注重“人性化”與“人本關(guān)懷”，心理學(xué)在銷售及其他領(lǐng)域中越來越受人注視。而“人本關(guān)懷計(jì)劃”以現(xiàn)代心理學(xué)為基礎(chǔ)，融入NLP、教練技術(shù)等最新實(shí)用心理學(xué)技術(shù)，有效地幫助員工做好“生命管理”?！叭吮娟P(guān)懷計(jì)劃”的設(shè)計(jì)是為了幫助員工及家屬得到更多專業(yè)性的心理健康支持，提升幸福感。

　　 “人本關(guān)懷計(jì)劃”有很多的小課程可選，比如“親子關(guān)系”、“情緒管理”、“壓力管理”、“親密關(guān)系管理”、“心靈美容”、“身心健康”等等，從不同的角度來幫助員工生活與工作的平衡，平衡之道，才是企業(yè)長久的發(fā)展之道。幫助員工成長越能留住人，如果一個人具備有市場價值的工作技能，就意味著可以在市場上獲得更高的薪酬。然而，如果你重視幫助員工學(xué)習(xí)與成長，那么他們更可能愿意留在公司，因?yàn)樗麄冎滥阏嫘年P(guān)注他們的最大利益。

　　 現(xiàn)在員工承擔(dān)的工作量比以往任何時候都大，但給予他們的資源和支持卻前所未有的稀缺。在今天的企業(yè)，過去起碼的禮貌已被管理層對速度與技術(shù)的追求所取代。而同時，今天的員工正期望從生活和工作中找到更大的意義。但最能激發(fā)員工工作動力的事情其實(shí)不費(fèi)吹灰之力就能做到。如果員工是你最重要的資產(chǎn)，那么就應(yīng)該給予他們這一規(guī)格的待遇，這樣，你的企業(yè)就會有豐碩的回報(bào)。

　　 “人本關(guān)懷”計(jì)劃的目標(biāo)是幫助員工“健心”，發(fā)現(xiàn)自己的資源，更有效地管理自己的人生，經(jīng)營自我，擁有內(nèi)在的力量與家庭的支持來面對一切挑戰(zhàn)?！叭吮娟P(guān)懷”計(jì)劃，是一項(xiàng)非常人性化的員工激勵！

　　 讓員工能經(jīng)常感受到公司的體貼和關(guān)懷，讓員工繼續(xù)留在公司，為公司創(chuàng)造更大的利益，從而建立互信達(dá)成雙贏，這也許才是公司管理層需要加以認(rèn)真思考的問題。在一個企業(yè)的管理過程中，類似于海鷗的人性關(guān)懷主要表現(xiàn)為管理關(guān)懷，尤其要給予那些最需要的人更多的關(guān)懷?？陀^地講，被關(guān)懷，是每個員工內(nèi)在的特殊動機(jī)和需求。企業(yè)管理者只有掌握這一管理的“人”的要素，才能調(diào)動員工個體的主動性、積極性和創(chuàng)造性，讓員工發(fā)揮最大的能力，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而努力工作。

　　 要營造員工之間互相關(guān)心，以及企業(yè)和員工和諧的氛圍。員工之間的關(guān)系和企業(yè)與員工的關(guān)系如何，直接影響企業(yè)的凝聚力。員工關(guān)系融洽，企業(yè)的凝聚力就強(qiáng)，否則就會人心渙散。管理人員要經(jīng)常引導(dǎo)員工團(tuán)結(jié)友愛，互相關(guān)心，互相幫助，建立一種和睦融洽的合作關(guān)系，使大家在友好相處、密切協(xié)作的氣氛中愉快地工作和生活，在愉快地工作和生活中加深對企業(yè)的依戀之情和忠誠之心。建立良好的工作環(huán)境才是吸引和留住人才的關(guān)鍵。

　　 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的首要任務(wù)當(dāng)然是提升企業(yè)的業(yè)績。不過，要提升企業(yè)的業(yè)績必須先提高員工的表現(xiàn)。員工的工作表現(xiàn)除了基于他本身的能力和態(tài)度外，工作環(huán)境也是一個很重要的因素。一個暮氣沉沉的環(huán)境會使員工工作沒精打彩；只有一個喜氣洋洋的環(huán)境，才可以誘使員工努力工作。但是，如何營造一個開心的工作環(huán)境，使員工可以快樂工作？首先，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者要深入認(rèn)識本企業(yè)的員工，探討他們的喜好，看看企業(yè)能否最大限度的滿足他們的要求。但要記住，他們的喜好，不一定是金錢的，現(xiàn)代員工更加注重精神上的需要，所以企業(yè)一定要著重重視員工的感情。

　　 作為領(lǐng)導(dǎo)者還要有著會贊賞人的才能，這種贊賞不僅表現(xiàn)在語言上，更表現(xiàn)在行動和實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)滿足上。想想有哪一個員工是優(yōu)秀的，是為企業(yè)做出很大貢獻(xiàn)的，是為你所敬佩的，不那么，領(lǐng)導(dǎo)者最好嘗試走到他的工作崗位，告訴他企業(yè)如何重視和欣賞他。所以，對工作表現(xiàn)好的員工，不妨給他們一封親筆簽名的信，謝謝他們的貢獻(xiàn)，并主動找他們親自致謝。這樣員工更會感覺到企業(yè)對他的重視和對他的真心的關(guān)懷。而且，要鼓勵其他員工的話，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，不妨挑選一個員工，暗中幫助他、支援他。不過領(lǐng)導(dǎo)者必須告訴他，是籍此培養(yǎng)接班人，但結(jié)果要靠他自己努力，每個員工都希望在公司有所發(fā)展，有所提高，可以成就自己的一番事業(yè)，聽到公司是這么看好他，他當(dāng)然更想繼續(xù)留在可以實(shí)現(xiàn)自己夢想的舞臺上發(fā)展自己。

　　 但是，為表揚(yáng)一個表現(xiàn)極好的員工，領(lǐng)導(dǎo)者必須親身到他的崗位工作一天，這樣，你會更加明白員工面對的困難，知道他們所面臨的困難，并及時幫他們解決，這樣不僅可以避免員工因?yàn)檫@個困難在工作上分心，而且會對公司產(chǎn)生一種依賴和感激感。就會更加愿意付出自己最大的努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　 領(lǐng)導(dǎo)者還要善于并且虛心向員工、同事或上司，甚至顧客，學(xué)習(xí)一樣新鮮的事物，他們必定會欣賞你的誠意，更很樂意與你進(jìn)行真誠的交流，正是在這種交流中，領(lǐng)導(dǎo)者與他人的感情就逐漸培養(yǎng)了起來，與他們成了“老熟人”，他們就會看在這個面子上，為你留下來。另外，為了使企業(yè)有一個開心氣氛，在公共留言板上寫出明天你會做的事，然后積極進(jìn)行。在開心的環(huán)境，員工會快樂工作，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，企業(yè)的業(yè)績自然會提升。

　　 所謂“得人心者得天下”。企業(yè)管理者要想用關(guān)愛激勵感化員工，首先必須注重人，把員工當(dāng)成人來看待?；蛟S有點(diǎn)危言聳聽，很多管理者在對待員工時，僅僅把他們看成是完成任務(wù)的工具，即便是關(guān)心他們的一些需要也是出于迫不得已，結(jié)

　　前段時間，一個十幾年幾乎未聯(lián)系過的女同學(xué)聯(lián)系了我。

　　這位女同學(xué)是我中學(xué)同學(xué)，我曾經(jīng)暗戀過她一個晚自習(xí)的時間。后來因?yàn)榘嗌限D(zhuǎn)來了更漂亮的女同學(xué)，我對她的感 情就漸漸淡了。她在微信上轉(zhuǎn)給我一篇文章，文章的題目叫《性、金錢、存在感，屌絲營銷之道》，她發(fā)給我的時候，還帶了一句評論：寫得真好！

　　因?yàn)槭菭I銷方面的文章，我便點(diǎn)開來看，讀罷，發(fā)現(xiàn)寫得確實(shí)很好：又干貨、又實(shí)用，還很有趣。再一看作者，原來是我兩年前寫的文章。自己恍然大悟——怪不得寫得這么好！不由得照照鏡子，看看鏡子里這個才華橫溢的男人，思緒回到兩年前：

　　兩年前，我還沒紅，寫了一篇《性、金錢、存在感，屌絲營銷之道》。寫完之后便有很多媒體來轉(zhuǎn)載這篇文章，寫完之后就有很多人來夸我，也有很多人來罵我。也算是在我通往國際一線級網(wǎng)紅的漫長生涯里面，比較有亮點(diǎn)的一個里程碑。

　　其實(shí)營銷很簡單的！尤其是在大家看過我的文章之后！

　　只是被業(yè)內(nèi)的偽專家們繞來繞去，搞得貌似很復(fù)雜。做營銷真的不難，其中一個原因就是：當(dāng)你不知道怎么做營銷的時候，你就把自己的方案往“性、金錢、存在感”三個方向上套。套上去之后，你的營銷方案就切中了人性，至少就有70分的水準(zhǔn)了。

　　這兩年內(nèi)，自己也營銷了非常多的項(xiàng)目，對于營銷三大元素：性、金錢、存在感的理解，也有了進(jìn)一步的加深，于是就有了這篇文章。

　　一、性

　　很多人說到用“性”來當(dāng)營銷元素，就簡單的將此方法等同于“拍三俗廣告”。其實(shí)不然，里面是有很多門門道道的。

　　食色性也，這個話題很大。為了避免這個話題談得太多，讓這篇文章淪為一篇，我們分三個方向來談一下操作方法：美女、男色、性聯(lián)想。

　　美女：我經(jīng)常在開營銷會議的時候說：“美女”其實(shí)是最靠譜的營銷元素，有美女參與的營銷項(xiàng)目和活動，效果不會太差。從產(chǎn)品到營銷到銷售，幾乎都有美女參與的空間。

　　而且美女這種營銷元素的性價比很高，在北京這邊，如果通過模特公司聯(lián)系女模資源，一人一天一千就能搞定（我指的是很一般的，不是劉雯那種國際一線），要是招聘的是女大學(xué)生一天幾百就能拿下來。在其他城市估計(jì)價格還要更便宜一些。

　　“美女”元素能參與的環(huán)節(jié)很多：美女包裝、美女壁紙、美女代言、美女拍廣告、美女做線下推廣、美女送貨。

　　要是創(chuàng)始人是女性，長得不算太寒磣，也可以打“90后美女霸道總裁”的創(chuàng)始人噱頭牌。董思陽、馬佳佳、余小丹不都是這么起來的嗎，不管別人認(rèn)不認(rèn)，贊和罵都是一種傳播。

　　曾經(jīng)有一個做連鎖網(wǎng)吧的朋友找我做咨詢，我就建議他們網(wǎng)吧每周至少抽出一天時間來，做“美女服務(wù)生”的主題，從周圍的高校找一些兼職的漂亮女大學(xué)生過來當(dāng)網(wǎng)管或者服務(wù)生，甚至還可以穿上各種cosplay服裝，搭著一些游戲主題一起推廣。因?yàn)榫W(wǎng)吧的主要受眾都是男屌絲嘛，美女站場自然就是流量保證。結(jié)果顯示效果很不錯，流量翻了接近一倍。

　　這樣的做法其實(shí)不新鮮，賣衣服的Hollister，一般只招收有海外背景，長得非常ABC的俊男美女來當(dāng)兼職店員。所以很多人去Hollister買衣服，其實(shí)主要目的不是買衣服，而是看俊男美女，順便把衣服買了。

　　從美國起家的Hooters貓頭鷹餐廳，也是走的軟色情的“熱褲餐廳”路線，服務(wù)員都是大胸部偏歐美風(fēng)的妹子，身穿緊身衣和熱褲為你服務(wù)。

　　再比如說，很多app創(chuàng)業(yè)者向我抱怨，說流量太貴買不起。我說最簡單的方法，就是利用“美女元素”激勵用戶邀請行為。比如說，可以做幾套美女壁紙，然后通過app發(fā)公告給用戶，鼓勵大家邀請其他用戶下載注冊該app。每當(dāng)用戶成功邀請了一個新用戶，他就可以解鎖一套新壁紙。整個方法幾乎不產(chǎn)生成本，大家試一試這個方法，說不定用戶熱情高得超過你的想象！

　　當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品主要受眾是女性用戶，那你就不要用美女當(dāng)營銷噱頭了，同性相斥，你懂的（眨眼）！

　　男色：

　　很多人認(rèn)為，做營銷要走美色路線，只有“美女”才好用，其實(shí)這是非常錯誤的！

　　隨著女性收入的提高、觀念的進(jìn)步、女權(quán)主義的興起，目前國內(nèi)女性越來越敢于直白的表達(dá)對于男性美好身體的愛慕之情，男色營銷的市場也越來越大。

　　我在新浪微博工作的時候，曾經(jīng)看過一份報(bào)告，報(bào)告顯示：微博粉絲活躍度排在前十的大V，全是小鮮肉男明星，沒有一個女明星！

　　所以中國的女性朋友們，需求其實(shí)也挺強(qiáng)的，大家不要低估了（直男癌嘴臉?。?/p>

　　如果你的主要受眾是女性用戶，可以照著上文說的方法，請八塊伏腹肌的性感男模來幫你們做營銷。男神包裝、男神壁紙、男神代言、男神拍廣告、男神做線下推廣、男神送貨。

　　VIVO手機(jī)為啥要請彭于晏代言呢？因?yàn)槭鼙娭饕菒圩耘牡呐寺铮?/p>

　　雕爺做的薛蟠烤串，開業(yè)時也請一堆外國男模過來陪吃，效果也不錯嘛！

　　我自己也曾經(jīng)想過：營銷圈的其他同行們大都長得歪瓜裂棗的，湊在一起基本等同于車禍現(xiàn)場。跟他們相比，我的長相（如果不看臉的話），基本可以算得上低配版吳彥祖。我也曾經(jīng)考慮過，要不要在文章里面多放一些自拍來吸引女性用戶。后來因?yàn)楣ぷ魈Τ掷m(xù)發(fā)胖，又不想總是過分p圖來忽悠大家，這一計(jì)劃暫時擱淺。

　　性聯(lián)想：

　　因?yàn)閺V告法的規(guī)定，以及我和各位讀者高得驚人的道德底線。我們當(dāng)然不能生產(chǎn)色情內(nèi)容來制造傳播和引流（互聯(lián)網(wǎng)上有四分之一的流量都是來自于色情網(wǎng)站）。但我們可以制造性聯(lián)想，蹭一下關(guān)于性的聯(lián)想。這樣既不越界，也有效果。而制造“性聯(lián)想”，最常見的方法是使用“雙關(guān)語”。

　　比如去哪兒網(wǎng)搞的“掃我開房”線下活動，“ 開房”就是個雙關(guān)語，既指通過去哪兒網(wǎng)訂房，也指那個（害羞捂臉）。

　　比如奇虎360在推出它的智能手機(jī)防塵塞——360智鍵時，也用了“性暗示”的營銷方法：“插一下，美好的事情終于發(fā)生了！”這里的“插”，也是一個雙關(guān)語，既指將360智鍵插入耳機(jī)孔，也指那個（再次害羞捂臉）。

　　還有不少商家再做大減價的宣傳時，會在大幅海報(bào)上附帶一張內(nèi)褲或者胸罩輕微脫落的性感圖片（越寫越感覺像黃文，我們還是要注意尺度），然后在配一句雙關(guān)語“不能再低了”。大家做減價促銷的時候，這個方法簡直可以照搬（讀我的文章真是劃算，讀到就是賺到了，簡直就像是在撿錢，哈哈）。

　　結(jié)語

　　有的人看到這里，會大罵：這些靠著“性”搏出位的營銷手段真是太low太低俗了！

　　其實(shí)大家不用這么義憤填膺，營銷本是場游戲，“性” 只是一個手段，很多大牌也用過類似的大尺度手段。

　　比如下面的LV：

　　還有很多類似的案例，因?yàn)槌叨仍?，我就不再舉例了。即使在你眼里，它們又low又低俗，但這樣的方法，往往在營銷上最有效。因?yàn)槲覀兠鎸Φ拇蟊娙巳旱谋拘匀绱耍驗(yàn)槿诵员揪腿绱?。比如我就?bào)著學(xué)術(shù)研究的嚴(yán)肅目的，跑到穿著暴露的“去哪兒網(wǎng)”女模旁邊，掃了人家的二維碼。

　　如果把營銷戰(zhàn)比作打牌斗地主，那么性、金錢、存在感三個元素，無疑是王炸！讓你從廝殺慘烈的營銷戰(zhàn)中，強(qiáng)勢炸出一條血路。

　　作者：吳寒笛

　　來源：吳寒笛可愛多（ID：whdkad）

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