全家便利商店趁著兒童節(jié)推出特別策劃活動，在臺灣120家店鋪舉行每店15人的“小小店長體驗營”，記錄小朋友們在不同挑戰(zhàn)中的可愛反應和做小小店長的趣事，并將這些素材制作成視頻，在YouTube上進行傳播。

　　執(zhí)行與表現(xiàn)

　　2014年3月5日，全家便利商店Facebook官方賬號發(fā)布消息，在臺灣120家分店招募1800位小朋友來體驗小小店長。

　　2014年3月28日至4月27日，對參加活動的小朋友進行簡單培訓，安排進店體驗。同時，進行拍攝，制作成片。

　　2014年8月，全家便利店在華南地區(qū)也開展了“小小店長體驗營”活動。

　　效果與評價

　　影片《誰把全家店長縮小了？》上線當天點擊量突破50萬，短短1個月便有累計超過240萬的觀看人次。同時，影片在YouTube公布的當年第一季“臺灣五大最成功廣告影片排行榜”和“亞太區(qū)十大最成功廣告影片排行榜”中都奪得冠軍。

　　分析與反思

　　贊點

　　小朋友的體驗營銷體現(xiàn)溫情。近年來，隨著《爸爸去哪兒》等親子真人秀的熱播，“賣萌”成了人們越來越難抗拒的一個銷售因素。此次的創(chuàng)意傳播，召集小朋友進入全家便利店體驗小小店長的樂趣，通過小朋友面對不同境況的可愛反應，使全家便利店對所有消費者“賣萌”。同時，這次活動以小朋友為主角，而非像其他活動那樣鎖定年輕人，所以更加突顯了“全家”的溫情和人性化。

　　彈點

　　活動單一。沒有通過配套的活動使之形成大規(guī)模的社會事件，沒有把“全家”溫情和人性的一面立體化，也沒有形成品牌形象。

　　YouTube是世界上最大的視頻網(wǎng)站，2006年被Google收購，并把其當成一家子公司來經(jīng)營。YouTube作為在線視頻服務提供商，每天要處理上千萬個視頻片段，為全球成千上萬用戶提供高水平的視頻上傳、分發(fā)、展示、瀏覽服務。

　　089杜蕾斯煥覺之旅

　　標簽社交網(wǎng)絡、O2O

　　案例名稱杜蕾斯“煥覺之旅”

　　廣告主利潔時中國

　　主創(chuàng)公司環(huán)時互動（北京）科技有限公司

　　獲獎情況2014年金投賞—代理公司組-媒介服務—社會化媒體營銷—金獎

　　背景與挑戰(zhàn)

　　目前，中國性用品市場中性玩具占了6成，全國年銷售額僅50億元。另外有資料顯示，中國情趣用品市場年銷售額50億元，但是市場需求卻超過150億元，有100億元的需求無法被滿足。

　　杜蕾斯作為世界第一大情趣用品制造和跨國銷售企業(yè)，產(chǎn)品有良好的口碑。雖然其在中國數(shù)年來廣告和營銷推廣投入極大，但競爭品牌如杰士邦、岡本等也加緊了廣告營銷，面臨著市場份額逐年下降的挑戰(zhàn)。

　　目標與洞察

　　由于杜蕾斯情趣用品在中國市場還處于一個未被廣泛接受的狀態(tài)，因此，此次營銷活動的目的就是改變大多數(shù)中國消費者對情趣用品的偏見，使他們以一種開放的心態(tài)來看待進而購買此類產(chǎn)品。

　　同時，杜蕾斯發(fā)現(xiàn)，中國人的傳統(tǒng)觀念使他們將性視為一個極其隱晦而不能公開的話題，如果這個話題突然被提及，一定會出現(xiàn)各種激烈的碰撞，而通過這一現(xiàn)狀可以達到品牌宣傳和推廣產(chǎn)品的作用。

　　策略與創(chuàng)意

　　將廣告營銷活動做成“電視真人秀”的形式，記錄一對年輕情侶將杜蕾斯情趣用品當成貨幣完成旅行的經(jīng)過，行程中通過微博展現(xiàn)他們遇到的趣事，并在社交媒體上發(fā)起互動和抽獎，將線下活動與線上直播結合起來。

　　執(zhí)行與表現(xiàn)

　　官方微博發(fā)布視頻進行活動預熱并發(fā)起話題。

　　隨著活動的進行，在微博上進行直播并進行求助，獲得當?shù)胤劢z的注意，提高線下參與度。

　　官方微博繼續(xù)發(fā)布各種互動話題并向參與者贈送禮品，提高受眾參與度。

　　每個城市的活動結束后放出該城市的視頻，整個旅程結束后放出視頻集錦。

　　意外的免費宣傳：這對情侶在成都時將震動棒丟在了路旁，被一位出門買鹵菜的小伙子撿到，并被當?shù)孛襟w報道。

　　效果與評價

　　相關微博話題線上閱讀量達到了16.2萬，討論量1.5萬，單條官方推廣微博評論最高9000余次，最高獲得7329次轉(zhuǎn)發(fā)。另外，杜蕾斯營銷傳播活動中的情侶制造的意外事件在登上當?shù)仉娨暸_后，不僅擴大了杜蕾斯震動玩具在傳統(tǒng)媒體上的傳播范圍，也在社交媒體上掀起了新一輪話題討論，獲得7329次轉(zhuǎn)發(fā)。

　　這次營銷活動極大地提高了杜蕾斯震動玩具在中國市場的知名度，產(chǎn)品的銷量在以中青年為主的消費群體中也有大幅提高。

　　分析與反思

　　贊點

　　線上線下完美閉環(huán)。“煥覺之旅”發(fā)起于線上，但是實際執(zhí)行是在線下實現(xiàn)的，而線下所進行的活動又通過線上傳播，做到了線上線下結合互動。相對于傳統(tǒng)網(wǎng)絡營銷模式，更加注重與核心受眾之間的互動。線上線下相結合的營銷方式可以讓受眾參與其中，使受眾對品牌的印象加深。同時，通過這種線上線下相結合的參與模式，使受眾或者粉絲親身體驗活動的樂趣，與品牌進行了一次較為親密的接觸，培養(yǎng)出一批核心受眾，提高了他們的品牌忠誠度。

　　彈點

　　創(chuàng)新性小。以物換物的創(chuàng)意已經(jīng)出現(xiàn)過，相對來說創(chuàng)新性較小。同時，因為情趣用品在中國文化中還屬于較為禁忌的話題，所以普通大眾的參與度并沒有達到預期。

　　參見“069京東京東極速達”

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