、微信等社交平臺；微商傳播的手段是病毒傳播、話題傳播、事件傳播等。傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告等并不適合宣傳微商品牌，而網(wǎng)紅帶有的互聯(lián)網(wǎng)特質(zhì)會更加有利于社交傳播，能夠迅速掀起一輪又一輪的互聯(lián)網(wǎng)熱門話題。

　　想要通過代言模式進(jìn)一步提升品牌形象，網(wǎng)紅毫無疑問是最符合微商需求的選擇。一旦找到與自身品牌相契合的網(wǎng)紅，通過網(wǎng)紅日常的社交互動、直播互動等手段，品牌就會滲透到互聯(lián)網(wǎng)各個層面。憑借網(wǎng)紅自身的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，品牌可以迅速打開銷售局面。

　　當(dāng)然，這并不是說傳統(tǒng)明星就不能成為微商代言人。倘若我們有相關(guān)資源，可以以適合的價格與傳統(tǒng)明星合作。但對于多數(shù)微商品牌來說，傳統(tǒng)明星對于互聯(lián)網(wǎng)的距離感、對于互聯(lián)網(wǎng)話題的提升度，甚至對于話題的直接參與度，與網(wǎng)紅相比都遜色不少。這一點，同樣需要引起微商品牌的注意。

　　2.5.2 多角度出擊，創(chuàng)造事件熱度

　　對微商品牌來說，代言人通常會更迭、調(diào)整，這與傳統(tǒng)品牌有著明顯不同。因為，微商品牌主打“移動互聯(lián)網(wǎng)”，而移動互聯(lián)網(wǎng)的特征是碎片化、多樣化，倘若長時間只是一副面孔，必然會讓用戶感到乏味。因此，微商品牌的代言人多數(shù)是借助某段時間的熱點事件，進(jìn)行話題傳播。這種效果反而比過去那種“長期合同約定”的代言人模式更有新鮮感，更具話題性。

　　某支微商團(tuán)隊主打手機微信游戲，經(jīng)常3個月就調(diào)整一次網(wǎng)紅代言人，以期給客戶帶來新鮮感。同時，在每一個階段，品牌又會發(fā)起各種不同形式的活動，并要求代言人在自己的領(lǐng)域盡可能傳播，從而取得了非常好的效果。

　　這支團(tuán)隊在2017年春節(jié)時，舉辦了一場發(fā)布會，針對這場發(fā)布會，他們邀請了當(dāng)季多位網(wǎng)紅代言人通過不同角度提升品牌形象：

　　自媒體網(wǎng)紅通過撰寫游戲領(lǐng)域的文章，表現(xiàn)出這款游戲的獨特性、高端性和行業(yè)領(lǐng)先性；

　　游戲網(wǎng)紅進(jìn)行游戲評測，包括上手度、難度、可玩度等，讓粉絲們直接體會這款游戲的魅力；

　　直播網(wǎng)紅直接進(jìn)行視頻演示，用場景化的游戲試玩讓粉絲們看到，這款游戲究竟有著怎樣的畫面，網(wǎng)紅的技術(shù)如何，能否與他PK一番？

　　不同領(lǐng)域的網(wǎng)紅共同出擊，創(chuàng)造出了品牌不同維度的形象，所以這支團(tuán)隊如今已經(jīng)成為微信游戲領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”。因為每隔一段時間就會更換代言人，因此他們打造出的形象非常具有吸引力。這種模式是真正適合微商代言的發(fā)展模式！

　　2.5.3 與經(jīng)紀(jì)公司合作，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事

　　如果微商品牌對于代言人的選擇、后期運營欠缺經(jīng)驗，那么不妨與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司合作，通過公司運作，讓品牌借助網(wǎng)紅得以迅速提升。

　　事實上，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的不斷升溫，專業(yè)的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司早已誕生。這樣的公司具有很強的策劃能力，可以幫助品牌找到真正適合自己的代言人，并形成完善的傳播理念，這是個體網(wǎng)紅不可比擬的。

　　一般來說，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司都會設(shè)置以下這些部門，如圖2-12所示。

　　獵頭組的主要工作是在各大平臺發(fā)掘有潛力的新人，然后與其簽約。

　　培訓(xùn)組的主要工作是根據(jù)新人的特點，全方位包裝培訓(xùn)，讓網(wǎng)紅可以達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)。

　　運營組的主要工作是對網(wǎng)紅進(jìn)行相關(guān)的技術(shù)支持。這其中，還下設(shè)有新媒體小組、視頻直播小組等。

　　外媒組的主要工作是開展商務(wù)洽談、品牌合作等。

　　不同小組分工明確，網(wǎng)紅才會在互聯(lián)網(wǎng)中呈現(xiàn)不同的姿態(tài)。與其說是網(wǎng)紅一個人打造出的高人氣，倒不如說是經(jīng)紀(jì)公司的運作，讓網(wǎng)紅人氣、商業(yè)價值同步提升。

　　圖2-12 網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的組成

　　想要尋找適合品牌的代言人，不妨找到網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，將我們的訴求詳細(xì)告訴對方，借助對方的行業(yè)經(jīng)驗和資源，尋找真正合適的網(wǎng)紅，并由其團(tuán)隊提供完整的傳播方案。這種模式盡管價格偏高，但所做的策劃方案非常專業(yè)，涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)的所有平臺，對于渴望進(jìn)一步打開市場的微商品牌來說，不失為一個好選擇。

　　2.5.4 發(fā)起“網(wǎng)紅選拔”

　　尋找優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的同時，微商品牌也可以自主發(fā)起“網(wǎng)紅選拔大賽”。借助這種互聯(lián)網(wǎng)活動，品牌不僅能夠通過篩選的方式找到真正適合自己的網(wǎng)紅，同時活動本身也會形成新聞事件，直接提升互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注度。

　　為了讓這樣的活動可以吸引更多人的關(guān)注，我們在策劃活動時不妨多找一些噱頭，如成功入圍后與品牌簽約，享受網(wǎng)紅指導(dǎo)團(tuán)隊的特別培訓(xùn)，還能享受獎金、車輛使用權(quán)、免費出國游等諸多福利。這樣一來，活動更能引爆互聯(lián)網(wǎng)的熱度。

　　需要提醒的是，網(wǎng)紅選拔大賽的舉辦非常容易，但是想要真正培養(yǎng)出符合自己品牌的網(wǎng)紅代言人，需要做的工作還有很多。當(dāng)活動圓滿結(jié)束后，品牌應(yīng)當(dāng)對優(yōu)勝者提供全方位的培訓(xùn)，讓網(wǎng)紅迅速積攢起人氣，成為優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅。

　　2016年年中時，廣州的某個化妝品牌發(fā)起了一場大型“網(wǎng)絡(luò)紅人選拔賽”。他們投入重金，在多個平臺同步進(jìn)行，吸引了數(shù)千名網(wǎng)友參加，近百萬名網(wǎng)友關(guān)注。3個月后，他們選出了3名出色的網(wǎng)友，最終角逐冠軍。一時間，這個品牌得到了最大限度的曝光。

　　然而，伴隨著活動的結(jié)束，卻是優(yōu)勝者的銷聲匿跡。原來，這個品牌并不知道該如何培養(yǎng)網(wǎng)紅、運營網(wǎng)紅，雖然他們在比賽中也打出了“網(wǎng)紅深度培訓(xùn)”的宣傳，但那不過是一個噱頭，根本沒有完整的方案。

　　又過了幾個月，很多網(wǎng)友咨詢這三名

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