僚后，好好訓(xùn)練他們，同時(shí)他們必須負(fù)責(zé)做研究，但卻不應(yīng)該承擔(dān)行政管理職責(zé)，也不應(yīng)該推銷一攬子計(jì)劃，或以他們硬塞到運(yùn)營(yíng)主管手中的計(jì)劃數(shù)量來(lái)衡量成敗。換句話說(shuō)，他們不應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)主管的服務(wù)性幕僚，而應(yīng)扮演首席執(zhí)行官的助手。

　　成長(zhǎng)是最大的問(wèn)題

　　 無(wú)論是小型、中型、大型或超大型企業(yè)，有關(guān)企業(yè)規(guī)模最大的問(wèn)題在于，這四種成長(zhǎng)規(guī)模并不是循序漸進(jìn)地出現(xiàn)的。企業(yè)并非是在不知不覺中從中型企業(yè)成長(zhǎng)為大型企業(yè)的。每一個(gè)階段都很獨(dú)特。就企業(yè)規(guī)模而言，我們面對(duì)的并非古典物理學(xué)的漸進(jìn)過(guò)程，而是量子現(xiàn)象。正因?yàn)槿绱?，企業(yè)規(guī)模不但是質(zhì)的問(wèn)題，也是量的問(wèn)題。

　　 而企業(yè)規(guī)模最大的問(wèn)題就在于成長(zhǎng)問(wèn)題，從一種規(guī)模轉(zhuǎn)變到另外一種規(guī)模的問(wèn)題。而成長(zhǎng)問(wèn)題其實(shí)主要是管理態(tài)度的問(wèn)題。企業(yè)如果要成功地成長(zhǎng)，先決條件是管理層必須能夠大幅改變基本態(tài)度和行為。

　　 幾年前，有一家大廠在開工四個(gè)月后就發(fā)生火災(zāi)，化為灰燼。安全專家一直在爭(zhēng)辯火災(zāi)的教訓(xùn)。但是發(fā)生火災(zāi)的主因并非建筑物不安全，而是因?yàn)楣芾韺訜o(wú)法調(diào)整態(tài)度，以適應(yīng)大企業(yè)的實(shí)際狀況。

　　 這家企業(yè)的創(chuàng)辦人在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，仍然是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者。他在父親的小店中擔(dān)任機(jī)械工起家。起初，他只雇傭兩三個(gè)人。25年后，在火災(zāi)發(fā)生時(shí)，他的員工已經(jīng)多達(dá)9000人。盡管當(dāng)時(shí)美國(guó)機(jī)械業(yè)大部分的關(guān)鍵零件都由他供應(yīng)，他仍然抱持著管理小店鋪的心態(tài)在經(jīng)營(yíng)公司。

　　 當(dāng)公司首度規(guī)劃蓋新廠時(shí)，好幾位董事都極力主張應(yīng)該同時(shí)蓋四五個(gè)新廠，而不要只蓋一個(gè)廠。他們指出，把所有的生產(chǎn)作業(yè)都安排在一家工廠中進(jìn)行，萬(wàn)一碰到意外、轟炸或火災(zāi)時(shí)，會(huì)造成問(wèn)題。他們也指出，由于客戶分布在全國(guó)各地，單單為了貨運(yùn)的考慮，就應(yīng)該多蓋幾個(gè)工廠。結(jié)果最高主管對(duì)這些建議充耳不聞。他辯稱，由于他必須向客戶保證產(chǎn)品品質(zhì)，因此也必須親自負(fù)責(zé)督導(dǎo)生產(chǎn)作業(yè)。其實(shí)真正的原因只不過(guò)是，他在情感上無(wú)法卸下任何一部分的職責(zé)。

　　 而火災(zāi)一發(fā)生，火勢(shì)就迅速蔓延，主要是因?yàn)楣S中缺乏隔火墻的設(shè)計(jì)。總裁為了能從辦公室后面的長(zhǎng)廊俯瞰整座工廠，而否決了建筑藍(lán)圖上所有隔火墻的設(shè)計(jì)。剛起火時(shí)，工廠領(lǐng)班試圖報(bào)告總裁，但是總裁外出用餐了。工廠中沒有其他主管可以負(fù)責(zé)，總裁仍然身兼廠長(zhǎng)和部門主管。結(jié)果，沒有人統(tǒng)籌救火行動(dòng)，當(dāng)工廠顯然將付之一炬時(shí)，甚至沒有人想辦法把最重要的機(jī)器、檔案或藍(lán)圖搬走。

　　 結(jié)果，不但整座工廠化為灰燼，整個(gè)企業(yè)也毀于一旦。因?yàn)樵谥亟üS時(shí)，除了公司總裁之外，沒有人能和客戶、供應(yīng)商及機(jī)器制造商談判，或把生產(chǎn)作業(yè)外包。這家公司只有停業(yè)清算。

　　 然而正如一位董事所說(shuō)，對(duì)公司和股東而言，這樣的命運(yùn)都比苦等老總裁過(guò)世要好多了。“因?yàn)槲覀冎辽龠€可以分到保險(xiǎn)金。如果我們苦等老人過(guò)世，我們甚至連保險(xiǎn)金都拿不到，但這家公司仍然同樣無(wú)以為繼。”

　　 當(dāng)然，這是個(gè)極端的例子，但卻是非常普遍的情況?；蛟S那家被燒光的工廠和一般情況惟一不同之處是，一般公司不會(huì)精心設(shè)計(jì)有名無(wú)實(shí)的管理組織，來(lái)掩飾實(shí)際狀況。但是創(chuàng)業(yè)者通常和這個(gè)工廠老板一樣滿心不情愿，也完全無(wú)法接受他不再能從小店后面的辦公室中掌控全局的事實(shí)。

　　 成長(zhǎng)的真正問(wèn)題不在于無(wú)知。首先是缺乏明確的工具來(lái)確定公司目前究竟到達(dá)什么狀況。其次是態(tài)度的問(wèn)題：管理者，尤其是高層主管，或許理智上知道公司需要什么，但是情感上卻無(wú)法采取必要的措施，反而緊抓著熟悉的傳統(tǒng)做法不放。的確，他們往往建立起好聽的機(jī)制，把組織結(jié)構(gòu)“分權(quán)制”，宣揚(yáng)“新哲學(xué)”，但是卻說(shuō)一套，做一套，做法和過(guò)去沒有兩樣。

　　 以下兩個(gè)例子證明企業(yè)必須具備檢驗(yàn)成長(zhǎng)階段的診斷工具。

　　 強(qiáng)生公司徹底實(shí)施聯(lián)邦分權(quán)制的情況，足以成為大型企業(yè)組織的典范。但是當(dāng)初它們完全是偶然領(lǐng)悟到，強(qiáng)生公司原本高度中央集權(quán)、一人領(lǐng)導(dǎo)的組織形態(tài)不再行得通。根據(jù)公司內(nèi)部員工的回憶，當(dāng)時(shí)他們有個(gè)產(chǎn)品出了問(wèn)題?？偛谜?qǐng)秘書召集所有需要直接為產(chǎn)品負(fù)責(zé)的人到他的辦公室開會(huì)，結(jié)果來(lái)了27個(gè)人?？偛卯?dāng)下就決定，公司的組織方式上出了問(wèn)題，開始尋找正確的組織結(jié)構(gòu)。

　　 在另外一個(gè)例子中，當(dāng)公司總裁發(fā)現(xiàn)他自己無(wú)法回答董事會(huì)提出有關(guān)4000萬(wàn)美元資本支出計(jì)劃的問(wèn)題時(shí)，他才深深領(lǐng)悟到公司必須開始實(shí)施分權(quán)制。這位總裁告訴我：“我突然領(lǐng)悟到我一直忙著在領(lǐng)班的層次救火，反而忽略了公司的基本問(wèn)題。我知道我必須放棄日常運(yùn)營(yíng)事務(wù)，多花一些時(shí)間思考?！?/p>

　　 但是也有例外──有的公司有系統(tǒng)地思考這個(gè)問(wèn)題。例如，當(dāng)亨利·福特二世在1945年接管福特汽車公司時(shí)，他知道必須徹底改造福特的管理組織。大多數(shù)企業(yè)都是在偶然機(jī)會(huì)中了解到，管理組織已經(jīng)不再適用公司成長(zhǎng)了。

　　 要改變基本態(tài)度究竟有多困難──即使知道非改變不可──下面這個(gè)例子是最好的說(shuō)明。

　　 有一家超大型公司的總裁經(jīng)常到處宣揚(yáng)好的管理方式，強(qiáng)調(diào)應(yīng)該放手讓運(yùn)營(yíng)主管自己經(jīng)營(yíng)事業(yè)，并且因此在業(yè)界享有盛名。這家公司今天有14個(gè)大型事業(yè)部，每個(gè)事業(yè)部都自成聯(lián)邦式的自主運(yùn)營(yíng)單位，有自己的總經(jīng)理。即使最小的一個(gè)事業(yè)部，和第一次世界大戰(zhàn)后

　　1

　　什么是渠道運(yùn)營(yíng)推廣

　　「渠道」一詞由來(lái)已久，在傳統(tǒng)行業(yè)里被引入到商業(yè)領(lǐng)域，全稱為分銷渠道，即商品銷售路線。舉個(gè)栗子來(lái)講，古代連接中西方商業(yè)貿(mào)易路線”絲綢之路“便是最早的渠道。

　　基于對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)渠道的理解，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的渠道我們可以下這樣一個(gè)定義：一切可以滿足或達(dá)成產(chǎn)品分發(fā)下載獲取到用戶的流通路線都屬于渠道。

　　渠道運(yùn)營(yíng)的價(jià)值是幫助產(chǎn)品在不同流量渠道獲取到更多的目標(biāo)用戶，進(jìn)而使得產(chǎn)品在整個(gè)生命周期內(nèi)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)成長(zhǎng)。

　　2

　　常見的app應(yīng)用商店渠道

　　應(yīng)用商店作為一個(gè)具備高流量的APP主流渠道，在做產(chǎn)品的推廣的過(guò)程中，用戶觸達(dá)app的邏輯是：用戶訪問(wèn)---看到展示位/搜索/分類---產(chǎn)品展示（文案、圖片、評(píng)論、標(biāo)簽、其他）---下載安裝激活

　　相較于國(guó)外的AppStore和Google Play， 國(guó)內(nèi)安卓應(yīng)用市場(chǎng)更有百家爭(zhēng)鳴的之勢(shì)。簡(jiǎn)單的可以劃分為三大陣營(yíng)：

　　在這些應(yīng)用商店之中，除了流量的大小，及渠道用戶活躍度不同之外，因?yàn)榍懒髁縼?lái)源不同，渠道用戶屬性也各不相同。

　　例如，騰訊應(yīng)用寶的用戶主要依托于其自身強(qiáng)大的社交平臺(tái)，用戶分布更廣，屬性也更加豐富；小米應(yīng)用商店用戶依托小米不同定位手機(jī)的出貨量，用戶更偏向年輕、極客、多層次。

　　現(xiàn)在應(yīng)用市場(chǎng)渠道非常多且各有不同，玩法不一，但優(yōu)化本質(zhì)只有一個(gè)，就是位置和展示。加之渠道本身并沒有對(duì)用戶做區(qū)分，所以一切app在應(yīng)用市場(chǎng)推廣的目的都是為了產(chǎn)品有更好的曝光展示，更好的位置。

　　當(dāng)然，如果產(chǎn)品品牌度和知名度足夠高，應(yīng)用市場(chǎng)還為產(chǎn)品提供了搜索下載的入口，這個(gè)時(shí)候被動(dòng)發(fā)現(xiàn)就演變成主動(dòng)搜索發(fā)現(xiàn)。

　　3

　　應(yīng)用商店推廣的整體流程

　　當(dāng)我們對(duì)應(yīng)用商店有一定了解之后，接下來(lái)以我個(gè)人之前負(fù)責(zé)的一款工具類產(chǎn)品-WiFi密探作為案例，按照產(chǎn)品上線的三個(gè)不同階段具體的講在應(yīng)用商店做推廣的整體流程以及每個(gè)流程里具體做哪些事情。

　　第一階段：上線前

　?、賾?yīng)用商店的基礎(chǔ)搭建

　　應(yīng)用商店的基礎(chǔ)搭建簡(jiǎn)單的講就是在產(chǎn)品未上線之前，為上線而做的所有準(zhǔn)備工作。以安卓應(yīng)用商店為例，包括不限于以下內(nèi)容：

　　▍與公司、產(chǎn)品相關(guān)資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、軟件著作權(quán)、公司手機(jī)號(hào)、公司企業(yè)郵箱、法人身份證復(fù)印件、ICP備案號(hào)等）

　　▍與產(chǎn)品上線相關(guān)資料（各個(gè)應(yīng)用商店的賬號(hào)注冊(cè)、各個(gè)商店渠道包、產(chǎn)品icon、不同尺寸的產(chǎn)品宣傳圖制作、與產(chǎn)品功能宣傳的相關(guān)文案、測(cè)試賬號(hào)、關(guān)鍵詞等）

　　▍與產(chǎn)品推廣準(zhǔn)備資料（版本管理及大事件記錄、上線流程圖、各商店活動(dòng)資源整理、各商店首發(fā)規(guī)則明細(xì)整理、各商店渠道聯(lián)系人整理等）

　　在這些資料之中，有一些是用來(lái)做應(yīng)用商店開發(fā)者后臺(tái)賬號(hào)申請(qǐng)的，有一些是用來(lái)為后期做免費(fèi)推廣所做的準(zhǔn)備工作。

　　這里重點(diǎn)提一下第三點(diǎn)，因?yàn)橥茝V準(zhǔn)備資料工作往往被大家所忽視。

　　版本管理和大事件可以幫助你做年終總結(jié)及公司周年活動(dòng)的回顧。而上線流程圖除了用于幫助自己做梳理，避免上線前有什么遺漏之外它最大的價(jià)值是當(dāng)你有事請(qǐng)假而又恰好產(chǎn)品需要上線時(shí)，流程圖可以幫助你的同事清晰的完成你所做的工作內(nèi)容。

　　各個(gè)商店負(fù)責(zé)人聯(lián)系名單、商店的首發(fā)規(guī)則的整理、商店活動(dòng)要求的整理等等。要做好這些內(nèi)容，一方面可以通過(guò)查看每個(gè)商店的開發(fā)者后臺(tái)，另外也可以通過(guò)如第三方互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)的平臺(tái)去搜集整理。

　　另外也建議加一些與渠道運(yùn)營(yíng)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)交流群，通過(guò)和大家的不斷交流分享獲取到一些資源的同時(shí)也會(huì)逐漸讓自己的視野變的開闊一些，避免變成井底之蛙形成自嗨的狀態(tài)。

　?、谥贫ㄍ茝V策略

　　制定推廣策略時(shí)要結(jié)合產(chǎn)品的生命周期來(lái)思考每個(gè)階段的策略。

　　典型產(chǎn)品的生命周期通常劃分為4個(gè)階段，分別是：探索期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期。大多數(shù)產(chǎn)品如同人一樣都遵循著從生到死的生命周期現(xiàn)象，運(yùn)營(yíng)推廣這件事情可以說(shuō)決定了產(chǎn)品是否可以健康的在整個(gè)生命周期內(nèi)存活。

　　如果是你在一家初創(chuàng)公司負(fù)責(zé)一款產(chǎn)品的早期推廣并且對(duì)應(yīng)用商店付費(fèi)推廣的玩法規(guī)則不是很了解，也沒有熟悉的渠道資源。那么我建議這個(gè)時(shí)候你的推廣策略應(yīng)該選擇從免費(fèi)推廣的方式進(jìn)行。

　　一方面可以盡快的熟悉商店，讓產(chǎn)品在迭代中積累權(quán)重；另外一方面針對(duì)打磨期的產(chǎn)品做更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，積累用戶口碑以及對(duì)外擴(kuò)大產(chǎn)品的品牌影響。

　　WiFi密探的早期推廣便采用了AB測(cè)試的方法來(lái)進(jìn)行嘗試性驗(yàn)證的免費(fèi)推廣。比如說(shuō)通過(guò)設(shè)計(jì)相同的素材用于不同的應(yīng)用商店或者不同素材用在所有應(yīng)用商店來(lái)看最終的效果轉(zhuǎn)化，這樣既避免了早期的人力和財(cái)力的浪費(fèi)，也可以較快的驗(yàn)證素材對(duì)用戶下載產(chǎn)品抉擇的影響。

　　制定推廣策略主要從以下4個(gè)方面入手：

　?、俅_定產(chǎn)品的人群定位

　　當(dāng)我們負(fù)責(zé)一款產(chǎn)品的推廣時(shí)首先要考慮的是該產(chǎn)品的目標(biāo)人群具有怎么的屬性，哪些渠道用戶的屬性正好與之相匹配。清楚這些后，我們便可以快速的對(duì)這些渠道進(jìn)行分析，想辦法在渠道獲取到更多的目標(biāo)用戶。

　　例如去年很火的直播類社交軟件，他們產(chǎn)品定位就很清晰---做直播。基于這樣的定位他們只需要找到喜歡玩直播和看直播的用戶便可。由于無(wú)論是網(wǎng)紅還是之前已經(jīng)小有名氣的主播，她們本身都是粉絲經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，而這恰好同時(shí)滿玩直播和看直播這兩大屬性。

　　以映客為例，他們?cè)谠缙诘臅r(shí)候便邀請(qǐng)了微博粉絲數(shù)有81W的中超球星趙明劍，以及微博粉絲數(shù)有69W的YY主播天佑成為產(chǎn)品早期的用戶，并獨(dú)家直播了Bigbang的演唱會(huì)。

　?、诖_定推廣預(yù)期目標(biāo)

　　以目標(biāo)為導(dǎo)向是策略中必不可少的一部分，當(dāng)我們有目標(biāo)的時(shí)候，所做的事情就不會(huì)盲目。在推廣初期我們的目標(biāo)可以是每個(gè)月完成多少下載激活安裝量，也可以是熟悉每個(gè)應(yīng)用商店的具體玩法；梳理商店活動(dòng)申請(qǐng)流程等。

　　我在WiFi密探做推廣時(shí)，早期的目標(biāo)便是盡可能在更多的應(yīng)用商店上線，并對(duì)應(yīng)用商店做分類管理，記錄每個(gè)應(yīng)用商店的排名變化，下載數(shù)據(jù)。在得到更多曝光下載的同時(shí)，也為后期單點(diǎn)突破做準(zhǔn)備。

　?、鄞_定推廣方式方法

　　應(yīng)用商店推廣方式簡(jiǎn)單的可以劃分為免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣這兩大類。

　　付費(fèi)推廣可以是直接在商店開通廣告服務(wù)也可以通過(guò)商店的各個(gè)代理來(lái)獲取一些廣告資源位，具體的合作形式及價(jià)格每家各有不同，大致的可以分為：CPT\CPD\Push\Banner 等。

　　免費(fèi)推廣常見的有首發(fā)、活動(dòng)、專題這三種，同樣這些都可以在商店后臺(tái)都有相應(yīng)的申請(qǐng)入口及規(guī)則。

　　④分析渠道數(shù)據(jù)

　　分析渠道數(shù)據(jù)的目的是預(yù)估渠道的帶量能力以及評(píng)估在該渠道的投入成本。這個(gè)時(shí)候就要對(duì)不同應(yīng)用商店做詳細(xì)的分析。

　　主要從用戶來(lái)源，用戶屬性這兩個(gè)維度進(jìn)行。

　　如生活中使用魅族手機(jī)的用戶比例男生大于女生，而使用OPPO手機(jī)的用戶比例則相反。這個(gè)時(shí)候主打二次元社交類產(chǎn)品和WiFi工具類產(chǎn)品在這兩個(gè)商店獲取流量的能力就會(huì)變的不一樣，經(jīng)朋友家二次元產(chǎn)品【嗨皮皮】驗(yàn)證也確實(shí)如此。

　　這些數(shù)據(jù)和判斷一方面來(lái)源于生活經(jīng)驗(yàn)，另一方面我們也要有意識(shí)的去借助百度指數(shù)或各大應(yīng)用商店分布的數(shù)據(jù)報(bào)告來(lái)幫助我們佐證假設(shè)。

　　第二階段：上線中

　　產(chǎn)品上線在通過(guò)審核的過(guò)程中，我們需要做以下兩件事情：

　　①競(jìng)品分析

　　這里的競(jìng)品分析簡(jiǎn)單可以從產(chǎn)品功能和產(chǎn)品推廣這兩個(gè)維度進(jìn)行。

　　產(chǎn)品功能維度，下載體驗(yàn)更多友商產(chǎn)品功能，這樣也為產(chǎn)品的優(yōu)化迭代提供靈感。

　　例如，蘋果在iOS9 系統(tǒng)對(duì)Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)的權(quán)限新增了在系統(tǒng)Wi-Fi列表標(biāo)示可以用于一鍵聯(lián)網(wǎng)的功能，在早期這一功能的發(fā)現(xiàn)便來(lái)自于對(duì)友商新版本產(chǎn)品的使用。

　　產(chǎn)品推廣維度，分析他們的產(chǎn)品采取推廣措施，以及在各個(gè)流量渠道的部署，可以幫助我們后期做推廣時(shí)提供一定的經(jīng)驗(yàn)。例如，通過(guò)查看友商產(chǎn)品在市場(chǎng)的宣傳文案和素材，學(xué)習(xí)他們對(duì)核心功能的包裝宣傳有助于我們對(duì)自家產(chǎn)品宣傳文案及素材設(shè)計(jì)的拿捏。

　?、谇篮献魍卣?/p>

　　由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)魚目混雜，渠道的質(zhì)量更是參差不齊，這個(gè)時(shí)候前期在各QQ群或者互聯(lián)網(wǎng)交流平臺(tái)所作的事情就體現(xiàn)出了價(jià)值。

　　要盡可能多的去接觸和了解第三方渠道為接下來(lái)做付費(fèi)推廣計(jì)劃時(shí)做準(zhǔn)備，簡(jiǎn)單的說(shuō)如果前面你認(rèn)識(shí)了靠譜的人，那么后面所作的很多事情也將變的靠譜。推廣預(yù)算是基于對(duì)渠道（應(yīng)用商店&合作方）的了解，想要性價(jià)比高在前期就要多花心思和時(shí)間。

　?、蹟?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)記錄

　　在各個(gè)應(yīng)用商店除了日常的下載，激活，注冊(cè)，這里為了方便后期進(jìn)行優(yōu)化分析還需要重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)app在各大商店的分類排名、核心關(guān)鍵詞排名。

　　另外為了對(duì)渠道的用戶質(zhì)量做分析，app內(nèi)的數(shù)據(jù)埋點(diǎn)可統(tǒng)計(jì)也別忘了讓技術(shù)GG幫你做。

　　第三階段：上線后

　　這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品已經(jīng)上線一段時(shí)間并產(chǎn)生了一定的下載量，我們可以看到每個(gè)市場(chǎng)的真實(shí)反應(yīng)。參考第二階段所做的數(shù)據(jù)記錄，可以開始著手準(zhǔn)備優(yōu)化排名制定目標(biāo)，提高下載量的事情。

　　這個(gè)時(shí)候選擇從哪個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)最先優(yōu)化，一方面是看你在第二階段的數(shù)據(jù)記錄(排名、分類)，另一方面是看第二階段你所做的競(jìng)品分析以及對(duì)渠道的了解。

　?、賰?yōu)化素材－(案例-百度應(yīng)用秀）

　　素材的好壞決定了用戶到達(dá)展示位之后產(chǎn)品的下載轉(zhuǎn)化率，在制作素材這個(gè)環(huán)節(jié)除了做足夠的前期調(diào)研，也要預(yù)留給設(shè)計(jì)同事一定的時(shí)間和表達(dá)清楚要求。

　　在這個(gè)看臉的時(shí)代，如何設(shè)計(jì)出給力的截圖？建議是在設(shè)計(jì)圖上直觀的體現(xiàn)出產(chǎn)品滿足或解決了用戶那些痛點(diǎn)，就足夠。

　?、跀?shù)據(jù)回收，單點(diǎn)突破（案例－小米）

　　前面我們有講到對(duì)應(yīng)用商店排名和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)要進(jìn)行記錄，記錄這些數(shù)據(jù)的價(jià)值就在于當(dāng)數(shù)據(jù)突變時(shí)給出合理的解釋，另外一方面也可以用來(lái)驗(yàn)證所做的優(yōu)化方式是否有效。

　　例如WiFi密探，在小米應(yīng)用商店，新版本發(fā)布之后，沒有做任何的付費(fèi)推廣僅通過(guò)重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品的宣傳圖，重點(diǎn)突出wifi密碼獲取功能后，下載量迅速提高500+。

　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個(gè)市場(chǎng)的帶量能力會(huì)受某一因素影響時(shí)，這個(gè)時(shí)候便要死磕各個(gè)方面的優(yōu)化操作。如，增加相應(yīng)的好評(píng)，修改相應(yīng)的描述文案，通過(guò)灰色操作提高市場(chǎng)的展示量等。

　　這里提到的灰色操作無(wú)論是產(chǎn)品的哪一個(gè)階段都會(huì)對(duì)整體的權(quán)重帶來(lái)一定的變化，但是如何在眾多渠道中甄別優(yōu)質(zhì)的渠道，如何制定更加科學(xué)的投放策略等等，這些就需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的堆積。

　　最后

　　「成功地執(zhí)行一件毫無(wú)意義的計(jì)劃，是導(dǎo)致失敗的致命原因，如果企業(yè)費(fèi)勁心思開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，沒人想要，那么是否按時(shí)，按預(yù)算完成計(jì)劃就無(wú)關(guān)緊要了」

　　創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品如此，渠道做推廣更是如此。過(guò)早地推廣和過(guò)多的優(yōu)化都是不必要的。

　　這段碎碎念是我在做移動(dòng)推廣這件事情一直秉持的核心觀點(diǎn)，雖然多數(shù)情況下KPI可能會(huì)使得我們忽略這些，但是我堅(jiān)信如果你想成為一個(gè)優(yōu)秀的渠道運(yùn)營(yíng)，你始終要去思考你做這件事情的后續(xù)價(jià)值到底是什么！

　　作者：子木

　　來(lái)源：運(yùn)營(yíng)研究社

　　以上就是小編為大家介紹的渠道運(yùn)營(yíng)：新人如何做好應(yīng)用商店推廣的全部?jī)?nèi)容，如果大家還對(duì)相關(guān)的內(nèi)容感興趣，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注上海危機(jī)公關(guān)公司

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