(wěn)定的商業(yè)環(huán)境中，員工拒絕學(xué)習(xí)、懼怕改變，對(duì)企業(yè)來(lái)講是非常致命的缺陷。要不要給員工壓力？要不要使用威脅的方法？我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是，壓力應(yīng)該有，威脅也不能沒(méi)有，但最好不用，能夠通過(guò)調(diào)動(dòng)員工興趣、激發(fā)員工愿望解決的問(wèn)題，就不要啟用威脅和壓迫的手段。但這種手段就在那里，使用的條件也在那里，而且要讓員工都清楚地知道。

　　 自主學(xué)習(xí)是以人為本、以培養(yǎng)自覺(jué)自勵(lì)和健康健全的人為目的的學(xué)

　　談到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)廣告，找相關(guān)行業(yè)大號(hào)、KOL、大V做推廣肯定是經(jīng)常被提起的，大家做活動(dòng)策劃方案也好，做廣告投放、軟文推廣也好.....里面都會(huì)加上這個(gè)。

　　但是，誰(shuí)都知道，大號(hào)貴啊，動(dòng)輒幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的，有多少公司能持續(xù)燒得起?

　　木木之前也直接把這些自媒體報(bào)價(jià)整理成了表格形式，大家看看。這都不敢給公司大佬看了，怕看了之后覺(jué)得是在坑錢了，哎!

　　當(dāng)然，這是之前的數(shù)據(jù)，很多可能更貴了。雖然有一些不實(shí)的地方，但是著實(shí)也是驚出一身冷汗。玩不起!

　　其實(shí)這種微信報(bào)價(jià)列表之類的找個(gè)廣告公司都可以套過(guò)來(lái)，都差不多，參考參考就行了，實(shí)際以對(duì)方各自報(bào)價(jià)為準(zhǔn)。

　　話說(shuō)回來(lái)，雖然這些大號(hào)貴，但是很多人陷入一種盲目崇拜大號(hào)的風(fēng)氣，直接就忽視那些中小號(hào)，也不管和自己的產(chǎn)品匹配嗎，反正就是要找到大號(hào)，就是要硬塞進(jìn)自己的廣告......

　　只能說(shuō)錢多吧!

　　誰(shuí)說(shuō)那些中小號(hào)就不行呢?

　　其實(shí)，你不想找小號(hào)，反而那些比你更有錢的公司在找大號(hào)打廣告的時(shí)候，卻非常喜歡找一些中小號(hào)一些推廣，在完成指標(biāo)的同時(shí)，還有很多意想不到的效果。

　　特別是那些按效果付費(fèi)的廣告(比如按注冊(cè)分成、按購(gòu)買提點(diǎn)、按下載計(jì)費(fèi)的)，附帶找小號(hào)推廣的好處更為明顯。

　　今天，就很簡(jiǎn)單單純的說(shuō)一下這個(gè)問(wèn)題。相信知道這些中小號(hào)的妙用后，下次你也會(huì)找他們。

　　1號(hào)多好找

　　這一點(diǎn)是顯然的，大號(hào)雖然用戶多、影響力大，但是畢竟是少數(shù)的，不一定能找到和你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的。

　　有時(shí)候的結(jié)果就是：沒(méi)得挑!

　　但是小號(hào)不一定，他們數(shù)量非常龐大，我們有足夠的篩選空間。用心去整理，總能找到和你的用戶人群相匹配的號(hào)。

　　而且，中小號(hào)往往會(huì)更加的垂直細(xì)分，有的用戶不是很多，但反而卻很精準(zhǔn)，花出去的錢浪費(fèi)得會(huì)更少。

　　反正木木的建議是，如果你的產(chǎn)品有長(zhǎng)期的公眾號(hào)推廣需求。那你需要有意識(shí)的，或者說(shuō)就是應(yīng)該去建立自己的公眾號(hào)推廣庫(kù)。大概可以分幾個(gè)步驟：

　　首先，根據(jù)行業(yè)屬性和人群屬性找號(hào)，大量的找;然后，根據(jù)各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)(比如粉絲數(shù)，閱讀量，男女粉比例，內(nèi)容屬性，廣告費(fèi)等)進(jìn)行第一次篩選整理成表格。

　　接著，在投放過(guò)程中繼續(xù)篩選，計(jì)算單個(gè)閱讀成本，評(píng)估ROI;緊接著就是一次的進(jìn)行篩選和優(yōu)化，留下最優(yōu)的推廣組合;最后，經(jīng)常去補(bǔ)充這個(gè)推廣庫(kù)，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

　　2努力做好

　　大號(hào)有明星效應(yīng)，但很多也有明星般的“脾氣”，限制諸多、愛(ài)理不理、態(tài)度強(qiáng)硬等等，你很難掌握主動(dòng)權(quán)。

　　而中小號(hào)不一樣，包容性更強(qiáng)，因?yàn)樗麄冏儸F(xiàn)的方式本就少，就是想努力做好，因?yàn)樽龅迷胶盟麄兊玫皆蕉嗦?，而且做得好了才?huì)有下次繼續(xù)合作的可能。

　　所以，很有小號(hào)接到廣告后，會(huì)非常認(rèn)真，不僅在自己公眾號(hào)推，而且還會(huì)在其他平臺(tái)推廣，爭(zhēng)取獲得更多的曝光或者轉(zhuǎn)化。

　　3流量曝光

　　當(dāng)然，小號(hào)的曝光肯定是沒(méi)有大號(hào)的多的，而且不是一個(gè)數(shù)量級(jí)的。

　　但是小號(hào)多了，曝光也是非?？捎^的。而且前面說(shuō)了，小號(hào)會(huì)非常努力，會(huì)爭(zhēng)取獲得更多的曝光或者轉(zhuǎn)化。

　　特別是那種按實(shí)際銷售分成的情況，小號(hào)們更加賣力，到處推廣，自己的其他自媒體平臺(tái)、微信群、QQ群等等全部覆蓋。甚至，因?yàn)椴皇前赐茝V篇數(shù)計(jì)費(fèi)，所有很多號(hào)會(huì)反復(fù)的推，爭(zhēng)取更多的銷售。

　　這樣，高興的當(dāng)然是廣告主，獲得更多的品牌展示和曝光，而且還不需要花錢。懂了吧?

　　4強(qiáng)化印象

　　之前不是說(shuō)了嗎?品牌印象、產(chǎn)品印象的作用是巨大的，沒(méi)有印象何談消費(fèi)?

　　不管消費(fèi)者喜不喜歡這個(gè)廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告當(dāng)然最好，不行就算差一點(diǎn)的也要讓他們記住。

　　觀眾看時(shí)很討厭這個(gè)廣告，但買的時(shí)候卻不見(jiàn)得，消費(fèi)者面對(duì)那么多產(chǎn)品，他們的選擇基本上是下意識(shí)的，就是那些他們印象深刻的。

　　我們知道每個(gè)行業(yè)都有一批公眾號(hào)，每個(gè)用戶一般不可能只關(guān)注一個(gè)號(hào)，類似一個(gè)圈子的都會(huì)關(guān)注幾個(gè)。

　　那這個(gè)就明朗了，你只有10W元，如果投大號(hào)，可能只能投那么 2 個(gè)。而如果投一個(gè)大號(hào)，其他的投小號(hào)，可能就是1+ 30 了。

　　想想看，用戶在行內(nèi) 1 個(gè)大號(hào)上看到了你的廣告，可能沒(méi)有下定決心購(gòu)買。但是，如果緊接著他陸續(xù)又在其他十幾個(gè)公眾號(hào)看到了你的廣告，這效果不一樣吧?

　　每一次看到你的廣告都是一次印象強(qiáng)化，品牌信任感都在進(jìn)一步加強(qiáng)，而他的抵御之心也在一步步減弱，最后轉(zhuǎn)化提高，品牌印象也變得更強(qiáng)。

　　5刷屏效應(yīng)

　　這一點(diǎn)和上一點(diǎn)是類似的。

　　我們簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，上一條是以公眾號(hào)為載體，那如果以朋友圈為載體呢?

　　這個(gè)公眾號(hào)有一部人在轉(zhuǎn)發(fā)，那個(gè)公眾號(hào)有一部人在轉(zhuǎn)發(fā)，大號(hào)的用戶也有很多用戶在轉(zhuǎn)發(fā)。

　　而朋友圈其實(shí)是很小的，一個(gè)圈子里的人都是相互認(rèn)識(shí)，這就造成了一個(gè)現(xiàn)象：你會(huì)看到朋友圈里，很多人都在轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)廣告，如果量很大，那就刷屏了。

　　這不管對(duì)于產(chǎn)品的曝光、品牌的展現(xiàn)，還是最終的轉(zhuǎn)化，都益處無(wú)窮。

　　6替你省錢

　　這個(gè)放到了最后，因?yàn)楫?dāng)你知道前面的那些妙用之后，你就會(huì)知道小號(hào)的那點(diǎn)費(fèi)用真的是在替你省錢。

　　很多品牌找小號(hào)做推廣本來(lái)就不是沖花錢去的，就是要完成以上幾條。至于指標(biāo)，他們靠投大號(hào)搞定，小號(hào)是打輔助戰(zhàn)。

　　但是，這還不是全部。前面不是說(shuō)了嗎?那些按效果付費(fèi)的廣告，找小號(hào)推廣的好處更為明顯。明顯在哪?

　　簡(jiǎn)單說(shuō)一下，因?yàn)槭前磳?shí)際效果付費(fèi)，所以不管有多少流量多少展現(xiàn)都是一樣，錢不變。而大多小號(hào)一般沒(méi)有多少人會(huì)轉(zhuǎn)化，所以成本就會(huì)很低，但是上面該有的妙用都有，你說(shuō)妙不妙?

　　甚至，有的“精明”的廣告主，讓很多小號(hào)幫他反復(fù)推文，一分錢都不用花。這就是醉溫之意不在酒啊，別人看上的未必是你的轉(zhuǎn)化。

　　好了，就說(shuō)到這。

　　我想大家也應(yīng)該看明白了，總結(jié)一下：公眾號(hào)投放廣告的時(shí)候，小號(hào)號(hào)多好找，容易精細(xì)化分類。而且這些號(hào)主都會(huì)努力做好，這樣就會(huì)增加更多流量曝光以及強(qiáng)化品牌印象，甚至造成刷屏效應(yīng)。最關(guān)鍵的，會(huì)替你省錢。

　　所以，大家記住一句話：顯形價(jià)值很容易看到，但要注意發(fā)現(xiàn)隱形價(jià)值。

　　以上就是小編為大家介紹的誰(shuí)說(shuō)打廣告一定要找大號(hào)，小號(hào)也有意想不到得的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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