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技術(shù)資料

運(yùn)營公眾號,你該知道的9種變現(xiàn)方法

作者:admin 來源:未知 時(shí)間:2021-12-27 09:49:57 點(diǎn)擊:

[文章前言]:、軟件開發(fā)和測試人員、實(shí)施、售后服務(wù)人員、項(xiàng)目組與品質(zhì)監(jiān)理人員、大客戶部技術(shù)人員和網(wǎng)絡(luò)管理人員。其中根據(jù)其崗位差異,有氛圍開發(fā)、實(shí)施、品管和大客戶四類人員。 ● 銷

  、軟件開發(fā)和測試人員、實(shí)施、售后服務(wù)人員、項(xiàng)目組與品質(zhì)監(jiān)理人員、大客戶部技術(shù)人員和網(wǎng)絡(luò)管理人員。其中根據(jù)其崗位差異,有氛圍開發(fā)、實(shí)施、品管和大客戶四類人員。

   ● 銷售職系。包括從事銷售工作的人員。

   ● 職能職系。包括人力資源組與行政組,財(cái)務(wù)組與商務(wù)組從事職能工作的人員。

   本文構(gòu)建的勝任能力模型指管理職系中的中層管理人員的通用勝任能力。

   3.建模方法的選取

   問卷法。通過設(shè)計(jì)問卷向內(nèi)部和外部專家采集數(shù)據(jù)。

   訪談法。在項(xiàng)目前期和模型建立過程中,項(xiàng)目組通過訪談向外部專家和公司內(nèi)部人員了解科技員工所需勝任能力信息。

   專家描述。由公司內(nèi)部專業(yè)人員描述序列專業(yè)勝任能力各等級的行為特征,保證勝任能力層次的準(zhǔn)確性。

   4.勝任能力調(diào)查和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

   采取勝任能力問卷調(diào)查的方式對DX公司員工勝任能力進(jìn)行初步選擇。

   提供專家組選擇的員工勝任能力要素有以下來源主要包括,DX職位說明書調(diào)查;企業(yè)一般勝任能力資料;行業(yè)相關(guān)勝任能力資 料等。

   根據(jù)勝任能力性質(zhì),將勝任能力分為六類:

   表4-8 勝任能力分類表

   續(xù)表

   5.勝任能力等級描述與確認(rèn)

   進(jìn)行能力分解與分級的原則,一是清晰定義能力的各個(gè)級別,準(zhǔn)確描述各層級的行為特征,表現(xiàn)出能力程度的差異性,二是體現(xiàn)員工實(shí)際特點(diǎn),使員工能力特征能夠分布各個(gè)層級。

   表4-9 勝任能力等級表

   二、中層管理干部勝任力模型的搭建

   基于以上的分析,及通過對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)對中層勝任力的要求、DX互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略要求、公司高層的期望、員工問卷反饋、專業(yè)機(jī)構(gòu)對中層領(lǐng)導(dǎo)的界定及不同企業(yè)對中層領(lǐng)導(dǎo)的界定,構(gòu)建了DX公司中層領(lǐng)導(dǎo)的勝任力模型:四大維度,八大因子。

   圖4-7 DX公司中層領(lǐng)導(dǎo)勝任力模型

   以下選取個(gè)別因子進(jìn)行分層行為描述。

   團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)

   定義:團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)指擔(dān)任團(tuán)隊(duì)或其他群體的領(lǐng)導(dǎo)者角色的意圖,含有想要領(lǐng)導(dǎo)他人的意思。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)通常與團(tuán)隊(duì)合作相結(jié)合,尤其是最高主管和較高層級的經(jīng)理人更是這樣:指揮、負(fù)責(zé)管理、遠(yuǎn)見、群體管理和激勵(lì)、建立群體目標(biāo)、真心關(guān)心下屬。

   表4-10 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)因子行為分級表

   團(tuán)隊(duì)合作

   定義:團(tuán)隊(duì)合作指與他人通力合作,成為團(tuán)隊(duì)中的一部分一起工作,而不是分開工作或相互競爭。團(tuán)隊(duì)成員的身份不需要正式定義,只要是來自不同層級和部門的人員彼此相互溝通,以便解決問題或完成計(jì)劃,就是以團(tuán)隊(duì)形態(tài)運(yùn)作。團(tuán)隊(duì)合作也被稱為:群體管理、群體促進(jìn)、化解沖突、管理部門的氣氛、激勵(lì)他人。

   表4-11 團(tuán)隊(duì)合作因子行為分級表

   續(xù)表

   培養(yǎng)他人

   定義:培養(yǎng)他人表明了一種幫助他人成功的傾向與意圖,每一個(gè)培養(yǎng)他人的正面含義,都有促成他人學(xué)習(xí)或發(fā)展的真實(shí)意圖。培養(yǎng)他人的關(guān)鍵在于培養(yǎng)他人的意愿和影響力,而不僅僅在于是否承擔(dān)了培訓(xùn)者的身份或角色。因此在衡量結(jié)果時(shí),關(guān)注的是培養(yǎng)他人的結(jié)果,而不僅僅是采取了什么樣的形式。培養(yǎng)他人也被稱為:教導(dǎo)與訓(xùn)練、確保下屬能夠成長和發(fā)展、指導(dǎo)他人、提供支援。

   表4-12 培養(yǎng)他人因子行為分級表

   學(xué)習(xí)能力

   定義:學(xué)習(xí)能力就是在工作過程中積極地獲取與工作有關(guān)的信息和知識,并對獲取的信息進(jìn)行加工和理解,從而不斷地更新自己的知識結(jié)構(gòu)、提高自己的工作技能。學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人往往對事物具有較強(qiáng)的好奇心,希望對事物有比較深入的了解,善于利用一切可能的機(jī)會獲取對工作有幫助的信息。對于自己專業(yè)方向上的最新發(fā)展和動向比較了解,并能夠意識到這些最新的方法或技術(shù)對于自己所從事的產(chǎn)品開發(fā)或整個(gè)產(chǎn)業(yè)可能產(chǎn)生的影響。

   表4-13 學(xué)習(xí)能力因子行為分級表

   問題解決

   定義:運(yùn)用有條理的方法來解決問題,能克服障礙和阻力,運(yùn)用合理的判斷來形成決策。

   表4-14 問題解決因子行為分級表

   續(xù)表

   三、總結(jié)關(guān)鍵點(diǎn)

   建立勝任能力模型應(yīng)注意下列關(guān)鍵點(diǎn)。

   1.遵循公司戰(zhàn)略方向和文化特性

   (1)保證對企業(yè)戰(zhàn)略的支持,并能夠準(zhǔn)確客觀反映戰(zhàn)略對人員能力的要求,立足現(xiàn)在,關(guān)注未來。

   (2)關(guān)注企業(yè)文化和核心價(jià)值觀,使得能力定義和行為描述體現(xiàn)企業(yè)個(gè)性特點(diǎn)。

   2.遵循以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)和多主體參與的原則

   (1)充分考慮時(shí)間、成本和數(shù)據(jù)收集的效果等因素,選擇最為適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)收集方法。

   (2)進(jìn)行多層次、多角度的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集、能力定義和確認(rèn),要尊重和妥善利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

   (3)保證公司人員充分參與,以確保能力體系的認(rèn)同和效度。

   3.遵循勝任能力模型實(shí)用性和動態(tài)性的原則

   (1)能夠?yàn)槿肆Y源管理的各項(xiàng)職能提供有效支持。

   (2)隨著企業(yè)的發(fā)展,勝任能力模型也會發(fā)生變化,要能夠發(fā)現(xiàn)新的勝任能力項(xiàng)目并定義其層級,對能力模型進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,保證能力模型的有效性。

  第五章 組織干預(yù)策略實(shí)踐

  第一節(jié) 組織規(guī)模=管理層級×管理幅度

   在組織條件不變的情況下,管理幅度

  你為無法漲粉而恐懼的根本原因是,你的公眾號未能為你帶來超過支出成本的現(xiàn)金。

  

  這篇文章將結(jié)合前幾年做小公舉做新媒體電商、現(xiàn)在做自媒體對以及同行的觀察,通過宏觀的角度,言簡意賅告訴大家,公眾號該怎樣變現(xiàn)?

  按照業(yè)內(nèi)大環(huán)境,這篇文章如果做成PPT收費(fèi)講課,可以賣到數(shù)百元的。沒辦法,漲粉可比賺錢重要多了,因?yàn)橐獙W(xué)會放長線,釣大魚。

  這里要提示,粉絲數(shù)和營收是呈直接關(guān)系的,但不是決定性因素。比如,張三和李四,運(yùn)營了相同類型的公眾號,相同的粉絲數(shù),但變現(xiàn)方式不一樣,營收就不一樣。

  你為無法漲粉而恐懼的根本原因是,你的公眾號未能為你帶來超過支出成本的現(xiàn)金,選擇合適的變現(xiàn)方式重要性不亞于漲粉。

  運(yùn)營公眾號常見的變現(xiàn)(賺錢)方式有哪幾種?

  1、流量

  2、贊賞

  3、電商賣產(chǎn)品

  4、商業(yè)廣告

  5、招募會員

  6、ID出版

  7、賣服務(wù)

  8、賣培訓(xùn)

  9、分銷

  小公舉就這九種方式,量化后得出了下面這張表,“低+”意味著包括了“低中高”,“中+”意味著“中和高”。

  

  這其中,小公舉在流量主、電商、商業(yè)廣告、招募會員、推出服務(wù)、培訓(xùn)方面有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

  小公舉選取了幾種最主流的變現(xiàn)模式給大家講解下。

  一、流量主

  粉絲超過5000個(gè),就能申請開通流量主(具體規(guī)則,可以到微信后臺了解)

  開通流量主后,廣告主(通常是公眾號)會在你的公眾號文章底部,投放廣告為他的公眾號引流,比如下圖:

  

  假設(shè)有1個(gè)人點(diǎn)擊,廣告商出價(jià)是1元/點(diǎn)擊次,拋開廣點(diǎn)通的服務(wù)費(fèi)不計(jì),那么你就有1元進(jìn)賬。

  所以流量主收入多少,和粉絲數(shù),和閱讀數(shù)沒有直接關(guān)系。但是很顯然,文章閱讀量越高,點(diǎn)擊數(shù)就會越高。實(shí)際上是按照點(diǎn)擊率計(jì)算。

  比如下面這個(gè)案例,127萬曝光量,9000多點(diǎn)擊,總收入是1850元,相對而言是比較低的。

  

  提高流量主收入有兩種靠譜的方式:

  1、你的公眾號是原創(chuàng)號,不是營銷號,通常前者流量主收入比后者高。

  2、在留言區(qū)告訴粉絲們,點(diǎn)擊一次廣告能給自己帶來一定收入,粉絲就會主動點(diǎn)擊廣告了。

  二、贊賞

  首先,組織類主體的公眾號是無法擁有贊賞功能的,個(gè)人主體類的公眾號才可以獲得。首先微信團(tuán)隊(duì)會邀請你開通原創(chuàng)公眾號,過不了幾天會邀請你開通贊賞功能,也有少數(shù)情況是同時(shí)邀請你開通。

  怎樣提高打賞?

  1、文章對用戶的幫助性越大,打賞的用戶數(shù)越多。通常是提高粉絲某項(xiàng)技能,某領(lǐng)域知識。

  2、煽動用戶情緒的文章。典型案例就是前段時(shí)間的“羅爾事件”、“羅玉鳳事件”

  3、讓粉絲以捐贈的角度打賞。但切記,不能書面說明這是捐贈,因?yàn)樯嫦舆`規(guī)。

  三、電商

  電商的形式的賣貨,出發(fā)點(diǎn)不一樣營收也不一樣,比如:

  1、幫助用戶提升生活水平,從而賣貨給粉絲

  2、幫助用戶提高專業(yè)技能,從而賣貨給粉絲

  3、幫助用戶節(jié)省時(shí)間,從而賣貨給粉絲

  4、賣剛需的產(chǎn)品,比如兒童玩具

  5、基于消費(fèi)升級,賣貨給粉絲,比如旅游產(chǎn)品

  以第五條為例,小公舉2013年-2015年一直基于公眾號推廣旅游產(chǎn)品。

  1) 需要從原平臺獲取粉絲,打造內(nèi)容漲粉,由于恰巧是紅利期,所以單個(gè)帳號獲得了約30萬家長粉絲。

  2) 接著又創(chuàng)建了上海本地類的旅游號,上海本地類的教育號。

  3) 由活動部門策劃周邊游游產(chǎn)品,西部游產(chǎn)品,東南亞游產(chǎn)品,單品價(jià)格在幾百元至幾千元。

  4) 公眾號每周推送三條廣告,多個(gè)公眾號加起來一年會推送500條以上。

  5) 每逢節(jié)假日,公眾號8篇文章,全部是旅游產(chǎn)品的廣告。

  6) 幾十個(gè)旅游產(chǎn)品做到了WAP端,將界面架構(gòu)在了公眾號一級菜單欄上。

  7) 產(chǎn)品不斷換新。最終2015年度營收達(dá)到千萬級。

  這里要提示,電商必須要?jiǎng)?chuàng)建商城,并且完全可以建立在訂閱號上推廣。

  四、商業(yè)廣告

  下面小公舉會以ARPU值(每用戶平均收入ARPU-Average Revenue Per User),為三種主流的商業(yè)廣告進(jìn)行了高低排列:

  1、原生廣告

  關(guān)于原生廣告,業(yè)內(nèi)并沒有具體的定義。不過國外的視頻廣告創(chuàng)業(yè)公司Sharethrough(已經(jīng)融資超過2700萬美元)CEO Dan Greenberg說:它是一種讓廣告作為內(nèi)容的一部分植入到實(shí)際頁面設(shè)計(jì)中的廣告形式。

  在小公舉看來,原生廣告甚至可以是公眾號某文章的100%內(nèi)容,例如“虎嗅網(wǎng)”以報(bào)道商業(yè)資訊而出名,其公眾號閱讀量少則三四萬,多點(diǎn)七八萬,有科技內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)內(nèi)容、互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)、連王寶強(qiáng)的八卦也追......

  他們的商業(yè)模式特別簡單,接受各個(gè)公司的新聞稿、分析稿、公關(guān)稿等,文章即是廣告,用戶就是奔著這些資訊關(guān)注的。

  

  ARPU值相對而言是最高的,最大化的體現(xiàn)了粉絲價(jià)值。想要做到這種境界,往往需要看透商業(yè)本質(zhì),小公舉曾經(jīng)剖析過的兩個(gè)公眾號都是這種形式。

  《兩個(gè)公眾號一年變現(xiàn)1個(gè)億,深扒估值10億開始眾籌的運(yùn)營模式》

  《這兩個(gè)本地公眾號一年銷售額高達(dá)1億元,商業(yè)模式大曝光》

  2、軟硬廣告

  是以文章為載體,整篇文章是生硬的廣告,或者通常會植入在某個(gè)地方。例如小公舉曾經(jīng)寫過的《做公眾號絕不是為用戶提供信息,你從頭到尾都錯(cuò)了》,其中包含了十點(diǎn)讀書案例,在形式上就是軟文廣告。

  

  3、內(nèi)容+貼片廣告

  以咪蒙為例,基本都是在文章底部植入廣告。

  根據(jù)對外公布的數(shù)據(jù),咪蒙粉絲數(shù)1000萬,年?duì)I收5000萬。

  ARPU=總收入(50,000,000)/總用戶數(shù)(10,000,000)=5人民幣每用戶

  相比較而言,ARPU就低了很多。

  再例如,知名自媒體人六神磊磊讀金庸,堪稱貼片廣告界的翹楚,每條廣告都讓人猝不及防,以至于很多粉絲都是奔著廣告去看文章。

  貼片廣告

  另外還有一種形式的貼片廣告,類似于全年品牌贊助,直接和廣告主簽長期廣告合同。

  

  五、招募會員

  最典型的就是收費(fèi)社群,之前小公舉曾經(jīng)寫過,但看到的人不多,所以這里再寫一下。

  你基于公眾號創(chuàng)建的社群對于粉絲而言是一種上升通道,通過上升通道后粉絲可以獲取不對稱信息,并且解決社交需求。

  以小公舉的公眾號為例,你看我的文章,在后臺和我互動,只是我們兩個(gè)人交流,同時(shí)有數(shù)萬個(gè)粉絲在做和你一樣的事情。

  加入社群后,你可以更方便的和我交流,以及和社群里面數(shù)百個(gè)同行交流,同時(shí)和其他數(shù)萬個(gè)粉絲比,你可以獲得更多的新媒體運(yùn)營知識

  大多數(shù)線下產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)共通點(diǎn):前者通過物價(jià)不對稱的原則,賺群眾的錢;后者通過信息不對稱的原則,賺取不了解該領(lǐng)域信息的用戶的錢。

  但有一個(gè)前提,作為一個(gè)提供社群形式,提供知識的群主,自身需要掌握獨(dú)具價(jià)值的信息。對于技能型的公眾號,哪怕你只有一兩萬粉絲,你都可以創(chuàng)辦收費(fèi)社群。

  社群收費(fèi),將變得非常合理,但要注意三點(diǎn):

  1、不要害怕收費(fèi)

  2、提供貨真價(jià)實(shí)的信息給群友

  3、設(shè)定發(fā)廣告必須發(fā)紅包的規(guī)則,防止淪為廣告群

  如果你自身不夠優(yōu)秀,可以號召優(yōu)秀的行業(yè)精英進(jìn)群,以嘉賓的形式助陣。例如三表的社群,粉絲需要付費(fèi)199年/年加入他的收費(fèi)社群。

  社群里有一些大咖嘉賓,同是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的馮大輝、阿禪等,這些大咖嘉賓將提高收費(fèi)社群的價(jià)值,很多粉絲也因?yàn)檫@些大咖想要加入。

  讓我們看一下keso的收費(fèi)種子群,這里面的大佬想必你應(yīng)該認(rèn)識一半以上。

  

  keso作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面的知名評論人,收費(fèi)社群在提供有價(jià)值的信息的同時(shí),又幫助大佬們解決了感情上的需求,和尊重的需求。

  所以我們會發(fā)現(xiàn),同一類社會階層的人待在了一起,以及希望上升到這類階層的人就會付費(fèi)進(jìn)群。

  以上三類就是最常見的收費(fèi)社群,最好操作,難度最小的賺錢方式,恐怕就是社群向收費(fèi)粉絲了。你可以根據(jù)自身情況創(chuàng)建最理想的社群,邀請粉絲付費(fèi)加入。

  由于篇幅原因,其他五種變現(xiàn)方式我就暫時(shí)不講解了。

  六、自媒體=上升通道

  最后我要提一下,不要盲目變現(xiàn),拓展自己的專業(yè)領(lǐng)域知識量才是最重要的。這里我要建議大家,盡量做專業(yè)領(lǐng)域的自媒體——對成年人來說,它可能是現(xiàn)如今最容易的上升通道了。

  因?yàn)槟阈枰粩嗟臄U(kuò)展領(lǐng)域內(nèi)的知識,通過這些知識傳遞給粉絲,獲取更多的粉絲,也就是獲得更多的錢。

  總結(jié)下來就是,做原創(chuàng)類自媒體,你可以一邊獲取精神財(cái)富,一邊獲取物質(zhì)財(cái)富,這其中粉絲就是沉淀下來的寶貴資產(chǎn)。

  而職場工作中,只能為你沉淀精英和人脈,不能沉淀粉絲。哪怕在某位從大公司出來的知名人物,辭職做自媒體,也需要大量時(shí)間積累粉絲。所以步伐就慢于前者。

  但是要切記——不是每個(gè)人都能當(dāng)自由職業(yè)者做自媒體。

  當(dāng)你既能漲粉,公眾號又能為你帶來超過支出成本的現(xiàn)金,又能在自由職業(yè)者到職業(yè)經(jīng)理人的身份中切換,再當(dāng)自由職業(yè)吧。

  作者:運(yùn)營公舉小磊磊

  來源:運(yùn)營公舉小磊磊(ID:gongjulei)

  以上就是小編為大家介紹的運(yùn)營公眾號,你該知道的9種變現(xiàn)方法的全部內(nèi)容,如果大家還對相關(guān)的內(nèi)容感興趣,請持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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